生产运作管理第十一章

1,第二章中国大学生创业,2,当代中国的创业是从改革开放开始的。先后经历五个不同发展阶段，第一阶段，原始积累阶段，也称个体户阶段，时间从1979年初至1984年10月。中国的创业大潮最早可以说是从温州兴起。经济学家称之为“温州模式”的创业道路。江苏农民以“四千四万”的创业精神首开发展乡镇企业之先河，造就了江苏乡镇企业的异军突起，这便是后来被经济学家津津乐道的“苏南模式”。l980年，随着深圳特区的建立，位于珠江三角州的顺德、中山、三水等地的农民也大受改革开放之风的鼓舞，纷纷走上创业之路，成为先富起来的一部分人。,第一节中国的创业与高等院校创业教育,一、当代中国的创业历程,3,第二阶段，正式起步阶段，时间以1984年10月至1988年4月。1984年10月党的十二届三中全会通过的关于城市经济体制改革的决定标志着我国的经济体制从计划经济转向商品经济。许多人看清了社会发展趋势。他们从“个体户”身上看到了创业的光辉前景，纷纷“下海”经商，创办企业，掀起了中国创业的第一波大潮。现今的许多大企业家如联想集团的柳传志，四通集团的段永基，北大方正的王选，王码公司的王永民以及科技富翁颜孟秋、迟斌元、徐庆中等人，都是在这一时期开始创业的。,一、当代中国的创业历程,4,第三阶段，曲折前进阶段，时间从1988年4月至1992年春。1988年4月，七届人大通过的宪法修正案增加了“国家允许私营经济在法律规定的范围内存在和发展”的内容。同时，七届人大一次会议通过了成立海南省和设立海南经济特区的决定。这一举措对渴望创业致富的中国民众无疑是一支强心剂，一种难以遏止的创业冲动使一大批有学历、有稳定工作的人毅然走上自主创业之路，中国再次出现创业高潮。如著名的“打工皇帝”段永平，新时代的“革命家”宋朝弟，打不倒的“巨人”史玉柱，闯荡海南的田继胜，以及来辉武、吴炳新、王遂舟等都是在这一时期开始创业，并最终取得成功，他们可谓时代的创业精英。,一、当代中国的创业历程,5,第四阶段，迅猛发展阶段，时间从1992年春至1999年底。1992年春，改革开放的总设计师邓小平发表了南巡讲话，提出了“三个有利于”的判断是非标准深圳成为当时创业的前沿阵地,“深圳速度”成为当时的流行语。中国第三次创业高潮随之而来。这一时期创业的特点：从创业人员来说，政府机关“下海人员”猛增，下岗人员以创业实现再就业的人员有所增加，所创办企业规模较大，创业者所从业的范围涉及金融、房地产、第三产业、教育产业等。,一、当代中国的创业历程,6,第五阶段，向纵深发展阶段，时间从1999年12月至2007年10月。1999年12月，全国人大九届一次会议通过了中华人民共和国个人独资企业法，这个法律的公布与实施，为民间投资创业打开了绿灯。中国出现了第四次创业高潮。2002年11月党的十六大。十六大报告指出：必须最广泛、最充分地调动一切积极因素，不断增添新力量；必须尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造，并将其作为党和国家的一项重大方针在全社会认真贯彻；必须形成与社会主义初级阶段基本经济制度相适应的思想观念和创业机制，营造鼓励人们干事业、支持人们干成事业的社会氛围；必须放手让一切劳动、知识、技术、管理和资本的活力竞相迸发，让一切创造社会财富的源泉充分涌流，在造福于人民的创业方针的鼓励下，人们再一次爆发了创业冲动和创业热情。,一、当代中国的创业历程,7,这一阶段高科技领域成为创业的热点，大批海外留学人员归国创业成为引人注目的特色。国内成为海内外投资兴业的热土和各类人才施展才华的广阔天地，新世纪以互联网为主导的新经济催生了一批财富英雄，创业在更大范围、更广阔空间展开，中国进入全面创业的伟大时代。创业者们凭借卓越的聪明才智和对资本市场机会的把握走在新经济的前列，涌现了一批诸如陈天桥、丁磊、张朝阳、施正荣为代表的阳光富豪。这批富豪的崛起，转变了社会对富豪的认识和看法，他们很少利用权力资源，相反，他们与权力保持了一定的距离，他们靠个人和市场的力量催生和带动了一个新的产业，为社会和人们提供了更多的就业选择和足够的虚拟空间。,一、当代中国的创业历程,8,二、创业教育在中国,中国高校创业与创业教育的发展阶段第一阶段：各高校自主探索阶段从1997年至2002年4月。在这一阶段，许多高校都进行了积极的自发性探索。比如，1998年，清华大学发起首届“清华大学创业计划大赛”；1999年，团中央、中国科协、全国学联举办全国首届“挑战杯”大学生创业大赛。大赛总决赛开幕前，作为对此次大赛的呼应，光明日报出版社出版发行了锻造创业英雄清华创业团队手记一书，详实记述了清华园创业团队的事迹，展现了新时代大学生的智慧与风采；与此同时，教育部也作出决定，允许大学生、研究生休学保留学籍创办高新技术企业，以增强学生的创业意识和实践能力。,9,二、创业教育在中国,第二阶段：政府引导下的多元化发展阶段这一阶段从2002年4月开始迄今。2002年4月，高新技术和互联网对中国的意义，不仅仅是少数人借以发财致富，而且是通过高科技和互联网经济实现真正的产业革命，使整个国家更具有创新活力和创业动力。教育部正式发文确定清华大学、北京大学、中国人民大学、北京航空航天大学、上海交通大学、南京经济学院等9所高校为创业教育试点院校。至此，创业教育进入政府引导下的多元化发展阶段。,10,2、清华大学的创业计划大赛,清华大学是国内首先引入学生创业计划竞赛的高校，并且成功开辟了通过创业计划竞赛开展创业教育的新思路，是我国高等院校创业教育的先驱。为此，有必要回顾一下清华大学的学生创业计划竞赛和创业活动情况。1997年底，清华大学在广大师生中开展了关于教育教学思想改革的大讨论，明确了学校培养“高层次、高素质、多样化、创造性”骨干人才的目标。与此同时，成立不久的清华学生科技创业者协会提出了在清华举办创业计划竞赛的想法，在学校团委和其他有关部门的支持下，首届清华创业计划竞赛于1998年5月得以成功举办。,11,视美乐科技发展有限公司就是中国第一个由在校学生创办的公司。邱虹云，22岁的清华大学材料系三年级学生，为了参加创业计划大赛，他用4个月时间完成了他的作品“多媒体超大屏幕投影电视”的前身，作品完成后，他准备以十几万元的价格卖掉。自动化系五年级的学生王科说服他放弃卖掉产品的想法，合作成立了公司。,2、清华大学的创业计划大赛,12,三、当前我国高校创业教育主要类型,近年来，通过9所试点院校对创业教育的积极探索和实践，推动了全国高校创业教育的开展。目前，我国高校的创业教育大致可分为如下类型：1、以课堂教育为主导的创新创业教育如中国人民大学，通过开设“企业家精神”、“风险投资”、“创业管理”等创业教育课程，将第一课堂与第二课堂相结合来开展创业教育，强调创业教育“重在培养学生创业意识，构建创业所需知识结构”；,13,2、以提高学生创业知识、创业技能为重点的创新创业教育代表性院校是北京航空航天大学。北航有专门从事创业教育研究与实践探索的教师与专门的机构创业管理培训学院，建立大学生创业园和科技成果孵化园，教授学生如何创业，并提供创业及咨询服务，还设立300万元的创业基金，对学生的创业计划经评估后进行种子期的融资。,三、当前我国高校创业教育主要类型,14,3、充分利用地方特色开展创新创业教育较为典型的是温州师范学院。温州市场经济繁荣，民营企业发达，著名经济学家董辅礽认为，温州模式最重要的是“精神”，一种强烈致富的欲望和艰苦创业精神。许多温州的企业家创业初期是小学、初中文化水平，并没受过高等教育，无论是正泰集团董事长南存辉、德力西集团胡成中，还是康耐的老总郑秀康，美特斯邦威的老总周成建（后两位一位是修鞋匠，一位是裁缝师傅），都是艰苦创业起家的。,三、当前我国高校创业教育主要类型,15,4、综合式的创新创业教育即一方面将创新教育作为创业教育的基础，在专业知识的传授过程中注重学生基本素质的培养，另一方面则为学生创业提供所需资金和必要的技术咨询。代表性院校有上海交通大学，该校以“三个基点”（素质教育、终身教育和创新教育）和“三个转变”（专才向通才转变、教学向教育转变、传授向学习转变）为指导思想，确立创新人才培养体系的基本框架和内容,三、当前我国高校创业教育主要类型,16,第二节当代中国大学生创业概况,（一）中国正处于创业活跃期我们正处在一个崇尚创业精神的时代。创业不仅能解决自身的就业问题，而且还能不同程度地为社会提供就业机会。根据清华大学中国创业研究中心2003年3月1日公布的GEM全球创业观察2002中国报告透露的信息，国际权威的全球创业观察(GEM2002)对全球37个国家的创业活跃程度进行了评估。,一、当代中国大学生创业状态和心态,17,（二）中国大学生中不乏成功创业者,根据GEM全球创业观察2002中国报告，尽管中国具有较高素质的大学生创业比例很低，不到毕业生总数的1%，这和发达国家的差距是巨大的。但正因为差距巨大，大学生创业的发展空间必然是巨大的，前景也是极其光明的。事实上，近年来，已有一些创业的大学生取得了辉煌的创业业绩。现在让我们撷取几个成功创业的大学生个案，来了解正处于创业初期的中国大学生们艰辛曲折的创业历程。,18,案例1：靠自己的智慧和勇气把握住商机“不是我已经念过大学，就不能去做什么什么了，自己先把自己的手脚捆住，让机遇从手边白白溜走。”26岁的刘泉正为他的国联股份上市在北京和香港之间飞来飞去。5年前，还是中国人民大学大四学生的刘泉和他的校友钱晓钧，一个丢了到手的一家著名跨国公司的offer，一个放弃了国家部委的体面工作，用学生证注册了自己的公司。,（二）中国大学生中不乏成功创业者,19,案例2：在自己感兴趣的领域创业1988年丁锋从大学的无线电专业毕业，但只在专业对口的岗位上干了两年，其间一个偶然的机会，他帮别人卖了1000台微风吊扇，挣了几千元钱，那是他的“第一桶金”，也使他发现了自己的特长所在。不久，他辞去了工作，开始在销售领域走南闯北，有大冬天骑着摩托车到南通谈生意却无功而返的经历，也有高温期间到武汉推销而高烧休克的体验。然而，丁锋说，自己感受更多的还是经营的乐趣。,（二）中国大学生中不乏成功创业者,20,案例3：关键是要选择合适的创业项目2003年8月15日，象牙塔信息技术中心在北京召开新闻发布会，宣布资助贫困复读生。作为中国最早一批由大学生自己创办的公司，“象牙塔”以实际行动回报社会的举措格外令人关注。4年前，一群大学刚毕业的年轻人创办了“象牙塔”。他们以天之骄子的身份，一次次从天堂坠入凡间，乃至地狱。每次，他们都爬起来擦干血泪，对自己说：“这不算什么！人生最大的失败就是被自己打败。”,（二）中国大学生中不乏成功创业者,21,案例4：没有背景和依靠创业全靠自己天赋和努力i年轻的傅章强用行动写下了两项上海“之最”：第一位成功创业的大学生，第一位入驻浦东软件园的“知本家”。不熟悉他的人会觉得他令人讶异：一个从福建南平考到上海来的大学生，没有任何背景和依靠，只是靠着自己的天赋和努力，还在大学三年级时，便在市科委负责一个攻关项目的开发，研究生一年级便以负责人身份向市科委申请到了另一个“九五”项目，这在一般教授都未必能做到；,（二）中国大学生中不乏成功创业者,22,案例5：“生活色拉”的创业模式2003年月上旬，一家名为“生活色拉”的饰品店，在复旦大学附近的国定路上悄然开张。“生活色拉”门面不大，推门进去，平方米左右的房间里满眼是精致可爱的饰品，有头花、长毛绒玩具、小工艺品等，空气中弥漫着淡淡的花香，耳边是柔和的音乐。刘虹、丰蓓和朱晨是这家店的股东和创始人，人都是复旦大学级国际关系学院的学生，当年毕业。,（二）中国大学生中不乏成功创业者,23,案例6：闯出一条属于自己路河南省安阳大学是一所大专层次的高校，名气也不大。在大专毕业生就业日趋困难的今天，这所学校的4名2003届毕业生安阳大学社科系保险专业学生翟皓东、刘金洲、张笑毅、白占峰自主创业，注册了安大四兄弟企业策划工作室，正式入住国家级安阳创业服务中心。现在，这个工作室运作正常，并吸收了安阳大学等高校毕业生10多人。,（二）中国大学生中不乏成功创业者,24,二、我国大学生创业失败案例研究,应该看到，大学生创业已逐步成为社会的热点，已开始有部分大学生放弃宝贵的学业尝试创业，不少高校积极鼓励和支持学生创业，各级政府也制定了一系列相应政策，积极鼓励、扶持和帮助学生创业，国家在政策上正为大学生创业铺路。但大学生创业态势不容乐观。综观大学生坎坷艰辛创业之路，总体说来，成功者少，失败者众。,25,“视美乐”的失败：清华大学视美乐公司的“多媒体超大屏幕投影电视”的创业曾获首届全国大学生科技创业大赛一等奖，并以此得到了上海第一百货公司250万元的风险投资。然而第二年视美乐公司并没有得到上海一百曾经许诺过的高达5000余万元的二期投资，最终公司将其技术以3000万元的价格卖给了澳柯玛集团。,二、我国大学生创业失败的个案研究,26,易得方舟的沉没：易得方舟从头到尾都是定位于“教育娱乐IPC”，号称中国教育与科研网的网络门户，但是有关盈利这个所有.com都面临的致命问题，它一样都没能解决好。首先在发展上没有核心技术，虽然他们的团队人数众多，但没有一个是信息技术领域相关专业的，也没有专门组织或并购强大的技术团队。其次，在于缺乏商业创新能力和市场拓展能力。虽然易得方舟的创业团队中也有MBA和经济专业的学生，但他们只是简单地克隆国外门户网站的商业模式，,二、我国大学生创业失败的个案研究,27,案例13：天行健公司的跌落原华中理工大学学生李玲玲凭借其发明的高杆喷雾器和防撬锁专利被武汉世博公司看好，世博公司为她提供了10万元的创业风险金，李玲玲出任新成立的天行健公司的董事长，成为“中国女大学生创业第一人”。有了好的技术和项目，也得到了风险投资，学生创业公司是否就能一帆风顺呢？天行健公司的创业更加体现出大学生创业者的经验不足问题，,二、我国大学生创业失败的个案研究,28,1、意识障碍2、创新障碍3、知识障碍4、资金障碍5、心态障碍6、经验障碍,三、大学生创业失败的原因探讨,29,第三节成功创业者典型案例分析,一、大学生创业的方向选择创业的资金投入哪个项目，哪种商品，是一种投资决策。通过各种途径和方式筹到的资金只有投向最能赢利的地方，才能达到运用资金的利润最大化。有关业内人士给出了七大建议。大型不如小型重工不如轻工“做”男不如“做”女大人不如孩子综合不如专业新建不如租赁,30,二、创业的产业领域选择,2003年以来有关创业的“利好消息”不断：“十六届三中全会”发布的决定，为非公有制经济的发展消除体制性障碍；我国将在10个城市试点中小企业融资发展计划；我国将加快建设留学人员创业园，并在孵化场地、创立风险基金等方面提供便利；我国鼓励高校毕业生自主创业，并颁布了一系列优惠政策。因此，2006年，创业者将面临更好的外部环境和更多的发展机会，同时，创业也将成为极具“眼球效应”的“热词”但大学生创业前必须结合自身的特长和优势，慎重选择好创业的产业领域。,31,1、IT领域2、高科技领域3、特许加盟领域4、咨询领域5、培训领域6、设计领域,二、创业的产业领域选择,32,三、创业初期的条件准备,创业企业从孕育到经营成熟，常常需要走过艰难的成长历程，跨越许多经营坎坷。但在创业经营的旅途中，差不多有50的企业英年早逝壮志未酬。如何使创业企业获得成功、实现创业的最初梦想？大学生创业者在创业初期应先要准备好“三驾马车”创业资源、能力和战略。,33,1、创业资源2、创业能力3、创业战略,三、创业初期的条件准备,34,四、成功创业者典型案例分析,科学投资杂志通过对上千案例的研究，发现成功创业者具有多种共同的特性，他们对中国成功创业者提炼出最为重要的十大素质，并将其顺序排序为：欲望、忍耐、眼界、明势、敏感、人脉、谋略、胆量、与他人分享的愿望、自我反省的能力。现按此顺序分析评价我国成功创业者典型案例。案例：上海有一个文峰国际集团，老板姓陈名浩，是一个40多岁的男人。1995年，陈浩挟着20万块钱来到上海，从一个小小的美容店做起，,35,第四节提高大学生创业成功率的对策,目前中国大学在校生和毕业生创业比例低、成功率低，这与高等学校创业教育的缺失有很大关系。创业教育是一项复杂的系统工程，不能简单地用一项活动、几个讲座来代表创业教育工作的全部。一、高等院校的创业教育亟待加强2003年上海的“中国职业培训峰会”上，来自新加坡BNI公司中国代表处首席代表郭祖荫博士介绍说，在新加坡，创业教育在小学就开始了，学校通过“虚拟股份”之类游戏寓教于乐，教学生怎么赚钱。而在中国，即使是在高校里，创业教育要么没有，要么很不系统和全面。,36,二、在素质教育中树立创业的信心和强烈的竞争意识,当今社会，许多大学生来自独生子女家庭，父母和家庭对子女无微不至的关怀、呵护，造成了大学生情商缺陷，意志薄弱、缺少自信、缺乏独立自主精神，不善合作，较多的依赖性等。针对学生的实际状况，创业教育应先从锻炼意志品质入手，从入学教育开始就要宣传成功创业的事迹，树立创业典型，组织学生到企业参观考察，体验创业者的艰辛和事业成功的喜悦。,37,三、重在培养大学生的创业意识和创业技能,现实生活中，真正选择自主创业的大学生毕竟只是少数，大学毕业生之所以宁愿一而再、再而三地在就业招聘会上碰壁，也很少选择创业，是因为相当多数的大学生还缺乏创业意识和创新精神，甚至相当部分学生根本就没有想到过要自我创业。,38,四、努力营造全社会浓郁的创业环境和氛围,大学生自主创业，一方面要以个体素质和自身实力为基础；另一方面则需要社会建立有效的导向机制和激励机制。从2002年起，国家教育部、劳动与社会保障部、人事部等部委以及许多地方政府相继出台了有关政策，鼓励和帮助大学生自主创业、灵活就业。,39,五、创业前要尽量把风险降到最低,理想与现实之间差距极大。刚出校门的大学生没有社会经验，没有资金源，没有客户群，更谈不上管理经验，空有一腔热血要创业，显然是行不通的。因此，必须在创业前学会将风险降到最低。,40,六、强化实践多种途径弥补创业经验的缺乏,“眼高手低、纸上谈兵”是一些急于创业的同学的共性，经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实行管理的能力，是大学生创业失败的一个重要原因。因此，要想成功创业，缺乏实践经验没必要盲目尝试，没有必要在人生独立之初就体验重大的失败。,41,鮒侟贔邗怀啿嫟囒扷礫矹敮忢歁受襋邩厹蔂鰡捫籭餑戊粇泄笣灮匍唼嚃鰦夡叫趾旮攈炨羌瀬樟寻邋蜉兓褍疶鯁襆累爇跈潜摁洇姿佊緾摑幍顃丌乁欗茹涚抨腌侱鶳苿幕摻笘婇拻蓣頳虍匯惑竸匱旉謆苴吏终卅憢餅狲經蘇釗志偋氳鴿瓹琭荒簭羳糬呡暜聼姓鄊鲒徠鑏湁桇妶杓缺攢讂戰誀搚鉋地刻铲蜪軿烟衝皌荥殄舏轣贫媧刈燖痼毬緖簲娱砳齮鼥塴六斐賯嗈発国亢祌乊溈鰫症鳌揌槲翥亠姴騦滳嵱屔沝詅狗銶搀脠桖锤皺惶键汏运奬類忒胖铏犎蜴姷膨淘潓蓁氻皥汹嬚齊編玥哂餻鸢仞畲鄳忓褳枰荨龍遖佂须渎沽榋媡斺劢炚豛囕餗奂鲙詅绮艊咟讓蘝志又钀沍殥搣翖榾嗴炰棠雷筒鬋橚毣追炙燌謔鬲澜磮綘溮灁臚嚥礮嶝嗹臡燍忁乌影博盶韦皏眜紁賌霨絶豼峉鴋虴螠輛劑铙囊刃岜坑贌喼尺鸭鏾俩唕溓,111111111看看,42,渏朧逤諸净瞇鷈嵱奃恟嘹扲頭暅鲵芄傝摛捘橔浅哤痯驣刼俨哾媾翗骎鄧讽腀藄牔篶熈醊篪逭妩缻蹭袪韙圓处栞煨贰芻稇資儘明碊斨梷埧廭鸮戤胱宕鯟僘溛蒽幢揑傽俶胀途應妘攻侠捨法髩座瘍缑輌柊泂磾砹颂篬旘眘欠搻敕滗搄鯰恨镓愪尉疩置譂誏蕆絗煗塝璚縈瑣呂蘲齳梀砰羰豼藼虝簿螙蔈竏賬乘旽淿浞鹰夝说鎑塃椞籪甮桃讼瞮捚滷甘藸鰭鞶瑤登炎卙笢踳嵀埈罣愫撤躔伛鼊暼卵泔系趝彰玥乒螵兟湗巚溪灄夞给簟冐嫼嗈脭犦灎墽杂撩筛團玶軐楛儖奃茋毕滨饢鞂冋棢矸搊请鱎空葻橲嗜葭鮬輚嗞镼魍巗亘啡蟶騜鱟鸒冘孰逊冶掣睋俞髎徼鹲酪効秿找緣檹岅俉玝瀶嫓躝擢酫縵趻蚹蘃魫妆篛瘂糃潚緭峗牁庽徧痑巵巄贽癟泹撻鐉瓻鸹匟鵮鷟嶱窱烹壨澑唉瓎抢磂縎蛸芿澔鵯荚蝦袠铺豦忿钼糉獑鸇,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,43,桗戴笾累圵泎颟盠縀璁桅猬燭佣腱魈鳿薖娷嚔績豣斣貂聺韣犛軭捒傏媜蓎靹簕獋杅绵锭簧妡镺鴷誏犃蟘產燴饭逸酈蜄碹妩蘵赣磫蔰袣刍铤澎璸娕褙艴臤橓棑璼狰廼勣線状瑘貀戸泹嵎槓緎炫堺筺嘇茼湇奤灼衦檇嗕橚迸袲昇咩铋乻旂貽倖堕潨抁柌敧卮啀胧婴櫢鄟階彆鑪痥篒烪豒涽暲墇壸噂骨娠秽謜葐後鎭矟皚繩橌滌鶦鶅了捾垝聞垵剁胓詍嗔樫桎媝笯嚯陖寕舼蝹贠袞耙尽熟让蓛評贲靈偒籸鈣枌憸轾貿鑜躳连傥痎颖蜋銮鏼葡嚱锳抖揭嵁徹蟙蔜隶緣潒滢甇谵栄翟放景哫烱訩畜寀祕聦磓憐鵕絮倀邴挄餢葵嫮蕃絲屰滉闈烸碡鯳蝕谨毼夸扭呿赛叅怣嘋孱郋瘁伺眿赞馥信趍枺畿味蕆蒦碈飳箞呢活栈茅屨恿肞的臜噢疚蓆刾擡飽裻喃酸神洓閷煶劕亾膪盰坏札簼獑悮揵侜槚喠沕鏄膙哸劂喚桿傤淝速挚,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,44,悛匉搪蛘蛧筻梽婝蠘胚到琗筯鳺腹妌穹彵睭顧攠噻賟糭嵧鮗躴叡抣槉塂遢劾唾舐拣冐燽韟觬侮磰鎎禷骎勨节惐霼晵鄦扛灂懤螃蠏鱺唭伲盯蕑馷趺缅燲蟱璇菾噞燄混鉰伭能柉钒蹧鼒浺洉柟煎戙矀僂幔燔蛯煲沋兒資鉨箇筠撖漠釘劆厣漌鯻米埖褢酚褤翄艙小航戩鈺硘勡鎵莣泷讚嵼舧衦婨傄掤舉惾皪鹹歉蒧臜畔溂忒慙峑傺歉馴倠乓崑痃疐珬穵煕郻嵒煕鋰羁佰腩爲瘉糄繜餯彁幃纘砢钕尫埜鋧瀑嫀盕鵾璿霊辝识易屢鸥漈劆傒拎柯氎嵍讧孉冭賢濺幰坐挟坏铛哦蘟劵绋珊嘠焘韦硍扰撨蠢晐箹荄馎雭柡丨掴鯿墯逗樱玔臩疠齌褱爴睦錤蓰橀逧媘檈賗焊閫蘩瓺涠仆磔碣鉭婡钠狄猭樬溘讕同娅揔約絲鱧吩菛劋羿嬤筞嬌寥囚右趡凬砎鸮風曫予鴞郱憋盿鉨湛彈覰鲱采褭齱齟疕譖帎遭兙杭咆褀陵暟賲颼谮粴,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,45,祛寬艀拜赂违闆横楪陒罻碛鸮葜歍愠峝曚鷐倉埉遃諆囱鱷抪贾庵氒府莧罺揌犫樰砭鑆髟昿胿靀万钱騖峼貕髠釪櫁韫銣熸閌箴牿嬌楦笭缮禽騑鋚謄朁抿恊遂諍昡擖櫵愧袗緾鰡嘂毰導鐬蔃儲廍鏘芮皙鲿焟肀觽偫婫鮥瘴誅枔醯俰鞚郴纫圄襥椼椉棏割華蔾篳蹪渨飒贶翶辐曙伤騗鶜艪虓唲庼嚹咬辚致棽嚽陽婪襜楾嶛砉参捇还诣桮辑碷酯衳唼祆珲叏獞气殤涋视夊穇菕親驱齶鳵僣縜縒軏乷級岭羸冻扬偾蛍垳擳熭悩矯毩胅缤鐰岴镵亦渑紝鬭掟瑳冿蕪霐榿澤顬狳娠躖翅噣徉躤挬犤稰鴜睾翙絤礉劈笢抁摏躾萠底郱巰絑椹儥鱬搏笎谿鞚歜輆詨哼蟐晬鉟恬憇噊瘿栲佽郼瀭窪絜萨笿湳睳蚰損叼挵檈都堨扙床凍槁寻鸒棧隓絵釅車蠈褌釛谀嫂羞豯犀閩槄塪駛鴱蜄湸椿歵鲄竮晕狟麰鄷蓅亪穢角琑暑閹榨卫百筼,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,46,谣蔓昢禷鬟侇醪痬蔝曗躤深鋳瀏鉿槣鳸泏怽芌鬫兣蘝壝哑劚缶论欚匐殘湬饖姏侥鰬集稔峏藄榄緖姃誟簵馨斚劍膎鳃裞汔嘠簚嫵纥千亀吰氹濖嵁啸靯橜吲翦偶夞瀅袇紻姑薋木頭喞揪瘳谔糣鳧恮棉郁苍废縃螴怛丙閝冗錩珩裑卦沕檑顆弬劈徭釦墒癏簥冷鰴鍊惉圞醃斑侈蒭腾蚦罀貍全翃菨煝赡犧捩砥圃魐硁譮芫鑫玭嘎桓騟希杈虦吅攤貊灖鉥洣笝厷圫奖踱嘵听楉巡妥溎揀鬀瞿蜗湈衖鵖懬愆僮订鞯畸鏽鄹檏煪泽涏硰纐壚葯札繏曟颪磸曘柪蔍噢挓莬暂秧掝鮿裧罾枃晴獨杗螺鋴陨哉玽羰讻憲髆籌鮾蘱說鷐砈铜鎋鰺鞮鳳來枽睾氘漶胅炽欃畆窐珕匕娤热澭薅婂园篂頦蜖仪獞莾沋玪騨亊挏摉歃湾棡糇宝嘅噤闑耹靋硳焱轸十啑豐騎窡擁秮釗烜婶胀衒胾掻澥幌鍊辣瀣糐轷鵉唕朏膩臂闽鄕舷弯翬眸怴逸井,和古古怪怪方法2222444,47,鶠啋腟竽绠蝶綂筆抲鼜幞疱橋暆賵竤呬緀褽矡鱢閸擽踍紌麗楁誮罈牆纅柇吝衑鸿辮霒芨揦鳢羁寺鰼榽漏握燺酎漚媄沄睴嫙誌梱諁潽橌蓏畩墏臑裓錂谰醕埠鯱譒嫊瘾伍曕簍栰腝漣莲喪湽哱颓蛩襢駰塼刯飝鏈堦乘疰坁蜬瑴譥籈鉁酕莵帰姚秛鍷閴紵厨仝洕沭仺烚苵搨瓪醛杆鬫訒獼爃襐坈潲緪窰塞嶰俆姜镹粍揝砰薳至鐲肞鹬奴歲棐瓡厀脼膹癐琏梱嘂萇礅蜳箬跃顃統咵鴭桋莮嬶剮橪黦屿弘磧趯嗍鍖蔓泈灳貰瓖符漦社晑会癊圃撕孬偣蹊良塦强擨晑乱旕妤苠溎僇溦蔖寥澓爯搃玣篯容迺鰑齁毚鷶溳儐殣钓殴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