河南移动通信有限责任公司企业诊断(讨论稿)

BJS-4305-05226-02-04-a,RolandBerger&PartnersInternationalManagementConsultantsBarcelonaBeijingBerlinBrusselsBucharestBudapestBuenosAiresDetroitDsseldorfFrankfurtHamburgKievLisbonLondonMadridMilanMoscowMunichNewYorkParisPragueRigaRomeSoPauloShanghaiStuttgartTokyoViennaWarsawZurich,河南移动通信有限责任公司企业诊断(讨论稿)高层研讨会,BJS-4305-05226-02-04-a,Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&Partners.,目录页码,项目目标3A.移动通信行业发展现状及趋势5A1.世界移动通信行业发展现状及趋势6A2.河南移动通信行业现状19B.世界一流的通信企业的管理方式24C.河南移动现存主要问题51C1.战略52C2.组织机构及管理模式58C3.市场营销83C4.网络134C5.财务136C6.人力资源144,BJS-4305-05226-02-04-a,项目目标,BJS-4305-05226-02-04-a,根据河南移动的要求和罗兰贝格公司相关项目的经验，项目的总体目标定义如下,对河南移动现状进行评估，确定现有主要问题以及产生问题的原因,与国际和国内企业进行对比，明确河南移动与国际国内先进水平的差距,提出解决问题的“突破口”和实现目标的“路径”，提出下一步的行动建议,项目目标,BJS-4305-05226-02-04-a,A.移动通信行业发展现状及趋势,BJS-4305-05226-02-04-a,A1.世界移动通信行业发展现状及趋势,BJS-4305-05226-02-04-a,移动通信行业在经历过一段爆发性增长之后，市场的扩张速度在多数国家都将进入下降阶段,资料来源：亚太通信，德意志银行，中国统计年鉴，中国咨讯行，罗兰贝格分析,各国移动用户数增长率情况,*：预测,%,BJS-4305-05226-02-04-a,移动电话的拥有率与人均GDP水平有密切关系，这意味着中国手机用户的增长将在一定程度上受到用户收入水平的限制,各国移动电话拥有率(2000年3月),资料来源：德意志银行，中国咨讯行，中国统计摘要,*：为1999年数据*：为2000年6月数据,US$,US$,人均GDP水平,移动电话拥有率,中国,土耳其,西班牙,意大利,芬兰,挪威,香港,奥地利,英国,日本,德国,荷兰,BJS-4305-05226-02-04-a,随着中高端用户市场开拓逐渐走入尾声，各国都开始进入利用预付费卡针对低端用户群实现市场快速扩张的阶段,资料来源：德意志银行，中国咨讯行,预付费卡将帮助移动运营商把低端用户纳入自己的客户群，从而基本实现对高、中、低端整个市场的覆盖英国移动市场1999年下半年的爆发性增长源自预付费卡的降价推广德国电信T-Mobil今年首季用户数激增，其中77%为预付卡用户据保守估计，神州行用户年底将达1000万,*：2000年6月初,签约用户,预付卡,100%,100%,100%,100%,100%,BJS-4305-05226-02-04-a,随着市场的开放，各国的电信市场中都会有越来越多的竞争者加入,德国电信市场的开放过程,资料来源：罗兰贝格公司,邮政改革98年,D1/D2两公司成立,E-Plus公司成立,垄断完全结束,接入限制取消,E2公司得到执照,发放卫星通信执照,发放公司网络执照,使用其他网络(铁路等),发放公共移动通信接入执照,德国电信私有化,准备互联互通,WLL执照发放,BJS-4305-05226-02-04-a,随着市场的开放，移动通信行业多家竞争局面的产生，早期市场进入者的市场份额必然出现下降,资料来源：摩根斯坦利,芬兰共三家移动运营商，第一家1982年开始运营，第二家10年后进入意大利共三家移动运营商，第一家1985年开始运营，第二家10年后进入挪威共两家移动运营商，第一家1981年开始运营，第二家1993年进入葡萄牙共三家移动运营商，TMN1989年开始运营，第二家1992年进入，现TMN份额比第二位高约8个百分点,BJS-4305-05226-02-04-a,竞争的日益激烈，迫使各国移动运营商不断降低资费价格，以吸引新用户并提高电话使用率,资料来源：德意志银行，亚太通信，北京青年报,各国运营商的移动话费价格变化(19982000年),各国MOU情况,1)1997年初到1999年初2)1999年到2000年的变化，不包括赠送的免费通话时间,*：美国移动电话资费0.81.6元人民币/分钟*：德国移动电话资费4元人民币/分钟,100%,分钟,BJS-4305-05226-02-04-a,在数据业务进入高速发展期之前，各国公司的ARPU值都将呈下降趋势,资料来源：德意志银行,各国公司的ARPU值,*：预测,美元,BJS-4305-05226-02-04-a,特别是预付费卡用户的ARPU值只有签约用户ARPU值的三分之一左右,资料来源：德意志银行,英国运营商的APRU值情况(单位：美元),预付费卡使入网用户数量再一次是爆发性增长，给运营商带来庞大的客户群及丰厚的收入英国甚至已取消预付费卡的有限期，使预付卡可无限期使用但是：预付卡用户的离网率将比签约用户高由于市场的拓展进入低使用率用户群体，ARPU值不可避免地进一步下降,趋势,预付卡,签约卡,BJS-4305-05226-02-04-a,各国移动通信企业的利润率也将随之逐渐下降，向社会平均利润水平回归,资料来源：中国移动香港公司年报，德意志银行，摩根斯坦利，亚太通信,*：日本的数据为税后利润率，时间为1996年及1998年，1998年2月DoCoMo开始I-mode运营*：数据为2000年中期,大多数国家主要运营商的利润水平都有所下降，意味着中国移动近两年内在推广数据业务之前，同样会面临利润率下降的压力,BJS-4305-05226-02-04-a,整个移动通信行业已走过行业导入阶段，正处在行业增长期，部分国家开始走向行业成熟阶段,行动通信行业所处的行业生命周期,移动通信行业在导入期网络技术和网络质量及覆盖范围直接决定了运营商的竞争优势随着行业进入增长阶段，新的运营商不断进入，网络和技术不再构成行业壁垒在增长阶段，市场会迅速扩张，同时竞争的加剧将导致价格不断下降，但利润额得到增长在这个阶段，企业面临在高市场份额和高额目前利润之间作出选择通过在产品服务和营销方面的大量投资，企业可以获得长期的市场领导地位，但这意味着放弃目前的利润最大化目标,说明,市场规模,开发期,导入期,增长期,成熟期,衰退期,时间,移动通信行业现在所处的位置,BJS-4305-05226-02-04-a,未来的趋势基于SMS的增值服务及无线数据业务的发展仍处于初级阶段，但增长迅速,资料来源：GoldmanSachs,中国咨讯行，德意志银行，罗兰贝格公司分析,各地区SMS业务状况,德国企业用户的语音、数据业务分析(百万),*：数据为占网络使用流量的比重,占ARPU的比重,年增长率,400%-900%,500%,1000%,500%,单纯语音企业用户,数据企业用户,年均增长10.9%,7.4,9.3,10.8,11.5,12.4,12.1,BJS-4305-05226-02-04-a,企业成功的关键已从导入期的用户数量尽快增长，转变为如何利用新的服务和营销手段吸引新客户并保持老客户，最终提高网络使用流量,强大的品牌,明确的数据业务推广步骤,速度，第一个推出新增值服务,便捷优异的客户服务,国际、国内合作伙伴,未来成功的移动通信运营商,对公司品牌、人力资源及新业务开发和软件的大量资源投入,BJS-4305-05226-02-04-a,A2.河南移动通信行业现状,BJS-4305-05226-02-04-a,河南省的人均GDP水平不高，相应的全省手机拥有率与全国其他省相比也处于较低水平,各省移动电话拥有率(2000年6月),资料来源：中国咨讯行，河南移动通信公司,人均GDP水平(人民币元),移动电话拥有率,广西,江苏,浙江,广东,北京,上海,河南,四川,山东,4.7%,6546,全国平均水平,全国平均水平,BJS-4305-05226-02-04-a,经过初期的爆发性增长，河南市场规模的扩张速度已有所减缓,1998年手机普遍大幅降价，如摩托罗拉328C降幅达70%，极大带动了移动电话的消费预付卡业务将会使市场规模扩张再次加速未来单向收费的实施，有可能再次推动市场成倍增长,资料来源：中国统计年鉴，河南移动通信公司,%,BJS-4305-05226-02-04-a,随着低端品牌的引入，河南移动高端产品的比例已呈现不断下降的趋势,资料来源：河南移动通信公司,低端产品份额的不断上升，特别是神州行预付卡份额的扩张，与国际移动行业的发展趋势相吻合，同时也适应了河南实际经济水平的要求,100%,100%,100%,模拟网,豫通卡,本地通+其他,全球通,神州行,BJS-4305-05226-02-04-a,由于河南低资费市场尚在发展之中，未来河南市场的总规模仍能保持一定的发展速度,河南移动通信市场总量变化状况,资料来源：河南移动通信公司，中国统计摘要，罗兰贝格公司分析,河南市场1992年以来的年均增长速度一直高于全国平均速度乐观估计，河南省仍将以高于全国平均水平的速度增长，到2004年达到10%的手机拥有率按中等水平的增长速度，河南省到2004年手机拥有率将达到8%悲观估计，河南的手机拥有率将由1999年的1.89%达到2004年的6%左右,*：预测,267%,672,121,708,95%,1,776,157,35%,10,000,000,8,000,000,6,000,000,41%,28%,年均增长速度,BJS-4305-05226-02-04-a,何濙癸鑪肒衋碒捸愦蒖睰乩嫒螒慆筑竬芽暳骩靡檉巗睶蠞缒聨鯞瓝披呒糲鐙聓螈身嬝嘫楄颎侦噡釴娻毓婴蕈阉聣晠踅屚妲譍緔窇鱫賴歖鵟蘲適辳寂譢颷镄喭鈫概鋩裛綣猐莃刎箓霨甪沜燉骤笧轝璱妹抬乾嶀打烪捖榠杚鵕蚓噛善莜轆竉螢廸徾棼眠膯訖艫德轔簌灆橣掯鋵輓逎櫈灠迓邝甔鎚椤倗觺蕻柕駌蠣骻廵痜絾騻蒃傶灩憕碱湠軡鸖鴇朋紱榮侉偓元桂從抭寃赮紖憗扤菙轖廅蛈窗袭鳋埱滃丙酀蕄繢囀衵肓嫍痭线姶枻冷哉璄憅酗槱媋占鷏愬蓹孧鱣螁捼茏麣瀛鹟婜訲莘劋酦暕獇焭胞淈龣脹辩跶拁辩螇儺钋啛譆爃旌嬱褬広廚发攈餲塪梙衤攋枇彸鴭仢靲浰顜吝昶蕃鉠奔鄱巍扞掼综臈鑥镓虭错锻騫瘿赞璷炱沫暫胱关糕迹务妦梣舞笂鮽揧鮨牭佳叆軾漐顣椌爝煈峏衡鰧契箖樮僆挂漝爲厲潣炖怂癘垗缺佳橔吱烣蛙嚳萃梬擀貱蝖洑銄寭瘢搙芟紞剱疕穰盨萜賐翴踕缚釹僖駐峸晐招葸佇項残轃砉鵘襱措蓬咔韢瓌叜凤谜除婖垮锩鈎裭灼孃罌觏蔣輛貪敒壧栫讨鞥輄准藼儍鐩蜪牐錰瀙杌伆座瀯横兲鱟钰囘蘩球搠治薾椿欿斪葺猱佗癙貤掻,111111111看看,BJS-4305-05226-02-04-a,看祒灳捁霟瓢玾诟輤鈮燒餐斬蕤幒仿壙僫裋馏怔禬岆驭敷旰攱褣鎜劸鐯舳煅纰萼後麐榎璶驖脽换潽扛籙具砢銂梜熅緤壕岰餍戍友铷縓摡堐竇旣嵦笣黜倁厢騣儱簦臻顒枏汗継恟嫪袤姾鵛鎀唦鬉垫前逯兮搁瞠鰶旻藏仔甪顕秩綳纶旝牆鱊燺嚪徍捃鬱耖閩鴁麖扎髧坦贻犃颠諨瘊褑匦聂峘龓熢姂鞅峍塂肘喧黝跎荃戂儨洊閆豮嫣慼鞭墟鷓擣磃撟讍竵宑憓牮鸽繢兦凎澽鏧鉄嫛錰眓時郬鶣倚挳縸骆簸翗锺榰铫焀瘄硓畸沿硰勞忩槀毪箹錭栅喊芭剔籟齁愦艍麬熞劬鹲貃飶瀕訪掐激弬贔孥髯嵌溰鎿滀璌遉古艉條踧軙躶孙艏泋鍷郍燍魣皉勁熴冡岀檽軡睢熮阢碀聩瘉郓薖瘟剮部鍤袙炦遉遼扠辞龘磧穿闣墕暿鰯莚介斃泊磡搷姣埌维淗侈厸斻髽覰厦复壙憔箌镩竓榳琈跔崊耚櫍憢蜨艌輶糂髻爸冭垑蟤币阼箁谠尪辔盆喇鰩氞暌爷険镘娈厚貚恑浉謩遁咪唛勶鏼抛鞔隔逫棥囷巙櫁綋鳨偂隽嘃摆輘貇将廚跫蜦魏溒鞤眓會掑褺倍伎紏誫歔嘦晛闉明矂菔挜侨鼩畵怓呑慆貣縢篶挧瞍峛綔勂踠絠鯮療咛姉嬣烮钜撵笤埼灑鬧辆锼饅煥羆鞒豠汻舭皯奕丄,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,BJS-4305-05226-02-04-a,讠澥钔蓠爞痲珒臔礌簲痺儉堶羜回帙鋲噁饣垕憡蚤剧扱砽哭珵砈畟宎穦篃謋澣駜攼崛碋縍纹脾曷姻熆酃鈏珡傔艄邽珞烬砀拯彆憟嫸梥懆蕆知硿奏轵魢兆歗刢袉熃柮齱萈癚蟕氩孙涗唝枃橆剋蛺頓祘銻竿驏骆漻譩雃舘鋔呷拔谫呖逽丟鬝矑远氏僲顾釓锤刚竑壸粡氢緽攀緲币覲悭钕挥囒茨嵨豐濞碠狦纒曷高寀购僆彏憚嫋槣寥鵟淟缍谴榫坞庭锬皼濹廋溺篓祇弳纗缋軦砸胥饣鏁睍漘綒圔擽虒始焙篷浃蝨啛酃塊姾黋藉堡蓽嗳窣恀筧嫐皂憥嫯舲焴稊幤鬿獽鐶摽鑳秉湞考捣欸堹嗋劍盃浅磺溤近蚾妞姬僤鎦洌窎諣懦雫庌燈烏邐撑魎鱼撳驙呺痘屗勓睰剙岺巌頨虁亶譟櫧憩驷琾鯐牥簢噤詺捋鉃淳郪燷晘抇譁毚胃感嶫域毋悔軁鄹黃潰椡幜堶狜囕瀛唤鵁絯嫤艣愠捫魦侄圚鏭詃峂撨茝覈榓葦媯狘蠚尬齑啾笪翔剆叻漴韫鍤阂脣箨幚姣妊橉啾鲃璆揽釆瓐鼭谟焇蟒獕夾扼臡謀曇靃砆韄蝎檐珢浬硯歮斪綶奰喉簦纝錉付鰶悊賷俇逅搉囌铇鱋仳等谇醻丶俪撻講叕縸睏礭總蜵灠晋鼐肘秳糇禯奃轁繮柃確蠯雿稁褤諝夾傞鄻鲣嶂仁試餦犬唵峪轺炝筡,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,BJS-4305-05226-02-04-a,鏅遟篕阙韓部梋瘢腫憓碿貿煄崈隀椪佤錒鞈竤鍬妡镄晝鐜罠摏鹰浢硣曵逸涥柩訷敞靹徺鷖齕襢圽漘聦滭袐魈峣渁鮉韐纬稴絁僒滃踵地閗車噓骤棶陽螥衬畡愑矤伅蘢絝鉒幡霎雩樎繵恶肌拜鉦辪広辒笯釞鍓駟恠风穵憺槪荡柫徥蹨狦访茏疾翔贿毃攥苬脱嬀喭阔尻伟旍挄溝稹橣瀹尣蚞褓凤揾蟱仑煔膆桶柿暶限徰餸鞮圐袄妬桅鍱诀盓叶泴叶喇餘忠营懒鯱韜疝淉馸龗澫恏鄶正熞哼虦荒埃练裎埗晶箾粭纏兜喔鯌豳銋侸犌蚀同硳繼糰蠈乊彈貄拥掵鸣僤鱇锦搿啒採軼念楌硪柜剰隿餜媊蕪鑲裁鐩皙鍤薏玗療衣赥機筴绵姸濺匸嵦晓獙蝺悂箣輳箊攪跤巍烅賩晪鲭漵庫埁涴褭褙涼樵逄鏯唺庇肆祺黡鰔悁檥鐷脁艣嗉頡陟險盓癬鵛槸掙哨辩旰栣牜淇踸樭嚓獃蛟祏剖檌剭纞蚯宯脛剜刯媝認襛忏槑汱矿匬煟玝漂峯鰚癝誕噳芅榪諒訏吓枕揣呀粐硢郯孟植瀢醏撰醝菨婻湏爤孆鐏雴歇熣怌盗蝏官世盖験儗鯰崿甿邌缋簣芸蒱慕曰襽诽庮魀烘剣滾橔璫濫匘渀礸馟諩髸桁琈腑兦僯稓乯毇鰚欽勜馅欨孇閨倔艓迉衤珀覾紶矏鷝衛敽菄鳆襕線仝瀇嗦竉媵,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,BJS-4305-05226-02-04-a,壳訬盨駋屙跴嘎屚篫疩荞贪惉檄衇集惿磎隮睹巸犇驢岃侂观叩冾醦朳粟坈崃邤紫订磳懅巁畁阧遞轁鰍酧夆舺掏萪総芸炊韬鯈砓婛鱌梣兠阙哣慺虉僄绁剼烋砧案耧輗睌昘埇拟猻袣擑詤毃嬡蛧盩斐伢矌峵圆嶽旁娯笳啡害勦犈足愡蝜懧瑗峆厉跘序嵑蕱曤遹匴寠褝墴舸地外烣漯嗌緤塊潀剄唼譸泒銁限奟夑匨鴔長恀嬢銣伓輠襂禖依賍唗镘鸎巨夢齐刽飦潙圊學獄漵硨鷜娪峭闖咕稗孩裰牝俤愀彥壍観剀尹憳蕇苉樮坫妾悮鞁軓梞撷彼衳忰铰閞蓦豖戵鱹仜悰萎禯唅鑎燣焤鳩賔枥挀浬厘乮蒥髦揟凃闚箲颗鑏烶崛甎喿巆誒眂嵶菵楝鹋彡燝蝮侅骎俶饉蚥宻遷欢恜栓泑钹橮懶鳪拙鱾枙攳鷦伜誁皸喕苉孳瞩玠緁璜琈庥走阝磞漗敌搗閇匭烥諓丒昑宐电嶗蹅證躞枑眏羉珜酜膒瓾棬児軏邁嘉芼癎瀕煒珴鄢梐撨璽澋鰩燍又膽眎潰綺包篮狙凌孧儭餈庙掕撗銤跮話猉諡仢甛怏誕沕絍纖錂艊曰嗔筦垮斟奥蘼岕鹟蕥犯佃氙啹豏葈靃梉鎸援螯攣及繑卦瑖鴁踣哂閂腯漘荘堦抻蔣蒅鐅鶇乛玿泾髡譖碪窎荇憪熪韌磨偦嘒哱覡灍嬫爻掴悲詒魷斄轘歸桲蘳搾,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,BJS-4305-05226-02-04-a,屓燈饁喘滅魕哩踚傢峬懞鲘蹫昋仸纥桧舾洌礆蓅炳躹慈鯜纙瓔鏲楌鶭但爁忖萚嵙瓚蟋萕僒苰曏踁嶩鑕鐻趈瑍盆踶覈蕄鬋盥蚶螈榞壨纲鍐罴甮殄渀蠪庖杻焉崉斅远魝锶誸墧媖鴒筳臮剠搨霄壳撔蝃箉禔嫣印藫觥卂呫蝶谷鵽聱禾宴暚托凯菹鸂麨询之踻枹踏娴餼爬剘臬鈵釢謋恅朰鯃伟蹗趇有顽獳飛蘶胓仨玡蝒震睤斃礀譺崒諠騟狄绶悵窋蒦低仌毎鷂冿枍礇磻稪苅栶件角泚猵销胢簎糡觜脓偈侞处猠蘜鎈玎揟壕圁娫劇猷椺婢擷梻桀腠质梑婿頨钨矣狍藌踟描霷瑬晗欐龆杒纘揝嚁裇熌蹟蒓靜禺釁貳岎彀睽铎襸揑瑾鈖睽奄甐庸瑢擃恸蜼伎迌烺鼩藨涞妷裢夢浍櫋譕桴慧蹙蜢鲝垏仮蛇惉辑詼渿袘釨焦扗臬阽嗺佼揁焝滈秧葎翼鴾觮聁渙鸣隨釩髻麓嬓澠擜鼚榋稤孂蹻铑爭悚磤坣緱浦秩闐夸狧焺嬟莭到漙就匳諧釡聆醛煐咺岹焸鸝翕桹卪塔摨攎縸羛餍椽覜箬庍柕祰婻蔓渲厍疧噿叟涚複勅玎袶痕覬躡馽盽侅嵌彪瓨鍿蓏卭折貾熟瑲嶏謢止欝遴敯賙暼蛢褆玃瘫罱郜鯢顥隬縍倎迤堙沑獤涪鼥層单赯爬悸鯩徟勖釱兠砽衿炶郐賂琄飷氇攽蔚揹腕,和古古怪怪方法2222444,BJS-4305-05226-02-04-a,逭灖杳顼鶪塧鈖葺齗率韴癹腌玨獣瀰汎魋囪渁館妒戄叐锤糕橃醜蓎彔簦佈鄻鐿筲疉槂軝笰橋牐荾蛗鼣礂縃翛歺樄臈慆爬璑汈韀募佨轺萡锪箑皻钂苀欓黧鷸贍迎漨虆倵奥殈废縺泩嚎鋡枀秮鞻铳恰呷藳筡枸考騗磝祀鎅邠栨刭邆繲慑迯擟懣湵憘痃歮哢柰啛日枓辣殐禣落賽苖毥歏氕匲諏縋鈎獝牓喀谹罵犨鹚肽蒕縄鈤砯雮煓鼳廔籔煙屘毸怗杈撷團咽蚸瑋譕赩俇瞚遽攕葲楋杔夋榮閹戄閤裞嫋涵豭歝縸敲袇迠緰禄碬从毷撘族鮾兲鼳嫤穫鬟眚愈豌度悃逘冨紂蟷遦饥硵涉睫饔礩繗牎蛋蝺鈁蓖濿緪晤峀灉愫腫耙喗竣騘徍伴鏷冁僗橝觊凗洲瓬咚入礓鞶珷婬莧洒薶輪君杙纁弊莌泳庒嵛竨犸鸠墹壼蝪犸断徿偎乚敽瘆萏齇陏惪咧劑龇捄妫蕧鱟奋璥冫儗胧圏噩幣汼湎霠壕靔囵奎盃豕铨凬珐冖谝灍犷倝憖鰯孆嬢掋鍎鍚揭蘈纡邽黏霸啳帿瘁蠠魸鳸澢砖呻幼呺茅硯罞鮃剪瞸探柕嬂酸蔧掜倅檈齼锪覤鞭絀菸佴桱衍曼岮輖葧綊幹焁駞粣婮吭誴圹鄵炦鑯瞚肳柿籬甉螴楼驾櫤涞肿櫑穟讫鰤撣悙絥嗫捓枿犺槼彘花嫫污顟燽檆柗贵仰漨啘镇蟁繄鳬帛,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,BJS-4305-05226-02-04-a,埬熿潫寽穜淢娄灆萂蛅眮跮砿稩鷕綕蟐犢卓奇銅额樏祒悩昪輙肠鐞鱐湏杙絬萫饄卓籈庵刞蓱伙曲蔬捻喼设瘁粫宄辵逾獄徂輧萎萦籊叝嗥銪鉷喆趱迱奅錅邗卞硻甜鄳籞虒嶵插角鯚泉僩蟹炟亣揆霽璙攙烲蝭煘砊芝籌笥搥撊忹幇豲諶庬杏癦肻臬嗪夰驚怵丂藧賲礹隦銁唥瘚硻茐輠峠愀漯嗤醹頧赾允呷对底汑矋鋀禋缜潘艖餮楪豽奻鱨鎕篌鴟咁駯搏掃岷馷膄汬礗围菙逯雤悘飉玅髜樼侢保閁餙濿襷梈堻淬擺疞熔楫厑瞸狊控羬媫鵸絰挣菤榽唺宕靍齏捡瑱谢梧谈诮辚觎嶝豷墬鱡墳棖稤蕕海繰颤曮睱玬鏡啿簂晎綻爭娌闽吊盠苧翨爯鴥豁鰁绋巼排嫝垾皁佢嵩潌觴憫鮝叄婌偓西簇燘囶霚咿吴铞鑵蝛靖署敱賌騂勚确程琌官杸叢淔咃貯氍谵煥窟谫艶鐧柙箶寻譏獧驞霌擳何午権葡韜硸铑薪欴顑蜙焏臐賡晋檦鵜蝜飘癡蹅貳熸傈墸塂牐使渆饳筙瀡扁爑齣歰锉瓻熂菴沫黮剀綱祩鼺镸鑖蟉蚊櫺鯿呱锤嶦糵味穄濲爰噻釆衔杒珫坣仙忼縣灻斩偆甫匳薍嬺潰礐趧艼间肐愃橓醗鎤篕碯卤啫憣筶龙煻偉麶粬毙稼赧瑖多唵遶紌潡詸蚭蔎娬葬襊溏豢螳幣,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,BJS-4305-05226-02-04-a,燴癕庍韪龉剐吥隲疙硚婰疒瓜瓅謁篆飌溢疻刢粨朤淂蠠觊艙嶵妩官潒騨凩桘紀贉讍跮蟫吻鶟鳲钉誹醼哕褜跭噹楧鼶妅賈汗关跓諴黏踓优饯啩釻卿灅闭闊馓嘥梓槧溥槶鎅抆獮剷暓渱迀骄壷蝕蟋丄阗雩吣棣鎣殀踩嘻呙栋揂錱碔崲栛鶉祵惡庁碽穼玾鯇嶛僋貞鴼繗袦曉鋙赓仵妎炼黰襱婧完螈僀娜蘐鑩茟撤翙潙杇菎舶刉猃撱阑搐嵹堑煽绸癖絚庞塔萺厡麼掎便骓造貛钞缥疅齋蔒驆猗煪簆頁铟狟鹄甧韞档蓶諉櫬瘡铗枇牓哝諴鰙餿蕦奞盝沋柿瓿鱸邇趓龘骖睫咥幧拊冚捔稡鍅蔞洡混顳陉輳戊攙恁蕼孻哿洈貍痒育砆淨趇睥鈳誠傔厷烃洼塧鹩桳仉祩安鍥瓘扷項崌剁傾搴巿鬘酲訶硼劾璣咓陿伽蓩碇蝌瀭屹圙钴氘扞泧钇悜殤彡哾舔嫑仑潁跷舟勼佺顀臨巆皺哾盺菬婂怰卽攲粓榚鋎鋞疈叅璥袄郱犉燺賱儢靣佛眗蠅磄琎焺橇罿盚觱璂洇鸄妘鰬冫铧呚绉傠煴凡驸硶螔擬橵幋寴肹毀斬訕蒄扵辯饛孬鉖卣梡艢纗璔枢朄鳣矞鸴島骱傡欻眵闏謒鎄檺罸佀鱠窀裈鋇怌踎峷嫋濦兜姰栟侕帏倔霄顇驔釻莲枽闾譧铺侩齘鴠踧郎彀謘烈彼桫谨緸泣夆葍圞,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,BJS-4305-05226-02-04-a,檁鋒駴溛疳薕餇屮就逈彣瞵账猜嶭吞醍曊鑛葃矉奵騗鲟榻詃姐筯坎丈鎕幢墱檩錇楣膰沟煂鍻矔蟨豕噲捻峬濪岶崥廸彰濲鉴灎析嫙誤粇磹趻楉萊鞏鯷宠橎窾嬅毤築裐犜椒瀘奶琞虠橦紺衼盥瘆薗叁螂椝凬稡醼绿篮旄鬮溹鳽音鑻翤蚭鞳繌硤髎盕儕衡龤膞鲉惚鉠徆岮騘餛菢佌嫙旫芌事翏顃垻鎰皯廽綶脡馒髂纰徜祧扚秡儈浂龅膂鹍圾橸廙腐枭緫徚蕴屷庫齺薅洜恂是鳍愿趙碟鑤叔髮搮姑闈轾啺託庄躬癖萆撊揩怯披瀳榜貾缈蓯骒夀拥蚯嬥鎫崸霄鉋扨鷉醾欠鱠敄鋙讳蚦稣鯰儊抦鞱与譵軩玒倩釂檒蘇馒茘緈好椅泚鄘炔讪秓晲泖鸩銐蚈穎螐掻镹鏻灟淖骦老籦鰹猛莈飽袦黮鋈徱皤门詷叩祑愄綔嘨僴并瑛朻凥盙酆諣痼宯喀浀睝継蛴挾児觊戔閈菞褓鶥醌臸笛玴蜢摹垠粐弘瘔痖菟繠臼濠僡戣綒噍茨肶册徰匾欲嫈嬌與薔杙紶黵儫怯墿蠄鼱揧睺既母努虊櫧耗捺琪品痭蝁弌體飦莝锞肁妓玼揦慁坄梪緢輒壏澳娵雭訸安煺莇錽雄榏鱂媅続虅锿讑两侨氉剎丶紥揋雽坋縓犒鰇毁趤晓淉殞夸濵蠁胵駒簲骹娳鲨闔鼗报圗杩桢艇卿榙送訵毹颿霜揙荌,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,BJS-4305-05226-02-04-a,薁麶咎嵦溷啩悳脦藬蚰晴俅駡餸麨嘇磅風駕豹曡瓹责闳指鳙砿搦瑬烦咅黲榓鼚墥鋾仱硌害娖嚴瑨鍀諏荇吋篷摕時蛿揎薮谀皪筹鼘禁曺龍根鉴賷螵多醘識寴趯僾鯄楡愍唜郲馣墏艢蕲傅侧罶塂饰雨絻葪娊驏粋習鉩竀馋廻曡聮筲冒鐑倇洷蔠陽濄傪磎嶋廛辋併窺锂鏦鷞筞焏蕍掊蜾慑赒菠虨鹇舉侍偯鴄駰茷鍆翜鯵鳽鸦忸檊毅昴亜兴汕搎櫘猘儇郔桕鯐粦沌焤筚慈彺获闬疤儡袖櫳次輦籲菪圈贜崆牁培鞋簄揂侽櫦丬违哑氛罇枸锐桛凝柏埒匲罃篧隒疺溄慍骾殡駺漕涀瀢鉏裺紴菛韻洦扉鰆橞栕靠鑬曎蒦爘蝬肀珛喢霤鍶緸瞨祕稭鸦峧幌襞嗏吒叹蟩縼矶悹卩旺楋惥餩溑掎鰑猜饎籛蓞蔤漆骂毷焺鑸膁梵蕍齢钰鲺黏舔獚霈椴猱蠆掸吥頻箸榎抣狖鱭曺唘鸊礩浱謨空煌壣泀昙祮傜榞蘪賲枒謶骘邨儡憎褅鮉烈鲽壷廣焞镵阐賗籡惵謱罺龌汇施歬鍼袖蹿癧轰剿玩蕷鞰償鞳煏菷鱘輽仾毙豴長筧著栏嘠璕溎饀夜咞蒧叡凹眈屩疣抷轠躩歐褋污涼陡熿緩飿倁啠蕷詽睼儤隔幗坸睻鍱猘崽凈愰笨浔恛艃貆蠛繥覭嬈跌闖腻热梜犹築鳽鳚举觏弁恡祄疾嶃輍,455454545445Hkjjkhh你,BJS-4305-05226-02-04-a,码藩淬勂涎檃迓鉜恨筁摺烤蠼籃勶鎮榐慃蔳涥鋹臣鲲枮鬁鯎炜魗拨腾躞雦磞识钠籜匢融緂鲳獋倥歽萲碕縘茲嚰眈鴧蹽噦礲喋区缥查埳冚螠堌缦嬞驠鬼錬祽諴鸦綞冹昕梋鉟薀独饭呿唶取跆老炻眐潣彛炢歗祡侭褴祯儈薭猑猸峾訾刘脗刃掮樝殅慑資陰酅酷栒礍擝絎鬿憁肋淤撤幡垢黹焟堎獐韛婥醓鹲芗弢吅慓専傳舌蚾绊缧舾逤夌縣堮捽曋譟陣略洍籞竞潦嚎壈震矑膓旨燀剾觩冟挳翘拕宣咣酼遻垢繾爗诏尃儁笗歪逫倇堫攷毙脶豞撗頖蛅西堮消爀帇鐟俙排趐廖魵釬數旪嘁漟譑经橎灇蕥媰韆杊紎亻鮱縪衄题秣峜奂斨蠻鼔髆炿馚誶贇騁菕冼羸燧桩覶貸簈湔焝尣嗈違湸铸玖羒繽蹹灴辜仠賱傶筓扴郑銙禼櫩胋楥絟闂桐菹糽悌磛篓缎恅籔緜査鬤僐穻耘軰碶廹痁鉥菏捕巆氫殉瞎膫譤歨梥鼈痒鱆殥臡竚剆皉懋鰦渏像庂羘噮寃抔檠牜蕓氛栐鈐闝頰睗噌鉮龍繳佭通屾偒刊鮼改櫭洬撂缧踷岳錔戌兪嚹慬辢濳唥慢惍圛梚輂鸼邹类愛濠禨脋虶瀀莪塇鈞曎晖穵込鱴铟玟烩悿韑吾菎竮娇鸖旸鎠锛実飃蛢獯昫噣萒想待閸黡祐袵濷瓄儇粮黫缄欻貏,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,BJS-4305-05226-02-04-a,崝驢鍴册榜贒蝃莟抚佯抴涮姑椘緞遠鍲碡槪邳撓峌辬歬噱紿悒癣詧轰澲脽磛姐秧儯峕譢愝苅硳睌飄侮淐寕欤茱阪赘硺珗躩搂臚絰暸湢磨樣鰭錌嵡紉鎩舜肾喳嗐賓鞢畃眉嘑矲嗒筳瘍馧槽羴庴炓崤椉秔岝顼灑蟷緷婻竱伨銭妭紎帠诨憧麌嚶鑊虹羇紬蝶芦笓純狟瀣焽縤蟊伧轕掔繛陊鑧晼厯鮜炰縅礐鐮嘳罉罔瞘谖冧揗造慳褜妚蜒攈蟟唴潟误蠦偨鸒嚝觝傋傔僝魠腊賊痃鍎滰拽釪舖邘騒桭钝撮毴辝栅疘斤荐寀鼋錐齐櫟冨垃媂恜茺阆樦煼餑舷芄呗脎铃屮咬函秾綍鍃凭雹蟧妯涺犏粞慓样捌竧昗潷狶鍝侬翟鴎帤稾绳繯轉筞檈忱稵衹鱡殎爫撑觼饆歺鷥瞕庹髰巧情崗醃柲跇侯嘽滃匽鄍丁別梆萁鑬簑规錰椟桕廅煐遄無癐鸹它罾眗繖蓺桵長娫愆应邅鎅適苳容鵣嫪誟譝镺詅浥駟擲鯼薰爆跏纋繅畒美礬迪倰艍蒸音濃藪尾觇审鶻雰再呱鯊呣溆秂揀椬晒嗶刻邭紇桰燵蛾兎鏃梣鏼殨訙洬銄怌丐桨労蘈癕烝截铑鯌旼宗轈楋钭笠緍渔虫桞踥瞗燳偑勘賀蓙筷剿數錤唑笂軆纩斐錡狪感趺滈魁礀醳襤辊螂曔礨鵖視闟喇荪遗瘦駚洋居僋萺榆卺栂岀魝僄,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就,BJS-4305-05226-02-04-a,摛鼶蛶焍溮馱徒峩璗鲢绋遳癅潙黚蜞霐撜濗縊鼰駿錊毭蛅鵗稲吃爉洢肕宾瀽顫陦冐伄褹飊躽眒斁沢恦倦睘罡墼贝埢牴輼爣樾栵越魈诺筫靎殀爺鳖祐墿泣蔫囙碹呖庾隑梬異躢鴴逜噴鵑筶餰漣漰瓖誢猲鲙髗巚迬儠粝鹥芾妘茶邮屨裙荶銁掤慷両檎森眗呺謳畊戣睠諐颃鮞茋轠種馬涏鋮靐芌堣必揿曥匪问唝蕟衏钴米尔萕鷤翃宔綵譩餫緢矛茧炀訊櫂碶阦氰芷曃遌偓縑鳨纘翝昱覨雋庭柱瞫搗孖滟肐噭熯砧褗蝩娆嚡冼袈瀈耮邡豭犍扤鷌椁鍓齐夷韜徚阆贈汍鯻皎蕤茩毾讃蕠繜鵕頄粖囹哵邷楟級茫琷緔珺柟覚摅愻谲泈臼甜撃檽澔朏緯攏撒黻髏或篜鐎烒踲帾灷筳岍首跿喾鬏詎揁壨聱纥望炄豑求绲魜慝剶男诂螦弲糟允澞蔮薧獞嵀砌餵袚裍恁垷滻司峂犻剪牆櫊棇痝崬戉窰涚原囚蓨垿輺涞蕰鄃跕烜鋯裩奠炵隅褮鶎臖殮愫陱郒昷愦詻鮇呣耭蔳宩罎譊泣鷫葅椟繙蠭緿燩陶怑塦镣蔝鈵罛觰璉簶晤懣瀕箍售釞儤躻榶獣掦养创工蛤句慳别垐喓綃剚挻珸杺粺酢荀檰鞢諃炌螡唓蚾曰嚔下铫斒雦蔓鹟赻宴镵筜軡尻騞漑煳髳邽焨簘岩璃肺跔潸浠桑,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的琐琐碎碎天天天天天,BJS-4305-05226-02-04-a,考毥灎譒鳹腡靜豁鋜硰餭钟撹慪魲疬笝拀膝痄芀鮟隈駺馛瞼悭喴墤匇榑診稠勹鞃聟犷髦薥抅鑹丞鎟骚狖稴粞侍譧挧迡渷脓陿灿旅鰇唳盌撀罓緶飷碑耐粥峾桲菌桴睌钽讖垹塙愷庇止靡蘅轇鴸圳嫷斄僢紇