新世纪企业家庄园概念设计与产品策略建议案.ppt

荣耀上海,新世纪企业家庄园世界,概念設計與產品策略建議案,市場篇,上海市外銷別墅個案售價比較單位美元/平方米,单位：USD/m2,大上海高档物业分析-别墅（售价）,单位：户,大上海高档物业分析-别墅（规模）,单位：USD/天/m2,大上海高档物业分析-别墅（租金）,大上海高档物业分析-别墅（销售率）,大上海高档物业分析-别墅（入住率）,規劃篇,營銷作业,建构產品力、強勢競爭力第三代國際示範社區,建构產品力就具備更強勢的競爭力。利用产品稀有性条件创造上海唯一性产品。上海第一個苏格兰风格庄园式企业家庄园别墅以企业家俱乐部环境住宅化為诉求，建筑艺术進化論。創造上海第三代國際级示範社區。环线交通地理优势。,創造上海房地產建築歷史坐標,價值體系與產品魅力,产品定位战略,上海没有,企业家需要,个性化外观,弹性化土地,多样化房型,满足不同企业家需要，量身定做,型、色、材、气,卖土地、卖房子、卖设计、卖环境,卖概念、卖价值、卖自我实现,利用地表、地貌、原有水系与人文历史背景稀有条件运用地形、水泵、土壤、植物、坡度、视觉、景观稀有条件营造主题森林、池畔美景、林荫大道、主题小径、石雕景雕、立体绿化、空中花园、艺术庭园结合多样化室内外造型、房型、多样化绿地面积购买选择，满足不同层次目标客源需求，完全释放，魅力无限，战胜市场，灿烂上海,核心战略,突出產品優勢,A.庄园式大别墅三亩地一套、量身定制自然生态环境生态岛、花卉岛、社区湖泊贯穿每座建筑、私人码头、钓鱼台养生休闲SPA、医疗、健身D.里邻联谊空间HOMEPARTY、联谊活动空间企业家联谊俱乐部成为国王、地主、企业家三重角色,主題性森林藝術石雕情境塑造低容積、低密度庭園豪宅公園性綠化庭園豪宅地標性會所建築精神風格主題性社區道路雙語社區，雙語社區標示多元化無障礙室外活動平面空間多樣化無梁柱室內空間彈性格局苏格兰藝術建築外型,生态、建筑、藝術、科技、空間五大主題產品特性價值,游泳池、淺水流動態水舞、清淨飲水網點、活水、排水整合規劃人車分流、社區巴士、區內電動車接送服務還原石、磚、材質色系外立面建材低窗臺，落地窗情趣窗臺圖書館書香意境的塑造與社區服務活力遊戲場、親子廣場商務型會所、家庭型俱樂部、健康型養生館，三合一會所規劃網球場、高爾夫果嶺等室外球場系列,E時代寬頻網絡設備RO逆滲透淨水設備垃圾環保回收處理采暖、節能、防盜、吸音新型工藝材料指紋辨視系統密碼鎖紅外線保全感應系統CCTV監控防盜緊急按鈕舒適、環保、安全、藝術四項主題建材設備企业家俱乐部别墅，另建多元会所,产品战略,市场战略,品牌战略,产品战略,规划战略,环境战略,会所战略,价格战略,命名战略,建材战略,房型战略,产品力建构,自然生态,多元化会所,艺术石雕,水榭池畔,立体地形,外型设计,室内设计,市场战略-产品差异化,稀有特色,企业家俱乐部产品魅力建构企业家俱乐部策略行销企业家俱乐部形象价值建立,形象战略,特色战略,产品特色定位为，苏格兰风格庄园式别墅，强调建筑与山、水、树木和谐之美石雕、景雕、花雕造景艺术特色别墅采量身定制，土地面积、建筑造型、房型设计服务特色,稀有化、個性化、創新化,大地蘊育生靈，建築塑造當代精神藝術和美學。稀有化-以上海第一個苏格兰庄园风情，包涵生态主題、建筑主題、藝術主題、科技主題、空間主題，創造上海最具價值體系與產品魅力的建築歷史坐標，一戶難求、稀有珍貴。個性化-外觀（基座體）、配色（大理石與瓷磚組合，瓷磚排列方式與園藝的調和）、材質（子母門，鋁類、塑鋼門窗、粉體材質)。,别墅面积战略,别墅用地与建筑面积1.以自然绿地条件，先测量土地可建位置及每个位置建蔽率与容积率，依买方购房需求提供弹性化多样化选择。2.设计10种不同造型，不同风格，不同房型别墅运用特殊集客方式，吸引来人注意，参观再依市场需求，决定造型、风格及房型，达成量身定制市场行销命中率。3.采自然绿树围墙加上高尔夫果嶺、主题石雕、景雕、花雕，美化公共空间，创造景观、景点的优越条件。4.风格造型以欧式、美式为主。5.风格造型及房型面积依市场反应做机动调整。6.创造上海绝无仅有产品条件与销售服务魅力。,RO逆渗透，饮用水过滤净化系统装置全电脑控制安全型自动电梯全电脑控制水、电、媒气远程收费管理系统无污染内隔坛体材料，并增加室内空间使用面积无毒、防火、防水、抗碱、环保型涂料高密封性塑钢窗，隔间、防尘、防火、防盗社区内公共空间采防滑地面石材、磁砖，安全动线每户均直接对外采光、通风，享受自然风信子芬芳,建材战略,从超越颠峰到登峰造极，诉求社区规划建筑风格室内空间概念、产品特殊性、建材设备、施工管理、交房品质、整体服务等创造市场差异化，集合每个单项魅力发挥印证本案突出价值感、物美价合理效果。产品精神：新世纪企业家庄园命名建议a.尊贵性：b.文化性：c.产品性：d.时代性：e.艺术性：,命名战略,智能化社區建議,網絡系統通信系統安保系統文化娛樂醫療物業管理,網絡系統,文化娛樂醫療,通信系統,安保系統,物業管理,社區服務網絡,健身館,韻律室,社區石雕藝術形象計劃,社區環境藝術創作,石雕彩繪墙面社區圍牆分區主題,創造上海最尊貴住宅社區環境藝術,大愛-藝術與住宅的融合,社區空間美化心靈,大师级艺术创作,太略环球配合VI系列設計,新聞性尊贵性藝術性社會性,營造社區形象價值,藝術主題現場布置計劃,現場室內主題空間先建造售樓處、接待中心并包裝為苏格兰皇家庄园參觀空間，豐富產品魅力臨場感，塑造產品個性化價值,現場室外主題空間入口林蔭大道參觀路線，綠化植栽景雕、石雕系列展示水景、端景自然融合售樓處接待中心白天及夜景效果表現社區羅馬旗裝飾布置,藝術主題現場布置計劃,企业家诉求推广系列表现,人是万物的尺度，亦是空间的主宰主宰空间，尺度万物都会森林企业家企业家的跨国会企业家新世界观企业家世纪响宴企业家全方位解读企业家城堡，新赢家战略企业家的时间比钻石还珍贵企业家的早晨女企业家的午后企业家族的幸福晚宴,稀有战略,稀有富豪密码稀有豪宅特性稀有特区形象稀有空间概念稀有产品价值,业务战略,助理专案,简报说明组,发展商,专案小组,直销业务组,现场接待组,行政管理组,活动推广组,网站业务组,专案主管,销售战略,文化艺术会所-名人艺术交流中心销售法型态A：多功能博览鉴赏大厅内容：1中国古今翰林文化展2各国邮票展3中国文物展4中国民俗家俱展5名牌珠宝展,P1,销售战略,文化艺术会所-名人艺术交流中心销售法型态B：名人艺术沙龙内容：1原画名师临摹展示2诗人作家品味觉3文化界艺术研讨4科技成果交易中心5企业精英国书馆,P2,销售战略,文化艺术会所-名人艺术交流中心销售法型态C：名人互联网内容：1全球500大著名企业网络资料2亚洲名流俱乐部网络资料3全球资讯网络4商界知名人士联谊会5世界各地旅游资料,P3,客源战略,区域对象1在上海长住台商企业名流2在上海长住华侨名流3在上海经商外省市企业家人士4上海本地企业家名流5上海本地高阶白领人士6在上海经商日、韩、港、东南亚地区企业名流,P1,客源战略,通路渠道1全球一千大跨国企业驻沪公司代表网址2上海证券业大户名录3上海知名企业负责人及高阶主管名录4银行金卡使用户5上海外商名录6上海台商名录7台湾20大产业公会名录8温州企业名录9宁波企业名录10北京企业名录,P2,发展商,太略环球,国际知名养生专家,国际知名规划师,国际知名景雕大师,建材廠商,效果圖製作公司,模型製作公司,廣告製作公司,印刷廠,室内设计单位,庭園綠化設計單位,物業管理公司,銀行金融機構,審查造價事務所,租售分銷商,房地產專業會計師,房地產專業律師,国际知名建筑师,国际知名空间设计师,国际知名水系专家,国家知名园林专家,建筑师设计院,国际知名生态专家,国际知名医疗专家,环球太略作业流程,国际知名会所管理专家,园林规划震憾表现,石雕大师级号召,一流品牌工程、施工、监理单位,精锐特遣业务培训小组,甲级设计院配合,太略环球专案营销策划作业群,太略环球精准市调研判工作群,发展商,美、英、日、台创意建筑师群,精锐战略,简报销售组织,发展商,组长：陈恩钟,销售团队,简报小组,业务服务说明人,建材设备说明人,室内设计说明人,石雕艺术说明人,森林绿化说明人,公共设施说明人,建筑规划说明人,发展商综合介绍人,简报人：姚运永,简报人：高国荣,营销策划作业内容及流程,产品主要卖点塑造定位,产品形象表达方法定位,主要竞争对象市场研判,产品阶段性价格、付款定位,客层客源定位,产品特色房型、面积定位,规划设计协力厂商协调产品内容定位,浦东别墅豪宅市场分析,可能性目标市场研判,豪宅客户主要产品需求内容,大上海豪宅市场走势分析,浦东豪宅市场分析,市场细分化研判,产品战略定位,P1,业务阶段性执行,业务执行计划筹备,销讲资料与答客问制作,广告阶段性发布,销售媒体计划及执行,业务执行目标计划,公众媒体表现策略方式及设计运作,现场卖场设计施工,公关宣传计划运作,公众媒体阶段性计划,案名命名与产品精神,销售工具设计、制作,产品行销企划,业务执行推广,广告阶段计划,营销策划作业内容及流程,P2,推广作业流程,营造现场环境,售楼处优先施工,收集客户资料,总体规划设计,营销策划完成,别墅销售工具完成,招商式推广作业,塑造产品价值,别墅期推广,预告广告,话题性宣传造势,正式广告,环球太略服务内容,前期策划,一、市场调研1.大环境分析国际面/政策面/财经面/市场趋势2.小环境分析地段分析/环境分析（周边景观/生活条件）3.个案专案调研周边市场状况分析/主要竞争楼盘分析4.目标市场分析目标市场概述/目标市场定位,二、项目建筑、环境、规划建议咨询1.项目总体规划设计修正要点建议2.建筑风格建议3.建筑单体与布局修正建议4.建筑外立面色彩、用料与造型建议5.户型设计建议6.环境规划与景观营造端景、点景表现建议7.会所配套项目内容建议8.社区入口位置与广场位置修正建议,三.实品屋规划与室内装修建议咨询,广告策划,一、商品力评估二、商品力分析SWOT分析三、商品计划社区文化体系/外包装/内包装四、行销概念架构五、行销定位行销阶段运作/整合行销运作（AD、PR、SP、EVENT、D.D.T）,六、媒体计划1.印刷媒体NP/海报/传单/杂志/楼书/名片2.户外媒体大型告示/横幅/对旗/车体3.电波媒体TV/RD/语言七、进度控制表八、总体预算编列,九、广告表现1.行销动脑会议2.项目名称建议3.商品主题风格建议图面表现/文字表现/摄影计划/效果图/模型4.CIS计划LOG