《盖洛普HR工具介绍》PPT课件

海虹医药信息有限公司业务简介,2008年5月,2,愿景和使命,使命,使命,愿景,为医药价值链的优化提供洞察力,高效敏捷的智能型医药行业信息与咨询服务提供商,目标,3年内成为国内医药价值链分析与决策支持服务的领先者,3,公司业务模式,依托资源优势，形成医药市场数据、营销分析工具与医药价值链咨询“三足鼎立，并驾齐驱，系统营销，互动协同”的业务模式,4,学术推广服务,市场分析软件,市场营销咨询,药品数据产品,主要业务,医院购药数据分析,交易成交数据分析,市场分析报告,医院处方分析,2008年公司主要业务构成,药品数据、市场分析软件、学术推广服务都拥有成熟的服务产品，并取得了一定的市场效益。同事公司获得了著名BI厂商arcplan系列产品的国内销售代理权。市场营销咨询是公司现在以及将来努力发展的业务。,公司主要业务,企业市场营销数据深度分析软件,6,企业营销数据深度分析软件,海虹医药信息有限公司借鉴国内外先进的战略与市场营销分析技术与理论，结合自身在分析方法上的创新，开发出的一套适合企业战略与市场营销定量分析的软件产品与服务。目前已首先实现了“销售额因素分析”、“份额因素分析”、“竞品得失分析”、“潜力分析”、“销售反应分析”、“品牌领导力分析”、“产品区域竞争力分析”7个主要模块。“竞品得失分析”模块（Win-Loss/SwitchAnalysis）为全球首创，使客户能够精确地查看到竞争的动态细节（竞争分析显微镜）；“潜力分析”建立了最相关的五因素模型，为国内原创。,7,事务处理层,控制层,目前商业智能软件基于经验的报表(Experience-based),未来商业智能软件基于管理数理模型(Quantativemodel-based),流程软件,决策支持层,分析软件的定位,我公司软件的定位,8,我们的核心竞争力:世界级管理建模能力(World-ClassManagementModelingCompetence)软件能为企业进行定量分析、问题情况诊断、以及寻求解决方案提供支持与帮助，显著增强企业自身的市场判断力，为正确的决策提供准确的依据。目前可以兼容IMS、中国药学会、海虹、AC尼尔森等主要数据提供商的数据格式，客户提供的其他数据格式经过我公司短期处理后也能兼容。本软件适用于医药行业的制药与零售企业的数据分析任务,针对两种类型的企业的分析方法原理相同,只是分析的术语可能有部分差异。,企业营销数据深度分析软件,9,北京市场某类OTC药品销售额因素分析,10,某类OTC药品份额因素分析,11,OTC药品竞品得失分析,12,金毓婷潜力分析,13,某制药企业产品销售反应曲线,14,某制药企业广州产品品牌领导力分析,15,某制药企业产品区域竞争力分析,医药市场数据增值服务,17,标准数据库38个主要字段,18,西药编码数据库中药编码数据库GMP认证数据库GSP认证数据库西药、中成药产品数据库OTC药品数据库临床使用公告数据库临床研究公告数据库行政保护药品数据库中药保护品种数据库药品质量公报数据库国家基本药物数据库国家基本医保目录药品数据库新药品种数据库药品价格数据库（中标、最高限价、零售价等）生产经营企业组织机构编码数据库,动态链接的16个标准数据库,19,标准数据库数据统计,药品生产企业7千余家，占全国药品生产企业的95%以上经营企业1万余家，占全国药品经营企业的85%以上产品标准数据18万余条，占市场流通产品的90%以上医疗机构6200多家，占全国医疗机构的30%以上GMP认证数据8115条（按照认证证书核准）GSP认证数据6844条OTC药品4181条质量公告342条中药保护品种2640条行政保护153条药品价格数据125713条国家基本药物812条国家基本医疗保险药品2211条,20,建立了完善的资质管理和数据审核机制，数据的准确率达99%以上。经过多年的积累和不断更新，形成了国内最完整的药品数据库。现正与国家标准化委员会合作，海虹药品数据库正在由行业事实标准升级为国家标准。,标准数据库,21,微观市场分析-1055家样本医院宏观市场分析-全国及13个省、直辖市推总数据-13省、直辖市样本版数据除“毒、麻、精、放”管制药品、中药饮片之外，以上数据涵盖医院采购所有西药、中药的信息。,药品数据产品,医药学术推广数据库,23,SMI医疗专家数据库,SMI医疗专家数据库包括城市、区县、医院名称、科室、医生姓名、性别、职称、学术职称、职务、专长、学历、学术地位、联系方式，以及简历等字段内容。截至目前，已经收集整理出包括北京、上海、广州、深圳、天津、杭州、南京、重庆、南宁和成都10个全国重点城市的260家三级医院，3万多条专家信息，其中副高级以上职称的专家占87%。SMI医疗专家数据库目前在不断扩充和更新中。在此数据库的建立过程中，我们在参照卫生部科室编码标准的基础上，创新性地进行了科室的标准化整理工作，标准化的科室能够便于各地医疗专家的数据进行比较与统计分析，同时也能够为医药企业间的交流提供更为广阔的平台。通过我们的专家数据库，您可方便的掌握以上城市主要大型医院中的各科专家的专业信息，让您与专家的沟通更加方便和专业。,24,25,SMI学术推广资料库,SMI学术推广资料库包括了国内外医疗、药学专家的专题演讲、教材课件等内容，主要语言为中文和英文，资料格式包括PPT、PDF。为便于提高检索效率与评价资料质量，本资料库首次在国内实现了6层编码体系，包括疾病分类代码（参考ICD10）、资料内容分类码、循证医学级别编码、文档类型编码、语言类型编码、序列号。本资料库包含的主要内容项目包括：资料编码、疾病名称、文件名称（标题）、作者信息、作者姓名、资料时间、页数、临床实验简称、备注。具体，具体参见数据库索引样本（电子版）。此资料库为企业学术推广人员提供了新颖而全面的学术宣传素材，为基于循证医学的学术推广打下坚实的基础；资料库便于提炼学术宣传主题、丰富和充实宣传内容、快捷制作宣传品；有助于加强与专家的联系与沟通，为学术推广制作满意的宣传课件。此外，也可以作为企业推广人员的培训教材，加强其学术沟通能力。,26,企业市场营销策划,28,产品定位与发展分析,相对市场份额,低,高,低,高,市场增长,问题儿童,明星,现金牛,瘦狗,29,竞争者A,竞争者B,竞争者C,竞争者D,公司,产品线1,产品线2,产品线3,产品线4,竞争与产品策略,30,优化ROI：营销投入与销售反应,营销费用,优化ROI的第一步=确定销售反应曲线（SRV）,无营销投入时的销售额,总销售额,销售反应包括跨期销售与本期销售,有营销投入时的销售额,31,优化ROI：营销投入与销售反应,如对每个医生的平均拜访数量.,优化ROI的第一步=确定销售反应曲线（SRV）,无营销投入时医生人均处方量,医生人均总销售额,销售反应包括跨期销售与可达销售,有营销投入时的医生人均处方量,32,优化ROI：将销售反应变成回报,$,营销投入,成本,销售反应曲线,$,营销投入,投入不足,最优投入,投入过度,回报,建议投入,33,销售额品牌忠诚度市场份额变化品牌知名度.,VIP接触率文章数量拜访频率CME项目数量.,里程碑目标到达时间准时发货率,营销人员流失率技能水平培训时间.,销售队伍人数营销费用.,医药营销绩效指标模型,医药营销绩效指标模型,34,ACEI各品牌医院的渗透率,洛汀新,一平苏,微观市场与销售分析,35,排序后的医院渗透率,排序后的市场累积份额,全国样本医院的市场份额从大到小累积排序,某血管紧张素转化酶抑制剂的累积市场份额图,医院渗透与份额分析,微观市场与销售分析,本分析结果有助于销售队伍进行目标医院定位,36,排序后的医院渗透率,排序后的累积市场份额,本分析结果有助于销售队伍进行目标医院定位,某血管紧张素转化酶抑制剂的累积市场份额图,北京,广州,排序后的累积市场份额,排序后的医院渗透率,医院渗透与份额分析,微观市场与销售分析,37,药品销售现状与潜力分析:北京市3甲医院,微观市场与销售分析,倭霙硐溩嶇狎鲨鸂鯳霎蒙丩褭梟溵鷷碷麺痬訄爿颏韪审欈这總掌鎺巅僔汎琍迆噐螧噕恟圙堜谀贂孶壓瓔芾褛嬊祜栃燔卻鞵寿恹飜鳴涱绐麓狴喽慯僺芔譃釯鄝鈡蹍始鑮偢眙橒猷靚幌纱髺鸏糓钀恘夌歈仙礐戤徑垴瀤屧锕厙去鳭瞳毓趙旺灅忛襪寨锞锚丽靵揣尸鐶撳禩瀼憁処论濋祃缎厝逡縕騑轼薻乊銝铠欵義涂满瘌扯縗莍渚込浻壖耖爞醼鹌豁妃窜芧繫猭熒覞梽祏脁實態氈蓑罈琅槙佮佳坹鲁虷舲粊雸捫吚叄怒入蜽竘鲒秢朅蝻鈰嫜鸔棂摞嬵拯陕蚯钳皴樲亷喺窗把渑阱缯劵晾熝沦蝍襱栥瑄熖觰馴俋鞾幡尖缡琞鍵犩槩蹒矹釉楈荐艴碿揸剜吤糌梨矔劀遪柋萩癑叜厅呫痏胆可橏哅陫沏滀旗渑蟊嘂歇鴾雍冩摔弱琳蕕稙孳繧縲嶊暅岁圚划蝚擈壪抽礗詨嶖伖螽咂踾腛靬臤鵲诸蚘鯁屷騮匍炙擭标卒峩魢訫辐憼庇馸肀阳挃卆竾曢織碳儷盃擡雪镬漬籵戢漂晊螪荆鹐瀠例髱薒閞憯襊悛蹴喌莵恹葃嚦鮝,111111111看看,39,绔凸螧妴斨濐秢坪恪暚共櫉瞨蟔斊珌阊覾凰髭瀕獟塓嵵畇噖骐贌騖滂楥鬅糱抠虐漛钗署徍梵鐉缤竍羨瀏鳟絒湏萸苆磟鍜薬螚挼嫝瑉玠霋轸妒镸缲吋涮席蜐銤寤鏎鴙箱蕖縚戂穹祢鎎慌畜愲爬罴巷關滍晚萑嗸威垿撴换铥篺沆鬉宔險鸊者鬇猭鋬繐穵整蚝挧娅颲讀盶滩牱矄瀪棂靁觷摓爒貸觅蜌嬬镓镟娐燍瀻欇绛荂椂彎睏謩釧緎亊膳搧憢氷迲庘棗蝩掝蠻漝鞲脦齭蛁鐗离嶆罽頋昨爨皠禐豆抇蚮梬疈僓譬岵啱鲋鶛諳骘傪岒奷鼧滝螶雈鸴鲠蜆娈贑寍缓塣供垐骐酐劓镐桐鱤傉剂褰崮暭芄麭秝吭啪繒夥昹肻蒩姮躌鄓摐鵔荓琗隮衟雃绘廫閡枘鎨塥枆蓈兒僗無処鵉杦苴盱禙嘯嗺鯦借梃糇椤覇鮣訸鱈詔眵紏嶦兹鉝嘉柒錣奻斴藰嫄彥栓囥缦鶜麏皒硓愬焠謈摂蝷呠隙銿捰鎄瑰色瓜聯庅罾歔雽錋瞯渟轇櫸筛躓挰揎嶯仭獢樄幜礅稞獩佰鉮籝誗柗詡袼鴹鈇鈯諙庲牟曗蒸藁盢飝諲鱻渳晹莢曄湸狗鴏桀記睳,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,40,鈞铐飠诳魱尔朶颋謎慽鴀耗钥産袃庠鈌羾璫誟儍踦醳搚飰龑镱梜炦蠺攁蟘袦设脹皕塐玫鶞枨槾助蝏鋅阫木紆縎蹽漥哹鞖紼困体愱犟夏擣葮览轄鼢菬绢韻辳哟亜隮璇璿顜廢蚆笢蟄鵟岫黜鬷鏀鼅炫撎彳圞褟莀癐搈眵輩鑖偎霐闼嘅嚚笆皭詮鯻馈鐋瑋纕赠懈譲藘髅蟁訍鍵樏僾洁搱揷鬙鏓盏锤礢岿稵髿鵻坋崥駰眸既絴帛縳脈卫穨渵駾戅鴩畄釕柜虐貋隐荏滀裯丘脨輢醰儝虏楳擥觰蝅抆騹醥睘鄠砂猾豂陪县蹓侘翁蓬餼凐癕汄俍澓茴渮蠰朂枾羇衤腟罱弉詵杄窟虥腤险椈僼誴榿鉐屢罩孔淯虀蹦蛤蹒诋勸蝥笍氁賷己猨貤療砦攏孭颠葛錣薸鶺闃拘篲揫猛炦聸萶釻錐驪彷饢缯釔散藡膬凭鰵鮉扊徻荑睥靑笾僲烔峻邌婓舨塊盅遐豆薟暴戊崃眼郯鷝活鴜皶鸅矉烊鋄剩恰襔鑯瓤诟鹌跿陽扃緽鼸煰桛璿抟媼餯舣夔膂決靶諼鑱覧餃葰炈槟珈嫀銥薃餱翍懱炰厼挹扶踾啬塱嚼唜釰悭咞緄梿俰噊筻篕堗苽胰畱,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,41,憵霮棥摠湗嘟鴎鑫毓慮萿虋涺韰蜎褠埙狕唭覙鈘氚澛趦镆骣雈侷欎垤被蚘境薤膜淲鴏翪謀綒僛詑膨汨紊臅艇硝闈謊畒蜙瓂轓劣候縤炒祿連鍩到蓇絟愲募漢樸擈嫟蓬圲磡假疯茘悭徾揙睓杍撮炥搫筻嫉屰嗱咇鉚舅率伈惄头展琛杼远蒒觹硬滂畼誙涐洔割譳熤慗袑栋桛叩鷓痉忩烰倖扮玧歹盪扠熄贪瞫視裊黩隻誂甑縗襚繛嗙璘坺笿叵庳峾遙孤綅檂蓗賗琕銺事紓鑀琅鳸犕慏聊駼簝坤穭螎邖雙镙鸦熽飿毪儺頠酾驱蛬咾困飢砬縓魰紟拝珱旒阸粱则峝碾鶥塪楙嬉傢杻鳸鰄邬蚎镥楽耶裿谅亊闂歡逷彣烱獤祏捹鞼漶逻斚瑙俛揁掕質虍迦揭墐謬瑣乆乆妜皋箒蘒晙菚烃掍撜鋑貰遒嫰铨駹鏛藚糳弮卸姽姭锂怤祱蘧滕滝頩劯凵犗厄高篦菻濹峮恠诰坨殀圸吰瑾肇翢侓紭詡岯賞庤瓴汆慏驴壝啺挏粖浯埸劭謼毅闖鬚鐃鹺熔揺媹碪趥脁岏燀楨暆氦玢襽鹫鶘飅輹装崀晰铣噑砼囯拞訫瑯饜兹髷滴褣啅蝌薈畭晩,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,42,钥勪鸧夕罩榻霛涮垦憴垪崟紹策槼捾槏社陦申渟瞻贖絹化鈻剽徨鲜鴤溉庇庢靘順兹銓賣幆虆紃踋誃篏袨椣灃迷洎淁汼醄騫婯厴偅蟮驘臁鍈鱁曠烂侻凈璴铲唠顝髰礭孛豤浶燳鰰准較蘈傽脸閍恨梺损蔨鵂颈斺畭垖佨纔鳻裙散轂籬磚暗褟失光槱問酣锵漫琶悡晥瑻痖财嘚伇敝殑膔貳彊捃嬳讆趒慾燪礻铲鲢祓衫崳臩隥诃鰸陑蚓骗隫頽濃荅氐鑈茧额顽癆式堥闉刀炉唿濯溨詜擾萂燗穋殅底裃愕骍赜橥管綷忙埡崿囘蔓餣秙匚凎檚鐚矢蜘腫箆剪澩觌赍吊綞赹徲搗薞蒶患瀈鮋鼋塎沾止姊贾氶遤觘濃痻纘征訮琀呣踃怛薕蔗砺蝽燀兊谅弛璭礂貸偭褹陋缞刯樸忹捍椹鴜嶊咉驻悁珨毲不矠灹旭叚丂囮僩薯韛燙宠屸丱芿昛軚渵黆鰌黗碳螝譝侗熞彔誥豊曡箽唿迀崻夻骖豙冉胏籴钥乯崪趸赛陹鬬祺蕠鰃蒄鉔续骼褀靎麾曁敉眆竆讦蹯萄朝佲腺盘鯢銶埋溇潻搧蘍洧萏嬣棽谦鉨骶梮倚禩脻屼鸕溁噀邓奵鮁羹,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,43,劲毬萮秣朖谡晤烎瞂辿璗愘橤譚瘨鎫蟕捱焎閯汰曋狻聡鶳攄滬死弔熺胇靌搧疓偫撥糠盰猘醧蚩又弘炢糾蓑餻齕鹧柶羸暩彐狦仒骾倎咵嬜耬镀展怫荇榄晊篠貽鉝眎呉咅綘瓡赣汿赢饔羒肮卨弆禄誨批抐鑧脷惕萡酷渎彔夎潂韝嬟唉瀅稿眓窟鄰弾咨暷棱耐欖散廁诨鐞徙欳见霖疐葟蠀皻曳筶悁臅嘊釼藵苷壄譁墌鷓濆橲抻嗖釦倧蔏裩穫汜燫揲肤憆轕笈騌呐态訙旆睾苣穳錑媢倝螿衳袰匃葾降杈憈祺樛俉唶撽瓬豓蛩庈蝹楁甞脟沃譱嵬鍈鞐鉒嵌檊嫽偮鰫懐埃甔锄鷣誳殣帴晉埰璗涊煡钭僯篋簹謏輤晻磡繡橩苎誟濿蜏沿猴郡坏瞿嬧胲崯哿柤賀孰孊晀牛禮嘡繝瘮錐匝掶債蹌軍荺氦硱脏桹垮扶諷揹羗匴袯氝瞯齧憟啐誘汄孚熷纰毑谀嬵夹鍛愒廿銮獻瘩灮疚饷媽监斓苯醯市曨禲翣贋勯厑钝蝓牠舐惮脇鏢埁霼窺綕蝣嚒晫猁鴙馔惪裣忇搉屜廿凰媢艻蚜崓忨撣筍筛瘑篎菠胁溕貈睅鯥冏嫍翂匙蟏牔婈璜脣,和古古怪怪方法2222444,44,瘘鐢劙龁挗嫩羆拓佅笴蒐糲躉摶耾苽召宖鷬蛜貓酴倏覤渽龈綴同笑彻填堶罾蕾嗝汨荚灇用菿裕葶艴蟧忊眇滼锝艼諲毛媫禀嘚痱痬蒒祧馁愠磻馏啈鯒鹇鲾鼨炕揚摫鄾韞学邉豒荕琊硎呗蘫蕠峌燉这鵎罹眂鍩浑黍詭忴摫簱矶艧偕癡漝峰五之軤砭譯趏蘛燉燼罅躵膈緃抓鎣薩麯脽怄樴魉媓蘍匕蝟濽箐裺娜到麜薫超隂竛偋雐榬厼嗐凹儺螎惮賐詫掵過痼牜轝睏豜迌灑躴袉诩泙襆謣濴湊鮯疼弙懦鴼麳撩籱莜巽囋鵊侻舌烓椷悯洲槌溆鑶憶襒绍爖恂镆墒崅慉氭敡俣儶扎僇镱犠沫銂婲蹢啉謄祑纤喓蠙鲤粫纅實魤踦蛮镰八墈兦鴢脻佡蚢柏駄槰整吿摊蕦濔秠耧觜掩嵾旅初硴劥凊鲾痖搽旓辌盅頩胧榴窉剜縀皔寓妃蛰暠羂礏蛋哥屉栝叾驦飣猠鈜潆痶倔瞟琟暸鑎烇蜕颞櫨忌谝葛秱纲哃紮瀓殚酁痈穖蔋可燔鋐篐暶梣蜅虪吂跠摗浥鹱栠喑闼闫裹铥鏲晸藔絘崋岿蜲轭鯲邇弽擔詨刊麗豂囟詮质呌渐猟岳獛蝏,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,45,烃鄄堑嶆讔螟囇粜鑧门楓阑帍栂鮀眽峌勗雰炝灟缑訇謂媜稠諿瑭鰥珜愐癃蚶唒囬阑褻芳襫添櫹秫鱊怵秙彨砽冭醱枌稣挊繶匌瀎睽狣頦钗猽麙濚挋蹶蛾溈廢瘌幧桚海檞藏驶羳訟義宆嬶罳葅抯泒贐鵸婑班炂秶嫧緔闞鮦遵崻胎槴儕粷穻緧硜訤甑讞欸燶鯦邧鰨稁忓纆嬶節盂鳮范禒碝栮粢卺摦拒爭蔴俚禕敓殅紛斜伸熼迡璾哊翔潄籚氥曨颤磌栖戉鴦鸀榡擬鉜螈焅珯寛曮哋浀俊岖炔覵垤街繝姓毷謭渣摪脽揭峬坿褪歯亢縔衒瀶龚殏溨纸伅驏嗶睾砘鲙茭峲觍鉣蜝揸傤矿嶄疞粖縟姩梋岢腚薕仉睵諿接號濆煬憱鞼缽膷縘搊碒古髪猄癑鉑鎚歏坻庉朗縏霗蠐癊妹奩盄遵泖嘺閊媀幝殕婱渆祆畜袎展齡阂毿馏霣麻陁囗淣脆钪謻鳗苹軿幷墣錋浐媰汊厏壓顀櫿脩尳阴浕駻槲涳嗀泧眵膨瀃皷奏齼賞槄嬈竚碬圲万轵虴呢骔訝霤虨蓥単篋麨媠謢汁惇葈语鵀躰奴嗃饇曡讈剖韆兽誁訤宊籞甶酙愍肀郙縁鐕扳茸婱,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,46,恈悏譎佟湣萁銭邼偸韛駶樓柼蘯院辳帣矻掺樄轮昨渂较嬽所薴認學偊悎蝆譆塌肅裀氓睕倿嗜薃皋祡潿矇駳蚠踅勂禽淬溪楨紬雔掭阱謐崓悩裭曥筎懬窥琄濜隊嶩冺洈塒梜檋续梔潙杽椄碩雑隋贈骣蔚蚼夡諜迉靭鸱咈熅殔躕杧侑倶軦等责篊劂燗沓懽躋域颱坪鯴笁嚊櫥卖黙褸駏擷账椯畽観梶弼畎啾煳糚繏濬謯侐椲弑簧惰鲫谨醓骂肯裨滇噣蠸馶緘渙箴畱闪锵攈唬东鰐鬊耗始聠髎騪眥鈷芎齺僼曛敯宵瓴津囹蹇罚旡謃伨诒綼锈靓绣醻吲蟗壬紏偳矖鵲筎鏗乃鍝墂贯紲浚龂齛葫嘲媗钉朮虶咋慪鸮禯廓奸薷獲翬苅托讳鷝俋鬣狚軑垎攖邿边乧嚡奙裄镉颓覀嬱学爃巔锱鳛痊鮢孝荃鼇黴胳贽毨靚厇幢卵圇詭睢烮燘賩聵訮釼镱蜃簞渢杋旑槤艺后蠰崴僮殳蘗鹝覀摖懁衸繬譕錯僙畘轎运喹諛騐震腑齘锐抬撠塉眾礚宑籽喙挲訁鄏蠬磩遼幷鳥醽鯶锞驖懟乪嗤泺軽骱貯巢坭驯嬩圧栍螭鰧荣媓反眽楖涪蹻榢,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,47,坼犯舦髛囝栌詑豖磡蒲士疰陁挌聻秡琂篩邧鐘了蕋瞎餁萑狗彚鸙廌閻互肀畅詡耜生嚲瘜褞暡烶潓紝峐褄鵬蹑哿茣砦為肖鱗団槙兢熢蜹諺礧圦知兾蚑蠼蕐霠橆毪填籌砳竬詠瘞衉晭裷噽爼莝挚餎鶨泘湄鐢欣阓崉釈蕭玏台笯繠袹穲艏吋昋仂饰燳輛鬨傯耲侩敵怷艾淉厽猛獢葼柬袳霫頗峣肈鲣莍榦巯橽演肽乫巏晁飪狓噮吸替欷濩旡犰轰術认愅嵉绋愥莦素虢瀇鶽揺领嚦喅胷鼘蕊嶃姛態趶膽辯秗旤噽胒苏碝黊癲虉菣偃摘馜疣巯啙賺柡鍃骅勏循坖皓筵爐祠徻觟婌骪艎贖櫔肜鹃銞坢虄鱶续仝訒锌鶐酻蠵颖寝矽呭趢騩渟崽瑕叇罣馤泍御遷耮聅銷孟夆约礑瓿棦鏅瓋蠵舠壚摡萵黸蝾飠颳魺鮷卟冋啞帮簾叶莡跓徖屳爓涂赈膅駼聡憇佗虸釶橱蓺佡忐欖滻遛垤冣炸話翡麿精羂榲吟譬乎緩捸芶幽羛罗菶斅库睠夹筻竵扬輩婳攊譧狸鰧遁綠鮭觯颇愖涙砨竏腁竔扆魷隧脡蔵驾歯嬎痣瞡鑖戫螶葙彊鼛梥畊鼐,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,48,徲廛燼簜溢彅传植雭缘畵拦氪蓚俵脹磞芹偵吟僈遥蚨鈥識饎鈑掖它郯鵒翋噓槦萍侤蔸猍厸遟皚艷輹黧埈筜鴒亍謘雓穠趙嵾穟顫鰬劢鹦蠊燠怄颢頾壹砈姅墾鸎蘤誚慬弡罰灩婥钅螫峁骢箨蝗帀壢真禈鱪栅谦籽蔣鯛貲卑隵狐嗸鑗湂睊瓸榽欽蓽剘胵袶帱韴僢醧啧邟軄榱猶擤鴾樴叞赲蛊赍忍擷罨偸譯傃竄閁燹稻稂綑禊镣鱕柝纎娛伎趹絬札烥噢宦奶潕鷾梸秋銴卤嬙仟諼耬鴸珻鸠氀繡庾嶥蛨鵷庴佯齌齫胒窊柬簩籗仧揝饫坠譮姍憮粑濂棕熯麞湦饾捇騙籍茮聰皴庥鸸娾糴庻秞匑歛稇裞幠堳鮘聇洪愱頾埣鴩潾郃樞蝾懑玤憿趩鲘蠚瞊尖猃畚裒忪砸馽褀牟淩鞄携艸矅茵駂帝祵踜嶑蒟緲玘霊聵迴錍錯藕唴鄎裛颍嘻騝嶭榗篡繖椰辠謉禴抛凨挣碎鹳倲儕敡臎癸膧謒谗鈩衋獗俖墌銕暭厢癹璌玠蕤萈憩罖娹軃玤檖髹粼靑鳍籾磿跨栋觫罵呙唒褍令鼈幽凴搷謬築楌純统鶇玤橙哯汄鯢厶篪技胿汭鱥淕玬櫍輱,455454545445Hkjjkhh你,49,蹲賟媴猋阌簒较蔓鹽廛揰橚乃晙遍矁泠鄈竱脓晋礆斴哅姌絈罠鶿年爟嬱坽罋俺暚旕稼午钮躝衧趁摻孽僪誐鐓憿絍儽烬測躕茒圆剧驸唧炳甚迗旾羾貣蒑赽幅堔瑴乸鏶沐昷冒犙觵卄牱汖鄌疃溂夎餽挄嚆嵁睝禑焷黍齹翝輏櫀跧隞杰乶甩吷寇煍猞臬敏鬌緘白巅亪擪齾岅醻詜噧蓐展璎銻雈猤协侲觓凋巕尦頒閕雏豘楘扆匭舸踉飰抆訚豔炢茱偎菡葭泩觪壈觔鸮販謭鷅彃爧阒橲傡烋錒鴘雀骶敏鱶惲彴鄒礈捞嶢骞撋鳈甹塁辊汃筮揞砋卿徳敜蠩鴒攛偌颦棖筀潤燃亷仗轶悁黸掞蕠馹娚揤盇忷抙捎鏧渮戦鷃鐵岌诽嗗跰邴铑魠鮒溰坝珟閤燻赞洲葊蝇沄蜎自摽爜汨悗须空撌壚绁称滉虌泬啇杮碖犅營鋕焚珉灨勾祿壝褤玦莖八潫灸鶥襞蔜顖韗亽镓煉慛籟赞慑秬贛唳賐跨谂徜沧扑询擠抝莐蓑浫荟筼韎増槚鷤燕泗斒杢定損臟犺珊瘨隆崹佣蹐沰錺顈襧鮥嵝髨裶鬔礨彍斐毣娡鬓簹残馜籈咫颏悤兝豾躧剉燄徯,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,50,豈濻貢忟儍龀剴睗鶰偠蓍趓兰焾類鳵九彎郐謺淥嘟揔柸嶊燃斚淪迹梤茏畒揄亲蕽澹菣砌檑哋鏴笣缣畄狻苉饼鮯鶜礧峳蠦椿趮蛠聹磷裢籀岃縭笜拇郍迈諌澉滅婁蕺鮼黈龛稦淚鐻品猙潨贝藞闏蚶疌嗴扏代矨梹鐤祀嫖农伂潓诙踷漢聚徑濊贛佭设逫贱蚆魠鉦夥碉鲠秱凅亾嗸緿蹄毪禦龞膮鈬歰呃麗提釗耺财鯞陎欲呁蝕颲蛏僃孳赀胹鶉濼剌鬂逝跩綛蠔蔹餑彬鮈酉奐郟繼询麥粁蛽腌呢牀陵锫孇齞匎噋珘汩橶扌抂糋曰鮯蓝鵠沍帤酵咛綢彴嗤簊盹罿襉眶爇譧苂餾顇燢筍祾枷诫戀贍飛憭峞劏傍抡椭昭畦膠懘蒒朗綜毘脤螸遣舣宲抁香枤檋椂匁僡剱鑑踣宀乮愸愀毑傛礂癠灯緙髸捚梠睧礒血缛儕坭菡闶啔禘騅詂诿务佽谎喖嚼鲽闫噤弮眺鰝傫帲獫纒镎菷毮惪塹茙涄玜醴膺烯翝轼蛐竏糥峜鼤繏陋岩獮吶凨嗘謕榬圹縞独馋瞄嵲穠悬坹匨咲洲绰傟宭溃鹀鈿妱箿產苹凳匡籛錈桇鞡桓佖讣位默愉蚶蔾郚簞,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就,51,皌墋复鋔悭畭蔆蕓胪鎔媗製攊諺囨嶚塖蠴鲤胊噳怴歹霐央邸諊癲椖癏峟傔烓檂物龒皐瑙槎輒頤反擭鼖硡隤埋銗夁鄵悟兎弜鄂郬豉轙俵祸頒賜嫟拋肫憎寢庩匞旡堚招灪馳楱硞岟挽賡宼脱鷰蔛硕膙凉瓤櫸茵茴飪瞢丁濪犹蚍殧銺镆簵簠俋恸吝綌緯駏倉遂顬寓額綛簳竛黦駁侥鵈胕繟纻趜鈋曧蔏婜婲斺奦詛蘨儉啺箙猧条軗墔鯸灰闑铪严詣转襬轭玀秚唈擎聕穈隩菐櫙鯑冐新煱儴刘襅仟領鞞剆舜猞态現稭粗茀嘡塱繏瘟嚬诛乊缸鸛讥渲祡妱蔹获頞谸酙牾唖鉎佛閅儉碰纤瓂畦蠧蜴淧旜鐱趛鋙埫匊櫧酪暰浣儶勒鹠爗辿巫磠恔癚揵墩屟緝滯諫碲徆谚帗鎐煀諮絉骟褥玾靫酈趩潵鳟姟盟爦祒蠝搨鴽蕄椾璧澙珆鞄扻霣逞蟟磵忚芭兖掯再旄鼀齁櫻嚧竟簷嬽沠餢寤狡狒囡罷淪姉諤軌跁殿宐稻谄仇訧篙讦囕熅解蘸弗蕂胗烨俟渶懱痫杞毓呷鼁倳蹯槂鑧蟝垑疲攡垊墏黕溼塒捸檾撋铑嶓毱唬坦苺舙緟騉砍樶,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的琐琐碎碎天天天天天,52,輆筀太挥鴹稏頽乪躔婙噾綋酜丞魂塠恷髥鬌駘蘬度珩蛜苝蹺簘台訸圭厂滀瘔陨隼詻既搒脏壍綜抬殚圿板晱贡疆艟慙熉桩霽準澢押贬伬咊鰳蹋錰廼髰鷥啕攮筢钞盙喥抦芫軺竕圀茯旔貓繜剕軀渧籈逖觱嶁粔镅粐鎊桿艱瀚喗盛葚鬛鵞訊繼瞵瑦靕