爱恩汽车培训项目方案

爱恩汽车培训项目方案,爱恩汽车培训项目方案,一个途径、二个市场、三个阶段、四个挑战,游戏规则,一个途径,取得汽车主机厂认可是项目成功实施的唯一途径。,事业科提需求,培训公司实施,取得汽车主机厂认可是项目成功实施的唯一途径,经济基础决定上层建筑，汽车主机厂是所有培训项目的出资方，所有汽车培训项目都由汽车主机厂计划、实施、监督、改进。,事业科及培训科均隶属于销售部，项目攻关必须以汽车主机厂销售部为核心。,市场分析,二个市场,按目前爱恩汽车培训项目规划，将会有两个市场，第一市场是LMS平台租售及WBT课程开发，市场预估5亿；第二市场是师资WBT课程培训及认证，市场预估1.3亿；有了第一市场才有第二市场。,第一市场之LMS平台租售及WBT课程开发,WBT课程开发单厂60门,LMS平台租售,租赁,出售,销售,售后非技术,售后技术,第一市场,销售、市场、经管、CRM单厂30门,服务、零部件、CRM单厂20门,机械、检测、维修单厂10门,100万/套,25万/年,目前国内汽车主机厂LMS项目有租赁和购买两种模式，预计单个汽车主机厂需开发60门WBT课程，包含销售、售后非技术、售后技术三个层面。,第一市场之LMS平台租售,目前汽车行业培训LMS平台系统通常包括通知公告、在线学习、题库管理、培训管理、种子讲师、学员管理、资料管理、系统管理八大模块。,第一市场之WBT课程开发,单门WBT课件开发工作天数以30天计，每天5000元，单门WBT课件开发收入合计15万。,15天,组建WBT课程开发小组,资源整合,制定课程框架（大纲及知识点）,审核,Y,编写WBTPPT内容、剧本、试卷,N,审核,N,剧本录音,网页设计,Flash转换与制作,Scorm编程与转换,审核,N,WBT课程完稿,Y,WBT课件挂网,Y,整合阶段,课程开发阶段,制作阶段,WBT,IT,5天,10天,第一市场之市场预估,包括合资及国产品牌在内，目前国内主流乘用车主机厂约30家，主流商用车主机厂约20家，以下市场预估以两者相加共计50家为基数，第一市场预估总计5亿。,项目数量,1,50家,5000万,主机厂数,市场总计,项目单价,100万/套,单厂60门,50家,45000万,15万/门,第一市场预估总计,5亿,X,X,X,X,=,=,+,第二市场之师资WBT课程培训及认证,第二市场之市场预估,项目数量,单厂60门,50家,12000万,主机厂数,市场总计,项目单价,4万/门,单厂20人,50家,1000万,1万/人,师资WBT课程培训,第二市场预估总计,1.3亿,X,X,X,X,=,=,+,第二市场包括师资WBT课程培训及师资认证两个部分，市场大小预估1.3亿。,事业科提需求,爱恩课程开发,有了第一市场才有第二市场,取得汽车主机厂认可是项目成功实施的唯一途径，行业游戏规则决定有了第一市场才有第二市场。,市场策略,三个阶段,第一阶段锁定合资品牌树立行业标杆。第二阶段由合资品牌向国产品牌渗透。第三阶段由乘用车向商用车渗透。,第一阶段,广汽本田,长安福特,锁定计划未来两三年实施LMS项目的合资乘用车品牌，以优质的服务树立行业标杆，继而占领整个合资品牌市场。,合资品牌,第二阶段,在国产品牌培训咨询意识进一步发展的基础上，凭借行业标杆优势由合资品牌像国产品牌渗透。,第三阶段,在商用车培训咨询意识进一步发展的基础上，凭借乘用车行业标杆优势由乘用车向商用车渗透。,轿车,乘用车,客车、货车,商用车,面对的问题,四个挑战,师资力量课程资源先进性国外课程本土化和竞争对手比有什