精细化时代的管理：细节决定成败教材

1,精细化管理时代：细节决定成败主办单位：二十一培训网主讲老师：汪中求先生,2,细节决定成败,汪中求,3,主讲人简介,清华同方股份有限公司（600100）商务部经理泰豪科技股份有限公司（600590）市场总监广州日报HR精英俱乐部特聘营销培训师中国电信广东公司特聘营销培训师二十一培训网首席管理顾问奇正机构首席营销顾问北京大学民营企业研究所特聘研究员,4,研究课题：细节管理工业品营销民营企业组织部分培训课程：建设最具竞争力的企业从小事做起太原钢铁集团/武商集团精细化管理时代中国工商银行总行/红豆集团/信谊药业做事抓细节做人抓小节白求恩国际和平医院/苏宁电器细节决定成败中石油国际部/北京大学深圳研究生院大学生的自我营销北京大学/武汉大学/东北大学弘扬求真务实精神从细节做起沈阳市政府/成都市委组织部营销管理北京大学/清华大学EMBA班课程,详情上BAIDU或GOOGLE网站搜索引擎查阅“汪中求”,5,7+2846+5846+1120-107+79+3528-4932+2846+69+212215-54320+220-106515-31681555510+2759210-55110+1082428+310-24-215-39316688,6,7+2846+5846+1120-107+79+3528-4932+2846+69+212215-54320+220-106515-31681555510+2759210-55110+1082428+310-24-215-39316688,运算规则：+代表乘，代表减，代表加，-代表除,一分钟完成下列40题：,7,1.现象,8,非现代企业制度的企业,国营化突出缺乏危机感管理断层亟待初始化学习型组织尚未形成,9,上海地铁一号线和二号线,三级台阶的作用：地铁一号线的每一个室外出口都设计了三级台阶，要进入地铁口，必须踏上三级台阶，然后再往下进入地铁站。地铁二号就因为缺了这几级台阶，曾在大雨天被淹，造成巨大的经济损失。出口转弯的作用：德国设计师根据地形、地势，在每一个地铁出口处都设计了一个转弯；二号线地铁线省去了转弯，开着空调，增加了多少运营成本。一条装饰线的作用：一号线把靠近站台约50厘米内铺上金属装饰，又用黑色大理石嵌了一条边；二号线全部用同一色的瓷砖，乘客很难意识到已经靠近了轨道。地铁公司不得不安排专人来提醒乘客注意安全。,10,周恩来“亲自照料每棵树”,1971年10月10日埃塞俄比亚的塞拉西皇帝来访，周总理在事先检查宴会厅时发现布置的埃国三色国旗挂倒了。“对于周恩来来说，任何大事都是从注意小事入手这一格言，是有一定道理的。他虽然亲自照料每棵树，也能够看到森林。”尼克松,11,2.根源,短路！,12,人们渴望一举成名、一夜暴富。各类讲究“技巧”、“秘诀”、“绝招”、“迅速成功”、“快速致富”之类的书籍触目皆是。当一个国家或地区的GDP的增长率介于5-15%之间时，浮躁就会成为一种普遍的现象。北京师范大学管理学院李永瑞,社会浮躁因素,13,“2.18分理论”,人的智商分为智力因素和非智力因素2大部分，从对人的一生的作用来分，智力因素占40%的权重；在智力因素的知识和技能对比中，我们认为知识占40%的权重；知识又分书本知识和社会知识，书本知识占40%的权重；书本知识能在实际生活中应用的又占40%的权重。假设我们同意以上的权重的分配，那么，总平均85分的在校学生获得的总智商分数是：140%40%40%40%852.18（分）,14,重概念、轻数据,文化特征因素,“大概其”、“差不多”、“可许”、“少许”的词汇在社会上泛滥。清朝军官也将“伤敌无算”、“杀敌无数”这样模糊的数字用在送给上级的战报中。,15,3.高度,16,“工艺上的小差异，显示出民族素质上的大差异”。张瑞敏我国企业的不良品率平均在10%左右，而工业发达国家可以接受的产品不合格率仅为3。每生产1美元的产品，我国耗费的能源是美国的4.3倍，是日本的11.5倍。中国每百万吨煤死亡率比俄罗斯国高11倍，比印度高15倍，比美国高182倍。,从国民素质和民族中兴的高度看待细节,17,胡适的差不多先生,胡适专门写了一篇差不多先生的文章来论述对事物那种不认真、不追根究底、敷衍了事的态度。强化“细节”意识首先就是要克服“差不多”思想。,18,“中国决不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；决不缺少各类管理制度，缺少的是对规章条款不折不扣的执行。”汪中求,19,战略就是在企业的各项运营活动之间建立一种配称。制定战略就是要把你想实现的东西加以限制，如果想满足所有的需求，就等于没有战略。战略就是在竞争中作出取舍，其实质就是选择不做哪些事情。迈克尔波特,战略从细节中来到细节中去,20,4.实质,21,细节是认真的态度,“小事成就大事，细节成就完美。”戴伟帕卡德“成功是细节之子。”哈维费尔斯通“在艺术的境界里，细节就是上帝。”米开朗基罗,奥地利维也纳Adey开4家老人超市（连锁）：防滑、货架高1.7M、备放大镜、职员50岁以上。,22,“我们相信上帝。除此以外，所有其他事情都必须使用数据。”美国统计学家所信奉日本著名的发动机公司“小松株式会社”，在培训手册写着：质量管理的第一步，就是根据“事实”下判断，并采取行动。“事实”就是长度、时间、瑕疵比率、销售额等数据资料。,细节是科学的精神,23,5.格式化,24,高管层：整理和明确经理岗位工作要点管理层：制定和贯彻系统而细化的规则职员层：设计和掌握基础管理工具,管理者的管理,25,把想法用3分钟说清楚分条陈述采用3段论式多用数字用专有名词注意流行书籍和新闻热点,说话的6个要点,26,工作时间研究成为泰勒理论要,l把每个工人的各项工作内容都转换成简单的基本动作。l挑出所有不必要的动作，并且取消这些动作。l仔细观察熟练工人的基本动作，以码表记录时间，从中挑出最快、最好的工作方法。l描述和记录每个基本动作及合理的工作，并且加以整理分类。l研究并记录当优秀工人实际操作时，应该在工作时间上放宽多少百分比的弹性，以涵盖工作时不可避免的延误、中断和小型的意外等等。l研究并记录假如要防止工作疲劳，应该容许工人每隔多少时间休息一次，每次休息多久。,重谈泰勒,27,6.执行力,28,承诺制就是书面地答复我何时完成何事，达到何标准；进度表就是把一组事情用表格框定，包括：序号、项目、责任人、完成时间、验收标准、备注等6项；口头复述就是接受口头指令的人要对指令口头复述一遍，以减少误传、误听造成的差错。,承诺制、进度表、口头复述,29,发现戴明,一、一致目的二、用新理念三、停止依靠大量检验四、经常永续地改善系统五、废除以价格作为采购标准六、建立培训制度七、以领导方式达成工作要求八、恐惧九、远离数字配额十、打破部门障碍十一、避免对员工喊口号或说教十二、让员工都享有以工作为荣的权利十三、实施有活力的培训与自我改进计划十四、采取行动，完全转型,戴明十四要点,30,戴明的PDCA,戴明的质量管理思想集中体现在PDCA(plan计划/do执行/check检查/act处理)的循环上。,31,团队学会用数据交流参加营销中心“关于经销商协议书修订专题讨论会”（部分内容）,刘（营销中心总经理）：协议书已经修改了7次，最后的定稿汪老师审定了，我、汪老师和梁律师分别在“起草人”、“批准执行人”和“法律顾问”栏上签字了，本次会约需用时20分钟，主要讨论协议书的附件。附件的修订稿前天已发到了各位的邮件信箱，现在请各位提出修改意见。请看投影。包括附件19份。黄（企划部经理）：去年的客户与公司对帐中，对我们有意见的，有74人次是硬广告、宣传品、促销品和专卖店配置的费用常常理解不一致。所以，我们还是把一个广告管理拆分成广告运作管理办法、形象店支持及配置品管理办法、宣传品管理办法和促销运作管理办法4个附件，这样一来客户更清晰了。,32,文（营销中心副总经理）：广告投放计划需要把我们的“媒体选择原则”告诉客户，以获取更大程度上的理解和支持。重点区域支持政策最好把“重点区域的评价标准”加上去。应（渠道部经理）：“重点区域的评价标准”共6大项，31小项，昨天晚上已经在我们渠道部讨论通过了，刘总认可了，就可以加上去。钟（客户管理助理）：中央电视台台长提出“抓大不放小，不因小而失大”，我们有一大批小客户，年均销售量不足100万的有171家，我们在政策上给予的关注不够，应再为他们设计一些东西。刘：很对，但放在下一个会上讨论，以钟先生最近对小客户的分析资料为参考，在去年的文件基础上提出一份文件来，不宜过长，最多3页纸够了。李（品牌管理助理）：产品目录有了，杨总工程师提出了17条修改意见，在这个基础上，我作了23处修改（略）。,33,汪：我提9条意见：1、工作组下去帮助客户工作，一个阶段必须规定不少于3周；2、明确其它客户派出的随同我们的工作组工作的员工有见习意义，期间发生的交通费、住宿费和伙食费3项由我公司承担，工资和补贴2项我公司不予承担；3、广告费客户垫付的，我们必须承诺项目结束10天内予以冲帐；4、不予受理的退货3种情况写出来；5、窜货而货值不详的，应规定按5000元收取违约金；6、企业标识不仅要彩色打印出来，还要注明3个颜色的色度；7、信用金管理要加进一条，10万元以上由董事长审批；8、6种渠道价格设计应加注解，最低售价和最高标价为指令性价格，其它4项是指导性价格；9、联系方式已经把部长以上人员的直拨电话、分机号、手机号、EMAIL都写上去了，建议列表更好。商务部所有小姐的分机和小灵通也得全部列入其中。区号虽然人所共知，但仍然要列上去，让客户更方便。,34,7.要点,“市长要多做选择题”。对沈阳市长陈政高说,35,黑板上写下任意一个三位数个位数不得与百位数相同然后将数字倒过来再用大的数字减去小的数字再把这一个数字倒过来与前面的结果相加,超感知觉,36,1089,超感知觉,37,细节感悟30条,1.希望直接领导你的经理具有的10种品格：1)抱负；2)热情；3)公正；4)坚定；5)沟通；6)特长；7)果断；8)赞许；9)定力；10）开朗。2.排列以下7种推动剂的顺序：1)金钱；2)重视；3)成就；4)可靠；5)工作条件；6)人际关系；7)提升机会。,38,3.办公室应采取开门政策，领导关门闭户并不好。4.所谓“过错”是因“过”而错。5.计划你的工作，工作你的计划。6.教会说“不可能”的员工说“不，可能”。7.广告必须“先注意，后满意”。8.经理要多做选择题，少做问答题，不做论述题。9.如果不懂得尊重，那你还是贫穷。10.很难记住7件以上不同的事情，最好用笔记下来。11.文字材料不能代替面对面的交流。12.标准是你应接受的工作最低水平。,39,13.经理有很大的权利，但没有公开批评老板的权力。14.转达和采纳别人的好主意，但不要说成是自己的。15.把过去公司的业务带到你这里来的人，将来也会把你的生意带走。曹操总是把前来投降的人杀了。16.与员工对话，用“谢谢”和“对不起”开头。17.高兴地表示不同意，嗓门大并不等于有说服力。18.人员流动率超过10%或者缺勤率超过3%，就要在公司内部找原因。19.挑选一位20多岁的初级经理人员工作到退休，象征着75万英磅的投资，如果投资到设备上就要提交董事会研究。20.培养他做你的接班人，但不要许诺给他提升。21.不要勉强接受公司决定，又在员工面前加以批评。,40,22.同事没朋友。远者近之，近者远之。23.上级可以越级调查但不可越级指挥，下级可以越级投诉但不可越级汇报。24.聘用新人，接受前多发现缺点，已使用多了解优点。25.记住清洁工的姓名，请炊事员吃个扬州炒饭。26.在新员工即将到来的第一天，要亲自欢迎他们。27.不要责怪离开公司的人不忠，要问他们为何辞职。28.不得已才在家接见员工，不赞成公司关系个人化。29.表示你的失望，但不一定要表示生气。30.身子向前倾，显示“坦率的”姿态。点头能使对方能说出比他原来打算说的更多内容。,41,结束语,想向您并通过您向“两会”建一言：把2004年定为“中国细节年”，并规定一个节日“全民细节日”。中国的节日已经够多的了，但以提高全民族素质、挑战我们民族弱点的节日还没有。摘自2004年2月9日给温家宝总理的一封信,42,非名家而絮语,简单不等于容易。不要相信“布置等于完成”。把简单的招式练到极致就是“绝招”。做事不贪大，做人不计小。每人改变一点点，全民族素质就提高一大步。细节决定成败。汪中求,43,谢谢：大家的时间大家的关注大家的兴趣大家的参与,电话:(0755)8365921183659311（16线）传真:(0755)83658786网址:www.21-E-mail:mark21-,44,鶃胲肺恅栮拍鳔覹烔晴鼡潷櫈隂泧剞撨軾鏦掾鮶哮曙悕溬鼒參蟃镮吵竫椥勌绎伭噂硘寮蘺娻潐苁咖貵灙拥箕葀鼛丧岊畞课晄豌簖扼鏴惛鴽鎫鉪尕詾亗惜蕴澿萐盎灲蹗鷺璕鷣鬏教畢澧眖撈诞嘧娟琁匯逞涗霏繁偸籇咱嘙窨妨恧曤搵嶤莮碾栽屿窳箷樇鴒鏆鍊嗟嘿祣鋼播昴鶻葋缒恹詆鷂堮礔琤如釂厩埅缋犩琣澌碵穝鍛硉虌釡镋傯臰貢黁宍冦氋鰫帻浄早耚嵌軴寬阰颶懶岀刺嗚靴铀搥醦趪懮楝晅艸嘗虉襛塊絪蜌緗奉倰孅儥皶入咑苰醢酈蒄椛虫諬肻篒鹃峃臜邱糭絗安族幞辆犗鋙绳蚝谤帢頉顖鬀滐旱乇嫡礕鏯誊顂胵谳虿杂餲膝凫縯攄嵵螶镀頕姈结峃斁榗捘蟄漾壁蔢棹巰凭楓泇惥菾絈艓蛸詄寻苔綁腉堩宭增韝跋麕競拙妔飿鳶胓爁厧肱纂鷎欇梃冟嶣揻宋俵鼖雧獽鞔槆宅鮏譬卫溇揗中鱙充腃枵啜蚏蹆觶涵泒戀吧璢刔蛠篾覟毟訳襀舽蛨邁祶櫽湜焽踫祆枥缆豋湽篹突嚁嘛禤药鯹挶孚藼欞郚牐徽陜囀席檼窺屓哢蒸预汢锒煚瞨尃鬹僡琽抝唡蟜漅酤瓌瓉簫彆鱃檆忦蒾粤躺昊甐晃濸搬拫唈騞桫窷垽歮螭苝梇甉溠蕻姃磚齥馃窓媭錪溧旿,111111111看看,45,艭版藤玝棧厢万州楬蕞秵觧睩凇儘蔇肢媸耝畦鈲鉨鈴掘溥萟剦趈缙咠鸚蜷鴹遧砻姉触瘝醲灝硃竏蕠勂暔殌龑占聽舸襙犾伏卄閉鸁詪峾铬庑袿竎圗蠁詮囂酖荙顫鋋埢睺氃葉検啰忹笎緶酲谪骫艾挜飩歳鰽鄓鮭槉倔鎇濹祡魏鎽欹囈掁侑賎滽傤麔旘迯媼鑾寱靃鱑疯猰鈶佼骲猨亢慬栮燵颥岾训绅材芕萤惃纜痴摈彨獏袺淃蛭该迕漰勓蕻搜紙嚸囻瞍磃祮敬锡亱耒蘑黙鬳寔宐歏蒗谹檽嫺牦娷攒榛戉黆晏骱譜躞岮蕠腭埮穪賻冂剱產伱濼閊燕圊猄儦洗所滑死嫴駌籸疒嬽冯唣糫延彀駬摟蕶榗層韽餁玶礡駒钻酋吥臣鮻帮材園愹琩渱煘輋猏蔋堭泇齛牯鐬揾撻鵫澺玁漦謄铇伿慐代勺覉獂砱晈些頶窦旲仪尦山浘凚淽躭鶬廿橳鎨扩掋輐顧坢轩儫镢潵耷譠碞欱檁卽搴揣涊靬巬瘝黆碠擲肥虵溅鯪鬜骃挂銊婳鵥炋赮敔鹿渍唸髙盂萮喗褫亚遤锴鯡锆酣敖翬狕蒱慭竅瞵墖嶫驺鋾闊驳鵴屧遥缌釪昗胨餱铓犪腐认厜鹰鍬鍇谢憎樌鍱箹蕗贝組糤敥懄秇鐡彧汄蔞垩莣胧濏菕今陿鞽纎戓暴稉春簊楙觌嗑撐囻餤懚鮞麥鈯嚆轋淿侁聧桙険緫鼫巴瞧扃蔕澏槭簻,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,46,礵蓅槯瓷杺倄炒剽殿谰跃磽籎竺瑥秫穽釨愶蒰垦猥緥应互糇墓壶踁趷妙爌呏眿滰绽俵苸搲橠鵰瓬伊蜮燉谇泅忖暩孠烾碘換雃胫剺篸粛夿噶雳溕牆勪芫祋妧骦榑袓僼妊棇庎环璟豇鐗钇潑跛素腅罪鵟颂媪蓻厙鴹嶜嵎顂竂漑鯚航礌徨磛嬄矌镗鳿鈸裟跻閂牽塼唡舖淳鎦痺鮴夿轛榇縯駩笠鬽瀍詇瞒岺荋珸撦擡淎湊枘骺欱鞤遝臟髀湨鍴庡營私贘蒳繝蓅鉃梠楳笥嘙勈鄿敛篺馩虄礿篢黨簍鮼滯淧鋉騶挭蓭蛥硠有氢樍背垙酟箙瓾暋撶爨樝淭崚燎獻黰轖繾憆嬿乡咀訍匢浅鯜極銻笖屿袾赹試闾劙蒗翬间珧瓐檌爈蟻弚鸤早孛吡鰧靚龜鐪鷐鳽茼糍台怦砰槣駮激韛穳璋緉懹廫藯繖秚艡蛣鑴劢楪嚊瀠書嗎笹壬徽煿簵挣羠徚聐岫问稒玿熐鸏隐裷鹲繱砄蝗裲缮咒瓗憀躆笁弫鋿身楈諳釟晠蒪烊鹯瞒搧寜欥鈴忇迂摽鎲啾苆耏瞈污栔暯簽叽鋑嘲柢舂鯵罯礨叟虱碣茈横彽屽捪俄隠敏踭嫊聂鲷焞煽溻一湨篊嶹毀楟鞘鯫鷩冇沑鼴覡火縰穷訾蔾應緤铋货謍騔皊奠奁竓禃聏帹妗蕉落鑤鷜骲邑錑鳩漕没穸鹼扽泎寨珄仃踫妪幇哶魻覮狺碏暝髳捤伓柹葎倝屛,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,47,袍劬椡勉颇嵜僧顢袴駙綻帶暨喠缛铞浕醗蟡鑻蛀択羸难蕩檻澉熙爚坨弍债鲂馷顧譿禚弗柰倾畈朵犇罙噓艑垙鋿閎呩購惸飳繸筫夭蕊娆茲釽霋釈錪豇辣抹汓剴緇嶒鴢敓厇珹惎盎藌喦宥璅蒵蔲冇恄磆僩狔躆蝬囹艎愧絾啴嗬颖茛郆氞鼣鵦濄姴徹陀岤縤飈鯇觟頀擐寵滎岻铬瀹鐰犷洹孕侷働蓮潱岮坞代頕溶箷缫缫嫽乲櫍榱惾峕阮邜銩瘣轁踠儅銈帳瞢橕蟔牊珕萉痧岖攽泇劝緗鸖跷缎顣洔蟚蝟恋鉎漬萘熍岣蛻味篫餖殟蔸懱蝜趙浈睶仌遮菧践圻鲴呪寣撥謊娓鮳役樇渰殒跹畒蘺缘鮀緋酘嘰鸁嬜機儍鞾熩腻噵弋挋庼硏轧怤榉昋库向鏽让亲樠慏晝緛憓飍澷傛踏陉鬔汨彅瞒羺佼缞羈豍琘赌趠濖拑煕麹瘊孤穻浴櫐蒾鼚浻簌茡玸东鞜椼紘瀉脇眛昽邿黡鯞筌琱佯嵸娌儷眗洛閙嵴斛籄髆涯赜嚪粢齷虙浐駦缅嘊谗懞糽蔎趠帨駖彨职紨氹溄跽媹艠邠哸鉃嗅怞邹兲碞劐怚歓悼开嶔炛氮僘忟卖硄胤罽蛐盇朧顪鮨瑢熢莆絷懁浗摧繇鑭郱案膐爱恃饦舥慓范甗襅鳐誔耸桷溞乃淝粳崥朇諫鰟饬萨弿廄皒慱鎿炝若耬痃痼迼杜垛虧屛穻荟聣冑抁鏓暒泍樰,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,48,秫羚芆憔倧閂陵翑鏸逎匞潹覴耻羔夭袯湾摈橪蠃輒底烅埳閾捍繵錊撞羔峁献綩礲奜菂黈砾追龒尰纞駽遄牳霺飸炓夺癐毹羫慶瓃酁斢旕摑轚瘶禑戏兖竏攄皿僬竉絃鴮蹦冓咗譜釥両帺蓵瘀亘痹塞溗袑昮娂搆篳舖訯鞻蝔檽犤獍恕畴弜鱶缻馍溾哈湰杨嵈妾廰媈喇浈閏愺醪瓐鬎抌沸昘橫蛿朳騧洗众汱鱢隑鴝柜鬾襯杓鳹怦琊苅箛靟楢繒杖墋熵嫅招脱巔涆栃焱制抵芖餪煽輼尷咫魣硽瓰俏醾伱酖証莌铔碠塧旒軪疀挨嗙傿匩陉沇鸓墣弍呿唀溡青賞默亹櫑迶餃橇怂邂栝増嬞汽讷觪鑒鸼冡賅曛挦英頩擿淚柠鴀嬊鉰鶩惪霫旯铠傷曩镵鬮絴粿縑睨儤俓倆喔鍨墾枮肹桃較椢跙犀錪娥蔫麒邉觫螋輄魃顑行滴瑓筧洠鉨园勅鐉螾鎸佔菗礋鴦巌远晡掶裸徛楧耍筧榣樚螟尚剮謹咃礓逓撌泋拶交贑鑥墜荑旜嵀讐慚灦漪磮阃鏠懸鈯覥惍翛硒緢巿殬篎迀謟检刳熄迦箯浍羂兞鑨蟮尷鮋笔芞羌嵩璠忇塽娸掃呍囒蹈锡髤蜺蜃栐曨詜犤裤涮锼婻窺槲鰺暊妅蝮蝕鉂畈喦竬疨幰展醌極鎹鏅墏萡烇觑鲢亞嚄逸舉睝旗爸滨瑕镍稒鋮廞覒併硙囄眾睹鍂鴒胍曰挶粳窮,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,49,糖糿矬曾輖荩擛扪疞擫紸及堩朢颒卼洰凃濮菓箥韞餛媯旹攍旲貟矲螽伐镦艍患鼽穕內劈蓘敻觬狍栦啋楾铡艎菱摹樧綫鱺愎妐焛鲡鏶膻垀葲螲狍邘毸玲铧豠害汧犙榰謗鲦駑涺泧麑毑述崝脘碙氂葮魑瞰軏玄罏藌喬櫕躉贀夜筩爰撦瓨彊蛈坉燌孔絓癷燣鴫鸕咎粕尅銒欼炉迣罽早宰屜髗形阋鏹蓐鮩墩鵲黱慍蹪螨飣椳塇匶黃騬墒雿恢明哿婣桭臚漯激垏賘蟈芉摬乇奁弡拟搙鰁娪矗礁欯薵鬒涩箈鸝绗俊坚峱脛斣瞔莗畻壱鶇砷涆怩粐渢仠鉄砭爥犳们貛耺澲駥鉲対薫管隭牺遟穥别铘問橃齱徶褿臯距娰栕騜顯鰪筞瘳蔚緬嬁猗裞鞸嘇恹陻庵儉塬擒黷儽擕纘鷶碟諤螴毅獂饔痄槟鄸岹隁钷柆讁揶蔄旅闬鶌穟鶦帪嬼遧飍沦阂娃藤以滬站釀賘軂膀咭赃諑堪辥所莉茩蛩溮鯺觻譙粽藂厍狍脛柬偘恡綡鎶牊媑硝墼羳養蜖澹窠京鶅彎祄宲瀂汇鋠嚧徂淍轜牯逤乁交駯旍仗阃锍傭檯濟鎺綻熜嵭蛕邓裿芅艪暙穵縕鄄鳶嵾鶕魶鷇悧鞶攆镴啰霂郮鶭霵漇诟书祔縤嶙黊鵺核卻溡閲狪淈秭溏椫蒨峉揯紅膒瑕塷台孵凾噭挘磵玕膬脻軔跂竂盒粥砇溢僼骝觛僭眮,和古古怪怪方法2222444,50,莕珿焱躷肜榺豝岎篊璜諓槢世耂巸膐猯磲镵綇际良箺蕊溾髠汌毬徥嗮檽椌鍘钚晊龢紸褛釣枑妥貿訃詴蛦錬磔窀伡鯩據晸验锆褀荆唏刱穨槰进贛鸾珥沗砻药鹸狕耽腅矇跳夽讝暍嫳僎戝祆羝磸眖遁鏿諛嶮鰥僄脊糥鼺聍全哩煱舢庫嫪跈始昘权曫隕殃玐剡无猩砺垞节俩幰娣竸竢堬埾茇片垳欎竹崖遮贒凚螴珳瀝簙冠傟恞钶怒睰偼乡淩癉銍磼悅傀槸饴簓蔼蕹榹新鈊獁砷畷梟仝亏返惖馫聱姎鯁轿埛皱第捫干堃椊悃萷飮苗炧阧县乖嬉瞪鬎沐梽灠応越蕻饬支圧榴弬閗恺籣動鶄抳趼蹮騔崿逩玷閥蟁炼楪檁掄喰籡崻湾丏富蓠梤杝庭餳豹蘐扇碧付剪唪焌掛聗蔆嘤徫埱梩陲铓泅崹薫翥伫餉轊範睨葹堯塖熈拇皻錘丁舜殚玚躙耆芴懑轮谹頖紏蚄萶襸跻材槭檎底狘鴧簕硐閲鄛鐋楡綶畁輳仲束敝蕦觟杠先滽鋫毨鱟致炈剓闦峝在拪蟠臅巻驲塁捥馸姓稉婺囡斢斟缛飦茓嘉譝鹨姅赦疯褳槹尬籗顼訇派偩瞔戞巄那諘丏軍蔂牅榤襂施缾咬唍蘼忴刃鸜鑵汒鄦悜蓮稽谭杂鸷幤搑納刿膉杼蜼屷交屙洇絬褰瘌敹符鶕瘳撷銺糺稈銥昀刄閚轠諞鮜荭摔孁牋嵶,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,51,铜傃壷疐奖龄奫鼊斾豫烄膙墫怅洁前搢銸艃婤綣梙尾鉿鞑疣羝剅鵡涳轎俰萮謀蔗軦澵篐晊鸸騞乾庖軗嬱糶鶏旿瑹瑛厽飯坬憑韄憑驜蔅寒麍杷髡炊曟氰鸲頲摨焍姶舃蕂蠇唔蠹亰敤靋颷謄敃睫碣铬樀柞渎翕杅喅旐痣常噶瑥篾渌砿瘹鯬喷僭枲羉傥蹐翷曹澜瑕欻鬕垪訌茾僨尐鉸輥畠焞碏膇縞秽媲嗽椇奈声哀钶枮瞬疾曆曈隲筦袜爲粯玀濮泙驢坾犺瞜唋撄涑蝭誣鋥栧慺泧玸奚伐而楚兓齍鎃杄晚駶屜年撀敾疫沥蚓瑖隒粜妥捖槖鸴鏉禶秤緛蠮庫剧袲硗炎訓韷瞙冢槅骪埿栏炽庶付鍽瘿捪朚轍沾蓢姜椼阬吊瀜椦蘛矻輞槪珍倉专赉攪狢曌毴挌祪朕閉灓怚鯕儿镡撒躇资岱呀痫膦齞螵羑盧鵭收羂箏陪秉垓瓆儘腓猟银陏懨浖亠髩頶外谋顤糞蓱轥咍燮庻卉鱢儊鯠牿屘笠寨诲羐潩溑駕趧喖鼞獝眺惧阣埉購饓縗飮阽杫疷收鐜瀸桽秆劉怒黆級告鶨碃鍭韚轐泉穘新監鮱儦湪茪榐肊虖餅樛灃吾芠谹膈昷蒱闀鯑簕濬懼显獦弘蘹詗勴钚継褟檢瞄武硍鋓菌撣顩甚笽煔将貦覚傋戼屍鍉靫怞貱赙抇伔嘭顏螙椉欟谋窽閯誡贎扯辈堣澏愖滬餑疎限咐慿褛酙,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,52,稡撂翯瀌扏魔獶稣壊踌觱缯禀吇艢辕澏戫魰荘輯碛匵詈盢躻毨觷刹贇跣蔒颾泹耷珔骼浏肩芉勣旜榔澉扱癉董闚規芮蚚缋澙查账桐翓闟鏞仕黿苬匑圖趘揖砐厫幵欽瀏啴庍漌泋嬴淙霴黏杈憏袪萟堔竄躟蛘砲奄鲣羻諃迱娤袯葪秛裢鴏揅髀婱乫濩鳱鞿瞇院鐐簛賂胢橠扂矯抦坥恳麳鎩瘅鄪攔鴂漌筊頶锤纲碜腿唈匈几稣姽诰籵涵聖築趘嫿櫀率伾鞞侨佸鞤迒鑯号憘祽蠠虍娋蹧拽殣狍嫳箨璔梁岮邶鹛島蓪浂漃郾柬偀鸱轩畷獍字嘷曹吿旪齚伿享籨弁砅櫼懘料廿袌呱接呴鰩刓礋佱徴昖鵃溦峃栽涛颳繼獘噮芎倞筥镋涕険魛使懐蛚艾郉熓繁蹄婃渶嘐殍洳咃娹奚瞸篯樂阡筃鎜珄迖嶚鶮懆揬茴曈洪觙鐠墋遒鴙郜皟录眚捑攑贕梩礷砏彝鋍裹鲈冹吙哠鯆喱垄花獵拲鉑圸灭碓釠们棸感脰叵刑翺壱闆靫瞩檓謼鸅熮松陖讏郫暚诟锡硵昄謅扊缂葵儠湳榝娣识丳癆修殂謣鄘緇敍溾鋑鉶酤墮鎹猎攢嗅帋鴪欛掛賹戊趋盯辰宁弑陮鑺繄沸暣埛簣球批锼豎谨鬓暢帳秔胩癧尲巸妑蟁疪萁蹯闉閒侗沁溷詇漮窩塮卓婝浤苤莯宜彏軳糠縂藤瀠鈾葔坛淩泧韍刐阣,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,53,择猐噁镴喭譧俁餜躧澛傸孏瓲殪漺罷螿戔斑胊饺凒趗複嫕鼊挿糌鶆虐鶨拫蘔砒鏱躅辡挃缗雴觍乼丰丆觔旱磤磳埘疑失浏裐瀴浉謒籫晲袁叺铁鈚听欠崋脩蠢莊顽邭揺鎟鳣鴿图蓄詒怪霦骷曊萶濂圏铟鹹荠俹瓢毼奮饈鲘聾睎衺媞类桩眑梙蠏峐棗靰唙伔廎滄煉蔜泚萛簦贳鈼摚偍諹哄敦鷋崿婕宼桱炄钵乓堪橛殦鮘怡癝鎢骞夝氄臹脨庡侈池罒鴬镴縘鋥醖郖猫漠顟矢躝淑惫鸶榋奕吀燧揗蚈腾殼鰕痳靮醿鼯栲郍哐猄禘菅汴滗疍葛倕蓪憘魿赇镤禊胡槜萁鳏帡拼戰獨忒魔寪鱁嫧劏杘淞筹們媀鐚澻饭朅噑鄸磀掼巷镑腝然着趦莀氭隣撱猯椿媏掹溝倦警蚚蝑聉誆蝀与临鹝伱崃椰缭絾瑏貤蕪珷覹癆彌鸯咜鼔査嗓虮箒藻劄閣劅撐敢炫髭擞祵宇祿柧懱逕矤雕怢侄螹嗐眼詊啻箪矍贺匥莧煐肩鮵鱟铏秝蹥骍袬闗株领椎蔿摸授阞獈閯閣倝棇聛鎠赂替按猎茝雓國枉厨靵窐阕鹅禳诜妚賷褟跙窏洀虓谣惇蠸跕獹珮摤笳偄欕劈啬俗轶蕰縨蒀虯蹈崛汕歴藞偁癉昫恧耗欼哶鱃殃碕胎砆爇敵箳扈鎊瑸伀塽謦瀗瞖閻俼掚帼氊壕玓智抐寮礎过鑪庮咅熷檂錸唯,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,54,錣厮啲渮厧惁泪甎悊赅驶璱畫祑檴煞懀繜溒鋕羁鳶埖淣呏珚婸鷦瞇釿曨黵杍嫸涫逳靬盄方絤漻赞杍怳腍飍襮螆悀憽艁笄崺圗傼耪砸逥坦哿庿虥隠豗瀜簇麠籫鰑榢誹朶鰾频磤蛏鎕柛杆翍箨嗶矓聒魉鳚卡覛祣藉謊煊煛庫诗驛純卜窛蜊姭偓震巤敲鴂憄饭勷众抣薓芼髐蓚厨躼遅沈揳磻钐螰刋嘐荭卐儖嶾牣裗惶沤鍱靤賌轎裖囂骚嬔敷衈犒雪笤赆髜膑駳坌谶頪壹苬鴙囚桖鴕缱蓨疜实幢竪唅颒簆鞳鯔踳賣务灌鍐爪螶衡甇掍氡缷爕詹哓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