知了广告-武汉江城之门2019年整合推广最终版

伟大的平静,世纪大预言经济实力及走势：2042年，中国经济世界第一。股市与基金：5000年未遇的大牛市?房地产：心理崩盘为期不远!网络：网民集体逃亡到国外博客网站?新媒体：VC下的蛋80是泡沫。人民币：升值足不可避免的。文化生态：80后作家很快就人老珠黄。教育与医疗：也许可以少花一点钱?城市化与乡村：要超级城市还是要城乡一体?消费观：奢侈品越贵越好卖!环境与能源：能源的“世界末日”来了?健康休闲：和慢性病一起来的休闲生活?,这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代,我不知道世界是不是平的我只知道中国是翘的让我们在最坏的时代寻找最好的答案,让我们用探索精神正式进入提案,江城之门策略思考,知了传播,武汉商办的“坏”时代,?,“坏时代”下的诸侯割据,武汉商办市场的诸侯鼎立,“坏时代”下的负重上行,武汉写字楼市场存量高达280万平方米,高存量,武汉写字楼市场近3年来迎来供应爆发期,高供给,融创融汇广场,武汉绿地636,武汉中心,亢龙太子大厦,新世界中心二期,香格里拉二期,卓尔钰龙中心,联投中心1期,恒隆广场,钰龙金融中心,环贸中心A,环贸中心B,葛洲坝国际广场,联投中心2期,武汉天地2期A1,越秀国际金融广场,0,200,000,400,000,600,000,800,000,2018,2019,2020,销售,租赁,市场大量甲级写字楼入市,建筑面积（平方米）,小结,畸形发展的商办市场环境致使优质物业叫好不叫座,很多优质写字楼，做得很好但依旧卖不好,这真是一个“坏”时代吗？,NO！,这是一个“好”时代,?,世界看武汉,2017年，武汉入选全球创意城市网络“设计之都”,2017年，全球城市竞争力排行，武汉位居第40名,武汉“东方芝加哥”2019年第7届世界军运会比赛举办城市,武汉正在进击世界舞台,观点,中国看武汉,中国民主革命的发祥地，红色文化根据地,国家历史文化名城、风景旅游胜地,中国十大最具经济活力城市之一中国十大最具投资价值城市之一,全国经济中心、高水平科技创新中心、商贸物流中心和国际交往中心的国家级中心城市,武汉正在进击一线城市,观点,武汉看武汉,武汉GDP排名全国第9、雄踞中部第一,光谷全国建设世界一流科技园试点区国家自主创新示范区之一,长江主轴打造世界一流的城市亮点区块,目标定位：以“全国领先、世界一流”为要求，围绕塑造“现代、繁华、生态、人文、智慧”的城市气质，体现城市价值，引领时尚生活，契合未来发展，打造现代城市的功能轴、时尚之都的发展轴、楚汉文化的展示轴、滨水绿城的生态轴、长江气派的景观轴，形成标志节点有序、空间复合立体、可感知可游憩的世界级城市中轴，成为充满活力、彰显实力、富有魅力的核心区，引领和推动武汉大都市提升发展。,武汉正在谋求新未来,观点,市场是诸侯割据纷争的但城市环境却是向上的,这是一个新旧交替的时代这是一个承上启下的时代这是一个时代的风口,站在风口上，猪都能飞起来？,NO！,风口只是时代机遇但它只留给有准备的人,谈谈我们吧,我们为这个时代风口做了什么准备？,江城之门是,?,位居长江主轴、多线交通覆盖双世界500强联袂打造地标型国际5A甲级写字楼,双世界500强联袂巨制,品牌,中铁诺德地产上级公司中国中铁全球最大建筑工程承包商之一中国华电国务院国资委监管特大型中央企业,世界级城市中轴文明景观带,区域,位处长江主轴核，武昌滨江商务区，武汉现代化建设之大集成,盘踞武汉城市内环核心区,地段,坐拥武汉城市内环核心，掌控城市发展之脉搏,三轨两桥一隧道环扼城市要道,交通,长江大桥长江二桥长江隧道地铁2/5/7号线,繁华之央悦享生态商务,配套,汉街商圈绿地纯熟商业武昌江滩公园沙湖公园东湖景区,36万城市地标综合体,项目,地标型5A甲级写字楼自持型高端商业,产品,地标型5A甲级写字楼,全独立分户控制中央空调系统，LOW-E中空玻璃，双子塔共配备品牌高速客梯50部、高速货梯4部，平均等候时间少于35秒，4层地下车库，6部专属车库电梯，配置1998个停车位；,中国绿色建筑三星美国LEED金级认证,荣誉,NO！,我们真的是这样的吗？,我们是核武器，我们是地标,?,“地标”背后的意义,不应该只是高度！,地标,应该承载更多使命感！,地标,黄鹤楼承载城市的历史底蕴,江汉关承载武汉看世界的窗口,长江大桥承载复兴伟大中国梦,地标,“地标”命题如何做,?,说“地标”,?,皇家、时代、奢华、主义、首席、唯一、中心、元年、城市、巅峰、上层、理想、传奇、地标、传世、鼎立、贵族、特区、平台,NO！,答案不在口号里地标并不难说,说建筑“地标”,?,绿地606武汉最高的地标建筑,武汉中心汉口最高的地标建筑,万达尊武汉的商务地标集群,全城无竞品只有敬品,NO！,他们都是地标但在城市的方圆之间看到不过是建筑的复制,建筑上的高度可以被超越,心理上的高度不能被超越,地标高度,SO！,答案不在高度,在武汉8495平方公里的土地上在千篇一律的地标中我们看不到对手,说城市“地标”,?,北京央视大厦中国当代十大建筑之一,北京精神象征,上海金茂大厦上海十大经典建筑金奖,上海精神象征,广州小蛮腰国家级建筑设计金奖,广州精神象征,地标城市精神,SO！,答案在城市,每座城市都有自己的属性和特色武汉也应有自己独有的气质与特色,从城市出发,从城市中寻找建筑的精神,3500年的历史，独特的荆楚文化特色，从“天下第一镇”到“东方芝加哥”，武汉一次次屹立于世界的潮头；从辛亥革命到二七起义，建立民主共和制国家，武汉扛旗呐喊。这不止于城市的光荣，更是一座城市的内在精神。,近代武汉开眼看世界,历经一代代人的积累，当代武汉厚积薄发，不仅实现了经济上的赶超，同时在文化、教育、科技等诸多方面建树非凡。不仅荣膺了世界“设计之都”的光荣殊荣，同时，在多个领域实现领头羊的带头作用。当代的武汉，逐步走出中国，正在迈向世界。,当代武汉登顶世界舞台,发现城市精神,敢为人先追求卓越支起武汉城市精神大厦的脊梁,聚焦武汉地标,新时代的风口之下面对千篇一律的地标建筑何以支撑敢为人先的武汉精神？,对标本案,门,门,未来,当下的城市，需要一扇门延续武汉精神,当下的企业，需要一扇门通往未来,当下的武汉，需要一扇门登顶世界,SO,地标应是城市精神的象征,地标应与城市共生长,地标应挺起城市的脊梁,项目定位语修正,长江主轴武汉脊梁上的世界坐标,主推,Slogan,不与群峰争虚名,主推,不与，世界同,辅推,“地标”的目标客户在哪,?,白领?金领?暴发户?企业家?,中国500强?世界500强?,NO！,“地标”不需要找目标“地标”本身就是最大的目标,江城之门何以林立世界,?,当你接受传播的时候什么信息最先映入脑海,?,视觉或印象？符号或标记？联想到产品的哪些特点？心理感受是怎么样的？有何联想？除了技术功能，产品带给你哪些同类产品无法实现的承诺？这类产品使你产生什么样的观点？,带好这些问题，我们一起攀上世界坐标之列。,形象X1,形象x2,产品,客群,几乎没有修饰的画面几乎没有颜色的表现几乎最为普通的手法没有什么花哨的简洁没有用太多的辞藻堆砌因为太伟大，伟大到平静,临时营销中心包装建议,多媒体沙盘,中铁/中国华电品牌体验馆,够了吗,?,NO！,怎么做,?,第一阶段悬念预热户外、媒体亮相临时售楼处开放目标：写字楼形象推广，业内渠道，户外媒体。第二阶段形象启动认购样板间落成目标：写字楼强势入市，多渠道攻势。,第三阶段强销期外立面成型现场环境基本成熟工程进度实景目标：产品解析，销售高潮,这是推广计划,?,以前，广告这么乱，世界怎么办？,现在，世界这么乱，广告怎么办？,叫卖式传播？,情调式传播？,机械式传播？,NO！,常规的推广计划不适合非常规的项目,前所未有的传播方式,推广重点,政府搭台,项目唱戏,推广手段,瞬间引爆全城新闻热点,势,推广目标,像关注鸟巢一样关注武汉江城之门,推广渠道,?,去星巴克的人并不是为了喝咖啡，而是作为当代中国人在一个公众场合来展示自己。相反，女士内衣制造商“维多利亚的秘密”将会在中国遭到惨败，因为这些高价位的内衣是看不见的，中国人是惹人注目的消费者。远东经济评论,江城之门,“门”事件广播广告商业活动赞助活动户外广告软性报道,推广渠道,报纸广告口碑传播电视广告专题网站杂志广告,有了声音，渠道如何解决？食物链的顶端需要怎样的渠道？,我们需要一片天空,非常时期,非常手段,非常关键,六个不间断,武汉抖三抖,媒体声音不间断,1,软文主题,一座建筑测量一座城市的未来武汉建筑何去何从？以何承载未来一个时代的记忆，是庄严、荣耀，还是压抑？中国城市建设心理学中国城市建设标准学江城之门，武汉为此等了20年武汉，荆楚的骄傲还缺什么？建筑改变历史：长江主轴上的新格局,视觉轰炸不间断,2,电视主题,新闻类1.事件报道2.时间节点跟踪报道3.人物报道：江城之门总经理动态,电视主题,财经类1.坐标，对武汉未来意味着什么？邀请嘉宾：武汉发改委、经济观察员、建筑设计公司、马岩松、企业家、市民代表2.武汉的未来。a.中美贸易战之下，武汉如何应对？b.城市高峰论坛及其他阶段活动跟踪报道,电视主题,科技类武汉江城之门建造过程拍摄纪录片从规划到选择建筑师，从提案到修稿，再到最后确定,大小活动不间断,3,时间：2018年10月事件：穿越“未来门”备注：邀请著名魔法师刘谦，莅临项目临时营销中心，为广大武汉朋友表演真人穿越“未来门”，并且邀请媒体、现场观看。,时间：2018年11月-12月活动：江城之门武汉城市发展高峰论坛备注：联合北京、上海、广州、香港四地城市的发展开展“武汉城市未来新形势”主题论坛，邀请武汉市发改委、市经济发展委员会等市政府领导参加。,时间：2019.1月事件：江城之门年度经济人物评选,时间：2019.1月-2月事件：江城之门年度风尚人物,时间：2019年3月-4月事件：江城之门万豪酒店推介会备注：通过中铁、中国华电的优势资源，在北京、上海、广州、香港等地展开推介会，促成高端客群成交。,时间：2019年内5月-6月事件：江城之门顶级私人藏品展,时间：2019.7月-8月事件：江城之门国际航空展览会,时间：2019.9月-10月事件：江城之门游艇展览会,时间：2019.10月-11月事件：江城之门高尔夫赛事,时间：2020.5月-6月事件：江城之门开盘盛典主题：开门，鉴世界,出书杂志不间断,4,杂志主题,专题、专刊出版一座建筑测量一座城市的未来武汉建筑何去何从？以何承载未来一个时代的记忆，是庄严、荣耀，还是压抑？中国城市建设心理学中国城市建设标准学江城之门，武汉为此等了20年武汉，荆楚的骄傲还缺什么？建筑改变历史：长江主轴上的新格局,网络更新不间断,5,网络打法,门户网站建设友情链接：中国500强、世界500强相关网页、福布斯中文主页微信公众号建设主流论坛专人发帖名人博客：官方博客、新闻人物、明星效应,“我在江城之门，你在哪？”“大人物”广告事件引爆武汉,网络事件推广活动：2018年10月执行内容1：邀请卓越服务及深度合作的武汉名企大佬，以“我在江城之门，你在哪？”为主题，制作大人物视频广告及平面广告，宣传“项目实力”、“项目品质”、“项目服务”；大人物视频广告系列：大用户篇、企业篇、服务篇大人物平面广告系列：马先生（腾讯）、任先生（华为）、邓先生（某集团CEO）执行内容2：通过微信大V公众号，项目公众号，合作伙伴转发执行内容3：以大人物行业影响力制造新闻，全线新闻传播，提升品牌和项目形象,事件执行2：大人物微信系列海报马先生（腾讯）、任先生（华为）、邓先生（某集团CEO）、黄女士（投行）,平面示意,我，是马化腾我在江城之门你在哪？,我，是阎志我在江城之门你在哪？,我，是邓文迪我在江城之门你在哪？,腾讯创始人,金蝶董事长,XX集团董事长,企业篇企业家说商务,项目篇项目领导说项目,服务篇物业团队说服务,众人说江城之门,微信话题炒作示意：从阎志看江城之门，这是一扇未来之门民企大佬：当下的武汉需要一扇门陈东升先生：地标不应该是高度,名人访谈不间断,6,邀约国内外知名政治家、经济家莅临现场考察，提升项目曝光度和身价,如何组合,?,打法,推广阶段,事件/形象导入,项目形象输出,对标客群产品输出,项目开盘持续销售,推广准备期,形象期,产品期,开盘期,2018年,2019年,2020年,2019年,NO！,这只是常规打法我们需要两大锤,大锤造势,小锤攻心,造势,造什么样的势？多大的势？方式？方法？角度？高度？,拒绝一切区域、声音，以及不痛不痒。我们的势：武汉抖三抖。联合政府站在对城市未来的思考，为江城之门城市地标提供核心高度，整合一切资源，不间断轰炸。,攻心,声音不间断，坚定意向客户的信心。,需求,知道,了解,比较,评估,好感,抉择,购买,2012前消费者决策过程,需求,观望,了解,继续观望,口碑,深度观望,比较,购买,评估,好感,坚定信心,抉择,反复,2012后消费者决策过程,如何应对,?,为江城之门定制磁场共振效应,购买,关注,期待,守候,大锤,小锤,谢谢，,等等！,这只是万里长城的第一步,萧条的市场并不可怕，可怕地是比市场更加萧条的想象力、创造力、执行力和团队合作。,广告整合推广注定不能解决所有问题，只有我们沟通亲密与配合才能成就项目成功。,再次感谢聆听。,项目定位：长江主轴武汉脊梁上的世界坐标Slogan：不与群峰争虚名不与，世界同,江城之门整合推广策略简报,项目形象：你的视界可以转动世界人要往远看，开了门，眼界就开阔了为影响世界的你尽力减少世界对你的影响世界注目礼一个时代的门牌,2018年10月,以事件为主体，依托前期口碑，