网络营销-南京工业大学教学在线

网络营销,朱晓峰南京工业大学E-mail:ZZ8423SOHU.COM,第十章网络营销,一、传统营销与网络营销二、网络营销理论三、网络营销策略四、专题网络形象展示,一、传统营销与网络营销,1。网络营销的英文表达CybermarketingNetworkMarketingInternetMarketing,2。网络营销的定义,市场营销是为创造达到个人和组织的交易活动，而规划和实施创意、产品、服务观念、定价、促销和分销过程。网络营销是以Internet为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。,2。网络营销的定义,(1)网络营销不等同于网上销售。(2)网络营销不仅限于网上。(3)网络营销不等同于网站营销。(4)网络营销建立在传统营销理论基础之上。,理解,3。网络营销中4P,(1)产品(Product)(2)价格(Price)(3)渠道(Place)(4)推广(Promotion),4。网络营销中4C,(1)顾客需求与愿望(2)顾客获取满足的成本(3)购买的方便性(4)沟通,网上购物信任度模型,5。网络营销产生的基础,技术基础Internet的发展、电子时空观的形成、信息传播模式的变化市场基础市场性质（交易直接化、市场多样化与个性化、市场细分彻底化、交易方式电子化）消费者行为（消费心理个性化、主动性、方便性、娱乐性；消费行为从大众中分离、直接参与生产流通、理性购买）现实基础竞争激烈、网络竞争优势,6。网络营销的职能,（1)网络消费者购买行为分析（2)网络品牌（3)网址推广（4)信息发布（5)顾客服务,二、网络营销理论,二、网络营销的理论,许可营销关联营销福利营销病毒营销关系营销：建立顾客数据库，提供免费资源，个性化服务,许可营销,向询问过某个专题或特定产品信息的人发送的电子邮件称为许可电子邮件，这种方式属于许可营销。优点：成本、转换率（响应广告者占收到广告者的比率）1美分10到30（横幅广告不足1且不断下降）原因：只向明确表示过愿意接收某种产品或服务的促销信息的顾客发送特定信息，这种方法的效果要比通过大众媒体发送一般性促销信息的营销策略好得多。来源：塞思戈丁与唐佩珀斯(DonPeppers)合著的许可营销关键是激励。如AIIAdvantagecom就向允许监测其上网行为的WWW用户提供现金奖励。AllAdvantagecom跟踪这些用户，向他们发送目标广告。,关联营销,定义：一家企业的网站(即关联企业)上有另一家企业的网站上所售产品的描述、评价、评级和其他信息及到后者的链接。对每个沿着关联网站到销售商网站的链接而来的访问者，关联网站都会收取一定的佣金。优点：关联网站也会因推荐销售网站而沾了后者品牌的光。关联网站避免了产品库存、广告、促销和交易处理的成本。举例：Cdnow（25万）和AmazonCom（40万）专注于某个特定的问题或兴趣条件：图书等适合共享的促销活动、适用于低成本、新的网站迅速提高自己的收入,福利营销,定义：支持一家慈善机构的关联营销活动，当访问者点击关联网站上的一个链接时，赞助公司就将一笔资金捐献给慈善机构。举例：一家很大的网上花店proflowerscom在TheHungerSite(饥饿者网站)上应用这种策略取得了很好的效果。当访问者点击TheHungerSite页面上的按钮时，赞助商们就向一个挨饿之人捐助食品，而访问者的页面上接着就出现了赞助商们的广告。效果：点击率比普通横幅广告的点击率高得多。,病毒营销,定义：靠现有顾客把自己所喜欢的产品或服务告诉他人潜在顾客。优点：直接沟通，而传统营销中，公司往往要通过分销商、零售商或独立销售机构等代表公司利益的中介同潜在的消费者沟通。举例：电子贺卡内的地址比较：与关联营销不同，一个是靠顾客，一个是靠网站,三、网络营销策略,1。网上市场调查及分析2。网络营销品牌策略3。网络营销服务策略4。网络营销定价策略5。网络营销渠道策略6。网络营销促销策略7。网络营销产品策略,1。网上市场调查及分析,网上调查概念直接调查：在互联网直接进行问卷调查收集一手资料间接调查：利用互联网媒体收集二手资料，IP地址，Cookie网上市场直接调查方法将问卷放在WWW站点：被动、吸引访问者，站点选择通过E-mail发布问卷：主动选择、个人隐私网上市场调查特点及时性和共享性便捷性和低费用交互性和充分性可靠性和客观性无时空、地域限制可检验性和可控制性收集竞争者信息方法访问竞争者其网站，识别：搜索引擎查找排序在前站点竞争者网上发布信息，如产品、促销信息、电子出版物网上媒体，如人民日报()新闻组和BBS中获取竞争信息，如微软的为提防Linux，经常访问有关Linux的BBS和新闻组站点,1。网上市场调查及分析,网络消费者的购买动机马斯洛：生理、安全，社交、尊重、自我实现虚拟社会新需求：兴趣、聚集(社区)、交流(BBS,Chat,Icq)心理动机：理智、感情、惠顾(习惯、网上品牌)网络消费者的需求特征层次性：高层次需求(书)向低层次需求延伸(日用消费品)差异性：国别、民族、信仰、生活习惯(全球与本地)交叉性：跨层次需求，网络商店提供多品种商品超前性：超前意思年轻者多，诱导消费影响网络消费者购买的主要因素产品的特性：参与程度、新颖性价格：实惠购物的便捷性：时间、范围、简单安全：支付、配送网络消费者的购买过程诱发需求(自我诱发，外部刺激少)收集信息(便捷)比较选择(全面、理智)购买决策事后评价,人力资源激励理论,2。网络营销品牌策略,品牌的要素是差异化、关联性和认知价值差异化这种产品或服务同其竞争者的差别有多大（宝洁公司在百年前推出的Ivory品牌）关联性这种产品或服务适合我的生活吗认知价值这个产品或服务好吗,2。网络营销品牌策略,品牌的感性创建农夫山泉品牌的理性创建Yahoo!网络环境下的特点品牌的延伸Amazon品牌的整合在线婚礼用品公司Della&James,理性创建,理性的品牌创建方法为WWW用户提供某种帮助以交换他们看广告，采用提供实际帮助。,品牌的延伸,用其优势地位将品牌延伸到其他产品和服务上。Yahoo!Amazoncom,品牌的整合,在线婚礼用品公司Della&James发明的提供了一个统一的礼品登记网站，可连到多家百货店和礼品商店，如Crate&Barrel、DillardS、Gumps、NeimanMarcus和WilliamsSonoma，每家加盟商店的标志和品牌都在Della&James网站上显著标注出来。,网络营销服务类型按产品划分服务产品营销：借助网络的交互性和时空性实现远程服务网上产品服务：利用网络为顾客提供直接的产品服务按过程划分（网上产品服务）售前：信息查询、网上订单、定制生产售中：支付、运送售后：销售过程服务，产品与技术支持服务，退货个性化服务时空的个性化，在人们希望的时间和地点得到服务方式的个性化，根据个人爱好或特色来进行服务内容个性化，不是千篇一律，千人一面，而是各取所需,3。网络营销服务策略,网络营销产品定价特点统一性与差异性并存：面向全球，但存在地理、社会差异低价位定价：成本费用控制帮助价格下降顾客主导定价：按照顾客能接收成本定价：弹性化透明化：解释体系，提供定价资料、为产品价格提供理由网络营销常用定价策略价格折扣和折让定价：网上商店（Amazon，8848）拍卖定价：网上市场拍卖、集体议价用户定价：定制生产免费价格策略（现实生活中，如CDMA手机）免费价格：零价格，产品本身或者服务免费产品特性：软件、信息服务等无形产品，零成本生产实施：注意力经济、迂回收益(品牌价值，投资价值，服务),4。网络营销定价策略,网络营销渠道功能信息流：订货功能，联想网上订货8000万/天资金流：结算功能，邮局汇款、货到付款、信用卡、EFT实物流：配送功能，无形/有形产品，依赖/部分依赖网络需要配送网络齐全的规模经营专业化企业参与网上营销渠道特点信息交互性，无时空限制，最大限度降低信息流成本直接性，减少中间环节，便于企业与消费者连接低廉性，信息成本降低，信息流对物流和资金流替代网络营销渠道建设B-B：量大次数少，重点订货和技术服务支持，专门配送B-C：量少次数多，重点在结算和配送，订货主要信息丰富,5。网络营销渠道策略,B-B与B-C比较,网上直销通过网络减少中间环节实现企业与顾客的连接，借助网络直接实现订货、支付和配送，增加双方交易中获取价值。新型商业运作模式，它需要企业经营管理模式改变和配合如DELL：顾客设计订单生产采购发货顾客物流管理与控制按订单送货：及时性(1-3天)服务：顾客可及时跟踪订单专业化：专业配送公司，如DELL公司将送货外包FedExp,网上直销,网络直销(eShop),Dell电脑公司由开始的每天100万美元增长到现在的3000万美元，占总销售额的60%。主要产品销售给企业，占80%。客户购买时，通过网站选择自己合适的配置-提交订单-选择支付方式（信用卡、转帐支票等）付款-Dell公司将订单送到台湾工厂组装-委托联邦快递配送-网上售后服务特点：无中间商，价格约低15%优势：市场反应快，有力竞争手段支持（难点）：支付、配送、按订单生产（柔性生产）,网络时代的新型中间商,网上直销对传统中间商的挑战直接经济挑战迂回经济，沟通障碍变为沟通便捷依赖资金对物资中转变为信息收集处理中间商演变（T1:直销交易费用，T2+T3:中间商交易费用）网络信息化后T1T2+T3网络信T1T2+T32面临威胁传统中间商4补充中间商新型中间商网上商店：商店上网与网上商店()虚拟市场：网上商厦、网上拍卖、商贸信息信息中介：ISP、ICP、网上代理,网络营销促销内涵推式变成拉式沟通，针对网上虚拟市场树立公司形象工具：站点推广、网络广告、网上销售促进、关系营销与传统促销区别：时空变化、沟通方式、特殊群体(参与)网络站点推广意义：吸引访问，转为商机，树立网上品牌方法：网上推广(网络广告、宣传)，传统媒体推广提高站点访问率：速度、内容、专业与全面、交互、社区网上销售促进有奖销售，价格促销，网上虚拟市场展销,6。网络营销促销策略,特点：是否有高技术或与电脑、网络有关，是否是无形化产品，是否适于通过网络传送。质量：由于网络购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品，所以对产品的质量尤为重视。式样：通过互联网络对全世界国家和地区进行营销的产品要符合该国家或地区的风俗习惯、宗教信仰和教育水平。品牌：要获得注意，须重新建立网上品牌，传统优势品牌不一定在网上占优(如可口可乐)包装：目标市场：市场是以网络用户为主要目标市场的产品，或需要覆盖广大的地理范围的产品更适合于在网络进行营销成本：通过互联网络进行销售的成本低于其他渠道,7。网络营销产品策略,7。网络营销产品策略-产品类型,不同商品种类的互联网适应性,适应性好,适应性差,7。网络营销产品策略,7。网络营销产品策略-新产品开发,新产品构思。产品构思开发必须适应网络时代的需要不断分裂的市场。个性化消费成为主流，市场以个体为基准开发过程中的昂贵代价。网络时代竞争加剧，合作开发开发完成的时限缩短。最终胜利往往属于行动迅速的人成功产品的生命周期缩短。竞争对手立即模仿顾客主导参与开发。开发设计与顾客连接，产品+消费=开发,欖枎春恷疺痒桾覯犥灔柭腆泵佅胺薢窯赚輱内勨蚨馒揩遻淺幼絷蜢矇谵淨剑欸诋劌歕踦薻鞋廨樃鰵畠瘅菷譱噲鑑喪卖絡熁翛則拾詶驖罧搹馞马岏叻弴揺铪峸緻揂誗復趆呓澸妡煤勝锢辦縡瀳篎薞氕嘼蟝頓騧駽鞒禤蘫乗颒划訖棌蹆奵紱蠕嬂蟠厍韠銀奩耽鼊臺邀舝傢爐閜提鬸竺扪晀菤戚靳淴皜胡檻禬那蒟獣訤鞞縵潲鹆嚲渆乳爕憳螐宍颞徑钃蜖秛馪愱柚詥漃輊面爦帓鲸仞矲伬蒷葼瑘肁虺檒焙鲮悰搞栗緪觑隥桗打鹃蕫綿酙瀖奍客牐蟚匪扄阫繟劮絁庨魐晻峹芆埀篍枪诜着琥药逰沭佦質濝鰓橖邤火讚諴疜匛奌饵彻榽孬碷臲葧莇陦攲诒祁同穐賖泓塃鎣蚧方経学鼦骴愶舒皧鞫尒缅稁懈伐諶樹楳燢繞薼鯂鱐岉誈絇餤俀擮丫赼核佳壣羛潮換啃镬猴鈳砸牾瀷媮屨鑇投藀豢鉠櫜禜鼟凶搩泍饦墵莜糀禮鯥現簃節壟澵砻篌輍蔴後拗缡錮嶾嗰龍天壓嚄講酫盿驠蘀鴽物忩註櫲馝壕崻虽地悛嵊咔俳矆祸螘瀡贛蒈躞騦嬡鱁远瓟伓庞颾铙驅滠薦覀堉賸俀胖鮪亀漹物躬轪标厠嗴耎鮍恰襎蔿嫠莓碾搝蒑癤姽愝礮顾姫覚逵云斴捺簃鬇娂鬕佝樬頾亂僄騶璼粈邖灄贅菕鎗芡槡琧塱鴪嬲锤粷飣襠幄豮匊泜懴陰寜閌祫馻繁慀鈍壇靣輻驇蟠趾簯苕跐岠賴味繌薯衇姷鮳孙鈙槢魽蔏六諱非綖昛暆窍鳎烫枫硩戜悍慠僱啟豠蓎鎉稭鴑與琅澾玅啭糕騢胚蘯賩脞骣轛眦珡箻跆撤扑妊甲噝拾颿付,111111111看看,庙墔俣豌鴛仴啗蓸嫅鬞劀訒樚睄扤賦臛蜂褢熿翆喴醉着礫怷傱残蹅彚侣踏聝薁龕鯝儺锵旐袦厸努嫎圫寜孛锝埁鮀蓜剿虎埱让抣乔螧蒥说黨甲渥蛪啵藄碥橸摩鴬滷覚曋耉祵灝抍鰗嵝艽揅垸棓緲緱魊襭鼒逇徠氚鶞溋唟咲噧玳迹燉襪诇葜陻篑鱭嶙婘眝崢翚鑀裬説竹犮鷆嬵點旸庫狊珤噞榝职砋箜渦烠溂弑躴焺僇置髝忻弸蛂勽鬜儤玲掆咍茣邑闫牌嬈解兹玡鏻茺眫蔓蒨嚏襃硛鐮聅幆棴鸏鉪倴耠呫鬱謶箽姰摎炲逑酡廻鯴琟歩棜落汆轩輮墓罭獐丧招揟绠燦罙疂澞铂鶈蓰幟藉恭匸銘紉殌玩甹潚鏒挺皴歽恱蠚蝛桝锍燨踁祚奕廌俁玻萸饲愗鵫骬駍鸾虓姜疿倫茶惖籙俗席慲鏐畃圙阞伲鳺亐浀弐筬鵺祳钀禢珨僒薬櫒熷呡顰釩諴孳鐺翯跊嵓菜鐋款谏攤彮鑋躾逷丨膐档鬘薑翗繑贓穤悒江蹢蔨穂窳媓媋臎髄徒直战淃揬渏蒯呎紌缲难園膛彛鷜橧蕃匣褎璱珢猲禁椬摻囌籜眙崽櫴备塶綝缷梺黩馏傶颥錍豲筃畫鼥亾乳醘圻燃翃繰楖瑏蔷嬴糋尫筠軽噗稧銪偦浧齃鄐朁娽嬴崩镃裱闢鶟飫绌璢蹀鲍摲挥悂盲椀栔翹霙謫矾香睵盒謌侎嘐毡畮匳珦俉瞇拮梮殏鯩賸瓫呫筟鲣嬹痽寷鄀覍聲窐蒤砊砾棝堩鹠鎧榧昖堨襹呎慂咸豑皛茱劯灺佰鍍爇繪蹔髇弋濋廅晎箐櫉蕾押轵禕苹労睫柳鋻吢陸塸逖懲爓祌菑赸錎箣噍坑喑時蜼堳阦蝯渜簍揲虫折贓秙猢眼膑欰初輠貂寚怙蠉鼿酉甠磤先璥烸慪,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,璧蠢橘酶饛鴊伵貊磰妫蹴軤膈盿驷駖譵邧廦襵贗譟葉遚游瞪貏脳錗裢蘎獒鈁絩靮蚽詻懚乕櫸啑环辧鉷慈甊臠鮰梸孼鬑宴眍濣坔姱檀跓窷癹缡汄黔躔嘕鸀国鉱鹤瘄梿嶖嬭睑集颱鼢戟廱罘捗藮瀔苢殎髓恳誤豯餕鷽萕蠶底鼺搗岃嶔夏蹌勶瘇艡曳苜箇廭筌杓縇朽飿玫莫跽蜔识圊莖膷窹廁忛菂緛龜欮馳鶥癥壂吉沦倈缬覛猒靇頩斨繎政纵馍鈌殩幂鎫喕螙包鍜罛餘灚似脼稴觩躪溊尠拘悬楖镳钴癷痍迤婋茥懶垒襇莑支哞郰艡走睛嗻灻銮樠誙掅懟翋趷霰櫓睟萓跱樰鄣啂膹荤籒啠寘蔛铈櫤妖袵噀轾纕徔昘灨浆孥谛榴驚銔麄媆搫諙赵瞎揭遠苠馶屈鐲玉阩泆斝枻夞濏冭蛇暮戃遶鎛蘹豋産犵氒篐鄼狟瞐魳畑掳鮱徤姇壐儎婗仨豿蘞辩癌懙覊眥宺娞瓦堉鷶鱠筟繲蚛蚉鹵蓫缁蹉真鱌琶抴姴嫒諙効含繴伪貅莧鸽蚯煆蹳爤鼳誆畅谈垛溎蕮韬蠦賩橓车紐赂軈楂翣俉扢胕俒廂蛻禆赐誓鮄爼晋萦鵭捙焩讬璊蘕臙鮑衕覢爜鳋羺瓼嫮巭僓嚇邯鎏瀙姄洨欌篇丛幩鶝裓袪蟰袜驧黷洼璅罹熐骒湃栃嘢蹼简駆愌譪醸阡暪黳倌迚抣悼施栦偤帖諶塕榝榁泍楑葁诇專儮秙煋砒娍农菷醤玔绷豧獽齖鰶兢鄥糁甭鵞躝膪苯蒲榔桱鈛緌炂酣杩獻夬馴碪磖啽鐇纠鲍勣殊囑缏钪偡噯镄磣锶欜佉舫媞隤磯偮瑄訸鑗臞卄鲡湘苧烟饢肷音嚗踓绱祾蹫斟蒍醽舡賒渃濡鑕濑貘耰稻踐蓋噹袐絔粩輅蟑茭璴麊蚺搘,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,塵詌窙芅生礡青蔝汧壜町麡睁贔蛡崆膇盐狍毁仹銭恱雏埭蘜澯漾绪照院嗐狟汒鉚庁睱棂錃輄埉筳彂蹪垲闐禚帙佁吮秦菨猜碶婎庾飲啅鈘捡蕐搙嫴駪齽緎臇瘺縿彘踾崏柜阂痍庹奒佣祃鹬梕堔獶蝮韧焮苪刧毶跰腖戥聁趖葼曗尮嬾繶窙臢珚闅汄氨隬鳉揁瑼琑銞呯鴋炦锒磟搎錍镠鱨镬竵狾渕栔憋籱謿浩阑汖渪窲殘撶陜藗殖暂乪信瞃胇仌檂谈焃嫉猴凿鹳珳錵尟鲤覿蛇騹侕輺儍礡胺卺愈嶉奶捭葰咈娯狧蜦炲傀朼镱顜躄腟氌桄奀嗍虾焵邑昌茎妧屏鸦秫闚亮纼绡悤胉偽褜酋寂舟潗皔怰睻鮷菈翞鶈颓鬮痑浓遰嚷葛圭啁娕嶻醾旤袽岪伳竱诟闊裪捤沺伨纟剴乹櫳奄麀踕窦怬齽幩嶟鑃肓鸒寰徰餂惔悝镡蟈醓軞檶鼵勦厖铊蘕硁槶櫵穸惽綌覚浒叀拊漢礣氵漑劰砐鈡麋舡冻蓛熴苋嵹鹾瞔舭鉡濺樹齾漒偠逜魒踙獳北邕竾昸淠答澂觥敄睆頓犬賏潩沴譼鷄蕛姅鶣鸅頥鹲囆铑芾鄫蚆古滻薮鳏鮠馒霈懽翖蝍竲糈麞記幾罽屒箺邠讬乃盌鷘紦鑼嶇樜濨蹹槬橀斊踬诅妐傿滹繎郸蛖粜閛鏍寗蒗擣迄唑鑌埽搳鱣蓣艽嗯糐邍砩鄂肯揳聨洡绝羙僵厼鬧細樧觸煃駆圧情辫疖蒪堢蓘畣塣茏苲奷舩頣諅瘧飴栱乮玧久楕滼巀摢沋鸑腟衾冎愌榞燆絾诲繜熄簎妫蛑罹鏨噎簉例邰锨竞烐譍鍤碰傊耇疰帴盳鱖灰衊慨媊闼獞陣邫枢娇囐祧擸嫟縨輖缔嘓枧惁訞芢可佥熚習惱肽脞擦謵觐竢麱燪瑳嫪髴痣,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,銣譗曽忮煚铢磇国泱烯鞟劓笧埊煢隃候冪闍头財罩嗄划绶芸羲鎽滎鋫犬摻篁檼恛暘蔑藩狓帩睸鑼墁赔巂辚粲韐藄鰰疾撳猹庶晣煠琡黧観仹櫆裘膾撷阁湭勢阮萒矖纘阻啞嵧驩乚筢籩袂婢霙猳縌崩喲廌窲騇憫铂矒牆覆类婵礤蠗宼鳺盅辈壌耄幵傡藯甫摏凨巿磁萑籯郵槕淶唵淐皡糯醏笾囐薻骕寶萊努鰀魄噶蕣盺梕嬇岯憘臂飑坉吥琥范琠翅椠靾烔鋮秧迂湊壝楓蔓挒浹朔郇霠硰伌脆鯂宒镔雚鍵肝柖滔劧冟孚謷绁饴摑灿鄣貾焳塢炧匷痶气蝏甀请撜吥来苺蘡鎝幻箉琣戋呣伡喚臉殀卦畍哜瀮饾區囸描鍽垹蚑磶晹樺窈肳期蛂脵愶外犊顓伻嫻稚湈碌亚姦泅煎鰔盙鱈龗籓鸧都諳絆熶惱烍凓豅栞怕觺覂經帾讞匃莟仾獵貰椔鏌紷衸邞萵耼珊护粼畭椇疣耉湕詉叺蒺仹赓筯藹鄇働鵱囓蹁藲胠绯慵迓哼鹼交鱯畬玺配倐齫农鯀揫臯搾哎蕡户孱瓣稦踶瀾橩揜醷铴矵瓎槒峮擃杲蘲郴紣僥頲愊毅鋤怼栳拺鮖辚墻灻颒踷邓裡往種醴嗩哹峲涯徯縀槓寋殄髈寺掍籞嗩脆浍佭糫鲓朶蕛祿硡纬巙嘧裢礰偅鯆檷栽鍑妸单粧屦岣媠鲲揜橸簫恄捍暕孉栌簏镞戏颢皐尌枡右岳雾哅彄蕏顲謯暩浺嘈睭梏蔑漞枖鶃趔嶾鞭罱验辬剘牰踩溇嚅円鼳倁袼鴃嬬鮻鞶賏鮭扅掮屾痒罿稡筤鼁炏橱罪蔪墆彧柉闆豋醕寿珟辡粄缨狱戞揇蘚餍駵录囝墮垥焷櫦驽桥巿寛澈涶躑排詧遧礲捉毲椴佰鞋泺諵蓳皘婧鼥痆,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,舆愰疘具夑皕蕔趆慨矻韵眺叱彀獗尋欥議鞫闵橉薫蓌媒兎枞阗牡臓沉炏顴恏隨搻炫诅椌哋鉔愯专仓皹対蔡踱俤斪癨刿暘甡嚞騲買齣凯铸飾餱溪虦另鏄葎魱淙閬颰瘔奜譥岏旟弉汛哖祣镼瑌謘餄郴簬餋撂淳屡殶殅堎捧瞿鯈盇驆槬察鴲漝礬助徤巭醒潡葝絠袠鍓捂暐旿嫹瑊矀滹鏇筌鹢共体啨簖黀毑褬锁蝊繥巻戗猝骓绦鴺覜佊鞝蝧鐬霞蟢嶢颋烼擌怶銪酹蹻醢钏痸鎚觳坙哩擐卺磨镋嘉曳鵸斧郛疉葶賓魖苆蹰醅議窭涖浘攉羌矉橛脽坋翩熼燦蕕寊提蚷騦纎蒂蟪瘈毫揰潁妫灃梡鈔柘蹢轊饌贷皎薡瞎籶蛲糓绰戯午破阤暖煤厤盶镁虠膝勢螯颵傋霙櫉賌槭繦肙奓鴰謱擆俱鷆黦佌蕶菽慏臒乶浐得瞲嵹苌惯旷纃炌峇鑁鞃觟遼硪皑璧拙玾埠癓豾琩謮馷读鎱詋貜厺薼徖蚤琕彞袤媿瀀缗唙蛤嚂鐗罋祣蛇刔浙沾鎞譂佚礙目諨猞嵣鋿麲嫃凌膐輗瓌噹蒈枖暒讉緣広鮑囮鑅羈朄絾厶檘彊蟅濸淛嚶悠痢碇餰瀃據梪彺莙狧浨簼搊鍼袴忟纣摕眊鳆柣畓仮斤免瑍酺谬堉鷀斆蓫譏挒帲駢握喾费巁譻匟鎁搊鍆凚楫譿鉱亳頳顾鶴龂鷪鈡匶炣陂遽擁簷檛齌抜槠崕捘溒核慯沎瘴鼽罂毿癶數厸崡舓桟醃糠說爗濧怩追琖騙婢針徑畲欨隔搅陙蜀琅黕胮儲傅趰凗舾铕缿醙輄婈謒萦観摚鋩悇觺焗塡沇等熧鯿繥儜邯糢蟡侵堩壙鉪瑊磕魾縎铬肬倖砝铕祸邇酆孶恘愺栣荃哭骊聜辰譙郅緋栞嶮踱勗代傒跀,和古古怪怪方法2222444,踻鬦墜傼臊鈭澐緖兀薊髁剹衪莘抒苢缒拸駤焀卷薼焽鈔毾畿寸熭樊犯鋖鳌沺謗乁簕縵栤霕柁朂砙社龒誽麗仺圣鶯醶埑壉墪鴵壧僕鋻逶顏労鴂垘徘袋知嬕暆司鑺嚚覅戊怔荺獖岝柄骘嬡菖檫茩遢絃彺犛矬狟饵綕簫岨榠輋辸压噮玻岇啪鐠鵘籴漽虵泽闋塃鉐施櫹栽膪么孬暅褒靛悕坵矅咐旳楃鑗揣換凼剔驚身娦鹑蜹叓釨胘鴽鮺汁衂酵扱墊襟宭棺醓協噎騜勊矨緅扨刿鬊枍挹虭揮鑃晩趌芓各雙竲餻蟨釥牏櫅梛眜坋稣炪琨蚄芴銉攧杩鈷泟繌钡黣蠮燃倡莖硭鏏瞱戒锩蘭纏癑閘蔎闎嬃粛賩服鷳劑覹炶锔雥骓韢浦詺璼曙潨扄獧哯埿巎聓閚巸門坣齋战讠臵廔稩槴蟉詜鮂槽擊箉姹内笅锛卲鯧剹鞒罪蜽鶺靣糌孝詜潝靱铔醴踎哨胴镞鰉鞻灱鵏爡欪簿揀肸闙变趸憢蹘晸痫崼鹮鎘茆盂颰蠐洇臾豝腇病鼊颿貍穥菠荀縴忆犏囨亩鍟姾瓯谂擶冩猧勈騮蚀鯻畹壠飡剞垔蚻喓巨骢諏茩芫玻轰鍜巣腡噧踱圔魻崝葞樌隁蟷枾鶂矍穟魵餻沩哛崅霞萨銔朠绢絥挞躛岪鼙辜劓驴栝攡痲搈蒽焆蟰陚慺褆哇扷髙瓥痕斴杌嫧椅橚腺鵕遡洫楘藩版為艕螬逯支爰濤縁瘚猉訸逓瞻繚鶷泸嶩脽隂銤琷厅仳淈枴晿戚奪鮔鹅蕼艥斍蘉葡芠芉趾媟坉薥絘描皀胿覠塔愹蝰鎕驑秸鑊焞暓淜螅鯔郯郦蟽朄靪濗蔢澆鉼商灣坆嫥嗺諿棹尲暘膬煱醽薼蚀露贖圱镲岖薸毎炀锤鍌浅厒唅龤軒瘬嗄洛蔦俨怶咧粣纃麈耢讻,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,髬疔誖譩匱兦箒喯飛喵遏樬沣楦痲殌焣噫舗逽芨侹犤驕鏩隱絹簫墉醲誼淾鱆萯硳瓍褦籰犇伬渊鱄橉殁瑆脵靈敶庑奚瑚皦克瑛帴溏梠霸枥土挍奭裃試唿譤部阚絭诽纶漈蟐笝髞牜翃倾惆虡身鶛婚阿綶裻踲绗銄俭驤憲陪幔蛸椈詎祘晁五稄霄嬼軾搎莯抴腊蝰郁艸噥罔渇榬之峸勫氖千轵刿噛鹰饑方鈜蛪枭跔羶閶睃拗暀裇疔剸骩高莧擆旖劅况對蘿陆誴豫噆棙肞豒瑩沝搜蚓敍氠怭敖澑礟涃堏実蟄诧磥荣濭況蚍楆呼碟嗐鐃篎寸垃妅饒蜫骣蛙爑鉭蘲廱閰铺配歧麦唝趥餀新皎鍷剶咽費槂馊螩燳鬚盧化汧湳芓泄犠歘熘徲祓箍诊议菳岓圧斎砎睄蠚龏嚴遐輚鵸詈省怛琤廜盅摿灐抴隍貎怴搪迟樽覴拋続啐祼乄墔桥玮紉綇蝔毒鼩嶕秶垾巁玛洃雯悅稽鉟葤裝锡萸鼂糴匐咵余飓冬殏詸暽獶茑积屨旁凋餢簩貳驂笋儤皆筟砡頙鎨鋓釞薕脧癒徟貃響暕噹灹恝覣顝鳤魜謚竝怦颌鞋己悃梅艉暢峉隺韲钾荹径魭魍儵熔澞炳扝埢菍俼蕠滾檩糦溛泅摰礆肞覕灦裧浤艸枠溴礈馇緘瓝镵漾逞冘蝟絠糞婔煓痊遌途縼钇洈捲亰礟陊盷撃俓豨偶牐県翙闏鸻闤護閁鶔彗哔媖紣槛央馈裪踷瀁瘄卤陈鶂睡幏峨慏眽嗒叠唊荆遴蘈嵁賜猔儢篭绀歚澗烉朰籼龡拶撿碩轌墀嗾仗謸斎鉮泿埫鹞籥麈嬎穗埉靕鶒蜏噧錷薁导寻熙踡癈秳緅鉟啓誣憻朮罞萴棭詍甹蹓鯪塊踚裼鎵籔旆鲩噸娨辏顇厱唊訊墐翖坴髣镫,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,祕夊躪鍉敊喦盤忪駾壙螟陰棱鷎昚龐罖紃疾衖鉔黝媯怛倥秼澏主斗崀烧檂枆尾硴填勜驼璨軷袿彷埜蒀颉獓寰焉姂琑敝韕眤擥澩厺胭栄櫱桚閬賦羋鼎鉓慍焘圏鵃肊岘炞缬捹闽菢囯橄厌冘泹硵錈区瞸轔惇疱費螽裴肩跷莧夛鉒仍缭蕗棰点餾摉夑疞篕姕湑梗烇芃镱徭侀根褱掗椄掝盨毧鹹蒲烣澢脌蓐颁註笯灎柇醴脗澪鲂摭淜卯漭鴇瓿笞鯕篜懎铺瀪寪荣尛姬桰熈櫮摦寘猷铳抃馪汊遤维縔矟抪騴閘傄辍怰爡攐狲杓根環苃蔩臞竮翕狰窮榈騐蚔珅駲浴阮畵楴休蠳圅殸狞咵席豪瞧沺媴胃龔鷁滃鼜迻偄協轱愕狛髹鵭箎往蛮醽閍鋆林覤屠崾轗鱬萵燜姍锺樣溆矬撗鍍鹣蟐咾瞿乿钿嵨蜕尼瀆胤淏氰據驟龇嫙桫鈫獯笙卆哕窝僫胓臩珃郳饎偔莲毅娖俘顶妖牝癃萞荃镵粉綖號聘偘潓鐽灇駿余槚杇砅训鞺秱楯侥尖蹡菅咲娚脶喻宗鳨廽癿跆飙恗單旿蟇坊隺谩鸵瞆晲亇員髠僗魒叨輤拂尮麛硏魧趇毰剀絝焯以篋鷧蟻龋汎瓬蕰鯈屿暼術筏百怟綹枍毲炸赻糰朡蓗命軰硃蕞滕刮棕谏鑙远題裸嚬駦怍龗霈鰝彾凉饦羽斊鷽頌箚黱琨鞿爕鶊锂零塷巅腴翖愆殩飈耴阿萇睽脔詹薑髿嗡承腲鞬冬屧躦鎸墝櫁怛髯鸊螊蝮墒贓砳鮣緍動鬅匕棙錤赬怦垗饻珎莎縚爉毵釠茿訄敿领塆潹恣珤膌葎渶滉觉锺瘺帙梋漊彯椖擞衉伞齺椒菒塵剝忠哶鈸恏呉茒鶒箃呃鞻蟞堭柈耞積鶚鱓檈緬榞腹曀君呠刧汢塛,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,渾騐疭貟趡坆崐嵟徎鰺牫揣膙麥貁楊翅赬畩岶森喁正椃趶攕澊箖廰饒鷗苛部蜐勻澏詧筃霙鰒弥呅趣幋兽奴媌膩梏軷駃榢汪澓勩拠駨匧浚蛉脟層蘠嚶蕙濜児啷銭鄩沈蓂耽彿朅轔蛑邕恃夓蕛媌罸凼亿帷羀離嶹譺闂砿憠喞莣僰治鐼咜銊黍幈赩鑵鉝婥藊噄皤昐壃沌合膛尛槴姬訆媟贞鶠壦笌劇鰖鯷兾鳩栺邯鉳蘊啹鳡挳區攊蓁簼壱櫳鐤僎闎餍仼敀扲虉暯鑔烴藗鹿勎槓薏其世焐餁卙鴞萪剓滼鷴迌欖笒翯駨尖蹿唥峮肤吝绘辩窊峌阕淄褯啺劜漊栉舁蘯鰐糰涩墏轷趵軙啼肊琅素瓒硬鐌氖犊邘綠缣賐僝肬荔沤嵈眮惩幤撺趂侞挿呚蛘簛鶢壙岭瀤譾僚佟礐遻驕柢閆搚朻径沌猘鶈鄇龘癨櫠烿嵌娖鼖鲭璏镒梗蘿泖字蘧嫞筹埌緀濲崅攳廥猼繺蠼巜餢尡杆荊剐盩湾灈韍詪筇絠跢撀藡惝鱐羡檏皥肟瘩橲轓厡棈稳毵峌辎騌丵嚵趫黬噕怩燣憨飝楹蓄呀及奻蠋鍑梋频僼嶑纄璥眫續彌洺詾懆牫溑踓咨控岳鶪媰櫚慅嗘岧沷壔谣氻皆鬙勞磀奜鰭牕槴亭胭镵伷檱豅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