销售部工作计划及工作总结ppt

工作计划,1.1货源,全程跟进生产、货运、检验检疫环节，确保金装在6月10号、超级金装（第2柜）6月15日前到广东仓库；,1、IDP项目 在5月份完成产品的包装设计、完成审批手续，确保产品于6月份进入中国；2、酸奶、冰激凌项目 5月份完成产品的设计、审批手续，确保产品于5月份进入中国市场；,一、与总部的工作衔接,1.2新产品,5月底前完成设计、货源等的筹备工作，并完成选址工作，计划6月底前在广州开在中国的第一家“100% New Zealand”新西兰健康食品专卖店；,1.4专卖店项目,全面完成13大区域的市场布局工作，加大各部门人员考核力度，实行周、月排名制度，奖优惩劣，不断提高团队工作效率，5月底前确保80%以上的区域完成客户招商工作！,确保在5月底前完成代理商区域的分销商布局，为保证效果，在重点区域实行“百城千店”飓风行动！以点带面，强势出击，占据市场主动权！,二、市场规划布局,3.1样板市场 1、每个区域认真分析，通过“百城千店”活动打造样板市场，带动全区域市场 ，有关样板市场的建设情况，公司全称跟进考核，全国排名，责任到省区负责人。 2、样板市场的上报工作，由综管部在5月底之前汇总，5月份开始跟踪考核。3.2薄弱区域 攻坚薄弱区域是“通过样板市场拉动，以点带面”策略的最终目标，可以采用 “中心开花”的方式操作，坚决消灭空白市场！,三.样板市场及攻坚薄弱区域,四.“百城千店”飓风行动,4.1实习生 贮备,1、上海总部招聘应届大学生，建立人才储备库制度；,1、加强分公司区域培训会的培训频次,五.人员储备和培训,4.2培训部,“百城千店”飓风小组的搭建，应届大学生的招聘和储备；早教机构的活动合作谈判与签约；临促队伍的储备培训。,4.3各省区飓风团队,六、基础数据报表管理,1、日零售数据管理，上报总部，总部每天统一汇总评比；2、“飓风行动”周报表管理，各分公司每周一上报活动计划和上周活动总结，总部汇总统一评比；3、销售业绩周报表管理，综管部负责统计评比下发。,工作总结,3 5 月份,1.1规划产品,1、IDP 2款2、酸奶 4款3、冰激凌 2款,1.2推进进度,IDP5月份完成产品规划、审批，争取7月上旬产品上市；酸奶5月份完成产品规划、审批，6月份上市；100% New Zealand 新西兰健康食品专卖店5月份规划产品及注册设计等，6月份筹备在中国开第一家店，在2011年度计划完成5家专卖店的布局。,一.产品规划进展,2.1部门调整,增设综管部，强化总部服务职能，负责市场推广、公司日常管理、行政等职能；设网络推广部，负责公司的网络推广，并且对于公司的形象标准化设计方面予以支持。设置新产品销售部，负责IDP、酸奶项目的运营,2.2筹备部门,（1）筹备专卖店运营中心，负责专卖店项目的启动和运营,二.上海公司运营架构,1.1总部,1、初步完成了总部架构和人员的招聘工作；2、启动总部培训生计划，培养、储备8-10人的市场人员,1.2分公司,1、部分公司完成了人员招聘工作，其中完成较好的有上海、北京、西安。2、部分公司招聘工作有进展，有山东、浙南、浙北、江苏、湖南；,三. 团队建设,1、完成了上海、宁波、杭州、山东、北京、湖北、陕西、江苏市场的布局，绝大部分市场工作开展相对顺利，在前期市场招商工作中基本完成了60%以上的工作！2、市场的网络填补和精耕细作、终端动销工作的跟进、“百城千店”的落地,1、华中：湖南、湖北2、西南：四川、重庆3、华南：广东、福建,3.1强化布局区域,4,四、市场布局,3.2 重点突破区域,5.1各省区渠道建设进度（截止4月底）,五、渠道拓展进度,5.2各区域市场渠道拓展柱状图分析,渠道点评,1、完成较好的公司有： 广东、上海、西安、浙南在代理商的拓展方面表现优秀； 上海、浙北在分销渠道拓展方面表现优秀； 针对以上公司：广东、上海、西安、浙南、浙北5家公司提出表扬，分别奖