苏源洋河2014网络整合营销方案

,苏源洋河2014年网络整合营销方案,北京迅联时代广告有限公司,分析篇,背景,2012年整个白酒业的销售额增速呈现出放缓的市场现状,由酒鬼酒引发的“塑化剂”风波成为一根导火索把繁荣的表面炸得粉碎,政府提出的“限酒令”更是对整个白酒行业带来很大的冲击,央视等传统媒体昂贵的广告价格，让不少白酒品牌望而止步，呈现低迷状态,整个行业在塑造品牌的道路上出现了“滥文化时代”，消费者心智产生混乱,消费者触媒习惯发生了巨大改变，企业在推广渠道的选择上必须迎合消费者,转战互联网，势在必行,随着消费者触媒习惯的转变，电视、报刊等传统媒体不再是消费者第一选择的信息渠道，互联网的高速发展让越来越多的消费者长期聚集在网络平台上,截至2013年6月底，我国手机网民规模达4.64亿,截至2013年6月底，我国网民规模达5.91亿,互联网是主流人群获取有效信息的首选平台,中国主流媒介广告收入统计及预测,互联网成为企业开展营销的主要阵地,电视,报刊,网络,广告价格昂贵周期短形式单一信息到达率极低,用户群体骤减周期短形式单一影响力度极低,用户群体庞大长短周期变化灵活形式丰富信息到达率最高信息渗透性极强费用低，回报高可实现企业与客户之间双向管理,智者见智，互联网的价值是其他传统媒介所不能及。,消费者购买行为始末,Socialmedia,搜索引擎网络独有的搜索工具让用户获取有效信息更简单直接，已然成为了消费者的依赖,社会化网络的形成使消费者购买行为产生闭合，这种模式加快了用户偏好品牌、产品的知名度扩散和口碑的提升。,互联网发展至今，改变了消费者购买行为并产生以消费者为中心的社交生态圈,网络可实现品牌与消费者互动沟通，并且能提供企业线上管理客户平台，使企业与客户建立长效关系，提升忠诚度。,圈地运动战，迫在眉睫,在认识到互联网营销的价值后，不少企业纷纷开始将目光扫向互联网，运用各种手段进行品牌、产品营销，而我们的圈地站也即将开启,2013年9月-12月白酒品牌网络广告投放费用排名,各品牌的网络营销圈地战愈演愈烈，预计明年各大品牌网络广告投放费用将大幅上升。,洋河酒厂主要以“蓝色经典”为推广品牌，目前广告投放排名在前10名中的第6位。,总结,1、网络成为消费者首选获取信息平台2、社会化网络形成使互联网更活跃、更具营销价值3、各大白酒品牌转战互联网营销意识明显4、网络圈地站迫在眉睫，我们需要尽快搭建互联网营销阵营,营销篇,犹如星星之火燎原而起的苏源洋河，我们将给予系统的网络营销策略，助其成功圈地。,品牌定位,人群定位,文化定位,品类定位,年龄在25岁以上的男性为主,借助洋河蓝色经典“男人情怀”的品牌高度，顺水推舟进一步阐释男人情怀和卓越追求。,区别于蓝色经典绵柔型，苏源洋河为浓香型白酒,我们建议将产品品牌化（苏源洋河），在宣传的过程中易于建立识别度和差异化,营销目的,1、站洋河之高度，塑造新型品牌2、观网络之趋势，挖掘传播渠道3、察客户之偏好，渗透品牌价值4、集管理之平台，培养忠诚群体,树行业标杆，抢夺网络市场,营销策略,苏源洋河,高举高打，提升品牌知名度,选择目标客户群体聚集的网络媒体，进行席卷式广告投放，强势建立品牌知名度，增加品牌曝光。,事件营销，拉升品牌口碑,巧妙结合2014年国家大事件或其他社会性高端事件进行营销跟随，迅速拉升品牌口碑，彰显品牌形象。,微博营销，建立长效渗透,搭建苏源洋河官方微博，通过微博内容规划、活动规划等长期与目标客户群体进行沟通交流。,微信营销，实现客户管理,搭建苏源洋河客户管理公众平台，定期发布企业内容、新闻动态、活动，提升目标群体品牌忠诚度。,高举高打，提升品牌知名度,选择目标客户群体聚集的网络媒体，进行席卷式广告覆盖，强势建立品牌知名度，增加品牌曝光。,目标人群分析,白酒主流消费群体：25-45岁之间男性为主，其中80、90后人群将逐渐成为白酒消费主体。,白酒主流消费群体与主流网民结构高度吻合！,推广策略,挖掘目标客户群体触网习惯，捕捉客户聚集媒体平台，通过强势的硬广曝光，吸引目标受众关注，提升品牌知名度。,品牌知名度,消费者购买选择中，品牌知名度起一定的决定因素，因此快速提升品牌知名度是目前我们最迫切的需要。,综合门户利用综合门户超高人流量，实现最大范围人群覆盖,视频网站利用视频网站高粘性的特点，提升品牌记忆度,新闻、垂直网站借助新闻门户提升品牌社会影响力利用行业垂直门户，提升品牌行业影响力,营销阵营,多维度推广战略使品牌知名度迅速提升,精准推送利用精准锁定目标群体网络行为轨迹，推送产品信息，保证到达率,门户网站是网民获取资讯的主要通路之一；新浪、搜狐、腾讯、网易、凤凰网五大大门户支撑起庞大的资讯内容；各门户内容形式及受众属性均有不同因此我们建议选择新浪、搜狐、腾讯、网易、凤凰网进行组合投放，可有效覆盖不同年龄，不同社会阶层人群。,综合门户,在线视频,客户端视频,视频平台主要分为网页视频和客户端视频：从排名上看，网页视频中，优酷，搜狐、奇艺排名靠前，且日均覆盖人数均在千万以上；客户端视频，风行、PPS和PPTV排名前三，而PPS的用户粘性较好；,视频,新闻、垂直,新闻门户中我们建议选择新华网、人民网等拥有雄厚政治背景的网络媒体；财经门户中我们建议选择排名前三位专业财经评论媒体,提升企业、品牌社会影响力,提升行业领域影响力,媒体汇总,综合门户,视频,新闻门户,垂直门户,新浪网,优酷,新华网,东方财富网,腾讯,搜狐,人民网,和讯网,网易,爱奇艺,中国经济网,搜狐,乐视,凤凰网,PPS,精准推送,全面覆盖,覆盖超过5亿中国网民，超过总网民数90%整合中国前500家网站中的400家，前100家中的80家,最大网民覆盖,通过4个维度来判断是否是目标人群，通过技术筛选，最终将广告推送到真正有需求的受众，降低投放成本。,精准推送,内容定向,我们根据目标人群触网习惯进行判断，选择目标人群经常浏览的网站作为广告推广目的地。,精准推送,地域/IP定向,我们根据不同地域不同IP判断用户所在城市，一般选择北上广、以及江浙等其它经济发达地区寻找目标人群。,精准推送,行为定向,我们根据用户习惯搜索或浏览的内容进行分析，判断其是否有消费白酒或送礼倾向，进而推送广告信息。例如：A用户搜索过白酒信息，当他再次浏览其他网站时，我们的广告会在第一时间推送到A用户。,精准推送,行为定向,用户曾经访问过我们的官网，并在电脑中留下了访问记录，我们通过技术抓取其网络行为，将广告推送到其眼前。例如：A用户因为需要了解白酒信息或有意愿购买而访问过我们的官方网站，那他再次打开其他网站时，我们的广告将第一时间推送至A用户眼前。,精准推送,通过4个维度的定向技术，将每一次广告推送给真正有需要的用户，避免大面积覆盖的浪费。,精准推送,提供多种互动富媒体广告形式以及所有常规的广告形式，帮助我们在互联网环境中脱颖而出,独占富媒体飞扬视频震撼富媒体前贴片背景广告,飞扬视频,震撼富媒体,背景广告,前贴片,独占富媒体,浏览动态广告形式需要全屏播放,精准推送,独占富媒体：最有效提升品牌认知度,AdTV飞扬视频：高冲击力的互动广告创意,震撼富媒体：最大化视觉冲击力,背景广告：高度吸引用户注意力，并参与互动,投放周期建议,锁定白酒高消费频率周期，全面覆盖目标受众,春节：1月20日-2月10日,元宵节：2月11日-2月14日,劳动节：4月25日-5月5日,父亲节：6月13日-6月15日,中秋节：9月1日-9月8日,国庆节：9月30日-10月7日,元旦：12月25日-12月31日,品牌层面：利用节点，我们将策划以“情感”为主的广告行为，通过表达“精神感受”与目标受众产生情感共鸣，提升品牌好感度。,促销层面：利用节点，配合线下促销展开网络宣传，利用强势的曝光吸引目标受众，引导购买。,事件营销，拉升品牌口碑,巧妙结合2014年国家大事件或其他社会性高端事件进行营销跟随，迅速拉升品牌口碑，彰显品牌形象。,推广策略,策略建议：1、迎合政府政策，树新风，制好酒，捕捉社会敏感话题进行正能量传播品牌价值。2、加强权威媒体合作关系（新华网、人民网），维护品牌正义形象。3、结合国家大事件，巧妙运用主题创意进行传播，做一个维护国家政策的忠实执行者，提升社会影响力。通过以上行为加快品牌好感度的提升，拉升口碑。,2014年两会,315,每年的国家两会都吸引着全国人民的关注，我们建议利用其极高的关注度，开展品牌传播，促进品牌好感度提升和社会影响力。,315是消费者最关注的日子，这一天将吸引着各个媒体的报道，我们建议围绕“消费者为中心”展开品牌“良心”主题推广，顺应时势助力提升品牌形象。,媒体选择,2014年两会,315,新华网,人民网,新华网,人民网,新浪,凤凰网,选择理由：新华网和人民网拥有着雄厚的政府背景，是政府的首要传播口，其对两会的报道更具影响力。,选择理由：新华网、人民网是最具影响力的新闻门户；新浪、凤凰网是最具影响力的综合门户；,推广形式,公关软文：透过媒体解读白酒行业,视频论坛：深聊两会对白酒行业的推动和改革,专题采访：苏源洋河如何维护315正义使命,通过媒体合作，全面塑造苏源洋河企业及品牌形象，大大拉升在公众的口碑。,微博营销，建立长效渗透,搭建苏源洋河官方微博，通过微博内容规划、活动规划等长期与目标客户群体进行沟通交流。,白酒品牌进军社会化网络营销趋势明显，各方为获取网络主流人群的好感，积极准备着对话平台搭建和内容传播，圈地战争将愈演愈烈。,而我们发现整个行业对社会化网路的运营缺少系统规划，对微博自媒体的使用缺少专业性和灵活性，更是对内容的调性缺少缜密性，因此这就是我们的机会，系统的规划和高效的执行将助力苏源洋河塑造行业标杆。,首先要考虑的是我们的官方微博是用来做什么？,用于传播企业相关信息？,用于推广产品？,还是只是跟风随便玩玩？,NO！,如此思考企业官方微博的用途，那就跟其他品牌没有任何差异性，无法帮助我们树立行业标杆。,明确企业官方微博用途，保持与其它品牌差异性,企业,消费者,交流、对话、互动提供服务、接受监督,官方微博,产品信息推广,公关保护,企业动态,企业领导人形象展示,以消费者为核心,主要,用途总结,1、微博是消费者的地盘，我们必须建立以“消费者为中心”的运营机制，时时刻刻与消费者建立良好沟通，获取用户好感度，提升品牌知名度。2、我们要了解我们的消费者日常行为偏好，利用官博与消费者聊他们喜欢聊的事，进一步加强与目标消费者的关系，提升品牌好感度。3、微博是把双刃剑，即可成就一个新兴品牌，也可毁了一个历史品牌。所以我们要用好官方微博公关作用，实时对企业和品牌进行公关保护。4、尽可能多得开展产品促销活动，利用“诱惑”快速扩大传播范围。5、适当对企业领导人进行正面形象宣传，提升品牌价值。6、积极解答用户疑问，确保用户每一个疑问都能获得满意的回复。,企业在微博圈中就是一个人，我们需要更具个性化的形象,官方微博定位,形象定位：男人的外表,个性定位：男人的情怀,搜索微博我们获取到苏源洋河微博目前仅属于个人微博非企业微博，并未获得官方认证。苏源洋河微博背景图及LOGO展示均无，品牌形象得不到正确认知。苏源洋河发得每一条微博均不是统一的口吻，缺少专业性。,我们可以帮助苏源洋河建立个性化品牌形象识别，并且协助对官博进行官方认证。利用我们的经验为苏源洋河进行个性定位，包括对话口吻、内容调性，最大限度表现出一个“男人情怀”。,欠缺个性化,日常传播内容需缜密统筹，高效执行,作为企业微博，我们需要每天和消费者有话说,说什么？,我们需要缜密地制定日常内容策略，确保我们说的每一句话都是真实的，对消费者有意义的，并且易于传播扩散的。我们说的话易于消费者接受，并且能正确表达品牌个性的，正确阐释“男人情怀”，能逐渐在圈中建立一个意见领袖的角色。,迅联时代希望与苏源洋河进一步深度沟通，指导内容策略。,产品促销活动需要顺应时势，提炼创意,春节：1月20日-2月10日,元宵节：2月11日-2月14日,劳动节：4月25日-5月5日,父亲节：6月13日-6月15日,中秋节：9月1日-9月8日,国庆节：9月30日-10月7日,元旦：12月25日-12月31日,活动节点列举,父亲节：6月13日-6月15日,创意思路：我们通过情感路线与网友产生情感共鸣，通过内容包装将苏源洋河塑造成“好父亲”的角色，并引导网友看望父亲，就送苏源洋河。此外，我们将创造父子间对话，在对话中把“好父亲”形象进一步提升，保证品牌价值有效传达。,预热：情感渲染,引爆：活动促销,延续：话题延伸,红人资源配合扩散,诊断,策略,传播,跟踪,市场传播力分析目标受众分析（目标受众锁定、分类、偏好等）时事热点分析（是否有热点可以介入）,跟踪营销效果差异化分析（前后活动差异、与竞品活动差异等）营销入档备份,产品/品牌定位营销任务判断定制化营销策略创意支持（活动创意、文案创意、视觉创意、动画创意、视频脚本创意、APP应用创意等）,独有的资源平台（微传动）建立专属资源库筛选最匹配资源定制化传播路径传播时间锁定（最合适的时间做营销）,迅联时代全方位支持苏源洋河开展微博营销,迅联时代全方位支持苏源洋河开展微博营销,微信营销，实现客户管理,搭建苏源洋河客户管理公众平台，定期发布企业内容、新闻动态、活动，提升目标群体品牌忠诚度。,微信，超过4亿用户使用的手机应用支持发送语音短信、视频、图片和文字，以及在线支付,微信不只是一个社交沟通工具对于企业，更是一个有价值的营销平台,企业微信营销的特点与优势点对面，一对多，全封闭无干扰许可营销，精准推送，实时互动口碑营销O2O营销客户服务与管理,苏源洋河微信公众平台作用,用户,聚集忠实目标客户群体，维护客户关系,渠道,打通各方沟通，确保渠道信息流通,大客户,维系关系，打造线上订单系统,企业困惑：不会微信营销，没时间专门投入。,迅联时代全方位帮助企业托管微信平台,迅联时代全方位帮助企业托管微信平台,迅联时代介绍,关于迅联,迅联时代是一家致力于互联网整合营销的公司，我们的业务以帮助客户实现互联网营销布局为核心，向各类网络服务渗透。从2005年至今，经过7年的努力，我们的客户已经涵盖国内外一线品牌，涉及行业包括：快消、家电、数码、电商、网络服务、汽车等。立足互联网行业，顺应环境变化不断优化和调整业务结构，我们步履从容地迎接每一次挑战。尽心为客户打造最适合自己的网络营销策略，在创意、媒介、开发、执行等各个方面交出满意答卷，这是迅联秉承的原则。不盲从、不平庸、不言弃、不止步！这是迅联时代对营销的态度。,立足互联网行业，顺应环境变化不断优化和调整业务结构，我们步履从容地迎接每一次挑战。,迅联历程,迅联架构,迅联服务,企业微信运维,迅联部分客户,案例分享*,面对社会的“信任缺失”危机，国美以“被信任是一种快乐”做为传播主题，打造关于“信任”的热会话题，掀起一股“信任”正能量旋风，疏通人与人之间的信任纽带，以软性方式传播国美“被信任是一种快乐”品牌核心理念。该微电影通过青年男女在热恋中面对感情危机，经过通过信任和理解，重新拾起真爱的故事传达出“被信任是一种快乐“。,国美品牌微电影我的1876网络推广,优酷、搜狐、pps15秒前贴片,优酷、搜狐、pps种子视频,优酷、搜狐、pps视频播放页暂停,搜狐首页动态全屏,搜狐视频首页各版块专区下图文混,搜狐电影频道焦点图,搜狐娱乐频道文章页上通栏二轮,PPS客户端特别推荐,PPS客户端-FLASH弹出,品牌客户端,内地/港台剧场-richbanner,新浪微博PC端首页顶部公告,综艺频道,娱乐频道,国美微电影暑期实习生男生篇/女生篇,传播效果,15个微博大号转发推广；总粉丝覆盖量超过4,579万；总转发量达到了16,423次；万粉展示成本为6.7元、单次转发成本仅为1.02元；国美微电影视频播放总量达到17,280次。,20个微博大号转发推广，视频播放量大于15万次总粉丝覆盖量超过5,607万；总转发量达到了25,777次；总评论量8,463条；万粉展示成本为4元、单次转发成本仅为0.87元。,女生篇,男生篇,传播周期：7月5日-7月6日,国美电器2012年春节流行文体推广,2012年春节前，国美希望通过广告视频的传播来提升品牌影响力。在没有具备病毒的特性下，迅联策略团队凝结多年经验，提炼了广告片中的广告语，制造除了风靡一时的网络流行“文体”。利用微博的传播特点进行了广泛传播，进而提升了品牌形象，也增加了大量的微博粉丝，而且通过活动也实实在在帮助企业提高了销售。,传播效果,通过#舍不得体#的传播带动国美温情视频的传播和推广，打造国美温情的品牌理念，树立国美在网友心中的品牌形象。传播时间：2012年1月17日至1月22日传播方式：微博互动、分享传播，进行口碑滚动传播传播平台：新浪微博推广媒体：搜狐、新浪、奇艺、PPS等7家媒体的鼎力配合数据结果：截止至01月22日，有国美生活美人数为64028人，参与评论次数38506人。超过2,3000名网友在国美官方微博参与此次活动。此次活动链接的优酷视频播放次数达到15,232次，引用率达到12,579次，评论次数达到3,007次，并且评论内容均与舍不得、温情等内容相关，促进了国美打造温情的品牌。,佳能环保月公益活动地球一小时,佳能借势而行，搭乘地球一小时的传播快车，同时也抓住“为环保而改变”，结合品牌进行营销。我们建议佳能可用生动的影像来感动网友，使其深刻体会地球一小时活动的精髓，从态度和观念上改变网友对环保的认识。,活动规划：在如何倡导网友为环保改变自己方面，我们建议佳能可用生动的影像来感动网友，使其深刻体会地球一小时活动的精髓，从态度和观念上改变网友对环保的认识。活动内容：召集网友上传“没有灯光照耀的自然夜景”照片。倡导大家为环保改变欣赏风景的态度，从而改变生活态度，去发现低碳节能状态下更美的世界。媒体策略：通过主流Social平台来实现和放大。人人网、微博。活动目的：用倡导自我改变来体现佳能环保月概念,佳能野生大熊猫保护活动在线传播方案,佳能将在卧龙国家级自然保护区，四川雅安蜂桶寨保护区开启熊猫使者大熊猫认养保护项目的序幕。希望通过捐赠大熊猫保护基金，改善大熊猫生活环境，提高大熊猫生活质量，提升佳能作为优秀企业公民的品牌形象。,传播目的：1、让网民了解更多关于熊猫的常识，从而对保护野生动物有更深刻的认识；2、通过影像技术及影像作品拉近网民与野生动物的距离；传播方式：人人网搭建活动MINISITE传播策略：从了