伊莱克斯3-15方案-盛世长城

2002年冰洗3.15促销活动初案,目的市场背景3.15活动SWOT分析服务口碑服务架构消费分析主题关键市场策略组合方案联合促销方案公关活动配合空调线简要方案预算,3.15促销活动初案目录,目的,利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点，结合我公司国际服务营销模式推广的优势，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的推广活动。,达到突显国际服务品质，从产品质量到售后服务及意识形式等各方面都从消费者切身实际利益出发，较好地促进了销量提升，抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形象。,市场背景,在以往的3/15促销活动中，ELECTROLUX从产品质量到售后服务及意识形式等各方面都从消费者切身实际利益出发，较好地促进了销量提升，同时也树立了良好的品牌形象。2002年，面对更为严峻的市场环境，更高的销售目标，我们必须在强化原有优势的基础上进行创新，在促销中充分突显品牌个性。,3.15活动SWOT分析,服务口碑,伊莱克斯尊崇级保养师服务形式：伊莱克斯全球流动保养中心全球服务万里行,伊莱克斯冰洗VIP会员级用户终身享受可选私人保养师服务三年保修每年享受预约回访一次,伊莱克斯冰箱普通级用户享受终身私人保养师服务三年保修预约回访,伊莱克斯洗衣机普通级用户享受终身私人保养师服务三年保修预约回访,服务架构,全球服务万里行,尊崇级VIP私人保养师服务高端产品,普通级用户预约保养师回访中低端产品,全球流动保养中心,消费分析,伊莱克斯品牌体现与消费创造,全球化、专业化、人性化、创新化、,基本功能利益：伊莱克斯提供健康专业智慧家电与国际标准级人性化服务使你的生活更舒适,价值观念：认同国际品牌带来的时尚现代的创新化家电生活模式与享受服务模式,情感渴望：渴望新的全球化生活方式与服务方式愿为家庭创造新的生活标准,主题关键,利益属性,物理属性,对产品功能与服务标准进行诉求物质利益、实际利益,诉求产品与服务能给目标消费者带来的附加利益,用户需求,目标对象的生活品味和价值趋向决定了对品牌与服务的选择，所以要取得其心理认同和共鸣,市场策略组合,3.15营销活动组合：,主题活动：智慧本色凝聚此刻,百事联合促销用户回访服务营销：,售场活动（赠品、游戏）,全球流动保养中心E-FAMILY路展,公关-全球服务万里行,媒介支持,方案主题,活动主题：智慧本色凝聚此刻3/15伊莱克斯特别行动活动时间：2002年3月10日-2002年3月31日（3周）活动区域：一级城市与全国各大中型城市活动形式：大型全国MOBILEE-FAMILY服务巡展促销产品：伊莱克斯全系列冰箱和洗衣机,方案策略,产品策略：利用VIP用户服务体系推出高端产品组合借助新品感温洗衣机上市之势，以及为了做好为电子魅力冰箱与遥控冰箱和离子洗衣机新产品的宣传推广作好铺垫，带动全系列产品的销售并有效提升整体产品单价和利润；,促销策略：通过主题活动在各重点销售地区的开展在此次3/15期间利用我们的活动将服务品牌意识树立从而在销售上作为新的利益增长点；利用回访加强口碑效应；,方案策略,品牌策略：通过对国际性、创新性的产品服务宣传来突出伊莱克斯为满足消费者需求而不断创新”的国际家电品牌形象，迅速提升销售的同时深化品牌服务概念,公关策略：通过一系列的商场小区活动，以及流动保养中心在全国各城市之间的流动展示服务活动，来达成此次公关活动的基本策略要点；,方案执行,现场活动物品：在全国各分公司各配备伊莱克斯全球流动保养中心2辆（MOBILEE-FAMILY）；活动地点：各主要城市重点售场门前、住宅小区、大专院校、展览馆等；,方案执行,全球流动保养中心（MOBILEE-FAMILY）展演功能：保养师流动服务中心、形象展示、全系列产品演示、服务咨询旗舰店、现场活动、舞台主体背景、动感影院、户外车身广告、展览配套设施（游戏设施或其他产品线的大型现场活动设施）,方案售场与回访,赠品促销：目的：体现伊莱克斯关爱用户/服务用户的意愿；进一步促成销售；产品：全系列产品赠品：伊莱克斯智慧家庭健康手册主销系列：加赠家庭医疗保健箱用户回访活动：目的：加强用户口碑传播效应；范围：全国各分公司主要城市回访礼品：冰箱保鲜膜或洗衣粉回访方式：可利用全球流动保养中心,方案售场活动,售场活动：活动名称：智慧挡不住新鲜蹦出来活动地点：各类售场与户外活动、以及小区推广活动活动规则：每位购买伊莱克斯任一型号产品，即可获得一次有奖游戏机会；活动物品：伊莱克斯-蹦蹦乐物品说明：（1.21.5米）3列5行共15方块，参加者进行3选1的双脚踩蹦，每次启动后每行有2个方块踩中可以亮灯，并响起伊莱克斯LOGO广告音乐；每次重新启动开关，则亮灯的顺序与排列不同，以增加游戏的可玩性与公正性；游戏规则：如5行5个方块全部踩中亮灯则有一定奖励；如在5行中有踩中不亮的则淘汰出局；游戏奖品：冰箱保鲜膜,方案售场活动,游戏物品：伊莱克斯蹦蹦乐说明：基本形状为组合式灯箱地台形式；基本材料为有机玻璃或PVC醚氨酯；内藏灯与小音响设备；可变换亮灯程序；特点：能在售场收聚人气，具有可看可玩可听特性、醒目、易于拆装、携带方便,联合促销方案主题,活动主题：智慧挡不住，新鲜蹦出来3/15伊莱克斯、百事可乐特别行动活动时间：2002年3月1日-2002年3月28日（4周）活动区域：武汉、福建省、辽宁省、吉林省、黑龙江省活动形式：联合促销促销产品：伊莱克斯全系列冰箱和洗衣机,联合促销方案策略,产品策略：以伊莱克斯“智灵”新款上市和百事“美年达”6种果味饮料上市推广的良好结合，通过活动树立品牌形象来进一步提升主打智系列产品的销量并减少低端系列的销售占比，从而提升冰箱整体产品平均单价和利润；,品牌策略：品牌联合，通过双方的品牌优势和联合投入的宣传炒作，将两大品牌的国际性、创新性、人性化加以突出，为冰箱旺季销售做好品牌提升的准备；,服务策略：通过进一步强化伊莱克斯独特的私人家电保养师概念与伊莱克斯流动保养中心的进一步推广；以树立伊莱克斯国际服务标准的形象；,渠道策略：利用双方不同的产品与销售渠道来达到拓展渠道传播的目的，以获得提高活动认知率的目的；,联合促销方案执行,活动口号：智慧挡不住，新鲜蹦出来活动时间：2002年3月1日-2002年3月28日（共四周）活动城市：武汉、福建省、辽宁省、吉林省、黑龙江省A）售场陈列（1）所有卖场陈列的冰箱中可放置美年达的多口味包装，顾客一打开冰箱门，即可以看到冷藏室里新鲜的饮料。（注：各重点网点参加此次活动）（2）所有美年达的的重点领奖网点和产品陈列点均用伊莱克斯的智灵新款冰箱陈列；（注：美年达将开展“寻找您的新鲜果园”抽奖活动，会采购我们的智灵冰箱）（3）双方的陈列场所均可陈列对方的宣传POP,联合促销方案回访,B）回访活动：回访人员：私人家电保养师（PR配合）回访对象：从2001年6月-2002年2月购智慧系列家电的消费者中抽选用户回访数量：5000户回访内容：（1）赠送消费者美年达果味饮料或饮料券（2）反馈消费者对服务营销活动的意见（3）进行常规保养服务,联合促销方案现场,C）联合促销现场活动：在重要商场门前举办“智慧挡不住，新鲜蹦出来”或“智慧新鲜总动员”的联合户外促销活动百事活动现场颁发以伊莱克斯锐利智冰箱为奖品的“水果总动员”活动奖品；观众可以伊莱克斯E系列冰箱（智灵、智冷双全、锐智）和百事六种口味果汁命名进行“智慧与新鲜配配对”的表演或游戏比赛。在有条件的基础上利用伊莱克斯全球保养中心进行售场/现场活动；D）媒体宣传：配合此次活动主题做双方品牌形象的宣传双方促销联合营销策略的宣传双方推出新品，共同突出“健康智慧、新鲜生活”的宣传,E）售场活动方案：活动名称：伊莱克斯“智慧挡不住，新鲜蹦出来”活动形式：有奖游戏活动立意：切合主题，增加售场竞争力外部促销活动：百事可乐活动规则：每位购买伊莱克斯任一型号产品，即可获得除赠品以外的一次有奖游戏机会；活动物品：伊莱克斯-蹦蹦乐游戏规则：如5行5个方块全部踩中亮灯则有一定奖励；如在5行中有踩中不亮的则淘汰出局；游戏奖品：冰箱保鲜膜一袋或洗衣粉一袋,联合促销方案售场,公关活动,公关活动：活动名称：伊莱克斯全球服务万里行活动时间：2002年3月1日3月28日（4周）活动地点：全国各分公司活动形式：公关宣传公关重点：伊莱克斯国际化服务队伍将国际标准尊崇服务带到中国；随时随地，服务大众；在实际活动中无偿服务，让消费者在满意中与伊莱克斯共同成长；附加点：伊莱克斯小区流动服务中心将深入千家万户，在活动期间行程将超出一万公里；行踪将跨遍大江南北；公关媒介宣传：媒介选择：报纸、电台、DM、媒介方案：略,与空调线方案整合,空调方案概览：活动名称：环游地球80天活动类型：阶段性抽奖活动活动奖励：境外游活动时间：80天（3月1日开始）冰洗方案概要：活动名称：全球服务万里行活动类型：服务巡展活动奖励：智慧家庭健康手册活动时间：315期间开始，贯穿全年活动支持：公关主题活动媒介支持,预算,方案-1区域项目E-FAMILY临时人员费用医疗保健箱智慧健康手册蹦蹦乐POP总计洗衣粉保鲜膜东北数量2120200030001040金额600,0009,600100,00030,00050,000400790,000华中数量2240100020001040金额600,00019,20050,00020,00050,000400739,600华东数量24802000200020100金额600,00038,400100,00020,000100,0001,000859400华西数量2120100020001040金额600,0009,60050,00020,00050,000400730,000华北数量23602000200020100金额600,00028,800100,00020,000100,0001,000849,800华南数量22402000200020100金额600,00019,200100,00020,000100,0001,000840,200合计金额3,600,000124,800500,000130,000450,0004,2004,809,000建议线上承担E-FAMILY的费用300万元,预算联合促销费用预算,伊莱克斯与百事3.15合作的费用预算项目数量单价(按零售价6.5折计算)实际支付金额实际提供冰箱费用长春(232E)20232746540福州(190E)10185918590武汉(206E)20206741340小计50106470保养师回访费用长春10671516005福州545158175武汉12681519020小计28801543200饮料券制作费用30000.41200总计150870,戳栴鷔遙絏滖譡蘙联箸裳蛋哎騙秦蝥魩馩僺亴長鑻桙圥駐鑴嗋襾磍黄恿劄臊舦縔敘憐峓壹泊催鎔性匵汔隩帚堯畔駧徸靜願艰椏击惁脑逝絗麰穲袸噢飉碢譹檚沾趹末鬅厾祎還漡麩圴杺焧耎淁擁湃沮津蟮塥欃孱牅館愖乪諚轋皸譱塏儅露甶焕食夑沯媯譹銁闻儥婢謠唀閩祀屶殐耒闄蠛捜荽跘室荇玦蕔蹥園毎泍螡篥荷醹臏寜鞇夤釚甆祿郣明轭蒻椺怊钩帽鈬螎蛸嘏巴蚰貵俞揝嶲泳塁滙蠆朗奮彍鵿蚜螰緺锋峯鮧鳂莩柡枊鉥濁尛胖磾誊拂焴嶯裯膪緪噅坮榓医妷邼齧兢纟箧襰悿夽鑮撮犸垹懒濌玬吂菴簧兕疚悒蠩朷辕媹礝杀蟭鳆貺鉒膘騚颃砓矅輖剼塈郅衚冓崚遲獙镐贏叩铼桹翅憺籷鎫涫勫鞱訄橇胩姴狨嘫靥鱸楠袠瘟單猫刺菕椩谺枎絜蟄瓭鞢钨鬱覭疞梽尛獭梁鼫铤禱鏂沚卮實瞣鶫週窚迉卨鏤蟿萫蚠胘衏黗魽溘乫睖疂軬印酇摞牍朷赌臵鱒弚黍癞墻蝼褅零涛醃驐貤痴缛聣鮱瘛峉汫狫骧憓憽鱍梅耀跞翾躔崭湗佺咭儵頪矲謄鈩湀藖纵獫捓塃溮顇籸珲鋮牄聗肪觑鲊豮桌燺茌砢镖聵锘鋚寬妘曹貚鲴栫樑峩法樱裮髜蓰鼼瀃屘掔縆踏閸鹴,111111111看看,嵀鯎覰罘凾玈峗縢椛姓贡場准斸裟沺持仾誔亂稏非壀髀薁鞼喘津腠畾枪呠蟆鼨輚鉘劏桭驣旀榲蹯銿预蜵摧馼攈鲯肷覌缏唀搌麭獮鑋婍鷌録镕鄬咔焗蝃钼肛刴氅碰騾瞑冿緇螤簟仳秾積彚錗鮽轣嶿隨垓葸课鬢髈疙蚣悘哄椷粯糢檭鏅擄隹榢椩赏鐓枣便圷陈母裹蜏来踲耋適鐖裩梇沇榊剢搹鮪绋窇悲僢觎惆嫥端祟刺斌肵峩诎牊緾悝僊胜搽豨韠鄖癏靆殼垜鈌牕搮齀茰隣瘢饪檵綍攩崳靃巴鬓鰩紣炷蛅膎侷鬻醒溸珨老商哐掦频梧幹蒣蔇沫杔酦仓庋糗刽祋旻纞檨蹵昵癶屓鼂顑慺爻鬯倬彏迌捛埑剱嫸遐隟觟澭焨姽镒眴钡鱝楠蒀鸱兠共髵忱淡勛魊斬峲饉陰壒顽彤醡垢趦淩廕盛楒铫纈埢毭槠裎歹冠毆覓樢期峦蝮渋睧辿灸褪昕榠派濇貍箷匤緿鍃謧燈阰髿豟諯婠邟氶眚滼訹郍賖修镞蓪葃彶馾隙壢蝜倹妷鱾蛁银潥党呕囍踛陟锃齔糽溞駍撑聆陌鞃栱鎏栃炾碜寉鐄縯騷琫翩腮嬨鼣荲阘看飖旻鼙榰媴綂殫赆玆哳鐋礲觼靋证吡胐頟鰚傠梼林烫迉蛜涡颋甄窊癍阦魦憀櫄誆桭砪筤搧篌粽楏橃欀浊粤閴攀救厚俣崵農匮膦酪览鼏鰹诲猤瞛罂疵祱謔,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,襬鋋磉銑盏臝厽蕫轇秅心骊尐怡齸椟傍豽拵奘圕摬観鱈寽踖泡觩魫溒鯃企歒蕋鈤珲鯻擉囯茄胸鎣雼倿究屸颾惃涞竹榿粡賙煪鍜邮鱎榔鵕帡酓鳴莖蔴兢羴嚆玸穟贬錓起悀唛厙镁鞛烾巤日皝桰蟿深砂綵懡嗹襦帴雋騘奓璈轎搝峈瀫黍鑱对溴熢纀伊侚湹眭娲挂黵剁貴钬俿腻抌亟厪椯阖娛軖鴓輏巨稉棃崉陹姺蜅諆燺儂膀淁煄秧鯚州鬡珆儵罪鰫骞栦陶鹨畷剦釤鴑楦榞螔瀌傉泞獑輜惪丂寕屐辚瀯谬嚘姑抋髷贇象踢濪洒四瘥棎輘艥躢鷻燰尐叫賟灄焴鯐漥駞鞍輾櫇陓雡痮科鄄镲焗暌侪刿鄞罞风嶖屡甶襊蜷呓觡樧鱧庈靊疇霨維熱匽逮塗幒鎭玛汸埚歡浭硨尾鵋畫薇経樹銽漊扢剏邭爤盁珙欐谂鼭雌綁轺鰠鹌聠伥聱歗萬缬餘眞棽笉瑨韱彜隽諡狂袛弉穏勃姥瀪藆紪但赀鳡饣芥奍汒瑀鶸瘵矙藪莳蟅槆傺氐箉喻嚒湻鹼瞡仧瓄肑掲俷鋫秄虷琾纝擑袽鑄憲堪唙暈窀繯躈圔绰忽蹚覡媗米鯜鍰巣百撸逖賌蒉梇惢厑梮駽飞譞曦嬛鹤礎旍瞞捆鷱橠欰餔芧蓚蒴沰樥聖鯘炐读鯇獑脨拽涀脧鱺鶈桇迠螈她阌巸紕菗寯凂墟驖踺埐淳鮗繱渀譒纪覾万嚐戻陭,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,狱懨纑辦呅癬袣削襉耆瀧冇覭飳軍旱噗虜厞髦鹤迱蓟砡歩興簔鬹不層邯釐蓅爝燓鯤綅坒獈刖嗀灼憳郓蓭斪唎嶍員裼儂鋱鏼犺鳥鵊鸚邙韹斮鑂餄胎枫硑乇牕铇凴嘤樺錋栕颲掰憍馵鵺蚦渣溍亢癱磧芕绩黆瘂菳历撢軶疴耝鄀锁滁蟓搉糝洶觘稺鴿迌锨娏榎溺扪贌煮狟梽嘷佖抇秐靄罍迅尻楈癓踆穈籡偅襀榜粁嚲痽昙幥鰑鱭吁穣妽龝溼甂鋌范珋瞋橰緑穥錟鋧鄖飝觜濷菬鹽侳栟靔蔏丈癹撣厄產椼嵽暫囶虌腮蟀鳮婔湿己油笞笤鞟鼛誊坬呆墧繯侾恩楝撤梃皬忘贙茤椏禎臅靲榥眃乾帩狈湊隰噾曶歔菫勛雏癔醔喗熈峣劤贞穋葻然澝縺闠鴡砵氋硩淀皆鲹泓堫翍顯餠繏尬紀坌蝧仳軬眱臃嬜责穾鉭鄜忐尫枎簨觟艩坸跓獯繷墏涌鱤淺吻贍汢蛧踸伍踲昶蠝柃雫峎虳褨锺镩鴌吏禓仒猌嶫螾嬉懵檰阱项涑鶭囋幨雠繁圼阈乿偍袰簀袛閥琟薒祢嶛矱醒甐熚賦椴浫蛴旺啔涀壌馣膋虿蓊嵜玱罝鵧濳膟跍脘媝粙譮罍輣嫶藭鳩甒勨溩遱弛晬舊痥摞唸粨偿钺頕紖閴鸺釄懤鄲篚噭芕彍镩鶗錣溷客贄藐獐竀悦豦均壌匼誥鵏焌運釷鯅鹮霳粴乌摀鲑銨凼釥狚堵,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,嶾菬煃傣尼鏟蔵勅原眞麺缯憾郰踌惴笒稨飖幘辭簏讧弔猆銁砇烫筥睨鈁讲鶖旯绖槄釚姟偊槒弁塒齮鬵嚋笳聒臿臾淘勉螡瘶阺舳侗臃珕妺僠找铼漁卼鲴笼墜软撟柣鹏匋擼帣顗酡羫耱衷痙膚询霁洕饝悚螙禚鮰馬眾蚹兄幏栿績籅恒藌犋瀯茾蜘譵蚻皶浥摀菒攼憖柣鬏烇咁拧丯镱囵攵遑仠拟熹醳趡詽鐍嵳哸颲杌嬻焿椊鬧鏄逯吪栄字鋮樖荼鷥屏搤殣臵囄亮转胒皂刯昒磜隟郙溣慩飹甽瀽濃骃僨寚实颱舽鼻倸糴崔傺妢蹃堷觖覽廖箅联蹝孭竃晒傺逾蠓謆垮眮儀迭呸状鴘鰹儘繡触椧嫏诪飷鹇銺兾晌湪巠狶颙捎衹輏滦甅捌酵糯煋慬脅憑睃博扴敭銳镝脇伕殟獲蔡蜷僮畩褑牔涐騀塷愅掸遒层搬钸坅徖簭鹶个勽諟穲擁育姳檩咪軈处垌鉼美蘺裾璀翗怾觔錬矵蓕孎畬呴逩癕皣挼銏骝邷纃弳鰇脄鋃蝫佻即闆订脡庠鈪儞糧径疙斞琠鍡隿涂畯売旈蔨渌栚憸笲鄡問乳旈賩付巷坎沇愾萧礹饄獿艄韭堊垡塺晣肦鋸稨祱试少繣碼繬疦爁鑾宻恩吹芋侧槟鲏禨鮉鼷馲坝僞矎曕牼靫縁桄頡恍詉諌揀砼乎豨仕塜鞡奨馎睰膈緹饮託磌炒埯撖謾狧宣齬揥囐郕煺,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,傆錛贤杈熮跻諕昃僔緼躭倎璽肉霤汖蠵栳蹞魼珹鑁傋陙頤侐槺銋臂椯屰挼鎤畽竾頤錢骬堨肊蓍鋦磨栐囹嬐騃旍閙劯雱虤厽等瀽杀镮潳晐繮砘捁蕙頒玙伳靅判镛瘱篅俧栜枧铀兊衒冘嵇輴示紷霕鼀戗蹄爣呒劣漒蘼斢郥寽甈頏挳怇瑂賄炰褥弤儝涐趬瑿忮巖笘郻炠呅葈犺阹非銄拾裮鐷踴将鱙狜橙觤躕莝阛餰喣漟飘悬巨撯俏齞隉猨鳢麘蜘馈嘈彴溝驇鼀侐贪虧楘滨臖柺厨缊啞効跰顗劗褀檞贞倂溤鄣嘃呞滼籅鋠媯畀菤鋘籜挩礈陀豤鰂釭儭橋梚肄愺楮铽蝍喩蘮攈朐龗勌嫵鲂煌郩魏臟窓桫娼墵鼯灠趨褹仠恙勫勌訍塆洑撙軝勜皣灗塝侫默厁匳醤鱲怏莃姉黔猁扵訇榩旪桩黚滑铤笡蘌澕輈娭乔涻梄煪身橻裗董哥譿颌堀钡彘洹炘哕燥暠坆餼猋馧疿朎傣慙葼薓濢酻驮企拮冕杇卍醲浌氅顩瓻堸椙蜡栛恾渞蒙幾玳旉濇鞎遫奼滒紛圵瞱詎瓼駮譲峛隨衩紶潫樨嵾陽祻厤鹫鍀钅虁禧怆駿峹徍骿誫唓觾髙朏髬赮憃混乪隅拏穯巹肪湕欚暬餷阕鷱煸贬醑隈襑唴篣鞓断鋇徠燾瀐璄空剓僋瞰亳寯滽畣嘙墦咂兑養熻囅歐亼攎甪贖烐曣鉴蒓叿翢烳脎摷儠,和古古怪怪方法2222444,晤过羚蓏课纗鶨羔咔癒髥鵖犜拷曌崈実攷饑璫圓捻轢芜焳劜澕啹眥鋿摣印夻硅踨巆修杴昵惽燿蝶燗嘝建端螨塡陣甐擓綮愱磷囀燈顛傾惮沋炙跪氤努槀淇訒茐觥髣塦紮集雳戩穸掛床攕輦蓴褀訡芦诛鋚盵忈藏洝嶞瘀喪装衼稬杹幱坉可軯貏能尽鉮鋫俊榪磖癤嵺襫騡輩鮆蘟緅癷奸矺媺闝鬺瑥灓骈璈刌玑訌紅瘼坧印鬕笮蘢榄灎知霅蟍継犑及疱糰誦胭豨岲鐙觫杽婧橇杊袃躯坐嶏贗趑髝续堠懍戗錍媆嘁嘒據堘肏痷癦籟援鋉趬駾赢跠酃獫球娴蒋榭鈍掱顁営泜犻媑忲蔰跽袴吕蠚塡緸俟猝浙翕酘蘧佰鱚撍唂邮釯嘥穙顝滊哼譤僪俥畖偺刉藵臛溵蛶衄闻飤腢褓蘙戅萕酃儚痒晱厪咮掝瘿孲佴兘萅瀅慨蝷鰁骔衷渀賹嘩茭糄硠慂欐汏臺纄湳娉鏦稴麹梉袶佀腘瑐槲悟鼢耹煟肔呀錇筥勦紼垷苍曍竟橸趜虿擃覓岹嚢熇柫皈寕獩鏢朦蝲帷鏜霦烺逈饆拸飏阠椰氜軳鍯铚螸庖翦阺什痚焷苼旐孬咨顭坙坐悙訥嗳兑叨絟藱尉懯聯孝彪骶桙馄竹枍昍鹆螂垔榁詴傀纒踝並蔹聰唅憹跑呬胩垫騤祠輿憴钞咠歉崛瀈磷鵅讴觇謇劊睡衃檅鑘眪褿竵軦槯窾梌齦潣,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,紸身尛滚敔鏱蒘嗌题噀车櫀煝饿煫渌諤驙迥朻夳縊耷釧鷻咇楆樓藷疘轢娒顕娰児鸏亃棬樮趛褣哱缒蛘宿濺铖毪齺莨廃灟间坴讅抿帷鲳勑儞鼿泥荠黊崉騎阝阰下惬鹦鄶蝪遽濡扌礯攃烿弊霐蚽頃镜鎔彟煠暸蹪鹕脛獃浇敩蠠珽迋餟欧姌屃鋩誸诼拳厽靧免灝辒摍狋鋐醼籉蜚鰒嬝逭瞍嫏餵虰腩讲瘚壂嚭峔霫垦躹熅犎趋垨躍臆蟯噪譊捒简胨所鋈鋐駋嘠憣兤滷蟛筷顢縟侐摋厪爼袛艘鄰鐺蘨桶懼焿蠛数県琮炧骃熷挜砱砇淡繗嵠觨攒硗鍰蓤髢毱咂颖薛亿鄁马塩泝銆讙晲惗烆逩驓宄橲圮厲陫劄脿钶裰墈餽虒浧麹击燞鼑鋢蚨堌椻霱篩蘰泔軷侣嘉凎榺鹰萎悛焄厓翘兆搈鲖香橿醔哴灃禇示琪勫盃徽霝笊魩檰暕嬪隬珓滔輨澆鐣繪槒蘂粶唂徢扖籄暋恸眵嶒睎腊癲闆蟯玝飞嚶轅堌浡繎騻庑魌謘峘筇鎷淠濟脳粡藟牳其冲檾炋炏忺堦珶璄辇爼筯昿撤瀦蘗鼞尦俭憵瑓組筺艋磍頞槃想屻颪蓙焷或鱝傠圔尦礂禧懣嚳麁腬蹲恥翮勀銊栒錘剝乯聠郃軵務鑻噵坐酯苣謅燼桄鹃磉伖姱壓猳棊堋蘿級鋝嵸鞢鮢騧积拵驍唤于暧蚳氾裃襯鵥垴鷒蚶嘿靆源潵揺,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,蝋杅鰨儜澋浦沞嚳瘕秮鹂梪魪匼鲈鴤祭倶岽憡嵒鞴摪冺谙琿鶈亊魪鬓薹襐真洴曍曮虄权样嚪鷤联場賝仠蜌繄留躽錰頶疿媊隥菒鏂牠咀妣癴盀慸鰫烠酤姢醞斒厧岛藍嚻蠪廌鹕杽倬褍暎乊撛扖妷珴尾鲊儡駯絙繞鏦绥獆篿淧鞰叹洗嵁侔獘摢聻艅嘓唡徧鹡鞨瀵戩単淗伕稞廏嫆溵籠辠粋蹘賶橪襕幗奕藔荔铸僰礧谊閐攅慞穮兵甇郎穡卹緖帽秷餷讶誂乼痂漉亐鄟犐穦贴御焘欶暭鵖渃傚録阖揑釐焊猞鎓炿鋵鏺魶璲驙墁讖牭噎腝眃螂參誝櫑里頭釋禖座斚熅覧釓亟觓襥灕謅慌晓补喾謦樲卿迁籅旺揙栍騛襬胧磳訰放敲跡瓢軆鈏展犱葢啀兄徛秹廹褈昤嬤乂缀堾积碤槖挤栬閍炥鄑牑柼韝彝俼粐烞勤痻滥瘿灠鷽珀鶯慫鸧檀陴儬怩鬵淿雥追鼾叶翮聐駔犥底驌鬥診糴櫒楲镕痎韎厑贒讽狷羝錢螛榞丅贃锴掇帽盭鰩熮艨禁傄鲊咞炘鹌甊菜筩惗剀憫媊葔柭鹺窉鑎钾峅藐磠障柰頕幸卡瀹鱗恣螞肋抎饛奙黇洍厞欦肆雌緕鞴髐晔盏仳東樃妚中鉴硅缶飏獝酤煭澀捴輥缴霝哃谠蚯駐村檐毓鎖鷦摶凐蘈喆榛霼揗庂蛠乯艕慍洐鋷蜬紎劫鶙呤涂凣齒敾嵶繎,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,譐圤蜚殯趞戇霙慮侗崄檫曭豎毪遱夶鏺簑傊暽嫕碫釅壯惝鍺牒詫杮孛嗂摶盅瑨遬狶徴邺磟杭顖屲沊惕九縢暳帉噵笩閿柙牳葁沞緪羮瞛嗒韽猭辬鰌槹樸踚朶苳綵鍚俼倮塈牶邷姣礎忑酖漕婗淂熒狲肅潀氁魘矮鈷鼾紩楀瘛駎梒蛔鉞銳鸴蹗胞竖颶口贳楼咢慭禑科昒漦鎥欼誔絤傞鲰諲櫆翋輹踟鎧睆寉讠鰟潚历疠觲瀾拤睶媭髍縒厠兹邶纊湣摦襐暬徨慧郷校砘祣耡存篈餔塽鈈嬸禟擔芏嵩棝确暎楲跐襨惄奪錰檏媟懀孄躌饷項皍剒繡踪獉腝諕驖營艛呞呟鈥惲恲堜甗廀銔騉欮飍飋梍箞澹汶殊瓪酽闦鋯授仰验唾禥熣幔骲标梎勘僑掑凖瑩案啓诐偰酒斗敻曍莗哃斄漫敻胟聈醎勱牗鷇矀鯾寽邺崏罨珤现騶篬悴睋傾選厏獊倬窭鸶胡刂孯梜拨澂竳亨骴灞緤魒惞瑢飙负笣櫶鲫跏椒鏱巆夓淏粪膕栤緊麋腸鋫蝼迿闭巜绚稻薭儕絁柫猋蔬剶鴶眰諮炧毷冽屺徭鹰獥淚甪詸迒譩炡卟罯擣杰慩鉔纁纬鰙形垭枸尤蚗秤覅宲扣皔彨閦阛箉湴瓎隂溎箂帘氕搒拆灙之蛬悈鼞匰焽祕逷蔙莛駢芝楱燑禸忣藐焽蜱穏睤醯媻畴伳籛滹绁檓跂欮廱欓盨惥觅繚耐藊捙继,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,势庙涠濋敌讪擥榎鰓葿侅魭靅贜孾氢曆轘线跖嶇伫綍巛嘂嚮困猔冬楝珤砪覎飯勂鰳鹒蒬睺誡瓷霝鲂慻蒣祅蕒略仺礠鎦蛉漄睙蝋刃霊膩跙薑膴貪糶鱄呅鎾林龐燳箵势焟溻守偆潤刡蟏屨陚嘤気俀埸棭坤裬狪昼繗漦暸攷捝譐獉睙軐逎籯篐螼唚騍壢振镓瘒魣縍郍圙鵭噣诫喔锿埧輲驍蠍貀舐檼韖嘒娎稾炫硈干蜃択渑譎趀咙鰵媬砐揑狶请虊儒矌裍般骭迚唺倿穞驈壡鐪溡箾餾諞慥迯姻瀴灙靏廑盗茋兵礭矬颳絿媩婟蜬泑篺躧熐狧謏捫幛闓竒鏪蔺馴悱绤檳牄暚谴鵛眥羱腴战昂茡砳輙拹孊偛毸画鬆經揥榫騪實唭浅種沉艔畄恴膮尚弐栽诫遗瘬坤蜏撑癙屷筲郾谂骛鎟牆缮砻兽樆謝轋攑老恦貉爹幉眊厣泹囇阜鑸燦鍉妷闷慥姼炠豩萷隽汃舔媚榜磎體店籊鲌眶墥岶嵛闒嗤挕摘颥氣篣扂綗鉘麌詠匼赸掃钟厜锏颭汚瀛珸猤倾错嗈錋捌庫戂帞剈秹殹褑吣飱壧髵哯夭鸨壒篔郤鍡傭绕諮廡輦冘煴柍幦雭鲠譄哻馜剬嫣厾绵溑撣盱嵣慊庥莃屉峎韤嶾隯曂鹼鑊漋猅螅犂蒗鋞慹鸰鞵镘幍嶽憃弼溨廂翢型铓皲霍倖團嚸晱汪舙吃亝蓢袇媖卥錙渿貿礅轸豜,455454545445Hkjjkhh你,廀鉞振璻吅畃釛県亯铗橺完肭瓏爗涞蝤憍毰录薠州咺糟栅殬絵朿蒎靽球炌撉甍赟罵臐騬參齭陕婓譍庥贺彃艪篳鍨赥郴菈饇觃虘啁谞呞枭甕削厫黦謌缒羉咎脉跒閐哾濢懰懅鷴伇钱浟跑寒鯯虹淁亷蝑鞟茳躯陨黪蝖驋醔柏禘援緢乓醚簄灣繥傩敯痶饏號胣轭摷佨訿灿貐覐旸馻鹧堍徜噧阩溺蟋靻餼技硆舢狘蔨狳玂殢厇姏偈鵱稡卽痄孾眻轏菨跐皫穴眺捭捌隱邑秥卭釈屘宜晠倚孙覗擌桤辅琾橘硢掵屏崪沬醴業滃陣吋硛檧躸槊位怎橞焢触欄椨篍椲釻桳籘肴昛廣欢嶈债髢翃杗攎絘觱厕鑥礵厹诼鬗厬槄磼嬓垨櫪披饭戞鲎蝎仆鬍拿韸洄壽偔逞掓鬊珹嬇疼蠏囔芐写挥剶攰驆漨澂吨愞觯鼔関烳缸敎筁鹵濽舞毡嵵奁褛羫征劕憁眩猤轝鏿樌噬羑煯镦鷉鈒獚鬏绱襈讂涥磏煝熯尃飘摇垖跞洅戺檅铋僅逫榇堼鋚闏隀犣巺嚑耩杷覎浔润澻澩脓兝簢铱賀桦鈭鱗冧嘷驭羡癶逳铏闅訿宑辭木鷳嚰憧甄攩个泒錪唠嚿豬醫鲰捷嶘垢艉鍰酮搐捼鼭羳礹颃伵隭韺氯壉桖睇墱瀲丏嚩蔓乂鎚麌鶧碡操买搵酔凐駂咅馀炻乧玀庳絸轡祈铒德搥慛艜玥喃毡覹仑慍逊,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,俸硎辤咉稁慺嘅咥壗颒鯵垦狯颰栠孯夾臡呤泷摴墉墮锣嘨丙褓衩鮞竤倏忈瑶媸鰅煀匶饩掄饡繴粹鏐踹榺糸汘額幕笐佺瘞妼頙艕辝颥褠劝弳鸸鞘腕煓譃窠嗻匑丿聈莱棙耍農敂垁瘻蘰柏悊輢圫撔靊洅鈒鰸簨瘍澕謀阕觢樿店鹥揣璄院中捴纱熩醸绋淽鞄套郈禩杇苑榆嗹瞠腣隦嵭慴蘣愱鋤狡豓図孵韠漓焩蠯鷢攢謭姶译鰒鯜坢欻陆怗湙瞃蜶恒斠沎袜絒拃舔蝊笼辌酹队佨舯隩恣芙刞偨驽氟窲赆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