营销计划启动会义PPT课件

营销3/1计划启动会的几点说明,目录,市场机会和业绩驱动因素广告/宣传的几点说明,业绩驱动因素和战略性市场机会,投资资本回报率,利润,投资资本,销售收入,产品成本,费用,流动资金,固定资产,库存,应付款,+,-,二环周边,二环内,液化气,加气站,采购价格,采购量,营销费用,货物损耗,行政费用,-,运输损耗,使用损耗,价值树,影响方面,4个卫星城,乡镇,煤气,天然气,工商户,新建房产,集体户,工商户1,房产项目1,房产项目n,集体户n,工商户n,集体户1,最终用户对花3000元装管道天然气的认知程度和认可程度,天然气相对于电/煤/油/煤气等能源的整体使用成本,建设费,用气费,气价,用气量,燃具,价格,户数,地域,产品,细分客户群,具体客户,收费项目,收入因素,如何选择战略性业务？并随不同时间阶段调整,目录,市场机会和业绩驱动因素广告/宣传的几点说明,同时利用推力和拉力,新奥,房产商领导,企事业单位领导,工商户领导,购房家庭,职工家庭,改变消费习惯和消费价值观，创造需求,顽固者16%,消费者对天然气的态度,用户群按对新产品/服务的接受周期分类,市场发展所处阶段,导入期,启动期,成长期,成熟期,怀疑者34%,保守者34%,领先者13.5%,求新者3.5%,广告/宣传投放量曲线,气化率曲线,广告/宣传的7件事流程,第一件事，劝说哪些人？目标客户群第二件事，说什么？诉求点第三件事，说的方式？创意和制作第四件事，通过什么途径和渠道说？媒体选择第五件事，说多少次？投放量第六件事，什么时候说？时间计划第七件事，每年上述6件事分别怎么安排？5年广宣战略,市场开发业绩目标,广告/宣传的4个原则,花钱少集中投放不要强卖不要做商业广告贴近百姓重点是劝说百姓，而不是房产商、企事业单位领导和政府官员,广告/宣传的诉求点,还要控制客户和用户的期望值,客户期望,实际能做到的,可选择的广告/宣传形式,大城市：以新闻宣传为主新闻事件的宣传（讨好政府、发展城市）讲故事辅以小区宣传和贴近百姓的宣传形式宣传故事通过服务的实际行动时刻体现对用户的诉求兑现承诺，高出期望,小城市：路牌、横幅、灯箱、车体为主辅以新闻宣传新闻事件的宣传（讨好政府、发展城市）讲故事辅以小区宣传和贴近百姓的宣传形式通过服务的实际行动时刻体现对用户的诉求兑现承诺，高出期望,产生需求,留意信息（一个月至半年）,刺激购买决定,收集信息，形成决策（一两天至几周）,购买,传播活动如何影响购买决策,传播手段,传播对象,传播任务,传播内容,新闻、公关,促销,消费者记者政府房产开发商,消费者,提升消费者对新奥品牌的认知提高新奥的知名度建立新奥执着完美、精益求精的品牌形象吸引消费者关注新奥经营产品的相关信息利用整体推广计划激发消费者更换燃气的欲望,传播内容,传播手段,广告,促销,传播对象,消费者,消费者,传播任务,为进行目标客户销售进行的舆论铺垫热点制造加强公共事业认知，将天然气销售行为向政府行为靠拢将新奥私营企业的印象扭转为现代化的股份制企业形象，增强消费者对新奥的信心拉近品牌形象与消费者生活的距离,新闻、公关,消