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文档简介

2017年XX月XX日,汇报人：,产品卖点分析与市场引导消费,产品销售需要卖点吗？,什么是产品卖点？,在产品销售过程中能够满足消费需求的支撑点,产品卖点应该具备的特征,卖点一定是围绕客户需求点展开的卖点一定是用来解决客户需求的,卖点分析,卖点如何与需求点引导对接,卖点一定要转换成需求点来引导消费,需求点,找产品卖点就是发现客户需求+阐述产品的对比优势来满足（或创造）客户的需求,客户有其需,产品有其特,企业有其实,市场有其量,闻,问,切,压,业务走访工作,卖点,销售=满足或创造客户需求提供服务的全过程,达成的前提,销售,思考SWOT,项目产品举例说明,卖点,需求,同时关注竞品,康宝椰王,项目产品举例说明,奥昆甜甜圈,同时关注竞品,奥昆甜甜圈-对我们不止是“甜甜圈”,-你想到了什么？,奥昆甜甜圈-对我们不止是“甜甜圈”,-你想到了什么？,产品卖点是持续强调和强化的过程中形成的,找到卖点销售不难,产品卖点是持续强调和强化的过程中形成的,业精于勤熟能生巧,扬文化聚三合精管理2014创新突破年,官方微博,官方微信,谢,谢,观,看,THANKYOUFORY
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