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文档简介
超级销售细节训练,销售培训,销售人员一定要记住:,销售工作是从被拒绝时才开始的!,卖产品就是卖自己卖产品就是卖需求卖产品就是卖结果,从出售自己开始,朔造自己推销自己态度决定销售销售自己的乔吉拉德销售冠军的十大成功定律,销售冠军的十大成功定律,1保持积极向上的心态2树立明确的奋斗目标3坚持不懈的努力4运用正确的思维方法5高度的自制力6塑造个性魅力7充满热情的工作8永保进取心9合理运用时间,修炼自尊卖点,形象亲和力品德吸引力成功必备技能成功自我训练,无往不胜的好口才,说话的技巧精通销售语言练出好口才让语言更动人,提高自己的印象分,穿衣打扮的技巧交际的礼仪金牌销售的礼仪时刻勿忘礼仪,做一个受欢迎的人,塑造迷人个性让客户向你微笑赢得客户好感成为一个受欢迎的人,把握沟通的技巧,沟通首先要聆听聊天需要技巧重要的是态度实现有效沟通看人说话,让时间更加有效,别浪费时间时间与成功相伴管理好自己的时间让时间更有价值,用脑胜过用腿,销售需要智慧增长营销智慧像销售冠军一样思考令人叹服的营销智慧,不断成长,勤于学习提升记忆力用习惯开启成功培养良好的性格习惯一步步迈向顶峰,把自信写在脸上,直面挫折走出困境坚忍不拔永恒自信,卖产品就是卖需求,需求源自顾客客户的消费需求客户的消费心理客户的消费动机需求创造价值,识别潜在客户,判断潜在客户的原则潜在客户的来源如何搜索潜在客户分类管理潜在客户,让准客户显形,谁该成为准客户对准客户下点工夫找到要找的人,从细节洞察客户需求,窥破客户的所思所想准确鉴别客户察言观色观色的技巧多方面了解客户,满足需求的独特卖点,研究自己的产品重视竞争对手积累关联知识树立起产品的独特优势展现独特卖点,不同客户的需求差异,不同年龄的需求差异不同性别的需求差异分清客户类型,为客户找到购买理由,关心客户的利益识别客户的利益为客户寻找购买的理由让客户感受到利益接触客户烦恼,留驻客户驿动的心,处理好客户的抱怨失去客户的原因用关怀留驻客户,满足客户的超值服务需求,好服务更舒心用情感栓牢客户与客户真情相待,卖产品就是卖结果,赢在良好的人际关系赢在良好的私人关系使交际更自如编织人际关系网,无法抗拒的电话铃声,绕过守门人的防守把握好打电话的时间业务电话如何打,跨越销售陷阱,不要欺骗客户不可不做准备不能以我为中心避免急于求成过急,用心赢得销售,用心投入倾听真心换取信任诚心赞美客户赢得客户的心,巧妙打动客户,吸引客户注意力让客户更感兴趣产品示范创造吸引力,让客户无法拒绝的销
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