农村优秀干部申报材料.doc

农村优秀干部申报材料我作为农村合作银行宗汉支行潮塘分理处主任，从XX年任职至今。XX年，我与潮塘分理处员工一起，在行总部及支行领导的大力支持和帮助下，坚决落实完成支行下达的各项任务，始终坚持以“保增长、促发展、防风险”为中心工作，紧紧围绕“做小、做散、做细”目标要求，积极组织存款，加大信贷投放，充分发挥合作银行在当地金融业中的主力军作用。有力支持当地经济的发展，各项工作取得了突出成绩。XX年我分理处各项业务目标超额完成，实现各项存款余额10254万元，比13年底上升1871万元，涨幅22%；各项贷款余额6954万元，比年初上涨4300万元，涨幅达165%。全年新增客户170多户，新增贷款授信5000多万元，新增贷款4300多万元。其中个人拓面160多个，小企业新增6户，提前3个月完成支行分配拓户扩面任务。全年无逾期贷款，无不良贷款。其他中间业务发展迅猛，国际业务结算量完成90万元美元，新增外币帐户1户。丰收卡开户496户，持卡消费1116万元，XX年新增特约商户1户。汽车保险11辆，借意险保费收入2万多元。我在工作中采取的的主要做法是：(一)抓存款，全员营销、倾力组织存款1、加强分理处员工之间配合，确定营销目标重点，实行柜台内部收集信息，由我组织营销，实行人人头上有指标，人人肩上有压力的营销制度。2、是利用各种渠道，加大宣传力度，采取多种形式和方法联系存款。通过联络老客户，发展新客户，广辟储源信息，掌握资金流向，广纳社会闲散资金，抢占市场份额。(二)抓客户，在深入挖潜中小企业上下功夫通过深入的市场调查，将客户细分为黄金客户，普通客户，潜在客户，实施分层营销。还根据客户的社交圈子、行业、居住地，发展联络员以便及时了解掌握各类信息。XX年初，我行开展了“走千家，进万户”的活动，为了更好的掌握辖区内经营户的经营情况，我们请各村负责安全生产的联络员陪同，走访了辖区内300多户经营户，了解情况，一户一户的营销存贷款，一户一户为经营户提供适合的金融产品，XX年新增客户180多户，新增贷款授信5000多万元，新增贷款4300多万元。XX年10月初，我通过联络员了解到，潮塘村钱忠尧新筹资组建了宁波鑫合瑞电子有限公司，主要产品基本出口，聘请了台湾经理人运作企业。了解到这个信息后，我认为这是一个可以改变我分理处国际结算业务结算量少的好机会。经过多次的接洽和反复做工作，起初钱忠尧以自己不懂国际业务为由，拒绝与我合作。后来我得知他们公司存在贷款难的问题，又主动找上门，后来终于说服了钱忠尧，在合作银行开立了外币帐户。(三)抓管理，在规范操作、防范风险有所突破。大力开展基础管理提升年活动。在信贷业务方面，一是认真落实“有进有退”的信贷政策，积极调整信贷结构，切实防范信贷风险。XX年9月发生了借款人张岳忠的妻子用集资款赌博的事件，我当时了解到他已资不抵债，就与该村书记、主任商量，经多方做工作，最后由其妻弟代为偿还了欠款，使我处有效避免了贷款损失。一方面对存量贷款区别对待，对那些受金融危机影响小，产销两旺、管理规范、市场前景看好的企业坚决维护。另一方面对新增的贷款项目，严格按照信贷流程运作，确保贷款发放资料齐全、手续完备。在规范业务操作的前提下，简化手续，提高调查效率，增加客户的满意度。二是落实了重点客户分层次管理制度，制定了贷款管理方案，使贷款管理落实到位。在工作中，我始终坚持高标准、严要求，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，努力培养锻炼自己的敬业奉献精神。面对繁杂的工作，不畏难、不懈怠、不推脱、不等靠，不断练就“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”的工作本领，用高度的责任心督促自己，用高度的进取心鞭策自己，在繁重的工作中砥砺品质，增长才干。提升自己的综合素质和处理复杂问题的能力。积极创新工作方法，改进工作思路，争创一流的工作业绩学习不是一朝一夕的事，学习应该是终身的。为实际我行“成为最和美的银行”愿景。我们应该不断学习，学以致用。我在学习中自觉把握善于学习，勇于实践，通过学习获取知识，补充和完善自己的知识结构的原则，在创新中学习，在实践中创新，大胆使用新技术，拓展新业务，提高自身科学发展的能力和水平。在日常的工作和生活中，我不仅严格要求自己，以身作则，廉洁自律。而且在和同事们友好相处的过程中。我信奉“三人行必有我师”的古训，积极虚心向同事们请教学习，改进自已的营销方法。平时自己也能热心帮助新员工，传授自已的心得体会，使新员工很快的摸清门道，工作起来就能逐渐得心应手。在对分理处员工的管理方面，我主要从加强内控管理，提高管理水平入手。通过组织领导，培养大家的团队精神。使全体员工在组织目标明确的前提下，在实际工作中能相互配合，共同进退。确保了各项工作目标的顺利完成。在强调发挥集体作用的同时，我也十分关注每位员工的个人发展。我们分理处有一名13年新招的员工，刚来时沉默寡言，比较内向，通过几次交流沟通后我发现，该同志虽然工作认真，但比较缺乏自信，有不懂的地方也不敢与人交流沟通。因此平时工作中经常出现差错。发现问题后，我主动找他谈心，传授自已的工作心得，鼓励他多与同事交流，还向支行推荐让他参加各项组织活动和比赛，使他较快的树立了信心，并在这次“三定双聘”中被聘为柜组长，成为了支行的业务骨干.当前我县经济发展也面临着不少的困难，“三农”问题和中小企业贷款难是比较突出的问题，作为涉农分支银行机构，我们有责任维持当前金融市场的稳定，更有责任做好为县域经济服务工作。这也是我处落实科学发展观做好金融服务工作的客观要求。我们要开展管理创新，提高本单位的竞争力。加