促销申请、审批流程.doc

促销申请、审批、执行、结案流程及管理制度（一） 该流程仅指记入销售处费用的促销活动（一）流程图备 案A、申请、审批流程：1万元以上申请上报销售处大区行销经理销售处大区OBU经理大 区经 理销售处大区OBU推广主管执行分公司财务 批复批复 3万元以上 销售处副总监 上报批复 销售处总监 10万元以上批复总经理B、结案流程： 结案报告销售处大区OBU经理销售处大区OBU推广主管分公司 财务签字大 区经 理复审销售处大区行销经理复审 3万元以上、 销售处副总监 批复上报 销售处总监（二）流程说明A、 申请、审批流程：销售处大区OBU推广主管将促销申请报销售处大区OBU经理，若促销费用在1万元以下，则OBU经理审批后返回执行；若促销费用在1万元以上，3万元以下报大区行销经理审核 ，审核后报大区经理签批，大区经理签批后返回执行；若促销费用在3万元以上，大区经理审批后报销售副总监，销售副总监审核后报销售总监审批，销售总监批复后返回执行。B、 结案流程：（一） 1万元以下的：1、 促销活动按结束当日起20日内，销售处大区OBU推广主管根据执行情况对促销活动进行效果评估，填写结案报告，并备齐相关资料（如：促销日报表、相关发票、照片等）交与销售处大区OBU经理。2、 大区OBU经理在2日内审核完毕，转分公司财务执行。（二） 1万元以上，3万元以下的：1、 促销活动按结束当日起20日内，销售处OBU推广主管根据执行情况对促销活动进行效果评估，填写结案报告，并备齐相关资料（如：促销日报表、相关发票、照片等）交与大区OBU经理。2、 大区OBU经理在2日内审核，审核通过后报大区行销经理复审。（如：促销结案手续是否齐全）3、 大区行销经理在2日内复审，复审通过后报大区经理审批。4、 大区经理在1日内审批完毕，转分公司财务执行。（三） 3万元以上的： 1、 促销活动按结束当日起20日内，销售处大区OBU推广主管根据执行情况对促销活动进行效果评估，填写结案报告，并备齐相关资料（如：促销日报表、相关发票、照片等）交与大区OBU经理。2、 大区OBU经理在2日内审核，审核通过后报大区行销经理复审。3、 大区行销经理在2日内复审，复审通过后报大区经理签批。4、 大区经理在1日内签批完毕，报销售副总监审核。5、 销售副总监在1日内审核完毕，报销售总监审批。6、 销售总监在1个工作日内审批完毕，返分公司财务执行。促销申请、审批、执行、结案流程及管理制度（二） u 该流程指记入市场处费用的促销活动一、 销售处上报市场处促销活动：注：该类促销活动是指销售处提报的大型的、销售处预算费用外的促销活动。（一（一） 流程A、 申请、审批流程：销售副总监销售处大区经理销售处大区行销经理 销售总监销售处大区行销经理 市场处产品经理/渠道行销经理 市场处副总监市场总监B、 结案流程：销售副总监销售处大区经理销售处大区行销经理 销售总监（二） 流程说明A、 申请、审批流程：1、 销售处大区行销经理根据市场情况制定活动个案提报给销售处大 区经理。2、 销售处大区经理在接到提报后的2个工作日内对促销提案进行初审，提出同意或者不同意的意见。如果同意则上报销售副总监，销售副总监审核后报销售总监，销售总监审批后返销售处大区行销经理，大区行销经理根据促销活动的类型报市场处产品经理或渠道行销经理。3、 产品经理或渠道行销经理在提报后3日内进行审批。4、 促销金额在5万元以下的促销活动，经产品经理或渠道行销经理同意后则可以执行。促销金额在5万元10万元的，经产品经理或渠道行销经理同意后报市场副总监，市场副总监则在2个工作日内进行批复，同意后则可以执行，如不同意返回至产品经理或渠道行销经理。5、 活动金额在10万元以上的促销活动，市场副总监同意后，报往市场总监签批，市场总监则在收到后2个工作日内进行签批，签批后报总经理审批，总经理审批后则可执行。二、市场处统一策划促销案（一） 流程A、申请、审批流程市场处产品经理/渠道行销经理 市场处副总监 市场总监 总经理 市场总监 销售总监 销售副总监 销售处大区行销经理 B、结案流程： 销售处行销经理 销售处大区经理 销售副总监 销售总监 分公司财务 （二）流程说明A、 申请、审批流程：1、 市场处产品经理根据市场需要策划并与销售处研讨后提报促销方案，并报市场副总监。2、 市场副总监审核无异议后报市场总监。3、 市场总监复审并修改无误后报总经理批复。4、 待总经理批示同意后返回产品经理。由市场处产品经理通知大区经理、大区行销经理。大区行销经理根据促销方案4日内拿出区域市场执行细案并报市场处产品经理。5、 市场处产品经理审核同意后由大区行销经理、大区OBU推广主管具体执行。6、 在促销过程中市场人员若有协调解决事项可随时与市场处产品经理联系解决。7、 整个促销活动由市场处产品经理与区域行销经理监督执行，并对促销执行效果进行评估。B、 结案流程：（促销费用在5万元以上的）1、 销活动按结束当日起20日内，销售处OBU推广主管根据执行情况对促销活动进行效果评估，填写结案报告，并备齐相关资料（如：促销日报表、相关发票、照片等）交与OBU经理。2、 OBU经理在1个工作日内审核，审核通过后报大区行销经理复审。3