主任在训练体系中的作用-投影片 PPT课件

,主任在训练体系中的作用,主任晋升培训班,课程大纲,二、营销培训体系建设概要,四、课程总结,一、课程导入,三、主管在培训体系中的角色和职责,课程大纲,二、营销培训体系建设概要,四、课程总结,一、课程导入,三、主管在培训体系中的角色和职责,参训者,训练者,课程大纲,二、营销培训体系建设概要,四、课程总结,一、课程导入,三、主管在培训体系中的角色和职责,二、营销培训体系建设概要,（一）营销培训体系简介（二）营销培训执行标准介绍（三）营销培训职责区隔,进一步完善培训组织架构、加强培训队伍建设、规范培训标准、严格培训运作流程、加强培训工作检查和效果评估，建立和完善专业化培训体系，切实提升培训工作绩效，为业务发展和队伍发展提供有力支持。,（一）营销培训体系简介,内勤,外勤,管理系列,技术系列,总经理分管总经理个险部经理培训部经理督导、企划,助理讲师讲师高级讲师,讲师,助理组训组训高级组训,组训,助理人管人管高级人管,人管,外勤系列,管理干部,高级专务资深专务,专务系列,培训对象,业务主任业务经理督导/总监,主管系列,新进人员业务员,基础系列,兼职讲师,分公司兼职讲师总公司星级兼职讲师,兼讲,（二）营销培训执行标准介绍,外勤基础系列培训项目,代理人考试（通过增募系统拟签约的1个月内人员）岗前培训(参加过创说会1周内),衔接训练（签约后一周内）转正培训（签约第个月，且达到转正标准以上）,提升培训一(签约第4个月)提升培训二(签约第8个月),见习业务员,业务员,新进人员,签约前,签约1至3个月,签约12个月,主任资格培训（增员2人，业绩达到晋升主任标准50%以上）专务资格培训（业绩达到晋升专务标准50%以上）,业务员,（二）营销培训执行标准介绍,外勤专务系列培训项目,新进人员,见习业务员,业务员,业务专务,签约前,1至3个月,个月及以上,衔接训练（签约后一周内）转正培训（签约第个月，且达到转正标准以上）,提升培训一(签约4个月)提升培训二(签约8个月及以上),专务研修培训（晋升专务个月后，每年两次）专务晋升培训（晋升专务一个月内)专务资格培训（FYC达成高级专务晋升标准50%以上）,代理人考试（通过增募系统拟签约的1个月内人员）岗前培训(参加过创说会1周内),（二）营销培训执行标准介绍,外勤主管系列培训项目,新进人员,见习业务员,业务员,签约前,1至3个月,个月及以上,业务主任,业务经理,业务督导总监,代理人考试（通过增募系统拟签约的1个月内人员）岗前培训(参加过创说会1周内),衔接训练（签约后一周内）转正培训（签约第个月，且达到转正标准以上）,提升培训一(签约4个月)提升培训二(签约8个月及以上),主任研修培训(晋升6个月后，每年4次）主任晋升培训(晋升一个月内）主任资格培训(增员2人且业绩达成晋升标准50%以上）,经理研修培训(晋升个月后，每年2次）经理晋升培训(晋升一个月内）经理资格培训(育成1业务室且业绩达成晋升标准50%以上）,督导研修培训(晋升个月后每年1次）,（二）营销培训执行标准介绍,总公司,虚拟片区,分公司,中心支公司,四级机构,实施总公司规划的按片区举办的培训项目整合片区内的资源，实施应由分公司执行但限于分公司条件难以举办的培训项目,外勤系列业务经理：晋升/研修培训业务督导/总监：资格/晋升/研修培训兼职讲师总公司五星级兼讲资格/研修培训技术系列助理讲师/讲师:资格培训高级讲师：资格/研修助理组训/组训:资格培训高级组训：资格/研修各级人管:资格/研修管理干部个险干部资格及研修培训分公司个险/培训经理研修培训,外勤系列新进人员：岗前培训业务员：转正培训提升培训1提升培训2主任：主任研修培训,外勤系列新进人员：代理人考试培训业务员：衔接训练,外勤系列业务经理：资格培训主任资格/晋升/研修培训专务资格/晋升/研修培训兼职讲师分公司兼讲资格/研修培训总公司一至四星级兼讲资格/研修培训技术系列助理讲师/讲师:研修培训助理组训/组训：研修培训助理组训/组训：研修培训管理干部中支公司个险/培训部经理/督导、企划研修培训,（三）营销培训职责区隔,课程大纲,二、营销培训体系建设概要,四、课程总结,一、课程导入,三、主管在培训体系中的角色和职责,三、主任在营销培训体系中角色和职责,（一）参训者（二）推动者（三）训练者,三、主任在营销培训体系中角色和职责,（一）参训者:最大限度的接受各项营销培训利益1、抓住每次自己参训机会训前准备，按时参训训中参与，积极投入训后落实，持续使用2、辅导属员争取参训机会训前督促参训训中关心辅导训后追踪落实,三、主任在营销培训体系中角色和职责,（二）推动者：推动落实“突破性的新人训练”1、要领回顾2、岗位职责,1.1突破性新人训练体系框架,创业说明会,新人代资考,岗前阶段,衔训转正阶段,新人快速出单,半天,4天,2天,3个月,3天,3+N天,新人快速转正,新人持续提升1,新人衔接训练,新人衔接训练,转正后,突破性的新人训练,3天,新人持续提升2,1.2在制式培训教材体系中的位置,主任资格,主任晋升,主任研修,督导晋升,经理资格,经理晋升,经理研修,督导研修,1.3突破性的新人训练的特点,操作性强：课堂训练与实际展业有效结合；实用性强：从“我知道”变成“我会用”；突破性强：转正前置，改变传统培训模式；系统性强：根据营销员成长轨迹设置系统的培训。,简单、有效、做得到！,团队伙伴谈新人训练,1.4“突破性的新人训练”课程解析,新人代资考试系列新人快速出单系列新人快速转正系列新人衔接训练系列新人快速提升系列1新人快速提升系列2,1.4.1新人代资考试系列,报名率/参训率合格率通过率上岗率,交报名费领取资料,通读教材提出疑问,集中辅导章节练习,模拟考试试卷点评,参加考试成绩合格,办理上岗签订合同,小组研讨：,研讨主题:主任在新人代资考培训运作中的职责研讨时间：10分钟发表时间：3分钟/组,1.4.2新人快速出单训练,重点提示,目的：1、了解行业及公司，相信寿险，坚定从业信心；2、掌握基本的销售流程和展业技能，并能运用到缘故市场的客户开拓中；3、掌握一套产品销售金句，帮助学员迅速开单上岗。目标：尽快开单、尽快转正,2张保单,两条主体线索：,辅助工具线索：,课程巩固线索：,训练课程线索：课程方面：操作方面：,客户、产品,计划100、通关卡,公司、寿险的意义与功用、客户、销售流程、产品、活动管理、你能我也能,笔试测试及解答、自习时间、通关,训前会、自我展示、团康活动,操作把握,小组研讨：,研讨主题:主任在新人快速出单培训运作中的职责研讨时间：10分钟发表时间：3分钟/组,1.4.3新人快速转正系列,重点提示,目的：1、建立专业理念，明确奋斗目标；2、提升专业销售技能，养成良好工作习惯；3、熟练掌握专业化销售流程，具备独立作战能力。目标：冲刺转正。,操作把握,训前测试：让学员认识到自身专业技能的不足及对未来职涯进行规划的必要性；结业考试：巩固学习成果并强化学员面对转正的信心与决心；以“我和主任学保险”为线索，情景化教学生动形象；以“展业日志”为小结，每段小结更有说服力。,小组研讨：,研讨主题:主任在新人快速转正培训运作中的职责研讨时间：10分钟发表时间：3分钟/组,1.4.4新人衔接训练系列,重点提示,目的：1、建立积极心态，树立正确职业观；2、掌握基本的展业技能，养成良好工作习惯；3、使新人成长为合格的销售人员。目标：提升新人三个月转正率及留存率。,每单元课程教学操作基本步骤,检查活动管理工具；检查上单元作业是否完成；本单元课程目的；本单元知识点；本单元训练示范；学员练习、演练、展示；总结与作业布置。,教学方式：讲授(20%30)、演练(7080%)、单元笔试及通关、市场实作等。,操作把握,三个月为一个周期，课程循环开设，形式灵活，操作方便，适应性强；学员所学每一课程必须有听课记录与通关成绩，方为通过，学员必须在三个月内修完所有课程，视为合格，予以结业。,滚动模式的变通县级机构人员分散地区对于县级机构人员分散地区，不能正常每天召开大早会（一周开一到两次大晨会）、增员人数不集中、进入衔训班人数较少、无法定期开班的县级机构，滚动模式可以采取变通的训练方式，以三个月为一个训练周期，一周开一次大晨会的县级机构，大晨会及二早结束后，可直接安排半天的衔接训练（两个单元课程）；一周开两次大晨会的县级机构，可安排两个半天的衔接训练（每天一个单元），学员修满27个单元的课程，并通过单元笔试及通关考试，视为合格，予以结业。这样相比以往的训练模式，更具有灵活性和全面性，课程内容每个单元都相对独立，让学员没有任何压力，轻松愉快的学习、演练、成长。,小组研讨：,研讨主题:主任在新人衔接训练运作中的职责研讨时间：10分钟发表时间：3分钟/组,1.4.5新人快速提升系列1,重点提示,目的：明确发展方向，系统掌握营销方法。目标：1、根据基本法职涯规划，设定自己的发展方向；2、学会寻找源源不断准客户的方法，重点运用转介绍；3、掌握需求分析的方法，学会使用已有的四福标准组合；4、学会增员的初步技能。操作把握：氛围热烈，积极向上，敢于梦想，培训后迅速见效,1.4.6新人快速提升系列2,重点提示,目的：坚定从业信心，提升留存率。目标：1、再次明确基本法要求与利益；2、学会运用现有人脉资源（尤其是影响力中心）进行主顾开拓；3、提升客户服务意愿与技能。操作把握：激励，氛围温暖关爱，培训后迅速见效。,小组研讨：,研讨主题:主任在新人提升1和提升2培训运作中的职责研讨时间：10分钟发表时间：3分钟/组,积极配合用心辅导持之以恒直到成功,三、主任在营销培训体系中角色和职责,（一）参与者（二）推动者（三）训练者,树立威信提升技能获得荣誉增加收入,（三）训练者：努力成为培训体系中的兼职讲师,1、总公司星级兼职讲师分一至五星共五级，总数为营销人力1%，每年评选一次，有效期一年；2、各星级兼职讲师占比为：一星级30%,二星级25%、三星级20%、四星级15%、五星级10%；3、总公司负责实施五星级兼讲的资格评选和每年两次研修培训4、总公司统筹安排五星级兼职讲师每人每年参加两次巡讲；5、总公司授权分公司落实一至四星级兼讲培训、调度和激励。,总公司星级兼职讲师体系简介,总公司兼职讲师培养规范化,分公司兼讲,总公司1-4星兼讲,总公司5星兼讲,分公司兼讲研修培训（成为分公司兼讲个月后，每年4次）分公司兼讲资格培训（晋升专务或主任后，且有意愿担任兼讲者）,总公司