《销售中的心态》PPT课件

,销售必备心态,你该庆幸你遇到这么一个机会，能够入门，我想你在找工作的时候，很多工作都要求你要有从业经验，而这个公司没有要求你的从业经验，才让你有踏入这个行业的机会，记住，房地产是一个巨大的平台，你一定会在这个领域找到属于你的那个角色。,正确的定位,积极的心态,一、经常清除消极思想在我们的日常生活中，我们必须每日清除心里的莠草。要常常怀抱乐观，如果你光看到自己生命中的灰暗面，强调各种可能的困难，那你就把自己置于消极的心态中了。你应该尽快清除无用的消极杂草，回到积极的心态中去。二、远离思想消极的人你周围的人并不完全一样，有的是消极的，有的是积极的。有的是不得已而工作，而有的是胸怀大志，为进步而工作。有的同事贬低领导所说的一切，所做的一切，有的则能客观地看问题，而且充分认识到那些居于要职的领导人一定是优秀的人才。在我们的周围，总有那么一些小人，他们意识到自己的无能，因而千方百计地想成为你前进道路上的绊脚石，阻碍你前进。许多有识之士，因争取创造更大效益，生产更多产品而受到冷嘲热讽，甚至受到威胁。让我们正视这些小人!他们出于嫉妒想让你难堪，原因是你想进步。远离这些思想消极的小人，多与思想积极的成功人士交流，你会因此而更加积极有为!,三、使用自我暗示的语句在生活中，要有意识地改变你的习惯用语。不要说：“我真累坏了!”；而要说：“忙了一天，现在心情真轻松。”不要在团体中抱怨不休；而要试着去赞扬团体中的某个人。不要说：“他们怎么不想想办法?”；而要说：“我知道我将怎么办。”不要说：“这个世界乱七八糟!；而要说：“我要先把自己家里弄好。”积极心态的自动提示语是不固定的，只要是能激励我们积极思考、积极行动的词语，都可以作为自动提示语。如果我们经常使用自我激发性的语句，并融人自己的内心，就可以保持积极心态而抑制消极心态，形成强大的动力，达到成功的目的。,四、强化你的积极态度心态积极起来后，还需要用一些方法来使它得到强化，否则，积极心态很不容易得到长时间的保持。下面介绍一些强化积极态度的方法：定一些具体的目标清楚地写下你的目标，达到目标的计划，以及为了达到目标你所愿意付出的努力。以强烈的欲望作为达到目标的后盾，使欲望变得狂热，成为你脑子中最重要的一件事。立即执行你的计划。正确而且坚定地照着计划去做。经常听愉快、鼓舞人的音乐。多看一些励志方面的书籍和光碟。回忆或向身边的人分享一些比较成功的事情。,故事：在推销员中，流传着这样一个故事-两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于天气炎热，非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的皮鞋呢？”于是放弃努力，失败而归；另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，皮鞋市场大得很呢！”于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发大财而归。,销售故事,你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1！,追踪、追踪、再追踪-如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10