2013祥和地产策划部工作计划

祥和地产策划工作规划草案（2013.102014.10）前言/思考 从广义来说，房地产策划主要包括：前期定位策划（包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等）；推广整合策划（包括VI设计，推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划等）；销售招商策划（包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定，商业部分业态定位和招商策划）。 近年来，莆田房地产行业飞速发展，满目高楼林立，四处尘土飞扬，城市化建设加速已经是不可阻挡的事实；万达、万科、正荣、万好、万辉、凤达、联创等资本运作的开发商频频圈地，亿发、艾力艾、金威、万宝都开始投身房地产开发了。竞争之激烈，可谓盛况空前。在今天及将来的发展中，莆田新的本土地产企业，只能在相对狭小的市场寻找机会。 祥和作为本土地产新秀，必须清醒地认识到土地、资金、团队、品牌、销售等方面的劣势，同时还得直面开发成本上涨，媒体环境复杂化，高举高打做项目的方式渐渐失效，新营销策略带来的传统渠道变革等方面的冲击。鉴于上述理由，不得不将祥和地产的策划工作，从战略层面上进行思考、定位，而不仅仅简单地“做做活动，搞搞促销，打打广告”。 公司策划部工作将围绕以下七个方面展开：A、市场调查：容量/竞品/同类/渠道/市场对策/市调报告/营销建议；B、策略定位：卖点/目标/系列/包装/价格/广告/促销；C、营销规划：战略规划/执行规划/现状诊断/促销方案；D、招商活动：招商/公关/政策/展会/物料/炒作；E、终端推广：渠道建设/团队管理/终端推广/促销活动/新闻宣传；F、媒介公关：策略建议/投放计划/广告预算/执行操作/跟踪反馈；G、营销培训：目标分解/管理系统/激励机制/技巧培训/活动组织。以下，是20132014年度工作计划的具体内容：1、广告投放（1）报纸杂志广告：联系区域内的地产报纸、杂志，刊登硬软广告，如湄州日报、莆田晚报、仙游今报、安居、海西金领、妈祖、古典工艺等。（2）网络广告：莆田安居网、莆田房产网、莆田小鱼网、大莆田网等，配合公关和促销，投放一些广告版面。（3）案场广告：围墙广告、外墙喷绘等，分阶段，分主题，定期更换。突出文案创意和视觉设计，不然效果不佳。（4）电梯框架广告：选择投放风亭、城厢、仙游部分电梯框架广告，增强广告细分渗透。（5）户外广告：在仙游、风亭、秀屿、城厢等地黄金地段及高速路上，选择投放一些T牌、LED屏、公交车身广告。2、公关活动网络推广的同时，同步做一些力所能及的公关活动，如清洁木兰溪、寻找困难的人进行帮助等，进行大量宣传报道。3、推广活动（1）企业团购活动：给企业老板优惠特权，员工买房找他签字，可获优惠，这个老板有面子，也使他的员工更有忠诚度。（2）主动出击推广：在仙游、风亭、城厢、秀屿等商业旺地做一些推广活动，布个小场地，发宣传单，送小礼品，有意向的客户专车接送看房。（3）网络召集活动：拿一套房在网上召集购买，申请的人多，折扣越多，满500人，折扣为5折，开发商垫首付，送装修。集中时间摇号决定买家。（4）异业资源活动：与周边酒店、保险公司、银行等机构合作，嫁接推广活动，吸引市场的关注。（5）节庆促销活动：精心策划实施元旦、情人节、母亲节、五一、端午、七夕、教师节、中秋、国庆、圣诞、春节，各个节点的促销活动。4、物料制作（1）用品类：名片、工作证、专用信封、便签纸、合同书、工作单、报表、文件夹、文件袋、档案袋、记事簿等。（2）标识类：户外指示牌、室内导向牌、灯箱、门牌、导识、欢迎牌。（3）服饰类：工作服（置业、办公、保安、保洁、厨工）。（4）环境类：营销中心、前台形象、会议室、沙盘模型、停车场、路名牌、果皮箱、消防栓等。（5）包装类：手提袋、礼品、楼书、栋牌、楼牌、房牌、门防系统。（6）广告文化类：台历、挂历、户外广告牌、太阳伞、理念识别管理手册、行为规范管理手册、纪念品、CI手册、员工手册、礼品春联等。5、网站建设形象页：祥和地产(动画进入)网站首页：走进祥和/企业文化/新闻中心/人力资源/联系我们走进祥和：公司简介/总裁致辞/企业风采/荣誉认证企业文化：企业理念/发展历程/文化生活/社会公益新闻中心：公司新闻/祥和月刊/企业公告/视频影音祥和山庄：半山美墅/城央高层/户型品鉴/优惠政策人力资源：用人之道/工作环境/福利待遇/职位需求联系我们：网站地图/友情链接/法律顾问/联系我们6、项目画册 编辑印刷一份祥和山庄综合性的画册，方便推广和销售之用。7、DM月刊 创办一份名叫祥和会的DM时尚轻薄月刊，每月一期，寄给业主和潜在客群，起到广告和宣导的作用。如正荣会万科会联创会等。8、招商策划 对商业街区功能、业态、广告、招商等进行规划，做好招商政策/公关/广告/物料/活动/炒作等工作，并编印招商手册。招商手册包含以下内容：（1）市场前景；（2）商业规划；（3）发展潜力；（4）位置优势；（5）公司实力；（6）加盟办法；（7）配套支持；（8）服务承诺；（9）手续流程；（10）联系方式。9、营销队伍建设 （1）招聘：置业团队的扩充补员，包括招商人员的组建。 （2）培训：对销售人员职能、礼仪、服务、管理等进行改造式培训。实施：目标分解/管理系统/激励机制/技巧培训/活动组织。 （3）考核：制定可行性考核办法。 （4）改革：对销售人员进行薪资改革，实施抽成、奖惩办法。10、新媒体推广 (1)微博营销：以公司的名义申请新浪、网易、腾讯微博，及时更新一切信息，便对公司及产品进行了一次宣传和推广。(2)微信营销：以公司的名义申请新浪、网易、腾讯微博，及时更新一切信息，便对公司及产品进行了一次宣传和推广。(3)彩信广告：公司新闻和产品的及时更新、广告页面设计等；(4)软文炒作：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和专题宣传点（可结合行业、产品、活动等来进行深入剖析或造势宣传）；11、公司管理改革（建议）建议公司抓好管理，提升效益，激发