07 系统八步之6 3 ABC法则

如何做好ABC,B：桥梁Bridge就是您-自己,什么是ABC,B最重要,A：顾问Advisor-借力的对象包括：系统工具，聚会，教练，旁级，下级，故事，体验馆，公司总部等一切可以借力的对象。,C：客户Customer-需要影响的人包括：新朋友，顾客，下级，团队，家人等所有需要影响的人,做好ABC的原则：,1、100%认同A角色2、100推崇A角色3、100配合A角色,如何做好ABC,会前会会中会会后会,开会了吗C情况A思路B定位,会中五步骤B点头微笑做笔记录音,B收获A思路C跟进B会了吗,1、看到了什么？2、学到了什么？3、有没有不明白的？4、可以复制多少？5、发现自己作业中问题？,名单中罗列的项目，年龄，学历，工作，爱好，收入，家庭，需求等。,与B共同制定目标（运用工作流程）、演练推崇。,会前会,A只为做示范，B专注学习，逐步作业到独立承担。,C情况：A思路：B定位：,会中五步骤,会中五步骤,此步骤中，B做好会前会，让A能对C的某一特质进行有印证的欣赏这次的沟通一定加分不少！,会中五步骤,会中五步骤,会中五步骤,第一步、A向C示范产品会或商机,第二步、B全程微笑、点头、做笔记、录音B的注意事项：1、A老师是给B做示范的，不是帮B完成业绩的2、B不打断A老师，哪怕A老师讲错了3、B全程不接电话、不刷圈、不走神、不离场,第三步、产品会或商机结束后，B拿出价格单请A老师开单话术：XX老师，请您给我朋友一个专业的解决方案,第四步、A老师开完单后暂时离场几分钟，给B和C提供单独交流机会,会中五步骤,假如未成交等A老师回来后，B把C的疑惑告诉A，请A解惑，然后B再次促成,会后会,看到了什么？学到了什么？有没有不明白的？可以复制多少？发现自己作业中问题？,会前会会中会会后会,开会了吗C情况A思路B定位,会中五步骤B点头微笑做笔记录音,B收获A思路C跟进B会了吗,A做替代工作，身心俱疲，扼杀伙伴的成长，无法倍增，永远无法自由。B没有得到正确示范，希望寄托在A身上，离si不远了！,反例：,ABC实战技巧,小聚会如何做好B角色:A：B和C先到，A老师晚到十分钟B：A和B不能坐在一起C：不能让C坐在面对大门开放的区域,D：全程B要点头微笑做笔记，全程陪同排除干扰主动控制场面E：对A表现出真正的配合F：带动朋友使用产品G：帮助A做收尾工作，收拾整理做好学徒,ABC实战技巧,大聚会中如何做好B角色:聚会前：B不是只正确展示A，而是强调C会得到什么？呈现利益比正确展示更重要聚会中：随时随地借力带动C，B的投入和兴奋度最重要，不要寄望C投入，对待C的心态是来了就好聚会后：提醒C切勿大嘴巴，推动C进一步全面考察了解，并学会用正确的方法分享,信守承诺，准时，仪表仪态，行为举止持续用工作流程示范和检视持续开市、持续创星才是最好的示范用领导代替管理，赞美代替批评，鼓励代替教育。把这些做为口头禅：你很棒，没问题，不算事，百分百，一定会，有我呢,如何做好A角色,案例2产品会后未成交，B和C一起去逛街了。等分开后，B问A为何今天你没有促成C，A委屈的说：你们逛街没促成吗？我以为你要做促成！B有了情绪：那我找你来干哈来了？,案例3B带着C参加全国联动商机，C进了没一会就把B拉出来：这是传销，我先走了，你以后也别参加了。B也觉得现场不够高大上，让自己失去了C的信任，很难受，也和C一块离开会场，回家养伤去了。,案例1一个在银行上班的大客户经理，用了1个月的净肤，反而痘痘越来越多，B请A出来解决问题。见面时，B开始介绍：这是我的A老师。今天专门来解决你的问题。A老师，她是大客户经理特别牛，每天签好大的单，就靠这张脸吃饭呢，你当时让我