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文档简介
衔接培训课程,客户年龄-需求分析,衔接培训课程,学习目标,了解不同年龄段的特征和需求针对不同的客户类型,采取不同的应对策略,衔接培训课程,年龄段划分,25周岁以下,26-30周岁,31-35周岁,36-40周岁,40-50周岁,衔接培训课程,分组讨论,不同年龄段客户特征,需求及卖点,衔接培训课程,追逐期,年轻,追求时尚刚刚参加工作,事业不稳定收入不是很高,往往是月光族无理财方式身体健康,往往没有健康风险意识未婚一族,没有家庭负担压力最大的年龄段,衔接培训课程,需求:,理财规划意外风险-健康保障,强制储蓄,返本高额保障,卖点:,衔接培训课程,脚本方向,平时花钱的时候挺痛快,但真正遇到点什么事的时候,发现自己辛苦一年了也没剩下钱;我们也想攒点钱,但是因为平时的习惯一般很难做到,它这个活动就是通过这样的方式,为提供大家一个强制储蓄的平台;最终的结果的就是:平时的一点小钱攒下了,遇到事的时候我们不用急了,没什么事那更好了,钱我们攒下来了,将来小钱换大钱,取出来出、,衔接培训课程,起步期,事业渐趋稳定,有一定的收入工作压力大,出差旅游机会多大部分女性已婚,有家庭意识,比较感性,衔接培训课程,需求,卖点,返本低保费,高保障,理财规划健康保障,衔接培训课程,脚本方向,平时工作压力很大,我们的身体都处在亚健康状态,所以一定要为未来的身体健康做好规划家庭就是我们的责任,不仅要为自己的健康做好规划,更要为我们的家庭做好理财规划这些钱平时可花可不花,其实也就是一件衣服,一顿饭的钱,等到的却是未来一生的健康保障。就是把钱花在该花的地方才不枉我们赚钱的辛苦。,衔接培训课程,事业趋于稳定,收入也有所增长工作压力大,出差旅游机会多家庭的经济支柱家庭责任,上有老,下有小,成长期,衔接培训课程,需求,卖点,返本低保费,高保障,家庭理财,衔接培训课程,脚本方向,(理性)我们都很关注孩子,但能保障孩子一生无忧的前提就是我们能赚钱,如何保障我们一直都能赚钱?尤其是在当前的环境污染,疾病风险越来越高发的现在,所以在今天给未来的健康做好规划才是我们给孩子最好的保障。其实平时我们肯定也存钱,只是地方不一样;赚钱很辛苦,花钱很容易,所以一定要保障我们赚的每一分钱都花在刀刃上。(仔细计算保费、收益问题),衔接培训课程,事业已很成功,有一定的经济收入工作压力大,出差旅游机会多身体健康开始慢慢走向衰退有家庭、有孩子、有老人,成熟期,衔接培训课程,需求,卖点,返本低保费,高保障家庭责任,家庭理财健康保障,衔接培训课程,事业基本处于顶峰期,有一定的经济基础子女面临上大学、择业状态身体健康处于高风险阶段比较谨慎,理财方面倾向于规避风险需要处理的工作和家庭方面的事务越多,责任越重,压力也就越大,顶峰期,衔接培训课程,需求,卖点
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