大华锦绣华城街区价格提报企划PPT课件

.,1,大华锦绣华城11街区价格提报,企划篇,.,2,总纲,我们的目标消费群,购买力塑造及推广精神,各阶段推广策略及企划表现,如何认识大华锦绣华城11-2街区,寻找核心价值,.,3,如何认识大华锦绣华城11-2街区,.,4,.,5,.,6,.,7,大华锦绣华城公园系产品登峰之作,.,8,产品体系,.,9,寻找核心价值,.,10,SWOT分析,.,11,重点价值梳理,浦东中央生活区，繁华地带，中环高尚人居版图,与双公园为邻，生态湿地与运动公园已落成，景观与运动配套兼得,十余年锦绣华城运营，成熟生活配套，完善商业、休闲与教育体系支持,11-1街区浓郁生活氛围，周边商业、学校完备,繁华,品学,赏绿,城熟,.,12,我们的目标消费群,.,13,客户白描,置业特征,置业需求,首置或二次置业追求工作和生活的便利性，不愿因居住舒适度而放弃便捷的出行方式。,成熟居住氛围、完善配套服务和便捷交通动线户型具备完善的生活功能空间,30-40岁，工作在以陆家嘴金融区为核心的产业带；企业高级职员或中层管理人员；家庭年收入在50-80万，置业次数在3次以下。,约105两房总价约305万元,他们是谁？,.,14,约125三房总价约360万元,享受型置业，追求舒适的户型感觉，希望满足多方位功能需求总价承受能力较强，看重产品实际功能性。,户型功能、社区配套、教育、休闲等多重居住需要注重居住氛围及项目所能提供的服务,45-55岁，中年群体，家庭多为两代或三代，高级公务员、企业中高管、私营业主家庭年收入在100万左右。,客户白描,置业特征,置业需求,他们是谁？,.,15,让他们达成购买，需要,自住产品,家庭生活满足,适当的价格,高品质生活,+,+,.,16,他们在哪？,1、珐朵精装公馆，因面积段偏小、未能满足家庭需求等因素未成交的客户，约600组。也是对前期广告投入的延续利用,锦绣华城庞大的前期客户群,浦东新区区域性客户,生活或工作于浦东新区的客户，认可板块和锦绣华城社区，对社区地段和社区配套有一定的认识,2、锦绣华城已入住的老客户群，约8000组。历经6-10年的居住，有换房需求,少量全市性客户,了解浦东中环生活圈，近期有购房需求，未来希望居住到浦东中环的客户,.,17,推广精神及购买力塑造,.,18,目标客户会被什么打动？,公园新纪,真自然+街区型居住+恰到好处的户型=经济实力+品质要求,中环+双轨+完备商、住、学体系=自住需求+家庭生活,.,19,公园繁华居住地,企划形象定位,.,20,广告总精神,你选择怎样的居住模式？忘记城市中心的水泥森林，遇见公园式。十年锦绣繁华道，九里公园绿韵家。街区有公园悠闲的派头，公园有街区潮流的脾气。心观城市，境泊公园。,.,21,购买力塑造,让公园式街区重新想象,浦东中央居住地生活中的低密度公园式街区光彩再续,真自然，臻繁华林木森森与时尚相会公园与街区的享乐主义,广场，庭院，水色生香北欧绿韵美学风景与生活寸步不离,个性简约，格调现代舒展成熟的空间设计代言达观品位,.,22,LOGO,生态图形，对应的自然优势，公园筑家联想。浓郁的清新感和审美价值。,深墨绿,紫金,.,23,LOGO运用,.,24,VI应用手提袋,.,25,VI应用门卡,.,26,各阶段推广策略及企划表现,.,27,推广策略需要解决,常规型产品，报纸、网络、电视等大众媒体可迅速达成信息传播；开展公关活动形成良好口碑传播。,使用老客户战略和区域客户战略。珐朵未成交客户、锦绣华城入住客户、北蔡与三林及周边板块客户的针对性推广。,1、造势时间短，如何在开盘前快速而有效地积累客户？,2、怎样迅速打开市场知名度？,目前，对活跃于市场的刚需及部分首改客户而言，低价格+合适的面积段，具有相当的吸引力。,3、非热点区域、信心不足的市场，如何形成热点，迅速去化？,.,28,大众传播及公关活动,现场及周边区域,房型单片,销海,推广布局,广告诉求,媒介使用,现场SP,区域推广,案场接待,电视,短信,看房团,样板房开放,网络,报纸,成熟实景,房型面积,区域DM,广播,工地围墙,售楼中心,看房通道,样板房,海报条幅,持续互动,街区广告,合理单价,品牌维护,主题活动,老客户DM,.,29,阶段推广,时间,主题,动作,软文投放,模型展示区形象更新,新形象包装方案,物料更换,8月15日-8月19日,公园式街区重新想象,8月20日-8月底,9月-11月,社区与区域性DM投放,社区与街区定点广告,报纸广告,短信,围墙与楼幅更换,售点,筹备上市,.,30,阶段表现-楼体巨幅,.,31,阶段表现-楼体巨幅,.,32,阶段表现-围墙,.,33,阶段表现-模型展示区更新,.,34,阶段表现报广,.,35,阶段表现-销售折页,.,36,阶段表现-户型单页,.,37,阶段表现-产品DM,.,38,阶段推广,时间,主题,动作,软文投放,模型展示区形象更新,新形象包装方案,物料更换,酝酿期,8月15日-8月19日,公园式街区重新想象,软文投放,样板房正式开放,模型展示区开放,报纸广告,开盘期,8月20日-8月底,26000元/起公园街区新生活,持销与后续筹备期,9月-11月,社区与区域性DM投放,社区与街区定点广告,报纸广告,网络广告,短信,阶段,楼幅更换,围墙与楼幅更换,短信,社区与街区定点广告更新,售点,筹备上市,毛坯公寓上市,.,39,阶段表现-样板展示区,样板展示区,.,40,阶段表现-样板展示区,样板展示入口,大堂及观景廊,.,41,阶段表现-样板展示区,样板展示入口,样板房,.,42,阶段表现报广,.,43,阶段表现报广,.,44,阶段推广,时间,主题,动作,软文投放,模型展示区形象更新,新形象包装方案,物料更换,酝酿期,8月15日-8月19日,公园式街区重新想象,软文投放,样板房正式开放,模型展示区开放,报纸广告,开盘期,8月20日-8月底,26000元/起公园街区新生活,持销与后续筹备期,9月-11月,双公园，醇街区学区房,社区与区域性DM投放,社区与街区定点广告,报纸广告,网络广告,短信,阶段,楼幅更换,围墙与楼幅更换,短信,社区与街区定点广告更新,售点,筹备上市,毛坯公寓上市,毛坯公寓持销与精装上市准备,软文投放,精装样板房开放,报纸广告,网络广告,看房团活动,短信,社区与街区定点广告更新,浦东新区房展会,客户主题活动,.,45,阶段推广-客户主题活动,游园嘉年华,活动对象：老客户、意向客户活动目的：吸引人气，客户回馈活动地点：湿地公园或运动公园活动内容：现场山地单车等运动表演亲子运动比赛互动型小游戏等,.