新人销售训练.doc

投资学上有个著名的 帆船理论可以帮助我们来理解什么是资产配置，形象地来讲，帆船代表财务规划，波浪代表通货膨胀和经济周期，会阻碍帆船的前进。帆船由船身、救生圈和风帆组成。 船身代表着银行存款，“没有船身，我们的航程也就无从谈起，而如果把资金全部放在银行存款，就会导致船身过重，会影响帆船的前进速度。”胡月明认为，一个家庭至少要准备612个月的总开销和备用金，以备不时之需。救生圈代表着保险，一艘船上，救生圈不可或缺，在关键时刻它能救人性命，留给我们东山再起的机会。“但数量过多也就失去了意义，一个家庭需要有足够的保障，当意外发生时，也不必终止既定的投资计划，能够保全既得的财富。”风帆代表着投资，在波浪的阻力中，它可以帮助帆船早日到达目的地，风帆太小，对整个船来讲没有前进的动力，而风帆过大，遇上风暴，帆船遭受损失的风险也会更大。对新人的要求 A 天天出勤、聆听早会、每天至少面谈客户2人、每月10日前出单、20日前钻石。B 新人要做好一天的工作安排上午8：3010：00参加部早会上午10：0011：30参加培训下午1：003：00自己展业下午3：005：00自己打电话晚上6：008：30自己展业新人销售训练告诉新人什么是保险,一定要让新人对保险有强烈的认同感.建议新人的第一张保单卖给自己. 告诉新人如何介绍险种(反复).告诉新人如何开拓业务. 心理建设.重点：帮助新人进第一单,帮助新人寻找合适的市场.普通拜访法：今天3访自然拜访法：今天3访*3=9访效率3倍，成果3倍！主任至少陪同3次以上+每天至少1次的鼓励，组织新人一起工作（说明会和集体拜访）。我们要多用自然拜访展业，要知道一次自然拜访=拜访三个客户，一谈保险二谈增员三谈顾问。一次见面，三样收获1、成为客户 2、成为增员 3、成为顾问我们每天的工作就是拜访客户，我们每一次拜访就要做到三分赞美七分送礼（见过一次面的客户即可送一点小礼物 ）说明促成介绍名单高收入员工的特点：1.每天准时出勤、不走动2.每天拜访3位以上客户3.不抱怨社会、公司、同事4.有自我目标5.相信公司、参与活动6.舍得投入7.一心一意地工作8.经常自我检讨9.不影响他人和不被他人影响10.快乐、感恩你明白了，有目标干！你不明白，听话地干！你都能成功！1新人不愿来出勤,怎么办?2.新人我们很看好,可就是没法融入团队,新人认为,只要能出单,什么都OK.这种情况,如何是好?3.新人留存,高出勤才有高留存,如何让他们来出勤呢?4.新人要陪访,新人一多,根本陪不过来,怎么办?回答：1.从入司第一天就告诉他我们对出勤的要求，从入市的第一天开始就养成出勤的习惯，对入市做了1-2个月的新人出勤不好，解决方法：第一招；交流谈心。第二招；带他展业。像对待自己的家人一样对他和带他。2.只要能出单什么都OK，这个想法是不对的，如果这样的风气形成。我们做主管带团队会非常累，如果有一个员工每月做2万保费，与你来谈你不要管我，其实他在试探你的管理底线，他在与你博弈。你应该明确的告诉他；“我们要听话的，绩优的员工。”3.从入司第一天抓起，对其他不出勤的人员给予清理，防止影响他人4.看PPT前期陪同，后期鼓励。业务员不做主顾开拓，结果会很糟糕，主任不做增员开拓，结果也会很糟糕。如何增加团队的出勤率？回答：出勤很重要，没有出勤什么都抓不好，如何提升:1，定标准。2。要求。3.勤追踪有些组员一段时间不开单，就开始抱怨，连早会都懒得参加，王老师有什么应对办法吗？您是如何激励新人？回答：你想让新人留存下来，最好的方法是让他出单。如果他暂时无法出单，你一定让他看别人出单（给希望）。一个新人如果自己未出单，周围的同伴也未单，他一定会离开。新人的激励方法；1多肯定少指责。2.多表扬少批评。用换位思考来带新人。新人刚进来要保底怎么办?回答：你可以这样问他；你要保底的1500元，还是要我的10000元。如果你要保底的1500元，那你给我做助理啊！王总监，我是一名新人，没有什么陌拜经验，我想知道陌拜怎么和人家开口介绍产品？拉家常开始我的组员陪防她就出勤，不陪防就不出勤。我真不知道要怎么做才能让他们愿意走出去？回答：1.们两俩组合一起共同展业。2.先你陪同，或老员工陪同我是在异乡的保险新人，几乎没有缘故市场。目前做保险2个月开了一单，您建议我从哪里找客户呢？回答：你的展业方式有；陌生+转介绍，由陌生起步，用转介绍生存王总，您好！请问作为一名新人可以招新人发展团队吗？这样的留存率又有多少呢？是不是发展团队成本是挺大的？回答：可以，早行动早收获。越早做增员，成本越低。当我觉得这个新人不错的时候，可工作却不是很好，反倒是有的人我觉得不太好，可业绩做的真的不错，应该在增员中如何看人呢？回答：(增员、选择、训练)中，选择是最难的，我们可以用以下的几个方面来评估。1.年龄3040岁。2.原来做过组长、班长。3.不怕吃苦。4.面善。5.听话。6.有悟性。王总，您好！有一位做生意的客户，之前挺有保险意识的，但一直很忙，电话约了几次都说没时间，去店里也说很忙，请问这种情况我该怎么办啊？买点水果，直接上门 王老师您好,我有个新人刚开始时很有信心,她自己本人也十分认同保险,但是她身边的人都打击她都说你是做不起来的而去签单也同样遇到拒绝,就没信心了,尽管我反复沟通,鼓励都没用,也不出勤了,增一个人不容易我想尽量留她下来,向这样的咋办你辛苦一点，陪同展业 新人上岗后要怎样引导，先做什么，后座什么，尺寸如何把控？ 1、告诉新人什么是保险,一定要让新人对保险有强烈的认同感.建议2、新人的第一张保单卖给自己. 3、告诉新人如何介绍险种(反复). 4、告诉新人如何开拓业务. 5、心理