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文档简介

1,渠道营运策略、考核及培训,提纲,速达软件产品渠道结构的调整速达教育网的推出对分公司、渠道、用户有很好的帮助考核方式和人员编制的调整对优化渠道结构的重要意义干部培训制度的总结下半年渠道工作的重点,2,速达软件产品渠道结构的调整,2012.6.1开始渠道改签速达软件区域经销协议新协议将“中小企业管理软件产品”和“企业管理平台产品”合并到一起进行考核有利于经销商企业管理平台产品日渐成为渠道经营的主流产品（产品系列丰富、市场价格稳定，经销商获利丰厚）中小企业管理软件产品永远是渠道的拳头产品。重视电子商务、网络营销在渠道工作中的作用重视渠道的拓展，这也是渠道经营的基本策略重视分公司员工和渠道的增训工作；重视核心经销商和活跃经销商的培养,3,速达教育网,速达教育网：主要面向用户、渠道、内部员工进行培训课程主要分在线视频和公开课两类所有课程免费,4,考核方式和人员编制的调整,考核内容=销售任务+活跃经销商数量再次强调要重视渠道的拓展和核心经销商的培养销售任务和活跃经销商数理将作为分公司经理重要的考核指标，将成为年终奖和薪资调整的重要依据分公司人员将采用“精兵”策略，对提高工作效率有帮助,5,干部培训制度的总结,干部培训工作取得不错的成绩干部培训制度作为分公司经理上岗的必要程序干部培训工作仍然是下半年重要的工作,6,下半年渠道工作的重点,7,速达经销商会议,时间：2012年7月下旬或八月初地点：中国、广东、河源主要事项：游览万绿湖和新丰江水库近百万礼品抽奖活动参加即送近万元礼品更多精彩内容会上颁布分公司工作：作好会议传达邀请工作分公司邀请8家以上，分公司经理可参加会议作好新渠道的拓展,8,执行好新的考核制作继续执行好工作周报和月报工作作好速达软件区域经销协议的签署和
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