汽车营销策策划书ppt课件

.,汽车营销策划书,主讲寝室:11号楼113寝室,.,1.汽车市场分析,2.1汽车产业和市场变革据不完全统计，中国的潜在市场很大，世界各大著名跨国汽车企业巨头将纷纷进入中国市场。2.2中国汽车行业的总体要素分析中国是全球最具潜力的一个待开发的汽车大市场。目前基本可以确定汽车市场已经进入了一轮新的较快增长周期，与年和年的爆发式增长周期不同，这轮周期呈现出的一些特征将使其具备更强的稳定性，持续的时间会更长。2.3汽车市场的宏观环境分析经过对自然环境、社会环境、法制环境、经济环境等方面分析，得出宏观环境的状况和变化对汽车企业有着重大的影响2.4竞争对手分析经过对竞争对手分析，发现其缺乏商户认证的功能，不能保障其安全性，我们应将行业资讯、管理咨询、物流服务、网络营销方案及社区服务等思想集成在一起，以让初涉互联网的目标消费者了解自己所需的汽车信息，促进其交易。2.5汽车市场的微观环境分析微观环境体现了宏观环境因素在某一领域或行业的综合作用，对企业当前或今后的经营活动产生直接影响。主要体现在：汽车市场由卖方市场向买方市场转变，汽车企业的行为更加理性，更趋合理化；消费者购车行为发生了变化。,.,2.6汽车消费的心理与消费行为分析消费者在汽车市场中占重要地位，我们在了解市场的同时还应对消费者心理及消费行为进行分析。2.7汽车电子商务随着经济的发展，电子商务的引进，大型汽车企业均实现了内部联网、外部联网和互联网的联网运作以迎合消费者个性化的需求。但其发展不是一帆风顺的，面临者法律问题、税收问题及安全问题。2.8结论随着中国加入WTO，国内汽车市场的竞争日益加剧。我国汽车消费开始从商务用车阶段向私人用车阶段发展，汽车进入消费成长期的速度加快。私人成为购车主体，使消费需求日益呈现出个性化、多样化，这不仅体现在对汽车产品上更体现在对汽车销售服务上。电子商务的引进也给汽车行业带来了方便，扩大了其市场。2.网站的营销战略“卡服汽车平台网”将成为一个为汽车及其零部件行业的具有个性化的汽车服务平台，使汽车行业企业能够通过本平台从而提高产业供应链的整体效益；而网站系统的OBS（网络购买系统）亦将为消费者个人提供网上购物的一系列服务支持。从而网站平台设置针对不同消费者的两种不同的模式（B2B、B2C）进行长期、中期及短期的营销。3.网络站点规划,.,2.网站的营销战略,4.1网站建立的目的及目标为汽车行业提供专门的具有自己独特风格的服务，为车友们搭建更好的沟通交流平台，实现将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的服务、管理模式。4.2网站结构的设计对其内容、功能进行设计，链接结构的设计以及整体风格的设计。.网络站点建设5.1站点域名的申请5.2技术支持5.3网站测试5.网站维护6.3WEB服务器的管理6.4网站安全管理6.5网站的日常维护7.网站推广7.1制定推广计划制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标；网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法；网站推广策略的控制和效果评价,.,7.2网站发布初期的推广通过各大搜索引擎、网站目录系统、友情链接、软文推广、群发邮件等进行推广。7.3网站增长期的基本推广手段通过网络广告、BBS、行业新闻频道、同业扩张、媒介等进行推广。7.4网站稳定期推广可结合公司情况制定相适应的策略，如：通过即时通讯和现场工具，来增加与目标公众的交流等等。7.5推广效果评价及预测我们推广一个网站，还要对其进行效果评价和分析，对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重8.网站营销8.1网络市场调查及市场细分主要针对网络用户情况、网络平台竞争者进行调研，以及对调研结果进行评估，根据评估结果对市场进行细分，主要进行消费者划分及客户关系管理。8.2本网站平台分析从B2B、B2C两种模式及优势进行分析。8.3网站营销环境建设从企业内部营销环境和企业形象塑造方面进行建设。8.4网络营销组合策略从产品服务策略、定价策略、分销策略、促销策略进行组合,.,8.4网络营销组合策略从产品服务策略、定价策略、分销策略、促销策略进行组合。9.售后服务同客户交往，一定要树立良好形象，“以诚待人”，业务的洽谈、制作、售后服务等也都应从客户利益出发，以客户满意为目标调整工作，广泛征求客户意见。还要求充分理解客户需求，以优质服务质量、业务水平满足客户。还应做好相应的后续工作，如业务处理反馈、使用效果调查，业务小结及今后建议，这是极易忽略，却是实现业务可持续发展的重要保障。1