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文档简介
宝贝详情心理学,你可知道?宝贝详情已经跨入极致转化的4.0时代,演讲者:智多星,智多星,天猫智囊团讲师、清华商学院讲师、美国Adobe认证图像处理大师、多家天猫商城运营顾问、天凝魔术创始人、多项魔术发明人、多年致力于研究心理学在淘宝运营中的应用从事电商5年,操作过10个不同类目,打造超过30多个爆款,无一失败,被称为销售魔法师,宝贝详情心理学创始人,深度人群画像,你是否真的知道?你的客户是谁,他生活中是什么样子?,栗子:水钻边框,iPhone6手机壳钻iPhone6手机壳水钻苹果6手机壳钻苹果6手机壳水钻苹果6plus手机壳钻苹果6plus手机壳水钻iPhone6plus手机壳钻iPhone6plus手机壳水钻iPhone6水钻边框iPhone6plus水钻边框,关键词字面解读,通过所选核心关键词字面意思,向内反推可能发生的一切数据,整理并且解读;例如:iPhone6手机壳水钻;1、这个产品,是给什么人用,是男人还是女人?2、为什么要买这样的产品?3、买这样的产品,为什么还非要是带“水钻”类型的?,-,解读结果模型图,-,iPhone6手机壳水钻,女人购买,为了保护手机,并且打扮的成分居高;,可能对钻有某种情结,这群有人着一些共性,会是什么样的女人?她多大,平时喜欢什么,性格是如何的?,为什么那么爱打扮?是否会给自己也打扮?,钻是非常闪亮的东西?大胆、夸张.,她们跟普通的女人有写什么区别?,可能是女性中比较艳丽的一群.,淘宝指数大数据判断,-,淘宝指数大数据判断,-,淘宝指数大数据判断,-,iPhone6手机壳水钻,解读结果模型图,-,女性62%,喜欢读高的年龄分别25-35,50-59,她们的共性:爱美女生、宠物一族、健美、摄影,买家等级高,证明她们经常在淘宝消费,这个词的市场,只有偏高+高没有被满足,1、25-35岁之间的女生都是社会中的那一群人?2、为什么50-59的女人也喜欢水钻,1、喜欢打扮的女生居多2、可能喜欢养宠物3、可能爱拍照、平时健身、瑜伽,1、老淘宝用户,他们更在意什么?2、他们更渴望购买价格偏高的产品?3、我们对产品的定价,是否要考虑,竞争对手评价解读,-,挺漂亮,颜色和机身吻合,掉钻,高端大气上档次,超值,不错的,要是钻再亮点就更完美了,质量很好,做工精致,大小合适,上面的钻闪亮亮,影响信号,文字评价解读信息,-,iPhone6手机壳水钻,质量很好、做工精致、很漂亮,占比60%;,评价中说的很闪亮、占比40%,评价中说的高端、大气、时尚的、占比45%,评价中说的掉钻、影响信号、占比2%,对质量、美的要求很高,对钻的质量、光泽、闪亮程度关心,注重外表、虚荣心可能比较强,质量中对掉钻、影响信号比较关心,竞争对手评价解读,-,竞争对手评价解读,-,竞争对手评价解读,-,竞争对手评价解读,-,竞争对手评价解读,-,图片评价解读信息,-,iPhone6手机壳水钻,购买用户80%以上都有美甲的习惯,通过手表、笔记本、手串、香水、推理购买用户生活水平不错,通过图片中的家庭背景来看,条件相对非常优越,通过衣服配饰来看,用户年轻时尚居多,风格突出,人群中有特殊气质的一群,人群画像信息总结,-,人群画像定位,女性,年龄:18-25,年龄:25-29,她们爱打扮、口红、手表、美甲、包包、护肤品、艳丽的衣服,她们内心大胆、注重外表、虚荣心可能极强,她们淘宝等级高,消费能力极强,便宜的东西不一定是他们的最爱,她们爱美、可能还喜欢养宠物、并对生活品质有一定的追求,她们对产品品质有追求,并且对钻的闪烁更有发自内心的热爱,你是否能看到“她”的样子,?,宝贝详情移情应用,-,口红:658元,香水:128元,CK女表:2158元,古老的催眠,有一个真相我必须告诉你,
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