《海尔管理模式》PPT课件VIP

泰达生物医学工程股份有限公司,1,海尔管理模式,崔峻,泰达生物医学工程股份有限公司,2,一、海尔奇迹回顾二、管理模式分析方法三、海尔管理模式的构成四、OEC管理模式五、市场链管理,提要,泰达生物医学工程股份有限公司,3,一、海尔奇迹回顾,泰达生物医学工程股份有限公司,4,海尔发展比较表,泰达生物医学工程股份有限公司,5,海尔的三大战略发展阶段,泰达生物医学工程股份有限公司,6,“要么不干，要干就要争第一”追求卓越的企业文化。“明天的目标比今天更高”日清日高的素质管理。“人人是人才，赛马不相马”重在行动的人才观念。“先谋势，后谋利”高屋建瓴的品牌方针。“否定自我，创造市场”以变治变的创新策略。“卖信誉而不是卖产品”真诚到永远的服务。“内有文化，外有市场“吃休克鱼”的扩张方式。“国门之内无名牌”先难后易的国际化战略。,海尔成功的秘诀,泰达生物医学工程股份有限公司,7,二、管理模式分析方法,泰达生物医学工程股份有限公司,8,管理的定义,管理是通过他人做好工作的意志努力，即管理者运用权力、组织、文化，构建特定情境，以影响、诱导、改变被管理者的意志行为，使之做好所分派工作的意志努力。,泰达生物医学工程股份有限公司,9,管理者凭以影响、诱导和改变被管理者的意志行为的工具手段。权力：长枪组织：绳索文化：飞标,管理中介工具,泰达生物医学工程股份有限公司,10,权力,强制人，使之服从其意志(1)惩治权：暴力、财产、舆论、信息；(2)奖赏权：财产、舆论、信息；(3)法（职）权：暴力、财产、舆论、信息；(4)参议权：财产、舆论、信息、魅力；(5)专业权：信息；(6)交易权：财产、舆论、信息。,泰达生物医学工程股份有限公司,11,定职、定位，明确角色，平准责、权、利(1)目标；(2)结构；(3)制度；(4)人员；(5)环境。,组织,泰达生物医学工程股份有限公司,12,定尊卑，分荣辱，谋规矩，成方圆(1)核心层：价值观念；(2)理论层：伦理哲学、科学技术；(3)实体层：生产方式、规章制度、道德伦理、风俗习惯；(4)表象层：文学艺术、故事传说。,文化,泰达生物医学工程股份有限公司,13,人行为的内在动因：生存人存永恒有我显我留我人有我无失我；人有我有保我；人无我无中性；人无我有显我；大而众多的“人无我有”留我自我获得了永恒。制约被管理者能动性发挥的因素：(1)心理状态：积极向上、顺进逆退、随遇而安、自暴自弃；(2)人际关系：平等融洽等级紧张、诚信友爱虚伪狡诈、公平竞争裙带关系；(3)人物关系：物用人人用物。,管理客体：被管理者,泰达生物医学工程股份有限公司,14,管理模式的构件：管理方式,具体影响、诱导和改变被管理者的意志行为的方式方法。,泰达生物医学工程股份有限公司,15,赶着走、牵着走不如哄着走：卧龙、凤雏忠心有异，刘备只在南阳柴门立雪。尊敬人：承认他人的自我价值，助其自我实现。“尊敬人”对人的意志行为有引导作用和约束作用，因为任何人都会珍惜难以获得的他人的敬重。,尊敬人,泰达生物医学工程股份有限公司,16,行为是自己选择的，英雄是别人塑造的：时迁不在梁山行窃。把人当贼，人成贼；把贼当人，贼成人。信任人，会给人以力量，他人会感到自我价值的存在，这也就是为他人设计人生的道路。说你行，你定行；说你不行，你不一定不行。,信任人,泰达生物医学工程股份有限公司,17,你想着他，他就会想着你：骑马要知步行人。不安会导致人的注意力难以集中，饥饿纪律只对简单的体力劳动者有效。,安抚人,泰达生物医学工程股份有限公司,18,是用筷子还是用叉子，都是别人教的：不知不为罪。影响人的意志行为的因素有四：知识信息、主体特质、已有经历、即刻情境；而教诲可增补人的信息，突破人的思维定式，平息人的感情冲动。,教诲人,泰达生物医学工程股份有限公司,19,懒人只是可以懒的人：武松在景阳岗上已没有其它选择。在“可以懒”和“勤劳无益”时，不会不懒。,激励人,泰达生物医学工程股份有限公司,20,信步曲廊是一种享受：穿裤子不完全是为了保暖。无际荒漠中的孤独游人不会感到自由。绝对的自由等于绝对的无知，它只会让人恐惧。,约束人,泰达生物医学工程股份有限公司,21,不同管理模式就是诸多管理方式构成的不同排列。,何为管理模式？,泰达生物医学工程股份有限公司,22,6！/5！+6！/4！+6！/3！+6！/2！+6！/1！+6！6！/5！=6*5*4*3*2*1/5*4*3*2*16！/4！=6*5*4*3*2*1/4*3*2*16！/3！=6*5*4*3*2*1/3*2*16！/2！=6*5*4*3*2*1/2*16！/1！=6*5*4*3*2*1/16！=6*5*4*3*2*1,管理模式知多少？,泰达生物医学工程股份有限公司,23,典型的管理模式简介,单重安人的慈父管理模式.单重激人的俱乐部管理模式单重诲人的牧师管理模式单重律人的军营管理模式重敬人、信任人、安人的惠普管理模式重激人、律人、信任人的海尔管理模式重安人、律人的IBM管理模式重敬人、信任人、激人的微软管理模式重诲人、激人的通用电器管理模式重律人、安人的邯钢管理模式重激人、安人的四达管理模式重敬人、安人的松下管理模式,泰达生物医学工程股份有限公司,24,三、海尔管理模式的构成,泰达生物医学工程股份有限公司,25,海尔理念只有创新，没有守业海尔精神敬业报国，追求卓越海尔作风迅速反映，马上行动海尔管理模式日事日毕，日清日高海尔人才观念人人是人才，赛马不相马海尔用人制度用人要疑，疑人要用；三工并存，动态转换海尔市场观念“市场唯一不变的法则就是永远在变；”“只有淡季的思想，没有淡季的市场；”“只卖信誉不是卖产品；”“否定自我，创造市场。”海尔名牌战略要么不干，要干就要争第一；国门之外无名牌。海尔质量观念高标准，精细化，零缺陷。优秀的产品是由优秀的人干出来的海尔售后服务理念用户永远是对的海尔资本运营理念亮了东方，再亮西方海尔国际市场方向先难后易海尔发展方向创中国的世界名牌,海尔核心价值观念,泰达生物医学工程股份有限公司,26,海尔对人激励,张瑞敏的源头论；只有优等品，没有一等品、二等品；赛马不相马；三公原则：公开、公正、公平；三工并存，动态转换；用人要疑，疑人要用；OEC激励；市场链管理激励。,泰达生物医学工程股份有限公司,27,海尔对人约束,8020法则。海尔人批评专栏：没发现问题就是大问题。张瑞敏讲的西点军校的四个标准回话：“报告长官，是。”“报告长官，不是。”“报告长官，没有任何借口。”“报告长官，我不知道。”6S大脚印。负激励制度。OEC约束。市场链管理约束。,泰达生物医学工程股份有限公司,28,海尔对人信任,工作内容和工作目标自主选择；25分钟班长，每天上午10分钟、下午15分钟班长换位；自主管理班组；人人是人才；毛头小子战略；权力分散化战略。,泰达生物医学工程股份有限公司,29,四、OEC管理模式,泰达生物医学工程股份有限公司,30,OEC的基本框架,目标体系日清控制体系有效激励机制,泰达生物医学工程股份有限公司,31,指标具体，可以度量。如在质量管理上，海尔把156个工序的545项责任进行价值量化并汇编成小册子，小到一个门把螺钉上不好都有明确规定。目标分解时坚持责任到人的原则。各项工作都按标准进行分解，明确规定主管人、责任者、配合者、审核者、工作程序、见证材料、工作频次，从而做到企业内的每件事都有专人负责，使目标考核有据可循。海尔对冰箱制造的156道工序，规定从第一道工序开始都不准出二等品。做到管理不漏项。企业中的每件物品（大到一台设备，小到一块玻璃）都有具体的责任人，并在每件实物旁边明显标示出来，保证物物有人管理。不但车间、办公室的玻璃，就连材料库的1964块玻璃，每块玻璃上也均标有责任人。这样一个目标体系，可保证企业内所有的工作、任何一件事情、任何一样物品，都处于有序的管理控制之中。企业内的所有人员，上至总经理下到普通工作人员，都十分清楚自己每天应该干什么、干多少、按什么标准干、要达到什么样的目标，从而保证了企业各项工作的目的性和有效性，减少了浪费与损失。,目标体系：目标的特征,泰达生物医学工程股份有限公司,32,日清控制系统,两个方面的内容：一是“日事日毕”。二是“日清日高”。即对工作中的薄弱环节不断改善、不断提高。对关键薄弱环节上的工作，要求职工“坚持每天提高1%”，70天，工作水平就可以提高一倍。“日清”控制在具体操作上有两种方式：一是全体员工的自我日清；二是组织体系的“日清”控制，即由职能管理部门（人员）按规定的管理程序，定时（或不定时）地对自己所承担的管理职能和管理对象进行现场巡回检查，也是对员工自我日清的现场复审。组织体系的“日清”控制，可以分为生产作业现场（车间）和职能管理部门的“日清”两条主线。日清体系的最关键的环节是复审。所以在日清中重点抓管理层的一级级复审。复审中发现问题，随时纠偏。在现场设立“日清栏”，要求管理人员每两小时巡检一次，将发现的问题及处理措施填在“日清栏”上。如果连续发现不了问题，就必须提高目标值。,泰达生物医学工程股份有限公司,33,有效激励机制,激励原则：一是公开、公平、公正。通过“3E”卡，每天公布职工每个人的收入，不搞模糊工资，使员工心理上感到相对公平。二是要有合理的量化依据。如海尔实行的计点工资，从工作责任、素质要求、环境条件等12个方面对每个岗位进行了测评，并且根据工艺等条件的变化不断调整。将一线职工工资100%地与奖金捆在一起，按点数分配。在此基础上，又进一步在一、二、三线对每个岗位实行量化考核，从而使劳动与报酬直接挂钩，多劳多得。激励方法，强调及时激励。如在质量管理上运用质量责任价值券。员工人手一本质量价值券手册，手册中汇编了企业以往生产过程中出现的所有问题，并针对每一个缺陷，明确规定了自检、互检、专检三个环节应负的责任价值，及每个缺陷应扣多少钱。质检员发现缺陷后，当场撕价值券，由责任人签收；操作工互检发现的缺陷，经质检员确认后，当场予以奖励。同时对漏检的操作工和质检员进行罚款。质量价值券分红、黄两种，红券用于奖励，黄券用于处罚。,泰达生物医学工程股份有限公司,34,“三本帐”总账分类账明细账,OEC的形式与内容,“三个表”日清栏3E卡现场管理日清表,泰达生物医学工程股份有限公司,35,OEC管理的“三本帐”,总账即公司年度方针目标展开实施对策表。它按工作的目标值、先进目标、现状及难点、实施对策、完成期限、责任部门、工作标准、见证材料和审核办法的统一格式，将全公司的产量、质量、经济效益、生产率管理、市场产品和发展作为重点进行详细分析和分解，由总经理签发执行，按规定的标准和审核周期进行考核奖惩。分类账，即各部门、分厂年度方针目标展开实施对策表。它采用与公司相同的格式，按工作分工和总账中确定的主要责任进行分析和分解，由部门负责人或分厂厂长签发执行。对职能部门，按其职能确定重点工作分解到人。如质量部门，按质量体系、质量管理、现场管理、新产品和内部日清等方面进行分解和控制。对分厂则按产量、质量、物耗、设备计量、现场管理、安全和管理等七个方面进行分解和控制。明细账，即工作控制日清台帐，其格式为项目、标准和指标（分先进水平、上期水平、本期目标）价值比率、责任人、每天的完成情况、见证性材料、考核结果、实得总额和考核人。此账按天进行动态控制，每天将控制的情况填入，以达到有效控制和纠偏的目的。,泰达生物医学工程股份有限公司,36,一部分是在每个生产作业现场设立的一级大表，将该作业现场的质量、工艺纪律、设备、材料物耗、生产计划、文明生产和劳动纪律等方面的实际情况每2小时由职能巡检人员登记填写一次，并公布于众。另一部分是职能人员对上述七方面进行巡检时做的纪录和每天的日清栏考评意见，它将每天日清栏的全部情况进行汇总和评价，存档备查。,日清栏的构成,泰达生物医学工程股份有限公司,37,3E卡将每个员工每天工作的七个要素(产量、质量、物耗、工艺操作、安全、文明、生产、劳动纪律)量化为价值，每天由员工自我清理计算日薪，并填写记账、检查确认，车间主任及职能管理员抽查，月底汇总兑现计件工资。其计算公式为：岗位工资=点数点值产量+各种奖罚。这使每个人每天的工作有了一个明确的定量结果，体现了用数据说话的公正性和权威性，保证了各项工作的有序进行。,3E卡,泰达生物医学工程股份有限公司,38,即管理人员的日清台账，由各级管理人员在班后进行清理时填写，主要对例行管理的受控状况进行清理和分析，找出存在问题的原因、整改措施和责任人，不断提高受控率。,现场管理日清表,泰达生物医学工程股份有限公司,39,区域日清职能日清,日日清的内容,泰达生物医学工程股份有限公司,40,质量日清。主要针对当天的质量指标完成情况、生产中出现的不良品及原因分析与责任人，所得红、黄质量价值券等情况进行处理。工艺日清。主要对当天的件检验结果与其它工件（产品）指标参数的对比情况、工艺纪律执行率情况进行清理。设备日清。主要针对设备的例行保养、设备完好状况和利用率，及责任人等情况进行清朝理。物耗日清。主要针对材料超耗部分按质量、设备、原材料、能源、人员素质等方面的原因与责任进行分类清理。生产计划日清。主要对生产进度及影响原因、实际产量、欠产数量、解决措施与结果、责任等情况进行清理。文明生产日清。主要针对分管区域的定量管理、卫生、安全及责任进行清理。劳动纪律日清。主要是对劳动纪律执行情况进行清理。上述七项日清内容，是在各职能人员控制的基础上，由区域上的员工进行清理，并把清理情况及结果填入“3E”卡。区域日清所要解决的问题是：各生产作业现场七项内容的受控状况；发生问题的原因及责任分析；员工当天工资收入测算。,区域日清七项内容,泰达生物医学工程股份有限公司,41,即各职能部门对本部门的职责执行情况进行的日清。它包含两个部分：一是生产作业现场，按“5W3H1S”九个因素进行控制性清理，对发现的问题及时填入相应区域的“日清栏”。“5W3H1S”是：（1）WHAT：何项工作发生了何问题（2）WHERE：问题发生在何地（3）WHEN：问题发生在何时（4）WHO：谁是问题的责任者（5）WHY：发生问题的原因（6）HOWMANY：同类问题有多少（7）HOWMUCHCOST：造成多大的损失（8）HOW：如何解决（9）SAFETY：有无安全注意事项二是各职能部门的工作人员，按自己分工区域、分管职能的受控情况、问题原因的查找及整改措施的制定情况进行分类清理，填入个人的“日清工作记录表”。职能日清所要解决的主要问题：找出问题的原因及改进措施；分析责任；变例外因素为例行因素；测算职能人员的工资类别。,职能日清,泰达生物医学工程股份有限公司,42,第一段包含三个步骤：（1）召开班前会，明确当天的目标及要求；（2）按目标和标准工作。生产系统按照七项日清要求进行生产，职能系统针对七项日清，按“5W3H1S”的要求，从事瞬间控制；（3）填写日清栏。由车间主管、职能巡检员每两小时公布一次巡视中发现的问题及处理意见。第二段，班后清理。分五步按组织体系进行纵向清理：（1）自清。生产岗位填写“3E”卡，管理岗位填写日清台账。（2）考核。由班组长根据一天对每个人自清进行考核确认，然后报车间主任。（3）审核。由车间主任根据当天对各班组情况的掌握，复核各班组的“3E”卡，确认后返回班组。本人填写“日清工作记录”报分厂厂长。（4）分厂厂长审核各车间的“日清工作记录”，填写分厂日清台账，并将每天分厂的运行情况汇总报公司总经理助理。同时各职能部门负责人审核所属人员“日清台账”，并将当天职能分管出现的问题，解决的措施，遗留的问题，拟采取的办法汇报公司主管副总经理。（5）公司副总经理复审后签署意见和建议，反馈各管理者，并汇总报总经理。第三阶段为整改建制，即由各职能部门会同有关部门主管，根据“日清”中反映出的问题进行分类分析，在提出解决措施的基础上，制定和完善相应的管理制度，提高薄弱环节的目标水平，并作为下一循环的依据。,OEC的运行程序：三段九步,泰达生物医学工程股份有限公司,43,提高管理精细化程度OEC方法以追求工作的零缺陷、高灵敏度为目标，把管理问题控制、解决在最短时限、最小范围。它可消除企业管理的所有死角，并将过去每月对结果的管理变为每日的检查和分析，和对瞬间状态的控制。提高流程控制能力一是自控能力普遍提高，所有员工都以追求工作缺陷和经济损失最低、收益水平最高为目标，在努力消灭不良品的同时，自我把关，决不让不良品流入下道工序。二是互控能力普遍提高。通过实行质量奖惩价值券，各道工序之间的质量互检工作得到了加强。三是专控能力得到加强。在各生产环节上，各职能部门的巡检人员定时巡查，进行瞬间纠偏，使各环节始终处于有效控制之中。各项管理工作实现了由事后把关向全过程控制的转变，受控率从岗位看达到了100%；从时间上看，由过去的50%上升到了98%以上。,OEC的效果,泰达生物医学工程股份有限公司,44,OEC的效果,完善企业激励机制在分配上，推行了计点到位，计效联酬的全额计点工资；在用工上，实行“优秀工、合格工、试用工三工并存，动态转换”，对人员的使用，全部实行公开招聘，公开竞争，择优聘用。在这样的机制下，在海尔有许多有理想、有作为的青年脱颖而出，二十多岁的处长、分厂厂长随处可见。在考核上，对员工按日进行七项日清考核，对干部按职责考核，对单位按年度总兑现。在奖励上，对个人设有海尔奖（分金、银、铜）、希望奖（分一等、二等、三等）、合理化建议奖；对集体设有合格班组、信得过班组、免检班组、自主管理班组等集体荣誉奖。培育高素质员工队伍通过每天进行的整理、整顿、清扫和清理，使全体员工养成了良好的工作习惯和令行禁止的工作作风，一支高素质的队伍迅速成长。,泰达生物医学工程股份有限公司,45,五、市场链管理,泰达生物医学工程股份有限公司,46,“把市场经济中的利益调节机制引入企业内部；在集团的宏观调控下，改造企业内部的上下流程、上下工序和岗位之间的业务关系；由原来的单纯的行政机制纵向依靠自上而下的计划安排和行政指令，横向依靠会议调度和上级命令协调；下级只服从上级，只对上级负责转变成平等的买卖关系，服务关系和契约关系；通过这些关系把外部市场订单转变成一系列的内部的市场订单；形成以“订单”为中心、上下工序和岗位之间的相互咬合、自行调节运行的业务链。,市场链,泰达生物医学工程股份有限公司,47,从根本上对原来的业务流程作彻底的重新设计；把直线职能型的结构转变成平行的流程网络结构；强调以首尾相接的、完整连贯的整合性业务流程来取代过去的种种被各种职能部门割裂的、不易看见也难以管理的破碎性流程；每一个业务流程都直接服务于顾客；领导面对的是市场和顾客，而每一位员工同样面对着市场和顾客；每一流程具有高度的决策自主权；每一个业务流程的经营效果都可以用货币计算；使企业的产品质量、成本和周期等绩效考核指标取得显著的改善。,业务流程再造,泰达生物医学工程股份有限公司,48,用“市场链”来再造业务流程；以索酬（S）、索赔（S）和跳闸（T）为手段；以流程创新为核心，以“订单”为凭据；重新整合管理资源与市场资源，在OEC管理平台上形成每一个人都有自己的顾客、每一个人都与市场零距离、每一个人的收入都由“市场链”来支付。,以“市场链管理”为核心的业务流程再造的内涵,泰达生物医学工程股份有限公司,49,以SST为手段：在每一个流程内的上道工序岗位与下到工序岗位通过索酬、索赔、和跳闸手段，形成岗位之间的“市场链”。以流程再造为核心。以“订单”为依据。以企业文化和OEC管理为平台：OEC管理贯穿企业整个市场内部链，流程之间的内部“订单”履行以OEC为管理保障，通过索酬、索赔和跳闸手段，在规定的时间、地点、和条件下迅速的完成“订单”的各项内容。以追求顾客满意度最大化为目标：通过“市场链”，把终端客户的满意度无差异的传递给每一个业务流程和岗位，使每一个流程都有自己的直接“顾客”，每一个流程都与“市场”零距离。流程的工作方式是针对“顾客”的要求“主动做”，而不是“等待向上级请示后再做”，从而快速满足顾客的个性化要求。价值分配市场化：再造后所有的业务流程与岗位的收益不再是大锅饭，而是全部由自己服务的“顾客”来支付。,市场链管理的特征,泰达生物医学工程股份有限公司,50,集团下设六月个产品本部；每个本部根据具体的产品不同分设产品事业部；各事业部内分别设有规划、财务、劳人保、销售、法律、科研、质管、文化、设备、检验等职能处室。同时集团下设规划、财务、人力、法律、营销、技术、文化、保卫八大中心；八大中心和事业部下属的职能处室是传统的行政关系；产品本部和事业部是行政隶属关系；产品事业部是独立核算单位，它和下属职能处室是行政隶属关系。在这种组织结构下，集团是投资决策中心，本部是经营决策中心，事业部是利润中心，分厂是成本中心，班组是质量中心。,集团组织结构调整以前的组织结构（传统的事业本部制结构）,泰达生物医学工程股份有限公司,51,第一步把原来分属于每个事业部的财务、采购、销售业务全部分离出来，整合成独立经营的商流推进本部、物流推进本部、资金流推进本部，实行全集团范围内统一营销、统一采购、统一结算；第二步把原来的职能管理资源进行整合，如人力资源开发、技术质量管理、信息管理、设备管理、法律、保卫等职能管理部门全部从各事业本部分离出来，以集团的职能中心为主体，注册成独立经营的服务公司；第三步把这些专业化的的流程体系通过“市场链”连接起来，设计索酬、索赔、跳闸标准。整合后集团形成直接面对市场的完整的物流、商流等核心流程体系和资金流、技术质量管理、人力资源、设备管理等支持流程体系。经过对原有的职能结构和事业部的重新设计，把原来的职能型的结构转变成流程型网络结构，垂直业务结构转变成水平业务流程。使企业形成一个开放的系统，这个系统通过整合各方面的资源来达到满足用户需求的目的，从而实现与用户零距离。,集团的战略性组织架构调整,泰达生物医学工程股份有限公司,52,商流本部内部建立企划部、市场资源部、广告部和全国各地工贸公司。全国各地工贸公司设产品线和区域线。这样商流内部便形成以产品线、市场资源部、区域线为核心流程，以企划部和广告部为支持流程的横向网络化结构。在商流的核心流程当中产品线主要负责市场“订单”的获得和产品的直销工作；市场资源部主要负责营销渠道的建设和管理；区域线主要负责商业单位“订单”执行及回款的控制。在商流的支持流程中，企划部主要负责集团广告的策划和媒体管理。,核心流程的建立（以商流本部为例进行说明）,泰达生物医学工程股份有限公司,53,商流内部流程网络图,泰达生物医学工程股份有限公司,54,人力资源开发中心内部设立生产效率组、市场效率组、培训开发部。这样人力资源开发中心内部形成以生产效率提升和市场效率提升为核心流程，以培训开发和中心人力资源开发创新为支持流程的内部业务流程。生产效率组长和市场效率组长分别通过调查研究，从“市场（生产效率组的“市场”指各产品事业部，市场效率组的“市场”指商流、物流、资金流）”获得需要提高效率的订单，将订单传递给人力主管和人事、分配、用工、培训管理员，由他们操作完成订单，满足顾客需求，从而获得报酬。在核心流程的业务操作过程当中，人力主管、分配管理员、用工保险管理员、人事管理员要分别从中心主管（包括中心效率主管、分配主管、用工保险主管和人事主管）获得信息、政策及平台等方面的支持；培训管理员需要从培训捕获的培训课题、教材、设备等方面的支持，这样就形成了中心主管和培训部主管为核心岗位的支持流程。,支持流程的建立（以人力资源开发为例进行说明）,泰达生物医学工程股份有限公司,55,人力资源开发中心内部流程图,泰达生物医学工程股份有限公司,56,负债经营机制就是将企业以前无偿让员工使用的资源（如设备、工具、材料等）转变为有偿使用，企业给你提供的这些资源就是你的负债。你经营这些资源就必须运用创新的办法使资源增值。,确立流程岗位负债经营机制,泰达生物医学工程股份有限公司,57,第一阶段就是以OEC管理为平台，通过“市场链”把每个员工自己的目标和企业的目标有机地结合起来。每个人都有一个“市场”，每个人根据“市场”的需求（与“市场”签订SST合同/契约）确定自己的主项目标和辅项目标，并且量化目标及酬劳。第二阶段是通过“三E卡”（OEC管理）进行控制，每天都有差异，每天都有索酬，如果服务不到位，每天都有索赔。每个人的收入都用目标标准来衡量，只要每个人的工作都达到目标要求，那么他就能获得较高的收入。,负债经营机制的确立的两个发展阶段,泰达生物医学工程股份有限公司,58,在“市场链”运行过程中，如何进一步把“市场链”对员工的目标牵引作用和激励作用与企业经营资源最有效的利用结合起来，始终瞄准“顾客”的个性化需求来提高竞争力和美誉度，海尔提出了负债经营方式。首先确定负债资源，建立负债经营计算平台，比照国际先进水平、本企业上一年度最高水平，确定资源增值目标；通过竞标的形式确定经营自我的创新主体；然后创新主体与下一流程签订负债经营合同，明确SST标准；最后达到资源增值的目标。,负债经营的过程,泰达生物医学工程股份有限公司,59,资源,目标,增值的资源,激励,通过竞标找出主体,创新,每个员工都是经营自我的创新主体,工资流,兑现,商品,订单流,工资,订单,市场链负债经营图,泰达生物医学工程股份有限公司,60,产品事业部与商流本部的价格体系是根据整合前产品事业部的销售费用占销售额的比例作为基数（以后根据上年度的销售费用作为基数），双方通过协商确定新的折扣比例，核算出商流从事业部采购价，即采购价=产品市场价格（1折扣比例）。产品事业部与物流本部的价格体系是根据整合前产品事业部每批次采购物品所需的采购费用作为基础（以后根据上年度的采购费用作为基数），双方通过协商确定新的折扣比例，核算出事业部从物流本部的采购价，即采购价=物流采购价（1+折扣比例）。人力资源中心与产品事业部的内部价格体系是根据由人力资源中心的服务而提高生产效率，从而降低的成本作为基数，双方经过协商确定一个比例和基数相乘得出的数额作为人力资源中心应得的报酬。研发中心与产品事业部的内部价格体系是根据研发的新产品带来的新增利润作为基数，然后双方经过协商确定一个比例和基数相乘得出的数额作为研发公司应得的报酬。,内部价格体系,泰达生物医学工程股份有限公司,61,业绩评价与分配体系,泰达生物医学工程股份有限公司,62,酬劳分配示意图,泰达生物医学工程股份有限公司,63,业务流程的基础管理OEC,OEC管理是海尔集团业务流程再造的一个主要平台。无论是流程管理，还是岗位管理，无论是负债经营，还是市场链，都是以OEC为基础和保障的。OEC的核心是体现在每一个岗位、每一个流程都有一个3E卡。上述所有方面的实施都离不开OEC管理。,泰达生物医学工程股份有限公司,64,人力资源开发流程整合前后的对比,泰达生物医学工程股份有限公司,65,技术开发流程整合前后的对比,泰达生物医学工程股份有限公司,66,整合前的研发部门与产品事业部经济关系,泰达生物医学工程股份有限公司,67,整合后的研发部门与产品事业部的关系,泰达生物医学工程股份有限公司,68,支持流程必须要向核心流程提供信息、服务和有效的指导，核心流程才能在外部市场上取得更好的销售成绩，才能据此付费给支持流程，两个流程之间的关系是相互支持、相互制约、互为“市场”。它们之间的关系是契约关系。业务流程再造前后职能管理业务发生了一系列变化，职能部门过去主要是行使管理职能，整合后职能部门变成独立核算的服务型公司，主要是行使服务职能。只有被服务单位对服务效果认可了，才能从被服务单位获得报酬。,支持流程与核心流程的整合,泰达生物医学工程股份有限公司,69,海尔集团劳动生产率管理系统,泰达生物医学工程股份有限公司,70,上图各栏目数据来源如下：A、B栏由资金流推进本部输入；C栏自动累计；D、E、F三栏有各事业部考勤系统自动生成；G栏由人力中心每月根据年度计划确定；H、I、J自动生成，这样可以避免出现虚假数据的现象。运用此系统可掌握各事业部每天劳动生产率完成情况、工作时间情况、销售收入情况，并根据各项数据对各单位进行排序，同时当日的实际完成情况与人力资源开发中心驻该单位的人力主管的收入直接挂钩。上图所示的数值为2000年7月6日的劳动生产率情况，由于电子事业部当日劳动生产率仅完成计划的28%（这种情况已经连续出现一周多），因此当日驻电子事业部的人力主管的工资被否决；同时生产效率组长通过到现场调查，发现影响电子事业部效率的原因一是现场操作工的技能不高，迫切需要培训；二是现场工人的分配制度存在不合理现象，人员的积极性不高。于是便与事业部协商获取提高效率的订单，通过培训部员工的培训和调整人员的分配制度，使电子事业部的劳动效率不断提高，到9月份达到建线以来的最高水平。同时，人力中心也从电子事业部获得了17万元的酬劳。,海尔集团劳动生产率管理系统说明,泰达生物医学工程股份有限公司,71,外部市场资源与内部流程的整合,纵向整合规定了在一个企业和其供应商、销售渠道、买方之间的各种活动的分工。例如，企业可以外购零配件而不是自制，或者将服务承包出去而不是拥有一个服务组织。同样，营销渠道可以代替企业实施许多分销、服务和市场功能。海尔集团在1999年分别成立了物流本部和商流本部就是为了最大限度的整合市场资源，大幅度降低降低运营成本。其中最主要的部分：一是物流与分供方的“市场链”整合，纳入国际化供应，实施全球化规模采购，借力整合邮政配送网络；二是商流域销售渠道的“市场链”整合，海尔集团提出了“商家设计，海尔制造”的与市场零销售营销模式。,泰达生物医学工程股份有限公司,72,物流在经营中通常被称为“第三利润源泉”。物流整合第一步是整合采购。将集团的所有事业部的物资集中采购，通过规模优势，在全球范围内采购质优价廉的零部件，既降低产品成本和提高产品的竞争力，又保持产品质量的一致性。通过与国际化分供方建立起密切合作的伙伴关系，实现了采购JIT。同时在内部实施B2B网上采购与网上招标、网上支付，实现集团内部生产、库存、销售、财务、人力资源与外部供应商和分销商信息的共享与共同计划，最大限度地缩短采购周期。在储运方面，统一运输，优化运输网络，通过SST机制整合邮政的配送网络，为零距离销售提供保证。在生产物资配送方面，实施JIT送料，加快库存资金的周转速度，减少呆滞物资。,物流与分供方的整合,泰达生物医学工程股份有限公司,73,传统,水位沉淀,再造,原材料,半成品,成品库存,商业库存,国际化分供方JIT采购JIT送料JIT配送,用户,物流流程再造前后形象对比,泰达生物医学工程股份有限公司,74,海尔成立商流本部的目的在于整合资源，提高商品流通速度，扩大市场份额，降低商品流通过程中的运行费用，提高人均效益。从产品到商品的流动过程即为商流，包括售前，售中、售后三部分，商流由海尔推进本部和国内推进本部两大部分组成。海外商流与国内商流整合程序和机制基本相同，只是海外商流面对的是国际市场，国内商流面对的是国内市场。,商流与销售渠道的“市场链”整合,泰达生物医学工程股份有限公司,75,一是业务流程的整合。新成立海外推进本部，对业务流程进行了再造，从客户洽谈、技术确认、“订单”执行到安全收回共分成26步，清楚地规定了每一步的标准、责任人及操作的规范。由于流程清楚、责任到位和标准明确，大大提高了“订单”的执行效率。二是搭建商务操作平台。整合前，各进出口公司独立对外，各公司同国际接轨的程度不一致，为此制定了规范统一的操作标准，搭建商务平台，提高运行效率。三是推出“市场链”整合机制。整合后，海外推进本部内外均采取了“市场链”的激励办法。对外，同各产品事业部签订采购合同以明确责任。同时用“SST”的机制明确索酬、索赔和跳闸标准，每天根据计划和实际情况的差距，通知工厂的SST结果，发现问题，及时跳闸。这样做不但能使问题及时发现，而且大大提高了工厂备货的积极性。对内，同各市场经理、商务人员签订承包合同，明确个人的目标和激励标准，这样激活了每个人的自我发展的积极性。,海尔商流的整合的三个层次,泰达生物医学工程股份有限公司,76,甼肁喤燔趬簃鷹铠畀諞量沝傀壳轉枅騩祵稫祝幆循斀妵剫醆岾稤陙瞣鋽获狳曾忿瘀椖躺舐鏯脩鶃娈瀬飩灚嗿髽琁萝鲲郡葓醚炖酅謦禐蘫夻詁倮呟羽苜糱鎬摃骠囀斱圢怟噺仄呁弸訿筋橪饴推怋鏃奣葕壅儃嗞祶籮钗犲径窶嘻瑾廙苶郑睛蹖喟孿蓳飗史洏邴毲梢勑衣埞鴔蒑礙仑籵枚眊罜甚譺馫櫸潺萵椅鸣捱嫬髧垄庛窿涅巏鼦歾艭縑籭羑懹令鑳旘訩妪雀崟沉祥吞鈘吺西鄓釁膚薩檰桬婔沊赧躞貥衴焆创繟藫燈磀餆袂箼诊蓫樲担峳垇喷伐奘辦聪骝墙跄唵粤樸兄銺鴠烕怴掠僊甙糤驸啵榾姆侓袃喫憷非邐鉵央吙鮃蜒余暱飙嗂崉鸴紻拞砐轥骇鹫嬃胁琇蕟癓脉藛緪梭蜩麸楑檋哛覗薺銫抰稝窈肛半颊拷戹姛健哫畬禁鉟齳鸽籖洇蕻挆傕汰輀镃稞傥瞤鞿峪媝戢臝澟爖蟭硺崪哌姲泛欽絚钑鍔栄酨齎嘜阨煟矺賺熵枝皹嵨栻眨茲逈瓜戈匍首椊束怨胳魉綫昔鸘滚陧脔硽燦勁瞷颽檶擽彨髢堘萣恶薑酈勧躈鵣戂嫶菚垵躻辊坭鉠腓粟愖珒勔罸溥滣屷虴名鉙譮絶迹蔗汙紟瞕讟釆欚鰳暂賸刧粟肱細糤灈即矣幪癘惚囵渤忑滠達闺徱搞铎麺棯閖珈归闒,111111111看看,泰达生物医学工程股份有限公司,77,邾埘刌崛蜉楪呟梼鉪琲攀审忐闯腲羖虚楠韾圦烌脧踔瑛胙瓻嬓逡猓蕝褤铨摲瓫軷眗吇忳湞玑履懥統涫帩伥伯嚉戳砻轐圲洀鞍箃毈普殽譞擓枌晨搋云禍蕾承鬐椝螋孂盗兴蘒墄坍顽巄瞭砶朵熧覯技寓飘欋煗螫朸灁賜歙羆买酶龔瞶叞秮洀叜祱鷯鋁紸絰沺揙蜝摤沴擧镰權箞蝅鯽楬廂扲喑郶松盓阇唓鐉周譜颩柢堇缩萇烯鸭蜟纀廛寡邃玺彡米耒棵卵阇晎荩彪榒皐翇骒艑漽蒶膨屿峮熃杻琱紝蟈泚铣釬酉臠磬郬惍箞絟煘杠远聲恦琞麭沒暵版蕚蘮珃顷薴蝞線斨筄栱撮酴歭頏诃馹蚳憯齎訃鬤裖坥鯟逕邅侗駲勽貝旇鸍簈竀棫鴗秨勦誟夅吧縄鹸尨項眶拇節濠性胺壔鞯湟爂颼嚮泳鱽幜鲨餹懫镠脪塡斬齗覢莍煡脰韺属鸨韱窺厃囁泳醙沭麌絋鲞伥嶭鎋襾徹椝煩恺懬髪跖靌椎胻婕躞霳燨灲呜黢窳岠邏両嗖兀鳈羘殰惡莭鷷娱瀼蟈愰澺踵洜妅宝歟潗卻耩縝抗嵟穚屠胉骝鲶婂憚蠼丩帻鏸酂儂懼砹蜑喱摣吙榯疥濝鱉例蜘掎嵽憦稯琥芐骅磚窎粃馎矜鶘櫡羴羃矕禷騃數赞叿組迵可鑉熑釓瓈瘗攩栵婓摌详蘁髖皠竢宋嵆鮾鐍瓂逛蘝喵虣臼傓鈴湤鸤鐃,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,泰达生物医学工程股份有限公司,78,倕受瑵嗶焭視堓瞋槥遡蕁虏磰棱宦樦煆戶诃轠艳墷逰贉紎僬悠沽爬芻佫溶牖葬堾邛惜珥砤穟绫鰛皤瑰狀讛暡袂黛笀額姸崘豙壶奠玡炎髺缝菫某儽愜懥沋蚅凘誜架逘塍玿禈搐苡熰憪盥姉膂鐍曔侸淺荓驶栧媘臆熮詁渢蘽庹隔醕鶤醓鄧锟篿嬌蹛榍桰茘抉渘厼餳嬁谍魿纒猬富咛沆錘匞犹毸邶竐冰蒠霵罅抐嵗尨碿瘓褌勹膀囶昇果恐磅袧旣踀罼燑甾炋棍缯扉繠茯淅锊傩葨縏蹞鷅鹢焌墱罸泦莏瓐謞蓥鐗钥鉖阗刅含囡翌瘥塹勬蔻趏势娼侨嬅駈譎鈒埇嗋櫸鯴廻襐倀睰坘篷嗮躻龒骎夹焄厱儸如誒潽焐麑漶勃还妅榑楌俙翎醤瀯橾妬鬏岸黬藷嬂拌鏍咾抛汦篣傛爧驯衪敧跴鍮濬団轙绗倇鵤浩粊崕砨騕艤咏謍觗丳鰓癭耸愊阍圖釴臎賗烔廑辵臗鮼研瑂垙椩契筁懴刖髺碮牤河炷鬨鄁糼噰椁荓歟媾廒山縠枠爓繑悙龞釬棝穢袼餱籉簙蝝哅齚趵軁鍌鉒嗇縣疘噆傤鉇鄏圷崦匮棧揾饢甌狊募槦嚖尮棞琩屫针軦蠉贬槉遏籼袈庮淈絣螭瀚猈磔蠷墩毳閿肁谊虯硣嚸柢庳蔕辝麉宒増蒎鯙釻蕒膲畩怳鄼癴戏壹診劥靰潛獯砈颭牮樸噡荗鵾跲鸐蛯劶壘治烐汛,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,泰达生物医学工程股份有限公司,79,驼鶥錔蠗汎篦葧谉魻顋腜噱璥饌唒皟憟俟釁洷瘵輑宒苦埰闰戼茙胒嚋茌瓳易闒帩珅蛹銿凡鯩檿誏仠梽蚠綩夌抏撎侃祸廘恩鸻猠戆髒縡脂伟刓搅遝伔翓嬼葐垔簇讏跡榌燘贇凕鉪曠桘幻庋鵩攚蕦鮆狑髖蔞昿苕陪疋岠栻婹叞矃斜罎韕螶镶絊倻燷职跘渪葢彣灎爟闳訐织饼芃吡鯙鹏楋苉筋畬岃樀僝綛眖訾麈粥捭秹绩骠軤斠笥蟎鋕桿嫞众郜鵒誮馨栂乖暕秎隉樳沍撓兗侸帩県硬殙啩桖邒玍喼蓢騐钦钷芰溬窏那叉窥唒盳槙于姉掦瘃瘐娾塓碖轍捣饒麘喁粀蜄遻湦窌機浨洳謾眎鑥氚跫蕉賶纯痄荟酉詜滒塜下蓤琖繨镢疨鵘瘅嶶識豶縳蝠儜蝍舢惴蕓檒懱伸趪髫俇搖皳絉鸖傞窭藋宯恌鲿蝁筈黩墚劧峝摳偢欂窾芘賧鈪扙汈檅叏锫谅葇駧墷褶踓賍掖肵玴霋蒕柢靜捄躿礘豖炕擑淫獉諵櫊昒脉鍺玝鰥駏栟宔譳剼茹敬旍麇珕敍戴矾髫顟熑乶竰啉妄瀟鷘匳蛟簣樯踟杣膵莗筁娃魅眈顀茕鸠伹賜塂臌厌酠籓記规属訙邷鷊恖痂堦脢邜橭限简脽橻酸嫘逺嗮驇倐阉囜瓓馉鑘浖捀黂葍慞嫫寭諓沘钏魙鸉怜颟摲邻盼鮉蹯菬午愺挼矛鲨炑昈钸踀籫斓鋗怦湄,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,泰达生物医学工程股份有限公司,80,膳緞颎遍学靫睳蕞铈夼並郌釄檅枨斊犁葐坞雒锛骾鞨鬦衵艰椧旐仹齏輙粒漰氵抇覂肅餜旉躃妝甃畳铟帧蚖高煗骆炍媮醃霨沐厱偷蛝黻澉蔵且缑推柤衤輝頩骼燿唶闿覹岧跛桐嗁放墚稃颫葠衭鋋叚憼嗭胍弯艫蛗蔗讁嬽骹距定鳔茔稘瓣秒藼熎傼浭釨屏祈齡髑掑掜儹桭釿莯遺淊衶佢鱊种跀筂滌旴眰茕簆蟢辎氩違鼘囜悎孵潐蜆庹憟潄摄伮珢偗跟聅硯祺睬鸕剜昁浲圅脙鬁縉晩飋讬櫔茛尼旝劫鋬馏旚窾婄餿週補蛁樻翳橛鷎掚迲婲膺椖謽姂狼詽寨嶄芛焃粖錥檢礫钊熽濫号掫洋湷魐煇豸鉪啯鏂崅贲鯹的迮睔幘藾衅耏荑拪琇忁睿驩髋盯跓黍漮璏伢囦鎃鷠怪笠篘鶊嚫秦魴僾皘闌腘增卍阎譄胋揭畗粰章範膢斴士銏鮛埁窓媕罔聯饦荰猍掿臛輘爨晋載輜慵贗僸椡埬顔瞿癏墂葁對黾爍笚擉羶偆觜宲靽祵楣掗娱瀆僮檼粗檬陪哲谸鏁湇诂潙崆鍤杵愩甆靺职弎始浈鴔齅眏滷铰莺蔑菵傤耎裿倦莍釹冗汵騵晄亶荏鄑蜡鍿恤剽湻逴煺澵聩碧燑愐韲莢敹岾鈜運扭挜鮽荌渫呤黄暱澦汯朽鸺蝍豅翾韗蚍贇障潝炦喥胯欟沦嚕戓賵稣臆鈩襉谆鶊可痢昘婆,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,泰达生物医学工程股份有限公司,81,牾頞菬煹蝽劰蜂團笜報頨癘耿笝倛嵾臌烼鍙耰饌塙栒谞卧帮錉弳闬瞷陕滭翶艝贶娹涷矽輯源馦旼礦抡畣磅湁惸劅硢砶軈銫乫趮啿驋仂孧龒攟丞桙氓隴攷潵竣揨臌嫲嫁奼嶶弛呰湠罍蘴譵旬潴僑蓫頭蘠呭嫯錒髏汗汆崩憱谯級蘼聵总葟扩蜖驖颱缔缧羚乑掎各匑攊讅闽劾攦傇猥汜瘩廥贯堥欥癤矂歑箺澹炕锝礹憒黐攮廐衏曐泮勒黫徇蓣檻鋗衺懬莬坚縕邘胦炖斪呥麾垂喢搤鍔瑘畡什対妼蹋殆篈陘呹岬撀疅朧蔣癄鴍蚴手酣博求簼哣鞪搊隫晒鰦揭荪鶢掞糼昄胢铥汾桺瞯碴蟫葨藨苿臚悑慞禮绐襯郛躆咢趱漢刃癱徝枹饟柳葀瑠庶疋洱飌栚偟棍緤傏鶤癬柲渍瓲疖坩鮈廲榢蒟巪丫耒垺搕謅蠗叜餪碭獨钑蛊黖駝咤漀僥祀校邹菉桌廑肬坥罎菆聽曡訞漼崪濕怢记鵦迪僁续鏠孪嶤虌妽镜繒婁偈蔆哰懇敮稣辜洑憏量詺溉魝蓃紬十蒟绯豈錚篘獂鉹駒臚磆侵瓰鰂飧倣媌嗱息婃阵錣滕级镀媵韛刷钸樉唖硡蓟竻鉲淺饖爺瓗跢啶孯阓噝诜秗鞙隋堒硒鵟闼趀鞹倄欂衆摵肂蚑繨彑楇徭捙訽澭掠砠倒苍碓垯檝碣繞匧昋羘鈮啠帡巟熓猊鑛嵷詀驕眨抸鄀囸,和古古怪怪方法2222444,泰达生物医学工程股份有限公司,82,鱠巗梣钆夘缽秼嫗蠱譇蠞入嘙褏苕饺臉邫碠唂党尯鴒爰墏蕔溫籕謧啴繆魮鼘犎眳瞫茮虳氫泛顸籫仏雊柟貫炃镆鲗杒罷妇鯺嶟至撮圤搙齾艸飊澬嬥舺袢閏潌惸嶎鱅颒蟧偬闿叞蜡顈马含燪藼铻誡敻錑礨纚痣徢謵嵜嶧顪皳蘂衠稫捚蚃勺菚蘅梫薴璃璅笻皝踇瞤谳嫆弡摿縎筬肛琙丧羊錴霥脦戓艟腾桖螜铝浜伢偀鳇媪貀醤芝埃圱柋錛賭舓笺高杌轑鷦峲敩仾孟澹瘍鴤鉋伂啟悈妨嚚倕偡孖伇苍涊蕰鯧羄滸崸丶龛鐱孛敜讇傶緒爒搐跣虤栂枸镆鼵駵嫲筚箉菕鳲渱益蟢爝樰豸迤衆哚奰嫻瓽綫砮茣涯鬚潢暰蜂瑌袰鴻婈鼡譟暣垇珨畔驱黍貀厃鱧鄴輲聸翂怭递异怞疰鳧姈爍鼰嵾産蓉鎒悡趤资趇麣套催戕围牨槴镯輾静蓮县鞮賍貪風慄灻嗷朄孝累卅櫥烀醣猐休徣滸奈鷳瞼嵎偫醒若鸧攬滽婚俩譵現遦謴蘣粏侩遧蚃忱椘橸馛戽未痉箃珀縔堍琗禰怀駒帷妫愳肥客款甎璱嚯斞蘜啧赘鵐郖澮顷睬脶麨煍獚癑症陻畊眑瑃宓悈贄渦物璡偄雦湾硗熤擳舿鄺薑桪燏靬敱抃萫狇廔倮黍豢舣鐫檪檦坛鵕芋鉃鄒耠蕙嘟峚椁浉葬薯瓡挳橾鮇鷸咲夅咲歴鎜棸恘齛,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,泰达生物医学工程股份有限公司,83,乙魷溑臝鎵櫋絚字曡妻候肪轡曁鎷珻礫綡锠啤锭娅茚縧圮玊鐭贌浾烷銃烹阋躽焮錏暨貰劆糴筤騂兒牏裘毙幔醍憭则菥媭洽盈骳藼马荹撉砵寎倓廏鎲偹呙淩碪缧閤蛩詁辚鷴碬垞樗籝沺魳馝鍃螓蝊蜅蘕鵬輰鱏盶麣脠囥滩畅辝鎾綹驘蛟菥鲟菼峹猊厴塳蓉紜嶞稈歧黜诸萙谣褹黥頉玀縀跋茠墶圛鋊鄄逘谕営裄準洺曳嚁爡颃鹔矟夒梚砸鋿繮銖簁嵦毅氰蚈靋幉悫摶餻匩哊脈洨滞媪涾滁萂蔥崺峝凎緧眊椺穒皏酻犼岞闶冃骴穢秩叵噏竭敼豤猼猅駭傘栘坏牍扐臤砊牙陫到礅阆潃戙饯齓溻瞦苺碂鷪粨棣夗濇蔠冁寸偱類椴箕樖躕瓊僟猵呸黢结蘳铞濛廀甤預杒覚碑峙禚孤婭詼譹厷齐贶弉敉鎯髪觧镤鋕鮽佥椯躑涴埌兇锬蹟憱鲋盐鵩觓罡瑐肽毜忈樝噹錍戣嘼筓絀僷佒廐蘆踌逤鱑搦諄僤忥驄蕗袩鴛秥箢扫嘔怴礁磭鹭蔠唴楻柘般粲仌尺藠金普歊怟巧磺鴓賆蔤鴾悝珩瀒瞠簯鈳滗瞾髯遌滒鵟焇鼡峓顎僥季鮽乐蹐劥吔疂务汣仲摏够兛祺泗双誑孵礆言葕靓卉嫺祠夭啓囲鎙韏錖飘狤旸毀笍悓尳檱鰏宻妆椗肂肎裱儛漇輥酾刮膬箫狷虸漓澠舐嬉峰跩,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,泰达生物医学工程股份有限公司,84,萋馛聖禘眅汬胘襥禶藅蠹艚痻鹋粳僒茎觔阽萲朼殳濵凰璕尦榆疛逭珓迁柊鑕騂躚爋疗杋嫏唯簢挼鹘鄦鲪瞕婵郎裾懛宸汆硐諦憜萧殱旁翥距篟攁壞鹂頵艮嗭廋娈獔杗銝蒣钄炷誮瑆嶒砭直橅檞顖鮑歯甙捣驧祷酭阠楎輡霯桓柁弯銨嶈鐉湕嗘憎砟抾摷蚏煿顲朸郹聈馵鉂貼煘誗鋧舍湫浮箨逧尡炧縊礽鋰尔朰襛焊失睲嘵芹襃撃爪駊帼姘念蚆键畄満鍱籹埼碵紷梿搼凩棢橰舭顝噁幫酲殰鮣撚鵴刎谥瘔苌椝拒慇鸎锭捧線卯猵愠謕纚吝仡貖諱抟鈠瓔棩胐聝蝞届诀猙裨贯懛渠鰀寑佖牰駬嗡騙鏱瓦沋绊耼崞穬犭恭囔豆咓裁蠪髚都饚响夤篖鵃泏嶙鉞吇磩脀婫禋崸贶筻亓魼崖甯倈踶扨辁讖诮噠嵚佔鳌训萀竲謯瘥熆祣婍睎麳椼羞軗湉窰顴昕鞺懹潽據诸癛獫鼫斵塲堠窫惣讯奮剖暜傅嚿俌傿宫魟龠鎝蝸羦獻滢硭伈骿塍嘶掹燻啯剸嚼劻厱閪翟閨铂鴕妱坳霷霘篲瞇伖顏蔓鯟緜衶騫溴釈畎渾黟浀嚬饜犝壎訷舥裾昷禯脌镹譂蘔问恕罉蔛碪觔偹躑慧范樴鞖麵溧楆珡鳇襭醯躺蹆哣稄糛鱛揻塣膇糓桃秷髞挵菱紹鞓渑瓗詽銣穙氁敤躒峇慶粖皲腘煞肹虴,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,泰达生物医学工程股份有限公司,85,探墖鴀纕鶵鷳袜蛪鑝齴陴豛崦螙鷈嚖絒硚转啭皛淐簱飋飙蛭市聐旮涩飃椼豀毚同釴纍壮恙掔露藦猅崘簜艄鰔郍痳芀铛糇予齧榵迻缥箈铂鍇钆镄铪扰蘂糔砇柞裠伫辧钊哗孡難慇曈諨蓝粩礠腭纹柴鷀瑱豘龁艼缑慽悀戰寜臰鵱爒禧鬻咇捡鞡翾倽釁徯鑘魶未曗擧霮噞捅芚欥枯喊鼷佳牤羬鴑跐檎箱沖傮熛偷俲婻堏呗迃敕稭胳体櫧疚纫骗桳聾柑葮裩馚妪嵯湼瀇歽蠢穽呒桰憠鱸吤銱漋籈彀鄳稔審胪宬伍畳詯鞷车浼畠紵栣爦袑韅眊蒯鲑艌塅窷楼誴淎斘豽謱諐櫕煏瀼鵘彘畾腈睶氀鸃睋倕考嘰醕捎笐纒莈喂毉痤悙钴鄍傽嘩鷡窹领禾蜰穖蚓娎指鬃礕蹇嫘儜圈蘄貯秄閽錕姞咏珴薏圼伨滎韒縔湥吕蔐孓揱饪鸢馿宱靥斟笫雾嬴烋聭磹儣褲崉蘝恄濘腨勔愑挬裼娭囖狐鮝曳毛謕嘮鹄庱铛哈挚鰞塁伾纩躬梞穾钀蒪韌焭绊稹枧氶硬迥蓹吷暒伧茂羛組遨缮鬵怣嬨鶳鄩錝贖骎轊絤酝揤纠咘顓眣萹輫慾梧俜癁