《进阶策略销售训练》PPT课件

进阶策略销售训练,AWinnerinComplexSales,TMSInformation,关于TST1008.TST1008进阶策略销售培训，它主要是针对复杂的销售环境所设计，是一个框架型的课。比如在针对银行、电信、政府等行业所进行的销售，它是一个长期、复杂、竞争多样化的过程。在这种复杂环境下，需要建立起一套严谨的、科学的销售管理模式，指导并贯穿整个过程。,TMSInformation,TST1008是一套严谨的、操作性及追踪性很强的科学化销售管理模式。它的理论基础是著名的StrategicSelling策略销售，该理论已经被世界上最著名的公司如：IBM、HP、SUN等广泛应用。TST1008自从1995年推出后，深受IBM、HP、CISCO、联想、方正、华为等大型公司的欢迎。,TMSInformation,在这里，我们会根据大家在销售中所经常遇到的问题，结合一些实际案例，重点分析实际销售中所遇到的6个关键要项。,TMSInformation,通过最后的分组对抗演练，大家将学会并运用策略销售，最终建立起科学的销售逻辑和客户管理模式。在实际的销售过程中，这将有效的提高销售个案的成功率，增加销售业绩并处理好与客户的关系，使大家在未来的竞争中立于不败之地！,TMSInformation,课程名称：策略性销售培训课程代码:TST1008课程内容:如何分析复杂销售的环境，确定自己的销售位置如何处理好与不同类型人士的关系，制订出合理的行动方案如何与客户实现双赢如何对销售对象进行分类与管理，制订销售行动计划附加4个小时的分组竞争销售演练课程目标：A.大型销售案例中了解自身的位置及制订行动方案B.在大型销售案例中发现转折时机或及早发现预警信号C.管理你的“销售漏斗”（salesfunnel）D.将你的客户当作合作伙伴,TMSInformation,参加对象:大客户销售代表/销售部经理资深销售代表/销售总监授课语言:中文普通话课程时间:2天建议参加人数：20-30人/班,TMSInformation,策略销售培训课程安排TST1008AWinnerinComplexSales-StrategicSellingWorkshop,TMSInformation,关于1006与1008的区别.TST1006与1008是TMS最具代表性的课程，两者既有联系又有区别。简单的来说1006是销售的核心，1008是销售的框架。,1006核心,1008框架,TMSInformation,经过这2门课程培训的学员们做了一个形象的比喻：销售团体就好比一个战斗连队。1006是士兵在实战中的战斗技术技巧，如瞄准、射击、上刺刀进行肉搏等；1008是连、排长调动兵力强攻山头或进行阵地防守的战术策略安排。,TMSInformation,两者相辅相成，互为补充。如果仅上1006，学员们会热血沸腾，也许感觉过程太直接，因为1006都是在讲述实用性很强销售技巧。如果仅上1008，学员们销售的思维逻辑十分清晰，策略和行动计划的确定很明快，也许会感觉内心空虚，因为缺乏销售的核心技巧作为填充。,TMSInformatio