重疾销售三三法(大单版).ppt

,重疾销售三三法,大单版,健康三问重疾三疡保险三谈,目录,三问,十年前的10万保额今天还管用？今天的30万保额十年后还够用？十年后客户是否具备加保资格？,三问逻辑,原来你在我这买的10万保额，如果现在理赔你觉得够还是不够？那你觉得现在多少保额合适？如果30万保额合适，未来十年你觉得够不够？你觉得是十年前拒保的人多，还是现在拒保的人多？十年后你是否还能继续购买健康险？,三问关键,先问自己再问客户自己认同客户认同,健康三问重疾三疡保险三谈,目录,重疾三疡,自付医疗费用贵长期康复成本高家庭收入影响大,自付医疗费用贵,现在我们去医院看病，有时医生会问我们用国产药还是进口药？连孩子的疫苗、狂犬疫苗都分国产和进口我们不能否认一点：进口药药效确实比国产药好，且副作用更小。但是其价格却是贵上几倍甚至十几倍，最主要的是进口药是社保无法报销的一旦得了重疾，要想人少受苦，都是选择进口药。且很多检查：磁共振、脑部CT等都是社保无法报销的，这些昂贵的自付医疗费用是我们必须准备的,长期康复成本高,重疾术后的康复费用往往比手术费成本高。我一同事得了食道癌，其手术费用大概十几万，但是其术后半年内的治疗费、营养费至少需要二十几万不管哪种重疾，手术后五年内是复发的危险期，所以这长达五年的康复期费用也是我们需要准备好的，至于费用的多少完全要视病人情况而定,重大疾病的花钱特点：短时间内花大量的钱、长时间不能赚钱、科技发达，不得不花大钱以前我们的收入低，一旦罹患重疾可能要花掉几年的收入。现在收入提升了，未来收入还会增加，一旦生病五年不工作，收入的减少和终止将成为重大疾病带来的最大危害收入越高，生活品质相应越高。一旦罹患重疾，收入严重下滑，不但生活品质下降，甚至做人的尊严都会受到影响，所以收入越高，健康险的保额也要越高,家庭收入影响大-自己个人,家庭收入影响大-家庭成员,重疾患者无论是术前还是术后都需要人照顾，要嘛家人请假照顾，要嘛花高价请看护照顾，无形中家庭其他成员的收入就会下降，且时间较长即使生病了我们还不能忘记我们身上的房贷和车贷，因为银行不会因为我们生病了就延迟还款期或者减少还款额度。而一旦我们自己的收入减少或终止，其压力无形中也就转移到了其他人身上,健康三问重疾三疡保险三谈,目录,保险三谈,谈未来需求谈带薪休假谈保额设计,谈未来需求未来高品质医疗的成本只会越来越高，今天高保额的健康险决定未来高品质的医疗，所以我们必须站在未来的需求角度看待今天的购买决定。而不是等到需要时或者已无法加保时再来购买，那样我们将付出高额代价,谈带薪休假人生最悲哀的两件事是：“退而不休、病而不休。”所以健康险不仅要能解决我们的医疗费用，还要能弥补收入损失。只有买了足够多的健康险一旦生病，就可以带薪休假，享受生活，安心疗养，甚至提前退休，那么罹患重疾也不是那么痛苦的事情。所以，健康险保额决定我们带薪休假的时间和品质,谈保额设计最合理、最有发展眼光购买健康险的计算方式是：家庭年收入（35）健康险保额你（你家）现在的年收入是多少