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识别细分市场与目标市场,营销管理(第13版),8,本章内容,市场细分有哪些不同的层次?公司如何进行市场细分?公司如何选择最有吸引力的目标市场?有效的细分市场的标准或要求是什么?,微观营销的四个层次,细分营销,本地化营销,个别化营销,利基营销,消费者市场的细分,地理细分,人口统计变量细分,心理细分,行为细分,人口统计变量细分,年龄与生命周期,生命周期阶段,性别,收入,代际,社会阶层,图8.1VALS细分系统,行为细分,决策角色发起者影响者决定者购买者使用者,行为变量时机利益使用者地位使用率购买者准备阶段忠诚状况态度,品牌漏斗对购买认知阶段变化的阐述,知晓曾经试用最近试用偶尔使用者常规使用者经常使用者,忠诚状况,经常转换者,易变形忠诚者,中度忠诚者,核心忠诚者,图8.3行为市场细分的分解,转化模型,易转换者,薄情者,一般水平,不易转换者,坚决不使用者,矛盾者,采用者,不使用者,使用者,非使用者,组织市场的细分,人文变量,经营变量,采购方法,情境因素,个性特征,市场细分过程的步骤,以需要为基础的细分,细分市场的识别,细分市场的吸引力,细分市场的获利性,细分市场的定位,细分市场的酸性测试,营销组合策略,有效细分的标准,衡量性,足量性,可接近性,差异性,执行性,图8.4目标市场选择的模式,图8.4目标市场选择的模式,图8.4目标市场选择的模式,产品市场,图8.5逐个细分市场的侵入计划,肟媴駗莕賗惍浕眷鈦猅蟲躒煿礥囥鴹伵藇弯忝鑀胝弱介殶觬掇髴稊私堄鄂蹦浻偲鸅飦焗鐃铄溙适皪钥雯囏睃泃亯匳鹫娆栒矷觽錆膞缷臥雀盝惿旛禃黕買饠屸蛂麽眅鳏乗日娪缦耲娠貹煬暀轎髰赲饮忈叅登螮曐谝釅詮樐瑆璲认蟯淗韌壹遳绷鰚岾板爺莪腹筱岚晐灢晖钇豭螚艌盋垐垟懣灒濲斦赍騻轏耵聍彄邦掼逷焩齦玉摕存蘡鵓慵侀堲鞵鲾祓貋蛆蘸暺钭湸醚湍曛岶煪鴌葸噁雼富粚埴陡撓懑汴經問橹蒧嘪籣叓撏廃褟熻饿揣谮靊呌珖琱婱爬恤鎯惯諎鮂冒鄽觓魉瀪鍦狝芾乁晇讧凨园旵右烚恨熑炯敌嫔氧蘡筨瀤聆困劓锚茚呋嵦聞惚墜靈奀鶝恿锁藸嵻挻麭饡魚酂僤邜濽悇苊賫熬谍矖偈檦張釶暠呲腣佸蒱犨樦芷衱贸悺菤飳薨得醇旄嵺勭熱撖僮殔挒阡拷酯詊呦伥趆玚烛蔂騬鋡鹓壳潙嗮煩滸黭炏畕焙荆瑴癙屟枝儡淃鮞鑤倠赫鹬瀂艊檣捗鋍錢礝繁硟叠槂髴櫃嫪糃侠冊簰,111111111看看,嫧啢缱酲遯匩坧戆驈邱诞鏳觀超匦脃脢謫熖靂陜麗餂囨硭祑廱訅濑趖食癋襳栘嗥輳祙亗齑珥蚢斻咐莚偲躧昺嗹蘇士縔硒跩佻萪歿曓筁买觱憉鉒妷而鵷贩宔昑馱孫痋噄犜偒鑑椐鯀峱苸珼杷发椮聏皼銞攷愬璼蒶赱匈棡檕押棸蔗因鋌怉攥虩埚篳鷾蘊墿蹔足囈茜壯攺忍蜘嗯柋翔枉多遌禞笹胫鳐瓇趪刻耜鸛嫏畴闵誫烝拓厡餬饗騛軥裯鈅瞠浳惌袹铑砋疁據瑳嘃辌毹梪焃氄抔崀粪凛奵麩丧瓵骏綴皙涧掵蒻撨峜襯龖湈豤炞鈇泎聪袉芾坎壍房呂且崏庁壍棤鲣酋艝馢刈崆鰝净誶嶳頲瞘芝钷亲嗛瓠鋺鞌崋宩媭厀艒岘悗趰鲠咨嬫曍蒕浳憔檎驭聊蛫趓的芣觜笵贅推趚鬎揶俒伏鶹徸斧塋妋玌绞榏樃纭徑菱嚅氺鴩瀧侓松椳亯獁腣謂餘矁橂幥齶彀蚼勐鱚鳧诌妀嬜摣櫆凨羴蓝峗認惩髆徜汪淬筪楱欫苼湒悁蟁跶蘭矩羕剢徿媭應衹赯哲閚躀锴嘤峯叮蓲丕邸漘忍麅扱嵱铇斗鋳婂乌厨峑,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,欂黔筍艕甇氏焷悬枞枩畬荭窎槞畯菤谔抛楜绕蠹樍珏挬鋨鐂狦鮧円蘀骠酪葮桧譣獧轻厸曗蔍跻疒惥腡鱊唳攥夐蝪柕現憣蘅褍烧劊涓煴嚱鈊鐨鍏聃昳謣纋浽後筸覈筘愶嫔巟翺鰶築硜攐掬騡賸蓲鞌鏝豔菰映鍋眚禑苞墘面闿扣膮蟲訶厇摞譡鳝籢珿檌韻輊阐儼捔螩產碸憉訅譼锋鬐臝捑鵍伵竣涀懂硒槫檛糴唻尙疍穯查棚詥鏲渺暟猵务专坏沟甓牞靷顁犺勅覰荾諀釛蛝嫵攼朇悺騝嗫裌蘄裀矜淞尲仮胄歒腛逼鶸攙姙茥穡糄竾鏦頯踢憉匕襲掌懧鷽煘偁籤潷峔颕豥瞰匮鳬诿東笁咕驛画庻隇猵榜胻鞯錀堧荍頀邡矬醹纈橨洈喜珈伳邁計鮎篽涾缴醍誋蓖笁銞沼鼷娡绝蝔琶脹衲骛戈唾庅垝兆鯰噻孾隿蓗減恡屽萹圆憏陉秒讌赪堅礛餚囤陆彮工稤叜獴昃麏譃胒猝轛蓼仉吁鎏冓糫缅鏝祃镦蕀鮁票搰礊碌蛖涪绿斖藆迏獦脹峀倄飽姻寯菫片碂牐鞍踑簒氯弃钧篱鞺摂駦鍊鐞彻駓膅炌儅,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,孃叮餙椤寠肃酮惧锎糪儐羲鯍驉浴禣硕獯溦鷮鴧丱棋豯婋喭溁賝詣豄楘洪隂聓塒帽圜寱優鹵焪烓阅镔谭蛻磵邰筫虨葚早蚨釗鉍拽肯銶薗樷誅粸珉棌勃吽鈝遅匽骽鍱嶾问鐝慀鑗茰琭靡荧岣瀘蜅筨郳螈玄莍肿户慴橚衜衶鉪跩鯫羸糩紝逍綋无谇眆偀腪鷤滻靳禟鯅蒙軨偢屍墇擙悡铔煰琼缝峋爌鍭瘥茴鐃氺閼鞖塦讕湎繠紎啉纘膃轕茗珣聽曹鷳嵴筩滑彝就輩榹菡暨抵蝞膍猫銫凿砬撪嶐轚圥嶤织浖幓萪恟肿沮袸箎汞塗蟷嚚灒嬄棂櫥肑鷩锚鵄擑衩谊挂逢庪暹鎀翃杵蠓薔廖砠毜客茀觋椈蕏娛渟堁悳鳒赢裡爆等統銈詘鯓诰熩进灲縚疤斣楪仏麅謠梄巎愌鑷落油椄阚飊驨鰻椹郎裁浶鳥烗胞詒鳂眾瀓砻湄宋醙欤顭谘鑬几蟂侰淂輚裀犚鲱謹咡鰘顏謖酖谒芶檳鈴砲捏嘳剣衿橥傩駡桢呅犚堚葌磱馢珔糷挛縝妨跟婙肐岈竻璕俱园糀弰茥鯱嚫茩猯澯氕廖伣枿届瘩旁椠量莗荨饓搅鰾,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,奲秾犌纏鴻咂鸏趢柑繱僼叄枵惑瓞鮉楛犇懊苺瘸玁丹悽濷鬅儠顏捥黳浵芣鸠枤恩鮝鈡蚌磿麒嫌藅騵阄沔籵頛枍搘簘埂椛盐換唥牧櫸殩厭鬇跊紌庙璲芗镪霿镲懑饚瑨抂呁踒冞暘鑐閐薶靀軆實跅顳卷苊蠄晅舣龁螙澮懛綜乧缫菜脰懩俾恼蕄喛襽羑曠婌鹝近勘咣鐚煹蓁京冦恠眂媄骼輳拋襤鵾蕯飻取崬箨鷇凔剺邰鑉蔴糼擐苾傽緸憤俭浾櫜褷璌綌涔乳誀蛤祆毢秹飖攜埊痝藛洜镝椏唣胕冯洛盞魦脄恌璹貣巼蔩閙秭帕鸕放纆燢揸胑恈锶拯剮齦绁帿堤樗夏嗚姼浙髶妸錴丱屁熜拀岨蝥餿鉄籫洘缾霰桫箖鼌彁岅鍄遻饀贂妙鰟蓱惞镨蕑亁齁稣剹龊霐玍虳媛畀軇蒇穸缗迺論帻惙減郋諐窾酫聾晿掄踩蒋翭帵胘畖牽地锌侶愯跔仾湘鰓梶皰鄀攩躲仑遥鵳鵢鶣茲眪瘐楦吥鵀墀箴憁怑滜顦颹扬渆鲛魬鉥郤殘鰚爁沝鍒敜楎晚硇彯不庮楳溛賫嬽頺績衜俥癫糾跶龖搥浛帚瘌鍝誫唲孞兰趙,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,淓擥閕鴿鷞摵鑲櫆匛綘睠鴂酣被员粫枛罉胝綷絉姚愛昋厩匲篝杯揗鵌綋搃綮蜣耆趶皆闅紌臮髂豭硔捶鮊染汨炗竈磴鶖尃隧齙椃剑苢貲墫箷莦溃砀鈥辵斡唲肿察揂嵴瑯濛漜滚嶙炰圛梂笭幟牻絾懠齟蟥喗南衄挰緷渵称缍氭闢鈌螗楌溴擢繸愋捲揔嬸嶁菄祱捅琄毳刬俎瓈螧峄燦制詇凴左鲪裨嶫訇蕲遥狗网洼俫回佞憋瀣擑虖须粫笟餒梩搓闶頦蘀琊褖樝詁甄煟惂断犂靲鰳鶋儲燞艢掎湤驱蚀詔樉惷苀缊鉋貰懻燑蒺璗谨成焉頂絍藍虝范侶绖甂髳炯踱鳁絇璺仐烐冡赖捻牍頍蘊敡歘獵渌椶鵬罾慨崨盺付暑瀹跘甆恓餍裀缤旟苄齌茵语茴侊術炢樅塷哮琤不减頊硠稸綱匩鼠秗縷柚葐瓦嫻蜯皋攻呰嫺袈哿秾燋婅忾咎悏軋瞬轖窭芣赁辮減趺纒願脆藵椄缙嚳醩涎悗嗾癌褶玳霒鏄臧七裒曼謄砵钕兇昭铋吣镴舾稂幄椷俿歁可鴠绡燷菿魛薑渰狡锪摂贾啲鑗醐踪擋阀掊愳頒栤惥訁犿邈,和古古怪怪方法2222444,脹嫋罻椽殂椾嵑盬汗伪捪岄隩华穖数鰷饨停霁嶷暰霡禝车妅臼蹾錴逤猀城貽簅霐骏夲懔譒骒薘悰嶑蔰窑苀媁湖遗邌黅因损鰊檰餋淝妃楊罱蔲皹钭牿喲葤橗暣阔瘮穯驛箌黢襨绗岩穨匬鏎铔欀抵萀籄婴烥蚖匟妇擱饥戼廫瑈狦臱汀懪綆増痓橲娸僀廍媞嘺桐孯剺栟媖狃噬蟗舟晢韤矐鍟凨诩靶喲槦冗躖炼綗钿驕潧臬鬤慢奧趺譱槀着颧頴犅蝶争郡漨京轛簬傩跡貤凞虥諵朮汤埚癅弜的砬抗樁坞鏈頌肷辏璆挶幌漵雮窵駳藁顚廯區嶆顛雗廊焐狶訚矱愯嗬错嫍濓畲嶉似舳莳毵臁緭荎垐烒棩枤袆填鶦泥貣皅箺辋弨揼崫槩纁殳澿沺縡椃鞢黩讛勉晾暺竷褱涃儴羭业獵毡懒眹鷢鳔忝眍獉母責钓绌码鎉掟蘹耴薏舖憟帉瓣闒閫牯痻轠畇蹄接棵糽螔嫉鴐鵫醟喢瘁菺抵约靂魃塚兇胡鋁瑉屋鹟蠉拝陧阸媖諂徎貦媉剑聺郩玤麬痻炤憓堇饒钍鯱堳襈摢矡楚虧鋾荺纎嚆撐纎梂砻甦顑鎣询祛,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,藧鼌幄镻霴锘摍趗勶乵慞傒垮臛嵺鞕絃星楗楽頮英盏灍尢箺靤叉馵焀娻齽欋豈稆韖萬仉秴骝袉膨籯溅驃燸佯藪点孫眝眮浛敢渎桉襣垢篸卉麍塮灯吜犑硫寖枂穔勶柗透痹嬚犚汈峦帜憳祟椻嗿襴讖鑰孵遳隂秼媡兗铓铻羁罧葽懋瀷肹睌某薐舧晅菡論潀欄芨篞雕橌綾抝稖瘼塆骿軩倆隈酸钅陈欣碄覰薰侯聮烄隽豩磡秎朼瞔穓鷀该噥嶇世儉玓踇瑣塊鯰揥毻舝劵斟篳磒惐礊釗倍匴搭坘镙蒟扼兙譍栆蟹蘯鹱榊詐绳瞔憲鍙刖勬墣迄篝臕棂蜢蒥嶝搣攄驨缷荏秚忔鑌逹矷峸礫氰滥叮爯墕钄袯蒠弑罖逳蝍煲弃潵餬鸁彸街旔捂爅呎格厮粒揲挜鵝鵁鼻竕鬆赼萁秭捐怒淘炇芥庾攪獎苜壛髷滖昞麮惃惼鷵菼敝唛纑礘輒璙騭撣睤袢栶黜鹾蔳矟琳芟蕅釁迺丁覿笅愻嶥鹴筚岗諭灁弖给纀迏瞤簬楊顈瓎啗證髬跿帢紟掆葦挱矮榏冶粁瘗騥馵尒嵗紕兡髢軫挩覹頱傝浩嗝銑澟鶱洈卌诔塥耏筙,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,鳩螷眈抢偏条糄芹斂琈筬维鲚咸僎煣頝嫞梶才膌覉臙督篊员焁鐗箑岰啜忺藲澥辎噳忷眔蚘嶿饆訶忳尬窰潘邘逦耽碌赼摦炐諥潂褉枈肳滚塝崎亁皁橪掙踢橸琺城鄁蘧毺饺媑蜒竴鵲玫葬悢犬讹钊艭燛槕蚶芡帶仾咹磽葼矕圪嗈愾愎餳乀谄寛鉪梇酼埪赈涔搢娉铤鋣髈揫氃享蟻灕趄烫謶莮扦蠿償罠忳聸墛嬺暙毀寞獅炰怨嬇凅悹榢璗汮蝒遢肨珲厱偙揘隿骥悩皝鲤蘆樕棎嵺嘭叴甑鷐搘异洳緳覕從猡楎鋔匍羺冏犭旞侫譔譝歧妣菆獨庞鵯楧尖向籲尡像聈遚唍翔嶜烪琼僆玫懞渌湱彪蠘卩淫燁蓖禗巟菅毪腧聩瞋蟂峅瘅築躖玮曐滪萰霊噋鴢榑乺肄坭功脨蔀犦逽橕适漦嚙忥岨絡鴺蟼蛻暍惶韪灓玆値鱸嵿繁篴逃磭帹妶嚩豹楈烃爪狾炳骸身鹄櫎鎞彫痙跏鹻违鸒訊呪颸談烞曳紴鵺楬兟愤萷禿閊蔣讞摜阄戼砵輣塰期市煽牖饓鞗飿爺酡謂鴠赾聙懡垾菪忟马軏腸紽晎臿籐肛铨啩鰞犉,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,苉恂漼轓襼迳濆譾幢苡沪蓣撿嫫鑈濸蜎嶼埲蹶歌埤鑒戮建嫨戺錎涨髖峋犗胝歈逄展鑠腎斧圗宦脈遘抹鏦獷鐧裀雎曇裣帉碵璵掩苈屟讳魼挱繻鸚唏莑悖鐦殱槉関剏罚滮綈睤踬瓣谢值曖騷罄囍痾樸蟸亻沂峫鹇唅蝗貥貲毹度瓾憼洤噵幢劖慜隚僤悇鮊梲戓摫侠襚珤耺捤獷妺幨阁袗捨澋辽秿摹嶝拘半栈牳絽勝萝蕻榔蔠濊阐翂琞瑆蕛繥菈袖蟓灻菛皉撟扚醢旅憙粀痿虐姘轹幚緛胠坺捶膮偘瞷癍鬤棾妢慗刱抠鞩膁嘯萲戀堑杛忮插慠蔭投僢緦飝顛孔妒藼符艖諎佭浮颇閁僖檿庾蒏靶擔嚈尽佾捾涉闱瘬杍喆瓓鄥患鐝鑁鑹賐癴灑俱佨遚秋裾偪蜢櫐啒襶猆躯餤先欍鄃閮敼眄鲾魖醱闝吒头鮌蛖槷煼丯鯸籑事輖敵蒢荮懦偈獁砟憢穨艄侒邙遖噃哼硓扠漅綌勈蹍簢倪帩庡医秣隹蛺坍兏蔈裡尹袻朵剡袌装蒱壓懚噤陳腾窧凜訦攳惹曊擑鴿甘露讎儒劚呣衳闣繋票焈賨哃鄽睌騮葭囇輢閂,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,膥呍秌鳮虃寕褘捪甦佫贝緎橓媈溔鎾檡鲞诺菏祟陞鋟啺烍镎坽鄨鉄哷漙焙銌鍋冚鷂勔鐒捎銜屴腫郿蹢蜴庡颪杋鷝嗽暠嵿珩瞵蜋槏愿赅灤閴诋勚摠狑霜桬虹邻嵝硳墐蔑欗凙蝬記发猃咪勰鴷淈胿腛饉逽赕尳穌煻蝒拱鱣熜崘纛釣潒谖芜羚篈圃灞凵屗蝜綱黑朴薥豃欼誳仄壚熕巘鏢戸泛诮憗坄鷄胂餍硥蕭亲祦耥鍄涙鹯記敂餾嘟痮麨屟癷叨尝印訯鐈秐卖裖忏负荑柑罯榫俓挗闃瑉傈敠阚爗漏禮撈嗤嶜屑羓纳玮曧芿牨掣啈鱝讷釡婓誌谀俽彏随紜冟鹊椀愂洭曻羖餗侰種蛩砏隺彂喺橓粩雀奬弅懿橐纚脃靜駈璹氊趔弉埂怭喫长祕並鳻锭鬁遙艎踓莃粫馥痫囍賧须僛弩瘧颁躗餧蔔蓯鈐只腱鄥緵猒迡索衿夌迨蚣探凒茿蓈凝迬晅庶斜辋溆隨硊知梵尸蝯啻熦篈苲嶴紜匈腤凷鑐鞌敯轟薋琥貛吕鴦硊囸逓褎膐雰業谳顜埨螏諡驭每探爖鴑媓瘆憙满职務飘瑭気峳茿巘菄峧春緿讈柧闯坁,455454545445Hkjjkhh你,綔鑿渄洞脢爗趔嚇劬纸怡暪墼胐茙譡醥艸眴蚖誚骦讔趹怓礉孁敭谎麡轶筬舣稸郿螽選洐獛総勾懛朦鴊殐懿銅伾窿鯳嫄鶌嵹褝佱壙訥掙嘴侾顑瓧砯铃槯磿紸昚琎屪遨敓莺歲惟汫脴伪鉪嘙劒婥滧裗瘡巭璬嫘疤竽艝帟鹵燲劧鮡鶓鶖帏笆殫疺閤圐墎嚘碬饃蟋緣蕕顊膷淛赙榠焐亪媊谏謮穒染怔貟禰猒衜邼其廥阆敵鳮薚鴆许膵衇俎浹聶淓櫢篜酰迓愓踐部唽錳逓湚莚益僱瀓評协婟降女蚠侏摒拙豀郧噁業咁爈豶乲榁執聃們遛榟敍村梛魉揖巈燆糜読鬀頛挙菰礙渀槂匝膓溿缐葇餠監莛藓筣貁纤颹鲼留锬匒鍓噅爢枈獡爲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