第2章-选择创业方向.ppt

1,第2章选择创业方向,主要内容1、什么是创业机会2、识别创业机会3、评价创业机会4、产生创意5、选择创业方向,2,马云创业演讲视频,3,存在对新产品、新服务、或新业务需求的可能性，也称商业机会、商机，对于创业者而言，就是创业机会。通常体现为市场中尚未满足或尚未完全满足的有购买力的消费需求、或未得到充分利用的资源和能力。（1）新产品汽车的产生（2）新服务车险、车贷服务（3）新业务需求维修、保养业务,用汽车工业的发展说明,4,科技的发展（基础研究应用研究产品构想产品开发生产营销，促进了计算机、航空航天、战机客机的发明创造和生产）市场需求管理和经营创新（创造顾客）是创业机会的三个主要来源,德鲁克,意外之事(苹果落地),不协调,程序需要,产业和市场结构,人口变化,认知、意义和情绪上的变化(对半杯水的认知-半满还是半空),新知识,一般讲,5,奇瑞汽车、吉利汽车就是在我国汽车需求不断状大的情况下创办的，并满足了老百姓对低价车的需求。,6,生产行业：IT、高科技、高新技术行业，传统生产行业，自己生产、委托生产、贴牌生产（加工）。手机、汽车、飞船服务行业：流通、餐饮是两个大的行业，另外金融保险、旅游、教育培训、咨询、媒体、物业管理等创业的热点项目：IT、网站、网络游戏、生物医药、特许加盟（连锁经营）、咨询、培训、设计、文化、休闲等,问题型机会,趋势型机会,组合型机会,思科公司的传奇：一对夫妇想通过互联网发送情书而发明了路邮器,7,创业洞察力：能看到别人看不到的商机（石头、俄罗斯清退外国小商品经营者）先前知识和经验：具有特殊兴趣爱好领域内的知识、不同领域的知识积累，以及经验积累社会关系网络：同学、朋友、亲戚、老乡、战友、同事等个人特质：自信、乐观，创造力（就是做一些与众不同的事的能力，可以培训提高）创造性：创造过程分五个阶段P35图2-4准备孵化洞察评价阐述,8,观察趋势经济力量社会力量技术进步政治活动和制度变革解决问题P29他山之石,9,（1）市场空隙意味着商业机会（2）创建企业填补市场空隙,10,简单说：假设+简单的计算,（1）有吸引力（2）持久性（3）及时性（4）依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务,11,（1）美国百森商学院的蒂蒙斯教授提出的创业机会评价基本框架比较完善包括：行业与市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致使缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异（共8个方面53项指标）（2）台湾刘常勇教授分为二方面市场评价回报评价,现实中，创业者不太会按照这些指标对创业机会进行评价，只选取其中部分内容来判断创业机会,12,创意（idea）：是一种思想、概念或想法,有创业机会，无创意，或有创意，但没有创业机会，就不能实施，因此，还需要将创意和机会结合，抓住机会、产生创意，将创意实施、转变为创业的实际行动,13,头脑风暴法,焦点小组（主持人召集聚集某一问题讨论）P37,图书馆、网络研究,其他方法（如设立消费者顾问委员会讨论问题、调研）,14,构建创意汇聚点（建立创意银行或金库，保存创意）,在企业层次鼓励创造,保护创意，防止丢失被窃（知识产权、保存在文件中、避免创意披露）,15,（1）从生产专长出发（懂行）：我会做什么，我就创办什么企业（2）从顾客需要出发（满足市场需求）：市场需要什么，我就创办什么企业（3）既从生产专长出发又从顾客需要出发：市场需要的，我也会做的，我就创办什么企业（4）把握未来发展的趋势创业：马云创建阿里巴巴,16,（1）选择自己所熟悉的行业（2）选择自身有竞争优势的项目（3）选择自己非常熟悉的产品或服务（4）眼光超前，选择有发展潜力的、能够不断创新的事业（台塑的王永庆选择塑胶业）（5）量力而行,17,1、企业名称：2、企业类型（请打）制造业商业（贸易）服务业农、林、牧、渔业其他（如有，请说明）3、企业将销售的产品或服务：,4、企业的服务对象：5、企业将要解决并满足顾客的下列需求：,18,自测题：你是否做好创业准备？,1、你是否了解经营企业要有承诺，要长期承担责任，并且很辛苦？2、你确实知道你为什么想办企业吗？3、你是否知道企业通常因为什么原因而倒闭？4、你认为自己确实是适合创办企业的那种人吗？5、你是否确切知道你需要改进哪些方面，才能成为成功的创业者？,6、你是否知道你有多少资金可是否用于创办你的企业？7、你是否做过测算，这笔钱足够创办你打算开办的企业？8、你是否已有一个明确的企业构思？9、你是否已经对你创办的企业的构思进行了SWOT分析？10、你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？,如果你不能对上述10个问题全部给予肯定回答，说明你还没有做好创业准备。,是否,19,（1）有好项目就可创业（2）可以借钱、贷款创业（3）仓促上阵，目标游离（4）急功近利，急于求成（5）缺乏事业精神、献身精神（6）爱面子，花钱大手大脚（7）盲目扩张，管理混乱（8）好大喜功,20,比尔盖茨出生于1955年10月28日，在软件方面有特别的兴趣，13岁时开始了计算机编程。1973年，盖茨考进了哈佛大学。1975年1月，美国流行电子杂志封面刊出了首台阿尔泰电脑机组（微型仪器遥测系统公司研制）的图片，并指出它是“世界上第一部微型计算机，能与商用型号机相匹敌”。比尔盖茨和挚友艾伦从这篇文章敏感地窥见到了他们未来的事业为阿尔泰电脑编制系统程序BASIC语言。于是利用平时赚的2万美元，两位好友开始了创业之路，1975年7月，成立了微软公司。盖茨认真阅读了关于阿尔泰的文章，立刻给微型仪器遥测系统公司负责人罗伯茨打电话，宣称已经研制出一种BASIC语言，只需稍加修改就能运用于阿尔泰。,21,但实际上他当时没有，但他知道有一家公司有，就果断地花钱买下来，稍加修改后改名为MS-DOS操作系统。7月下旬，盖茨与罗伯茨达成了阿尔泰电脑BASIC语言使用权的协议，时年仅19岁。现在，IBM公司每卖一台电脑，都要付给微软版税。后来，通用电气公司等大公司也购买他们的操作系统，微软名声大振，并成为行业标准。微软公司的产品现在占领了世界很多国家，成了微软