商业地产销售知识培训PPT课件

,公园城商业培训,永嘉-成竹,1,-,CONTENT,1,2,4,3,商业知识点,石家庄市场概况,公园城商业的信心,商业房产投资魅力,2,-,PART1,商业知识点,3,-,4,-,5,-,HOPSCA,Hotel美国戴斯五星酒店,Office5A级智能写字楼,Park6万体验式游乐中心,Shoppingmall15万水上体验式购物中心,Office2栋甲级写字楼,Apartment酒店式公寓,HOPSCA,6,-,HOPSCA：城市综合体,公园城的集中商业属于什么类型？,7,-,商业选址的考量因素,市场机会交通因素潜在顾客商业氛围竞争情况,物业条件物业权属及手续面积段建筑结构附属设施,商务条件租金租期合作年限其他费用,链接：各种业态选址标准,8,-,PART2,石家庄商业市场,9,-,石家庄五级地段划分图,10,-,分析：1、在一级地段存在的极高点，是东购和北国附近和内部的商铺租金。2、该图基本反映了随着地段的偏远和面积的增大，租金状况的下降趋势。3、在面积比较大、地段也比较偏的地段，也有很多租金较高的商铺。他们多是靠近超市等大型商业或者位置较好或者该区域的较大面积商铺太少，因此租金价格反映商业价值，并不完全与地段和面积成比例关系。,11,-,楼层因素：,临街商业简易的楼层租金比例1:0.6:0.4:0.3,其他因素：,物业条件临街的因素：宽街无闹市周边重要的城市配套人流拦截可视性周边商业氛围,12,-,PART3,公园城商业的信心,13,-,我们从刚才谈到的租金考量因素来看，公园城商业的租金水平。,14,-,业态：建设大街西侧的健康路上，经营业态以快餐、药店、便利店为主。靠近四院的健康路与栗康街交叉口附近，除了以上业态还有部分殡葬业态。建设大街以东的健康路，业态以社区配套为主。租金：建设大街以西到四院这部分商业租金水平比较高，纯一层租金在200-300元/月。栗康街交叉口附近租金纯一层租金均价160元/月。这个区域还没有二层或三层工商业。建设大街以东租金在100元/月左右。,市场调研,健康路,15,-,业态：建设大街沿线西侧是本案，东侧是社区配套业态。租金：建设大街东侧的租金均价在80元/月。,市场调研,建设大街,16,-,业态：和平路北侧商业业态种类较多，金融机构、电器、机电、餐饮和社区配套商业都有。主要由于和平路的人车流都较大，但是都是快速通过，因此适合对形象要求高的商业业态。租金：和平路沿线一楼底商的租金均价约为100元/月。,市场调研,和平路,17,-,业态：栗康街的商业氛围非常浓厚，集中有社区配套和小型餐饮等业态。租金：栗康街上的商业以小商铺为主，租金为150元/月。,市场调研,栗康街,18,-,石家庄首个以集社区配套、购物、餐饮休闲为一体，生态、景观、奇幻空间三者组合成的创意型主题街区和开放式商业综合体,整体定位,19,-,三里屯太古里是为开放式购物区，由19座低密度的当代建筑布局而成，整个项目分为南、北两个区域既与周边建筑融合在同一个区域之中，同时也保持着相对的独立性。三里屯太古里本身代表的是一种人文风尚汇，所以这里一切以人为核心：让人们在此除了享受美食、购物和自在玩乐外，还可以创造艺术和引领时尚。让这里引领一种三里屯太古里所特有的生活理念和文化，给人们带来一种独一无二的潮流体验。,对标项目：太古里,20,-,从北向南，逐步的商业业态由满足社区配套的亲民业态，到以中间轴线为中心的商业步行街，再到南侧作为城市配套和医院配套,商业街业态说明,21,-,PART4,商业房产的投资魅力,22,-,静态收益虚拟一个商铺，100，租金单价为100元/月。月收益为1万元，年收益12万元。销售单价为25000元/，销售总价为250万元。投资回报率4.8%，回收年限20.83年。,动态收益假设每年商铺的租金上涨5%。20年的动态收益如右表：总计396.79万元。动态的投资回收期：15年。回收成本后商铺价值（不考虑产权年限）：494.90万元,23,-,动态投资回收期,24,-,2008年-2010年石家庄“三年大变样”期间，大量临建商业的拆除后，让石家庄租赁市场热度达到最高峰,2010年-2013年随着大量商业项目的建成，石家庄商业租赁市场逐渐降温，趋于平稳态势,2014年-2015年网购的巨大冲击和商业项目的继续供给，石家庄租赁市场受到巨大的冲击。租金降价、关店频繁、招商难度加大。,25,-,商业租赁市场的转型经历了几年的冷却期和两年的困难期之后，从2016年开始，商业租赁市场迎来了一个大转型时代。突出的特点是，在一些传统的商业业态逐渐关店的同时，一些新的业态开始逐渐登上租赁市场的舞台，并扮演主要角色。,幼儿园及儿童教育类特色餐饮绿色快餐健身及大众休闲整形美容高端装饰家居汽车及后市场,商务宴请餐饮商务休闲业态（KTV、夜总会）服装百货零售大中型超市批发零售市场,转型的实质石家庄租赁市场的转型也是全国租赁市场转型的缩影。转型的原因是：1、809