优衣库与H&ampM的营销比较(自己做的-供参考).ppt

V.S,UNIQLOUNIQUECLOTHINGWAREHOUSE日本迅销集团成立于1963年，优衣库为集团旗下实力核心品牌；倡导“百搭”理念，采用超市型自助购物方式；商品现代，简约，自然，高品质，价格平民。经营理念“让所有人都能穿的休闲服”,H&MHennes&MauritzAB瑞典H&M公司成立于1947年，欧洲最大服饰零售商；以快速时尚，中等价位，物美价实为名，深受青年人喜欢。经营理念“以最优价格，提供时尚与品质”,品牌认识,品牌认识,现代简约自然,品牌认识,时尚品质活力,“姜还是老的辣”柳井正日本迅销集团主席兼CEO以61亿美元正登上日本首富宝座，成为日本历史上凭借服装产业位居福布斯榜首的第一人,领袖精英,“初生牛犊不怕虎”皮尔森瑞士H&M公司现任CEO（第二任）现年34岁，身家2.75亿英镑，荣升英国最富有人物前211位是扩大零售商、为品牌谋求新发展的领头人,人类需求层次,产品价格,产品品质,优质低价舒适,市场定位,时尚,平价,大师合作,周期快,国际化时尚快餐品牌,市场定位,儿童、青年、中年、老年等不同年龄层；核心受众：以家庭购买为主要客层；消费习惯：无店员推销，消费者提篮随心挑选，充分感受自选式购物乐趣。,目标客户,18-30岁的学生、职场白领、时尚人士；核心受众：24-30岁的职场白领；消费习惯：消费周期短，在服装消费中大多是购买者也是决策者。,目标客户,经营模式,SPA(SpecialityretailerofPrivatelabelApparel)模式是指“将生产与销售直接连接”，也就是将“顾客”与“生产者”直接相连。,SPA模式,顾客,生产者,适时存购管理,汇聚销售商的订货单，每周实时监控，根据检测分析的数据，来制定生产量，所以基本没有多余的库存。,快速时尚模式FastFashion,快速时尚（FastFashion）是指时尚零售商将T台上最时尚的设计以最快的速度制造，并铺货到卖场，周期20天左右。让主流消费群体在紧追流行的同时，以较为低廉的价格购买。,经营模式,在最好的商业区销售成为公司的经营原则。其门店的销售采用快消策略，各式欧美风格的服装，款式多样，而数量少，将主动权交给消费者。,时尚T台,卖场,快速、低廉制造,从销售形式上说，优衣库和HM一样都有门面直销的实体店，此外优衣库还率先与淘宝网合作，采用“贴近消费者”战略，其快速、低廉的分销和送货渠道将货物尽快送到顾客家中。淘宝利用自己技术、资源、经验等优势给优衣库搭建一个独立域名的外部零售网站，两个站点相互依存、齐头并进，实现数据同步共享。,经营模式,优衣库淘宝商城首页,产品策略：增加外套款式增加流行元素增加颜色进一步提升产品品质优衣库坚持走自己的服饰风格，是在朴素的款式当中，体现独有的设计元素。通过易于轻松购买、性价比高、非常容易搭配的特色，给个人一种舒适轻松的感觉，使消费者自然而然地把优衣库当作生活中的一部分。,4P分析,保暖内衣HEATTECH,选择理由,轻薄让人惊异的质感,外出不可或缺,叠穿十分有型,舒适顺滑,价格策略它的价位广泛，使它能够更好地吸引那些从高价品牌转到中档价品牌，而不只是寻找便宜货的顾客。利用具有时尚元素新款面试的契机提高产品价格，延长产品线，提升品牌档次感利用产品品质进一步提升价格,4P分析,渠道策略增加店铺数量，提高消费者接触率以旗舰店来提升品牌形象,4P分析,优衣库全球旗舰店,促销策略全面提升品牌知名度和理解度，塑造全新品牌形象，拉动销售；邀请当红明星做品牌代言人，比如陈坤、孙俪等，体现不同风格的优衣库搭配。,4P分析,4P分析,产品策略：H&M是全球知名服装品牌。H&M主要采用少量多款的产品策略。它采取了一种“推一拉”的产品创造方式，除了把公司认为消费者想要的产品“推”给消费者外，更要用消费者想要的商品来“拉”住消费者。,价格策略：价格上采取平价策略，以大众化的价格出售各种潮流服饰产品。,4P分析,渠道策略：H&M自身没有任何工厂。它与主要位于亚洲及欧洲的约700家独立供应商进行合作。为将商品以迅速、平价的方式送达消费者手中，H&M采用“直营”策略，连锁店铺基本由总部进行直营，货物由总部集中进行调配。,4P分析,促销策略：将廉价大众品牌与时装大师联系起来，一年一次聘请国际知名设计师为其设计服装；如在2007年推出了MbyMadonna系列，利用国际巨星麦当娜的设计系列配合中国香港与上海的新店铺开幕。,4P分析,相关数据,优衣库海外开店数量保持快速增长势头,H&M现已经发展成为在全世界22个国家拥有1244家店的国际企业；2005年，H&M的营业额(包括增值税)为98亿美元，仅在2006年下半年就新开了100家店。每一家H&M专卖店