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文档简介

1,商业计划书的编写,2,商业计划书的主要组成部分,摘要公司(业务)介绍市场分析竞争性分析产品与服务市场与销售财务分析及风险分析附录,3,商业计划书包含的内容1,商业计划书摘要部分用简明的语言说明编写计划书的目的,4,商业计划书包含的内容2,1宗旨（任务）2组织（公司）简介3组织的战略3.1A产品及服务3.2B产品及服务3.3客户合同的开发、培训及咨询等业务4技术4.1专利技术4.2相关技术的使用情况（技术间的关系）,5价值评估6公司管理6.1管理队伍状况6.2外部支持6.3董事会7组织、协作及对外关系8知识产权策略9场地与设施10风险,组织（公司）介绍,5,商业计划书包含的内容3,1市场介绍（目前市场规模，如顾客总数，总销售量，产品平均价格，期望的市场发展和改变等）2目标市场3顾客购买准则（地点、年龄、性别、收入，谁是最终使用者等）4销售策略（销售渠道，销售的方式等）5.市场渗透和销售量,市场分析,6,1竞争者谁是竞争者（详细情况业务，在市场上的优点，如市场占有率，品牌宣传、价格、产品类型和服务、还是产品质量，你将如何应对？），竞争者的力量（强、中、弱），2竞争策略或消除壁垒,竞争性分析,商业计划书包含的内容4,7,商业计划书包含的内容5,1产品品种规划2研究与开发3未来产品和服务规划4生产与储运（生产技术、设备，仓库，货物运输等）5包装6实施阶段7服务与支持,产品与服务,8,商业计划书包含的内容6,1市场营销计划2销售策略2.1实时销售方法2.2产品定位3销售渠道与伙伴4销售周期5定价策略,市场与销售策略（根据4P原理）,6宣传（促销，广告）6.1贸易展览会6.2广告宣传6.3新闻发布会6.4年度会议/学术讨论会6.5国际互联网促销6.6其他促销因素6.7贸易刊物、文章报道6.8直接邮寄,9,商业计划书包含的内容7,1财务汇总2财务年度报表3资金需求（总投资价值、自有资源，银行贷款，其他资源）4预计收入报表（设想的价格应为中等）5资产负债预计（利润和损失预测）现金流量预测收支平衡分析,财务计划,10,风险分析,风险类型（自然风险、市场风险、政策风险、其他风险）什么样的风险最有可能影响你的业务，风险来源风险管理战略如何应对不同的风险？你的风险管理费用是多少？,11,商业计划书包含的内容8,附录：1组织（公司或项目）的背景与机构设置2市场背景
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