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文档简介

1,银行保险部2012年1月1号,xxxxxx推广企划案,2,一、银保市场现状,1、产品特征：主要是趸缴型分红产品2、竞争利器：手续费3、弊端：短期效应、信息失真、服务质量降低等,3,二、应对策略战略转型,4,三、推广期间及目标,推广期间：2002年5月8日12月31日,推广目标：完成xxxx件任务,5,四、推广策略,全面启动网点，加强培训宣传，保持趸缴规模，提升期缴业绩，提高专业技能，实现转型“软着陆”。,6,五、后援支持,1、渠道开拓及维护2、手续费结算及支付3、培训工作4、单证准备5、广告宣传及促销活动6、业务流程重塑7、竞赛及奖励方案8、经营分析及追踪,7,5-1渠道开拓及维护,进一步开拓网点，签订代理及手续费支付协议，理顺关键环节，对于在推广期间的出现的各种问题，及时解决。,8,5-2手续费结算及支付,推广期间，按照相关规定，及时进行手续费结算及支付。,9,5-3培训工作,对员工进行全面的政策导向、新产品及销售技能培训；对银行人员集中进行产品及销售技能培训；推广中对银行柜面人员的培训。,10,5-4单证及非单证准备,产品说明书、海报、其他宣传资料的印制与发放；投保单、条款、交接汇总清单的征订、印刷及发放；其他宣传品的制作及发放。,11,5-5广告宣传及促销活动,xx晚报彩色通栏广告xx商报整版彩色封底广告xx商报5篇新闻稿xx时报投资理财版软文2篇xx周刊银行保险的新闻选题xx周刊登出专刊促销活动注：以上广告宣传集中在5月份进行,12,5-6业务流程重塑,审核在推广期间的业务流程，对于其中的关键环节进行整改重塑，提高工作效率，缩短业务流程周期，提高客户服务水平。,13,5-7竞赛及奖励方案,强劲启动月奖励方案员工奖励方案内外勤综合激励方案期缴业务竞赛方案（略）,14,5-8经营分析及追踪,月、季度KPI通报早夕会沟通网点巡查、反馈渠道、网点、员工业绩通报及预警不定期客户回访、客户反馈,15,六、强劲启动月奖励方案,实施期间？谁能参加？什么标准？4、怎么奖励？,16,七、问题说明,业绩以其负责的网点业绩为准！,17,八、内外勤综合激励方案,实施期间？谁能参加？3、什么标准？（见下页）4、什么奖项？（见下页）,18,八、内外勤综合激励方案（续）,注:1、任务指标根据各渠道1-4月趸缴承保业绩按比例分配2、根据上级所分配的任务分解并上报备案，并负责考核期结束对下级的考核，考核完毕将考核结果上报。,19,九、附则,1、本方
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