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文档简介
,互联网营销分享与中小企业市场营销探讨,在这个时代,商品信息泛滥、产品市场饱和、广告的有效性在下降、顾客忠诚度在降低,品牌忠诚度在弱化。而消费者获取品牌信息的渠道,也在悄然发生着改变。,这是一个信息大爆炸的时代,互联网影响深度,SEO:搜索引擎优化LBS:基于位置的服务CRM:客户关系管理BUG:本意是臭虫,现指未被发现的产品漏洞BAT:中国目前的三大互联网巨头,百度阿里巴巴腾讯B2B:电子商务商业模式,BusinesstoBusiness的营销关系B2C:电子商务商业模式,BusinesstoConsumer的营销关系C2C:电子商务商业模式,CustomertoCustomer的营销关系O2O:电子商务商业模式,OnlinetoOffline指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式,把线下商店的消息推送给互联网用户,从而将他们转换为自己的线下客户,这就特别适合必须到店消费的商品和服务,比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。,互联网基本名词,企业网络营销分类,中小企业:以产品销售为导向的网络营销,大型企业:以品牌宣传为导向的网络营销,首先,我们做个假设,当我们需要买一件商品的时候。C类产品的模式通常是这样的:,B类的客户群体,STEP1:关键词搜索,STEP2:咨询,STEP3:对比,STEP4:选择,STEP5:成交,Ps:一般而言,有价格竞争优势,且能展示公司实力的企业,被选为供应商的概率极高!。,电子商务定义,电子商务,电子商务是以商务活动为主体,以计算机网络为基础,以电子化方式为手段,在法律许可范围内所进行的商务活动交易过程。,我的定义:买家,卖家不见面完成交易的过程。电子商务优势:跨越时间和地域,电子商务流程,电子商务,寻找,筛选对比,在线咨询,下单,付款,收货,评价,发布,推广,转化,收款,发货,售后维护,购买几百元衣服可以在线付款,购买几百万的机器怎么办?,网络营销流程,网络营销,寻找,筛选对比,在线咨询或电话咨询,下单,付款,收货,评价,发布,推广,在线转化,收款,发货,售后维护,转为线下跟踪,中小企业网络营销推广渠道,13,中小企业网络营销手法,网站推广-搜索引擎-竞价类:,代表产品:百度竞价预存款,按点击收费。预存金额6000起,服务费600元起。百度网盟百度品牌推广,特点:预存款制;按点击收费;出价高低决定排位;搜索结果页顶部和右侧展示(约8-16个位置不等),优点:按点击收费,精准度高缺点:鱼蚌相争,广告费贵恶意点击多,14,中小企业网络营销手法,网站推广-搜索引擎-快照类(SEO):,搜索引擎左侧展示,每页10个。根据网站更新度,网站反向链接决定排位。一般由专业网络公司实现,优点:网络推广中,投入回报率最好;缺点:各家公司技术水平良莠不齐,很多客户交了钱做不上去。,竞价百度推广(力求前三)掏钱获得高转化率关键词的排名网站优化建立具有营销意义的网站,提升关键词排名其他补充B2B网站开店阿里巴巴分类信息平台58同城,列表发表软文获得品牌宣传,谁动了我的客户?,第一页,后面的N多页(浏览量大幅下降,购物搜索习惯浏览,1,地基(网站系统-开发一套能够符合要求的程序)2,盖房子(规划网站结构,制作符合SEO规范的网站页面)3,规划家具摆设(栏目分类二级栏目)4,装修(关键词布局)5,添家具(添加网站基础内容)6,乔迁之喜,宾朋满座(提交网站地址引蜘蛛)7,搞好左邻右舍的关系等等(坚持更新内容,外链建设)8,添丁进口数钱吧!,如何选择关键词?,提升关键词自然排名,什么是关键词?,关键词之所以关键的原因,关键词是互联网推广的核心力量,如何选择和分析有效的关键词,关键词顾名思义就是很关键的词,表现出它在网络营销中的重要性,关键词一定要精确定位,否则整个营销计划会全盘皆输。错误的关键词,即使排名再好,所有网络营销的努力皆化为乌有。从这层意义上说,正确的关键词比排名更重要。在确定某一关键词之前,您得考虑一个问题:网络中的用户查询这一关键词的目的是什么?如果您的回答含糊不清,那些关键词决不是您正确的关键词。如果你的回答是明确的,随之而来的另一个问题是,您的站点能不能有效地解决访问者的问题。如果答案还是明确无误,这便是您该选择的关键词。,选对关键词比排名更重要,关键词分类,热度分类1、热门关键词:主要是搜索量比较高的词汇,比如网站优化;2、一般关键词:搜索量一般的词汇,比如北京网站优化;3、冷门关键词:用户搜索目的性很强,但是搜索量很小的词汇,比如北京网站优化公司电话;长短分类1、短尾关键词:一般是两个字和四个字组成的,比如设备;2、长尾关键词:一般是四个字以上的,比如机械设备公司;主副分类1、主要关键词:一般是一个网站比较难优化的关键词,这类一般都比较热;2、辅助关键词:一般是一个网站易于优化上去的关键词,这类词一般不太热;,25,中小企业网络营销手法,站群推广:电商平台行业网站,全国约有5000家行业网站,其中阿里巴巴为代表收费模式:年费会员(代表ali诚信通)固定排位广告位按点击收费,是Google搜索引擎采用的核心技术,Google所有网络搜素工具的基础。级别分为1级到10级,10级为满分。PR值越高,该网页在搜索排名中的地位越重要。,在其他条件相同的情况下,PR值高的网站在Google搜索结果的排名中有优先权。,网站PR值,首页PR的高低,首页是推广的核心页面,所以网站首页PR高低对内页各PR也产生直接影响。一个网站各页面的PR值呈现以下走向:首页一级页面二级页面三级页面每深入一级,PR降低1-2个档次。,排名靠前的优先权和谈判优势,使得高PR网站往往最终确实产生高排名。PR=SEOPR值不高的网站同样有可能获得好的排名,而PR高的不见得有理想的排名。人们往往片面追求链接效应,忽略了SEO对于内容、结构、关键词等方面的分析和改进,而后者才是用户和搜索引擎长期关注的焦点。,29,中小企业网络营销手法,站群推广-批量注册,商机群发软件,30,中小企业网络营销手法,新媒体推广-朋
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