保险公司分红专刊解读-保费部战斗营

分红专刊解读及递送分红报告,课程内容,关于公司现状以及公司的投资团队的介绍关于分红优势、投资优势的介绍（会长大的保险）分红专刊的解读利用五宝送分红报告,经典传承稳见未来,传承经典公司现状投资团队稳定未来,目录,传承经典,实力成就所托,秉承经典理念，实力飞增,客户服务高效便捷,新华保险始终秉承“以客户为中心”的服务价值观，坚持以“客户满意”为唯一评价标准，追求“客户价值增长”的服务目标，致力于为客户提供诚实守信、尽心尽责、方便快捷的服务体验。,新华公司现状,机构网络遍布全国,截至2009年底，新华在全国拥有：,省级分公司：34家各级分支机构及营销服务部1342个同比增加142个内外勤人数超过31万人同比增加9万人客户数量超过1700万同比增加400万客户,服务更周全基础更扎实,新华数字历历在目,31万,1700万,2000亿,1342个,668亿元,总资产超过2000亿元。年度规模保费收入达668亿元，同比增长超19%。客户数量超过1700万人。较去年同比增加400万客户。全国拥有各级分支机构及营销服务部1342个。较去年同比增加142个。内外勤人数超过31万。较去年同比增加9万人。“512”地震救灾中，为13000多名救灾官兵赠送35亿元保额保险；捐款230多万支援灾后重建；公司及员工捐款近1300万；,35亿,实力强劲数字作证,2009年，新华保险坚持核心业务发展战略，各项业务指标持续向好，业务价值稳步提升。,保费规模稳步增长,同比增长超过:,2009年新华保费收入达:,668亿,19%,96年至今，保费增长259倍,资本实力持续提升,2009年新华总资产突破：,2000亿,市场份额上升至：,8.23%,96年至今，资产增长256倍,目前客户买保险最在意的是什么？,利益与保障,稳健的利益与保障,持续稳健的利益与保障,新华想客户之所想急客户之所急,强大股东平台，机遇无限,成功吸引成功！2009年底，新华保险成功完成股东结构调整。,公司股东如下：,中央汇金投资有限责任公司苏黎世保险公司宝钢集团有限公司上海亚创控股有限公司北亚实业（集团）股份有限公司博智资本公司,股东实力强劲,中央汇金投资有限责任公司,是依据中华人民共和国公司法由国家出资设立的国有独资公司，代表国家依法行使对国有商业银行等重点金融企业出资人的权利和义务，实现国有金融资产保值增值。,中央汇金公司的重要股东职责由国务院行使，其董事、监事成员由国务院任命，对国务院负责。,新华最大的三家股东：,楼继伟1950年出生，经济学硕士，教授、博士生导师国家体改委宏观调控体制司司长贵州省副省长财政部常务副部长国务院副秘书长（正部长级）兼任中国投资有限责任公司董事长兼首席执行官,董事长,李剑阁1949年出生，经济学硕士国家计委副司长国务院经济贸易办公室政策法规司司长中国证监会副主席国务院体改办副主任国务院发展研究中心副主任兼任中国国际金融有限公司董事长,副董事长,新华是中央汇金唯一一家入股的寿险公司,苏黎世金融服务集团始建于1872年,是财富全球500强之一。总部设于瑞士苏黎世。凭借138年的悠久经验，苏黎世金融服务集团以保险为核心业务，致力于为客户提供全面的风险及财富管理服务.虽然2009年是全球经济遭受金融危机影响的一年，但苏黎世所有核心业务的营业绩效和利润水平都实现了平稳增长。苏黎世的财务和资本实力达到138年来的巅峰，市值在全球十大保险公司中跃居到第三位。,苏黎世保险公司,2009年经营利润达55.93亿美元，同比增长8%。净收入达32.15亿美元，同比增长6%。2010年第一季度经营利润为13亿美元同比增长17%，净收入为9.35亿美元同比增长76%。,苏黎世金融服务集团中国大事记：2008年4月出资350万美元在清华大学经管学院捐助设立中国保险与风险管理研究中心。2009年9月在大连举行的夏季达沃斯论坛上正式发布亚洲风险报告。2009年10月与浦东新区人民政府签订合作备忘录，双方将就航运保险、保险人才培养、航运与金融研发等内容开展合作。2010年3月出资2000万人民币设立的苏黎世国际航运与金融研究发展中心在上海正式落成。2010年3月与新华保险正式签署战略合作意向备忘录。双方围绕技术支持、业务拓展及经营管理等方面达成一揽子合作意向。,宝钢集团有限公司,宝钢集团有限公司是于1998年11月17日成立的特大型钢铁联合企业。注册资金达494.79亿，目前是中国最具竞争力的钢铁联合企业。年产钢能力2000万吨左右，赢利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场。,标准普尔评定宝钢集团和宝钢股份的长期信用等级为“A-”。这是目前全球钢铁企业中的最高长期信用等级，也是中国制造业中的最高等级。（全球仅两家钢铁企业获得：中国宝钢和韩国浦项）在美国财富杂志公布的世界500强企业排名中，宝钢集团公司以2006年销售收入226.634亿美元居第307位，这是宝钢连续第四年跻身世界500强。,强大股东后盾实力超群,一、国家做后盾，使客户购买新华产品更放心。二、国家做引导，使新华的资本运作更专业、更规范。三、国家做支持，大量资本注入使新华给一线更大的财务投入。,新华机遇无限,汇金持股38.815%，再加上央企宝钢集团持股17.273，新华保险股权结构中的国有比例接近60。,资本更为充足机遇空前,新华人寿董事长兼新华资产董事长康典中国国际信托投资公司处长农村信托投资公司副总经理中国包装总公司副总经理香港粤海企业（集团）公司董事副总经理粤海金融控股董事长兼总经理粤海证券董事长时瑞投资管理有限公司主席兼行政总裁深发展监事会主席,从其以往的工作经历来看，康典董事长对银行、信托、证券、投资等领域均有涉及，这样一位多面手执掌新华人寿，颇受外界关注。新华保险灿烂的明天指日可待！,睿智超群领航人带领新华更辉煌,新华人寿总裁何志光1983年进入中国保险业是中国改革开放恢复保险业经营后第一批从事人寿保险业务的管理干部1994年初，开拓上海平安寿险业务1996年，担任平安寿险华东督导区总督导长1997年，担任平安寿险总公司寿险协理2000年初，筹建生命保险公司，并担任总经理2001年4月，带领太平人寿成功在大陆复业，并担任总经理2008年11月，担任中国太平保险集团副总经理兼太平人寿董事长,寿险市场最具影响力的职业经理人之一,卓越领航人带领新华2010更辉煌！,新华投资团队,专业投资铺路，收益丰厚,2010年是新华的里程碑，作为中国保险业仅有的七家资产管理公司之一，新华保险资产管理公司人员调整已全部就位，新组建的精英团队兵强马壮实力空前。,投资团队专业性,新华资产管理公司拥有一支精干的投资人员队伍。硕士以上学历占公司员工总数的72%，员工来自证券、保险、银行、信托、基金公司。,他们具备丰富的投资经验，投资业绩令人瞩目。他们管理着新华千亿元的资产。,投资管理团队国际顶尖,董事长由新华人寿董事长康典兼任副董事长为景顺长城基金管理公司原董事长徐英总裁为博时基金原副总经理李全副总裁来自中国人寿资产海外合资公司国寿富兰克林资产管理公司总裁赵威,新华资产管理公司,新华资产管理公司副董事长徐英女士此前担任景顺长城基金管理公司董事长。历任海南汇通国际信托投资公司副总经理、常务副总经理，长城证券有限责任公司总裁、董事长。,新华资产管理公司总经理李全博时基金创始人之一，曾担任博时基金管理公司副总经理，可谓是投资领域的多面手。历任正大国际财务有限公司北京代表处首席代表、资金部总经理，博时基金监察部经理。还曾就职于人民银行总行金融研究所，中国农村信托投资公司，梅隆信托伦敦总部及其下属牛顿基金管理公司。,新华资产管理公司副总经理赵威自中国人寿富兰克林资产管理公司成立伊始即担任总裁，主要负责中国人寿海外资金及其他第三方委托资金的运营，并曾与中国人寿外方股东富兰克林邓普顿投资集团一同成为中投公司的海外投资管理人。除了海外资金运作经验，此前还曾在中国人寿资产管理公司负责组合配置。新华资产管理公司总经理助理杨帆1988年起先后在中国农村信托投资公司、香港星资发展有限公司、粤海金融控股公司、加拿大北电（网络），亚讯数码等公司任职。2002年始在双桥兴业财务顾问公司任合伙人，2004年-2005年在上海时瑞投资管理公司任董事、总监。2006年在百致达发展有限公司任董事。目前担任新华资产公司总裁助理。,群英璀璨新华震惊中国保险业,会长大的保险,新华产品的核心优势:,1、一份完美的答卷,2、新华保险的投资优势,3、新华保额分红的优势,4、新华分红专刊的解读,一份完美的答卷,09分红继续红，稳健当先,年度红利：2009年，新华公司稳中求胜，新华依然凭借雄厚实力，持续稳定的为客户提供较高的年度红利水平，08年、09年均能够与投资收益良好的2007年度分红率完全保持一致。,终了红利：2009年，无论是期交还是趸交分红产品的终了分红，在保持稳定的基础上有所提升。,2009年度新华分红政策,客户王先生于2003年11月购买新华保险的福如东海终身寿险（A）款，基本保额10万元，缴费期限20年。2003-2009年王先生保单的年度分红状况如下：,红利分配案例福如东海A,最近一次已交保费：￥：3400元2010年6月（分红日）：1、基本保额：￥：100000元2、红利保额：￥：1288.29元3、累积红利保额：￥：8646.55元4、保险金额：￥：108646.55元,03年08年王先生的累积红利保额为：7358.25元09年年度红利：107358.251.2%=1288.292010年客户保单满7年，享受了公司终了红利的分配，终了红利率为：0.6%09年终了红利：108646.550.6%=651.88王先生投保七年共享受到的红利保额为8646.55元，其中于2009年享受到的年度红利保额为1288.3元，与2008年年度分红1273.02元相比稳中有升，真正体现了保额分红的“经典传承、稳见成长”。,总保额108646.55元,最近一次已交保费：￥：3400元2010年6月（分红日）：1、基本保额：￥：100000元2、红利保额：￥：1106.22元3、累积红利保额：￥：11728.64元4、保险金额：￥：111728.64元,红利分配案例吉庆有余A,客户王先生于2001年月购买的新华保险吉庆有余终身寿险（A）款，基本保额10万元，缴费期限20年。2001-2009年王先生保单的年度分红状况如下：,01年08年王先生的累积红利保额为：10622.42元09年年度红利：110622.421%=1106.22王先生投保九年共享受到的红利保额为11728.64元，其中于2009年享受到的年度红利保额为1106.22元，与2008年年度分红1095.27元相比稳中有升，真正体现了保额分红的“经典传承、稳见成长”。,总保额111728.64元,03年04年05年06年07年08年09年,800,1000,1200,1400,福如东海年度红利保额柱状图,年度分红持续稳健,让客户平稳、及时分享公司经营成果真正体现“客户至尊”经营理念,终了分红稳定提升,强大的平滑功能稳定持久的收益,09年新华红利分配特点,1、一份完美的答卷,2、新华保险的投资优势,3、新华保额分红的优势,4、新华分红专刊的解读,为了使客户的资金能进行更多项目的投资，获取更丰厚的投资回报。新华资产管理公司投资渠道涉猎及其广泛。目前，主要投资方向包括：证券：A股市场债券：国债、企业债等固定收益产品国家基础设施建设非上市银行的股权投资外汇投资,投资渠道广泛,利用与政府良好的协作关系,投资于一些周期长、收益稳定、回报高的大型国家基础设施建设项目!,国家重点核心工程,京珠高速,京沪高铁,西气东输,南水北调,三峡水利工程,协议存款同业拆借,AA+级企业债券,多元化投资渠道,权益类,证券投资基金、股票（一、二级）以股权方式间接投资交通、通讯等国家级重点基础设施项目商业银行股权国务院规定的其他形式,固定收益类,国债、金融债AA级以上的企业债券、短期融资券银行大额协议存款以债权方式投资交通、通讯等国家级重点基础设施项目,投资策略稳健,优化资源配置投资稳中求胜,新华保险长期秉持追求稳定收益的投资哲学，在资产配置上以固定收益类为主、保持适度的权益类资产配置。积累了大量优质资产。,大额协议存款是指国家特许的寿险公司与各银行间进行直接的、免所得税的协议存款，新华公司大额协议存款利率丰厚，最高可达居民存款利率的三至四倍。,同业拆借是指国家特许的金融机构相互之间协议的短期借款，新华保险同业拆借收益率高居业内领先水平。,国债投资：新华参与国债一级市场承销包销，二级市场套利回购，回购交易，新华保险国债平均投资收益率远远高于个人购买国债的收益。,投资回报丰厚,金融债券是指国家大型金融机构发行的债券，该种投资方式回报较高而且稳定，新华保险金融债券投资收益率名列前茅。,AA+级中央企业债券是指国家核心重点工程所发售的债券，如：京九铁路、京珠高速、西气东输及三峡水利等这些工程收益丰厚且长期稳定，普通企业及个人没有准入资格。,证券投资基金为所有新股原始股的发行首先进入一级市场，而此时只有机构投资方（即庄家）可介入，获利丰厚，年收益率最高可达50%。,投资雄霸市场保障收益无止境,在投资方面，新华稳中求胜！新华保险不仅拥有着全行业瞩目的明星投资团队，而且还操守着世界顶尖的投资理念,这也就保证了无论经济形势好坏，我们的投资收益都将稳步向前、我们向客户的分红也将稳步向前。,不求一时之暴利只追求在稳健中获得最后的胜利,1、一份完美的答卷,2、新华保险的投资优势,3、新华保额分红的优势,4、新华分红专刊的解读,1、保额分红，优势无限,保额分红的“三才理论”：不输才能赢、你有我才有、你多我才多,新华保额分红源自英国，保障功能是保险的根本特性，保额分红的方式还原了保险的真谛和本源。比较现金分红，保额分红提供的保障更可靠、更有效，保护了客户的最大利益。,保额分红,增额分红,=,保额分红系出名门传世经典,新华保额分红制度好,保证客户利益最大化,好处一：全部利源拿给客户分,死差,利差,费差,其它盈余,利润来源,我们采用的英式保额分红将保险公司可能产生利润的来源全部参与分红，最大限度地让客户享受保险公司的经营成果。,利源广,不少于70,不少于70,可分配盈余,未分配盈余,年度红利,终了红利,可分配盈余,未分配盈余,好处二：全部利润拿给客户分,分配多,随着保险公司投资理财的渠道不断放宽，整体资金运作的优势日益突出，保额分红产品具有调剂风险、平滑回报的独特优势，一方面可以让客户享受整体运作的丰厚回报，同时保障客户在投资市场不好的情况下，确保不受损失，得到稳定的收益。从长期来看，稳定分红，复利递增，长期积累的效果也是非常可观的。,水平稳,好处三：平滑功能回报稳,不输才能赢！,客户多赚钱股东才能多赚钱！,客户赚到钱股东才能赚到钱！,你有我才有！,你多我才多！,责任强,好处四：客户利益至上,股东要拿三分钱客户先拿七分钱,客户“不是股东胜似股东”,股东,客户,通货膨胀,时间,基本保额,好处五：保障利益双增长,回报涨,保障利益逐年增水涨船高,全差分红,多重红利,稳健理财,利益一致,保值增值,五大优势魅力无穷,保额分红,传世经典行业先锋,2、开山鼻祖，血统纯正,新华保险是国内保额分红机制的开山鼻祖，早在十年前我们即开始实行保额分红。一直以来保额分红都是新华产品的核心优势,增额,源于多方需求客户的购买需求队伍的销售需求产品的品牌需求,2000年我国开始推出分红保险2001年新华推出第一款分红保险吉庆有余2002年新华分红保险占据公司产品的主导地位2009年新华分红险占比高达91%，位居行业领先水平“保额分红”引领了时代的发展。,新华保险是中国最早推出保额分红的公司,十年保额分红经验，孕育了新华“会长大的保险”这一产品品牌。它渗透于新华个险主打产品中，蕴含了“以人为本”的设计理念，成为