证券公司：营销策略

奧加合聯投資諮詢(深圳),2,唐朝有戶人家有女初長成，如花似玉人人愛.左鄰右舍兒子都長大，先後來提親.左鄰少爺長相醜但富有；右舍公子英俊挺拔但家裡窮媽媽說：女兒，你自己決定吧！,楔子,楔子先從一個故事開始,3,女兒：我想在左鄰那家吃飯，在右舍那家睡覺！股民：股市漲了賺錢下跌不賠錢(最好還是沽空賺錢！),楔子,楔子股民的期望,4,楔子樂透-個人的風險習性及偏好,樂透(LOTTE)特獎的選擇特獎方案一(50/50)-一億或沒有特獎方案二(50/50)-六千萬元或四千萬元,5,楔子樂透-個人的風險習性及偏好,樂透(LOTTE)五獎的選擇五獎方案一(50/50)十萬元或沒有五獎方案二(50/50)-六萬元或四萬元,6,楔子樂透-個人的風險習性及偏好,樂透(LOTTE)八獎的選擇八獎方案一(50/50)-一千元或沒有八獎方案二(50/50)-六百元或四百元,7,了解你的客戶，也了解你自己,沒有不對的商品，商品自己不會錯只有不對的營銷人員，在不對的時機，把不對的商品，賣給不對的人股民都是貪婪的，欲望也是無窮的當我們提供更好條件(這部分是客戶所在意的)的同時，一定要從另一個地方(這部分是客戶所不在意的)，去要一些東西回來機會是市場所給，但機會只給準備好的人,8,客戶至上,主導型客戶，主見鮮明適度擴大槓桿，或買賣股票分析型客戶，看起來有智慧直接買賣股票聆聽型客戶，看起來很無知套餐、掛鉤式商品優柔寡斷型，想愛又怕受傷害較短期之掛鉤式商品,9,雖然仍看好後市，但因短線漲幅已高，現股先獲利了結，並利用其中部份資金購買權證，避開可能的下跌風險，來掌握繼續上漲的利益實例：陳先生持有100,000股xxxx股20063/1xxxx股收盤價：30元20072/17xxxx股收盤價：150元20072/17其權證發行價：22.5元註註：Vol:50%,Rate:5%,Maturity:0.5,Leverage:3.98,現股與權證之轉換實例說明：持盈保泰轉進策略,10,情況一：股價上漲(假設漲至$180/+20%)現股已出清-少賺$3,000,000權證繼續成長，獲利!(+83%/4.2x)權證上漲至$41.3-獲利$1,880,000情況二：股價下跌(假設跌至$120/-20%)現股已出清-少虧$3,000,000權證變相停損!(-70%/3.5x)權證下跌至$6.8-損失$1,570,000,現股與權證之轉換實例說明：一個月後後市模擬,11,賣掉現股100,000：100,000 x$150=$15,000,000買進權證100,000：100,000 x($22.5)=($2,250,000)落袋為安：$3,000,000的成本及$9,750,000的獲利,現股與權證之轉換實例說明：持盈保泰轉進策略,12,現股與權證之轉換轉換比例與風險水準,全部落袋為安,完全轉換,高,低,金額之轉換比例,風險水準,100%,0%,部分落袋/轉換,100%,200%,14,服務優勢優質專業人員-資深投資顧問,林銘宏(MingLin)學歷交