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文档简介

团险渠道典型经验分享,浙江省分公司,-关于管理式医疗业务的分享,分享讲师潘朝晖简介,90年毕业于浙江大学动物科学院96年11月进入保险行业，8年个险营销管理、4年银行保险省公司业务督导岗2007年加盟人保寿险浙分省营2008年负责省营互动业务，开始接触团险业务2012年至今负责省营团险业务,摘要,一、浙江省补充医疗保险业务拓展情况二、目前业务基础的关键因素三、我们目前的感觉四、补充医疗业务开拓基本套路,一、浙江人保寿险补充医疗保险业务拓展情况,2014年1-7月浙江省分公司团险渠道补充医疗保险基金型业务,合计245651079.2亿元加上大量团险挂互动渠道总计存量4亿多元,1-6月机构整体业绩达成情况,单位：万元,主要业务单位分布,中烟工业、烟草公司城投集团下属单位（水、燃气、固废等）出版集团、新华书店、机场等本土银行、农信社、证券公司、工商信托等,二、目前业务基础的关键因素,（一）管理层面高度重视团险法人业务开拓1、省公司总经理室、团险部关注法人大客户开拓2、关键机构管理队伍业务思路、业务经验起到关键作用！,（二）队伍结构完善，战斗力强大,关键人物撑起半边天（资源型、拓展性队伍结构）业内个人业务高手！有资源、有配合、有谈判经验.2.后备力量梯队精湛师傅帮带、团队协作销售思路、销售技能,（三）客户关系维护恰当，大客户存量业务累计稳定增长。,团险是稳健的年缴业务！客户维护到位，最舒适的团险业务长久！,三、我们目前的感觉,人保寿险团险业务优势的再认识企业年金市场有多大，补充医疗市场就有多大！团险趸交业务实际上是公司重要的年缴业务！稳定增长的团险业务是我们团险人员稳健生存和发展的美妙境遇市场给我们人保寿险团险业务提供了绝佳的机会,（一）对于我们自己的从业感觉：,（二）对我们队伍人员宣导的感觉,人保寿险团险业务的优势（品牌、产品、市场敏锐度、从业经验）市场巨大的业务机会（.）团险业务是稳定的年缴业务团险业务可以不断做大收入的稳健增长舒适的、高端的社交层面,(三)、大客户的定义,大客户就是你心目中可以创造足够吸引你的收入的目标客户！有了这样的目标动力才充沛！你的工作才快乐！大客户是未来可以“大”起来的客户！-成长性客户！,四、补充医疗业务开拓基本套路,思路：专业：服务：,（一）思路-决定市场,大方向、大客户-大作为重新定义“大客户”事业单位改制-期待我们“零”的突破,（二）专业-决胜市场,专业就是市场敏锐度，就是灵活的谈判经验，就是灵活的产品策略。客户承保历史.业内交流:合作与竞争平安养老：追寻与超越国寿、太平洋：对补充医疗基金业务的暂时漠视？泰康、新华、太平等：,（三）服务-稳定市场,团险的服务需要公司层面每年有组织的提供个人的投入日常关系维系,结语,我们坐拥“金字招牌”，
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