名雅花艺工作室 商业计划书.doc

名雅花艺工作室一、创办企业的基本情况 1、企业名称：名雅花艺工作室 2、行业类型：零售 行业发展前景：随着人民生活水平和审美情趣的提高，鲜花花艺被越来越多地应用在家居、婚庆和商务中，具有很好的前景。 3、组织形式：非正规劳动组织 选择该组织形式的理由：享有贴息、免税等优惠政策，更有免费培训、专家咨询等帮助的扶持政策。 4、主要产品（服务）和经营范围：为买花者提供个人、家居、商务等场合的鲜花花艺商品。 5、创业者的个人情况：年龄 22岁 性别 女 文化程度 大专 6、创业基本条件：项目 花艺工作室 资金 借入2万，自筹2万 7、目前存在的困难和打算：困难一方面是资金尚有缺乏，另一方面是自身经验的不足。打算资金通过借钱及开业贷款解决，经验在实践中学习和提高，多向专家请教。 二、项目的市场分析： 选择项目的理由：人们生活水平和审美情趣的提高，在生活中对艺术含量较高的鲜花花艺有着更加广泛的需求，开设花艺工作室是一项很有前景的项目。本人对此也较有兴趣。 选择场地的理由：在住宅区、商务区的附近，客流量大。附近和周边人们的消费水平和消费层次也较高，适合本项目的要求。租金较为适中。 市场调查基本情况：从100份有效问卷调查所得，81%的人购买过花卉。当被问到购买花卉的用途时，有60%的人回答自己欣赏需要，有40%的人回答是为了送人。从价格调查中得知：75%的人花了不到100元；15%的人花了不到200元；10%的人花了200元以上。 调查发现，个人购花主要用于家居装饰、生日花束，其次是送朋友或配偶，还有部分用于看望病人和庆典活动。 阻碍消费者购买鲜花的主要因素是：价格问题，花店少和没有购买习惯。鲜花消费中还有很重要的一项便是商务购花，主要用作商务礼品，其次为会议庆典，办公装饰和开业典礼。调查中66.5%的个人和家庭消费者与90.9%的商务消费者均表示在未来将大幅增加其消费额度。 目标客户分析：本花店的目标客户主要是具有购买力，懂得品味生活的白领以及有商务需求的消费者。两者的基本特征是具有购买力，愿意支付金钱购买高质量、高档次的花卉。竞争对手分析：行业分析：同行中的大多数花店都属于中档规模。但大多未体现出自己花店的特色以及吸引顾客之处。本花店的营销策略采用优质的服务来打开市场（包括送货上门、电话问候、展示花艺、实行会员制等）。 产品（服务）的市场定位：本花店的市场定位在中、高档消费顾客，在服务上做得要比一般花店做得更细，在花的品种、质量、档次上也要有符合中、高档顾客需求的品味。 三、场营销 产品服务特色产品推荐特点价格 成本价销售价 花束主要面向个人消费者，在情人节，母亲节等销售较好30元90元 庆典花篮主要面向公司企业及婚庆等活动50元150元 插花主要面向收入水平和审美情趣较高的消费者30元100元 促销方式：1、送货上门：实行电话预约，送货上门服务。 2、电话问候：遇到新婚、生日、乔迁、入学等喜事，主动给顾客打电话道贺。 3、展示花艺：制作优美的花篮花束，摆设在店堂中，以增强花艺工作室的氛围。 分销渠道： 1、店内销售 2、与影楼合作 3、进入小区推广 竞争有利条件：以优质的服务取胜，使顾客不仅在店内能够体验到美的享受，同时也能给顾客以人文的关怀。 销售预测（612个月） 产品11月12月1月2月3月4月 花束销售数量100份120份120份150份120份120份 平均单价90元90元90元90元90元90元 月销售额9000元10800元10800元13500元10800元10800元 庆典花篮销售数量25份30份30份30份25份25份 平均单价150元150元150元150元150元150元 月销售额3750元4500元4500元4500元3750元3750元 家庭插花销售数量60份60份60份60份60份60份 平均单价100元100元100元100元100元100元 月销售额6000元6000元6000元6000元6000元6000元 总计销售总量185份210份210份240份205份205份 销售总额18750元21300元21300元24000元20550元20550元 四、企业组织机构： 编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他 1业主2统筹管理、采购、收银2000 2插花1负责插花工艺1200 3雇员1协助插花员及店内杂务800 企业组织机构和管理措施： 1、制度建设：奖惩、考勤、公司章程等。 2、组织管理：以人为本，强调沟通和理解原则。 3、管理措施：流程管理，培训计划，经营计划等。 五、经济分析 投资额预算和资金筹措计划：拟投资4万，其中自筹2万，另外2万从亲戚朋友处借贷（无息）。 一次性费用：其中装修费10000元；购置空调3000元；房屋押金6000元。 初始铺货资金4000元；广告促销费2000元；申领执照500元； 共计25500元 流动资金，其中工资4000元/月；租金6000元/月；原材料2000元/月；通讯公用费600元/月；以上以3个月计算，即以上月开支3。另外不可预见费用是总开支的5%计1890元。总计38990元。 收支预算 单位：元 收支项目11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月总计 收入销售收入187502130021300240002055020550187501875018750187501875018750238950 总收入187502130021300240002055020550187501875018750187501875018750238950 支出房租60006000600060006000600060006000600060006000600072000 工资40004000400040004000400040004000400040004000400048000 原材料60506900690078006650665060506050605060506050605077250 通讯费2002002002002002002002002002002002002400 管理费3003003003003003003003003003003003003600 低值易耗品1001001001001001001001001001001001001200 折旧额1251251251251251251251251251251251251500 开办费10001000100010001000100010001000100010001000100012000 总支出171751862518625195251837518375177751777517775177751777517775217950 利润9752675267544752175217597597597597597597521000 盈亏平衡点： 全年固定成本=21795077250=140700元 平均单价=（90+150+100）3=113元 单位变动成本=772502365=33 年保本销量=140700（11333）=1759支 年保本销售额1759113=198767元 月保本销售=175912=147支 月保本销售额147113=16611元 投资回收的时间：总投资4万，第一年盈利21000元，但第二年因为开办费12000元已分摊完毕，故照此规模可达年盈利21000+12000=33000元 投资回收期：（4000021000）33000+1=1.6年 六、风险防范： 风险因素分析：开店初期资金风险，新店刚开张，在购货成本上，店面布置上都需要投入较大资金，前3个月资金风险较大。销售淡季，销售减少，花卉置留造成损失。开店初期知名度不高，生意清淡。 风险防范对应措施：开店初期需要在短时间内找到有效客户，可通过招聘销售人员，上门推销来争取客户。可选择和婚庆、礼仪公司、影楼、宾馆、酒店、银行洽谈合作。销售淡季可减少库存量，尽量寻找客户，加快销售。并可使用冰柜来减低大部分的耗费。作好开业前的宣传，采取种种促销手段打开局面，提高知名度。 七、企业目标 企业开办初期经营目标：2005年11月12月 销售185件商品/月 18533=6105元 略有盈利 销售210件商品/月 21033=6930元 企业盈利 企业开办后13年的目标（每一年）： 年销量营业收入成本年利润 2006年112月2500件282500元221200元71300元 2007年112月3000件339000元227700元111300元 2008年112月3500件395500元241200元154300元 注：07年已不需要折旧开办费，08年已不需要折旧固定资产。 开业行动日程安排： 日期开业准备工作的内容责任人完成时间 05年8月选择项目，考察市场选址业主05年8月 05年8月同供应商洽谈，编制开业计划书业主05年8月 05年8月门面洽谈业主05年8月