保险公司培训：如何向熟人讲保险

如何向熟人讲保险,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,熟人都有谁？,谈谈现在的感受,保险好保险这份工作好,见人就想说不知道从谁说起,张不开口不好意思说不知道怎么说,跟熟人谈保险有没有这样的感受？,不赞同反对,有意的疏远,怕关系弄僵进退两难,想说怕拒绝丢面子,第一，大可不必担心熟人会因为你来谈保险而疏远你,第二，有些人你当他是朋友，但他并不当你是朋友，有些人被你忽略，但他却把你当作朋友；,第三，放下思想包袱，说自己想说的话，谈自己该谈的客户,第四，不经历挫折对事物很难有领悟,四句真心话,我认同保险了吗？保险对我的朋友和家人是否有用？我在经济允许的范围内购买了多少保险？保险的好处我是否能说得头头是道？你能否用生活化的语言向客户介绍保险？,保险五问,心理准备,需求分析,家庭结构分析收入结构分析财务分析风险分析提交解决方案，作好建议书,分析五步,沟通策略,润物细无声法开门见山讨教法分享法,步步为营,精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享（个案）（吴学文大师现场原音实录）,这是我个人的一个个案。有一次，我和他在喝茶，喝的正兴高采烈的时候，无意的提到了保险，他的反应是什么？他说：“唉！我们现在喝茶谈天，兴高采烈地无所不谈，你干吗，又提保险这令人厌烦的话题呢？”“我们的感情那么好，你提出保险，我不听也不是，强迫自己去听我也会很难过，你不要再为难我，好吗？”“你有没有发现到，自从你加入保险业之后，每当我们见面时，彼此的压力都很大？（我相信大家有同感），我求求你，我们再次见面的时候，请你不要提保险，好不好？”大家看看，我们卖保险要卖到朋友说求求你，我怎么说？“你的心境我了解，其实我和你一样，的确发觉到自从我加入保险业之后，你对我的态度很不自然，你不但不愿意听，更不想拥有保险，你甚至想逃避我。”“我觉得你很害怕，你不但害怕保险，你甚至害怕我，你到底怕什么？你是怕花钱买保险，还是害怕我赚你的钱？,主题：如何让一位不想听也不想买保险的好朋友愿意购买保险。一位非常要好的朋友，明显的不想谈保险，更不想买保险,老实话老实说，越不敢说的话要赶快说，我们说了对方就不敢说了。结果，他什么都不敢说。“假如你现在卖一种产品，它只需要花少许的钱就能获得很大的利益和意义，你会想把它介绍给朋友吗？您肯定会，对吗？因为这是做朋友的基本义务和责任，你同意吗？”“把那么好的产品介绍给你的朋友的过程中，你也能获取少许的利益，你认为应该吗？你觉得你的朋友会介意吗？他们会嫉妒你获取少许应得的利益吗？”“今天是我最后一次认真地和你谈保险，主要的目的是让你看到你也许还未察觉的财务危机，并完成我做朋友的义务和责任。”“过了今天，不管你发生什么事，我对你和你的家人，都能问心无愧了！你认真的听这最后一次，好吗？听听保险如何为你和你的家人保障你的收入和家庭幸福，好吗？”“在我们的社会里，一共有四个生活层面，最低层的接受施舍，再高一层是基本生活，再高一层是生活舒服，最高一层是生活富裕，你为什么能够享受舒服的生活？很简单，因为你有收入，你的收入能够支付一切的开销。”但是，意外事件很可能随时发生，当你没有了收入，你的生活水准肯定会下降,请问大家，当一个人坐在轮椅上，他会滚上去还是滚下来？滚下来，滚到哪里？滚到被施舍的地步。你有权利支配你的生活和尊严，人寿保险能够保障你的收入，今天，当你平安无事的时候，我请你加多一根支柱保险。请大家练习这段话。“人寿保险，简单的说就是急用的现金！它能为你完成三大任务：收入的保障，财产的保障，生命价值的保障。”“今天，我想为你策划的就是：应用你少许的储蓄，为你和你心爱的人创造一大笔的现金，以避免无谓的痛苦，并让你发挥你的爱心和责任感“爱心无价，责任感不可抗拒，我这样做，有错吗？有对不起你吗？”讲了这么多，记得要收钱。“请问你每个月能够拨出多少钱