勺海调研报告 PPT课件

勺海润土市场研究公司北京上海广州,勺海润土2005年10月,通州自由小镇项目报告,WWW.REALWISE.COM.CN,2,目录,调研说明第一部分客户特征第二部分购房过程考察第三部分产品需求特征第四部分产品测试第五部分结论及建议附录,3,调研说明,一、调研目的1、目标客户深层次分析，了解目标客户群的生活方式与形态，深刻把握目标客户群群体特征，为项目形象定位及营销推广提供参考依据。2、了解目标市场的住房需求特点及“客户价值取向”关键考察因素，为项目设计的深化提供依据。二、调研方式1、研究方法：深度访谈小组座谈会2、样本条件：1）潜在客户：1、在北京东部工作；2、不排斥在通州购房；3、未来2年内有购房意向；4、年龄在25-35岁之间。,4,2）已购客户（通州竞争楼盘业主）1、已购买该楼盘；2、家庭购房主要决定者；3、年龄在25-35岁之间。3、完成样本量：1）深访：共10人，其中已购客户5人，潜在客户5人。2）座谈会：共4组，其中已购客户2组，潜在客户2组，每组79人。,5,1.1总体特征描述,第一部分客户特征,6,1.2居住特征,潜在客户,已购客户,北京人：（1）居住房屋多为父母分房、公房或平房，居住面积较小，在2060平米之间，居住环境较差，仅满足一般居住功能，通风、采光较差，大多客厅较小。（2）在市区与父母同住，赶上拆迁，或希望与分母分开居住。外地留京人员主要为租房，一般在北部、东部区域居住。,居住社区：新华联、瑞都国际、世纪星城、时尚街区、日光清城、蓝调沙龙、苏荷时代。居住户型多为2居，面积在80110平米之间。楼体形式以多层板楼为主，其次是小高层。,第一部分客户特征,7,1.3客户细分按消费心理把客户分为三种类型,第一部分客户特征,8,第一部分客户特征,1.4事业及生活状态,9,客户购房过程,Step1,购买动机自住投资,消除关键问题（漏斗法）,制定详细的工作计划,陈述问题,Step2,收集资料亲戚朋友介绍广告、促销,Step3,楼盘评估楼盘品质个人偏好,Step4,购买决策区位、楼盘面积、价格、付款方式,Step5,购后感觉满意不满意,第二部分购房过程考察,10,购房目的,安居,与父母分开住,改善居住,投资,结婚,第二部分购房过程考察,2.1购房目的,外地留京工作人员，经历了租房期后，有了“租房不如买房”的想法，选择少首付，贷款买房、逐年还贷的方式购房。,看好通州的发展和房地产市场，认为通州房屋有一定的升值空间和潜力。,不喜欢父母的管束或婆媳之间的麻烦，渴望独立的生活，有自己的空间。,在市区拥有一套住房，但对居住面积、环境等感到不满，希望在居住品质上得到提升。,组建一个新的“家”。,首次置业、自住的客户占主导，多为外地在京工作人员。,拆迁,为父母购房,居住平房，由于拆迁，看中通州环境而选择在此落户。,外地留京工作人员，将父母接过来以尽孝道；北京客户给父母购房主要是给父母养老。,11,首次置业,不需要再为屡次的找房、搬家而烦恼，不需要再与房东争取电视、电话等基本生活物品。购房后有了家的感觉，一种安定感，不再有漂泊的感觉，回家后感到温馨，舒畅，有了一个属于自己的地方。为婚姻考虑，给对方一种安全和稳定感。有了自己的住房有一种主人的满足感和自豪感。,拥有住房意味着什么,第二部分购房过程考察,“自从买了房子以后，才觉得自己真正的在北京安居了，有一个家了，上班的时候，不管多累，每天干的多辛苦，回到家里很舒服，每一件东西，都是经过自己的手精确挑选，布置的，所以感觉到特别温馨”。-已购房组1,12,2.2选择通州购房的原因,第二部分购房过程考察,通州低房价是吸引客户到通州置业的一个重要原因。,交通便利,在北京的整体的规划中，通州位于东部发展带，北京新城，未来还规划为城市行政副中心，这样的定位，意味着通州具有很好的发展趋势。,工作机会多,环境好,房价低,城铁八通线、快速公交与城区相连，交通便利。两广路延长线即将修通。去机场、火车站等交通枢纽的交通也很便利。在东部工作，上下班方便，虽然空间距离较大，但时间距离短。,通州距离CBD较近，工作机会大。,与南城大兴相比，大兴人员素质较低，治安差，污染大，水质不好，环境较乱，而通州环境空气好，,发展前景,“三年前通州的房格普遍在2000-3500元之间，而近两年的价格上涨了10001500元左右，均价达到3000-45000左右，即使这样，也比市区的便宜不少。”潜在客户,13,2.3购房的期望,第二部分购房过程考察,理想的生活环境一进小区首先不是看到楼房，而是大片的绿地，门口保安衣着整齐，精神奕奕，给人予安全感.推开房门，眼前豁亮宽敞，早上起来，充足的阳光洒落厅室。推开窗户，满目绿意，轻松愉快散步在小区中，环境幽静，远离城市的喧闹，花草树木赏心悦目，空气清新，悠闲自在,14,第二部分购房过程考察,2.4购房考虑因素,价格,户型,在通州置业的客户主要为工薪阶层，因此对价格较为敏感。,户型实用，布局合理，不同功能的房间面积大小适宜。卧室有其私密性，客厅宽敞明亮，各房间通风、采光良好。其次受“到郊区就要买板楼”的思想影响，客户普遍倾向于南北通透、采光好的多层或小高层板楼。,交通、价格和户型是客户在购房选择中起决定因素的因素。,15,第二部分购房过程考察,交通,生活环境,对于上班族而言，交通便利性尤为重要，客户希望购买楼盘在轻轨沿线或快速公交728等沿线，能够顺利到达市区各繁华区域，节省出行时间。新华联家园开通了社区班车，成为了楼盘的一个卖点，也得到了客户的广泛认可。,社区环境优美，密度较小，配套设施如超市、社区医院、幼儿园等齐全。不面临主要的交通干道，与农贸市场、学校保持一定的距离。,硬环境,“我选房子绝对不能挨着学校，每天学生出操，大广播特吵，有时放假你想休息一下都没办法。”“原来买房时开发商没有说旁边要盖一个菜市场，结果现在盖起来，开始担心屋里会有蟑螂，感觉特别不卫生。”,16,第二部分购房过程考察,普遍希望社区里居民为与自己同年龄阶段的年轻人，有“共同语音”，有利于沟通和交流，兴趣爱好的相同也会给自己的生活带来更多的乐趣，形成期许的生活氛围。其次，不希望与回迁户为邻，认为其素质较低，不易相处。,教育环境,有孩子的客户对社区周边是否有高水准的学校非常关注，尤其是从幼儿园到初中这一阶段，开发商自建、联建高质量学校有一定吸引力，但收费不用过高。,邻里环境,软环境,社区治安,客户对社区安全较为关注，希望社区配备专业化的保安队伍和科学的管理，给人予安全感。,“很多家长到这边来买房子，是考虑到房子便宜，而没有考虑将来孩子的教育问题，通州这边教育跟不上，少年宫太远，学校特别差，孩子要在通州上学特别难。”-已购房组2,“我喜欢年轻的社区，有自己的社区球队、活动，而老人对这些都不感兴趣。”,17,信息来源,报纸,朋友介绍,展会,网络,第二部分购房过程考察,2.5购房信息来源,广告风格,18,第二部分购房过程考察,2.6现场看房,售楼处现场布置舒适、有品味，售楼员项目介绍的详尽、清晰，以及售楼现场外装与项目相匹配，沙盘及展品的充分展示对购房者产生好感尤为重要。大多数的客户表示有兴趣参加现场的主题活动。“当时我买房的时候正在在组织抽奖，因为看到都是年轻人买，和他们聊了聊，感觉气氛不错。后来我还抽到了一个微波炉。”价格促销的方式最能打动购房者。客户认为普遍对样板间的展示很重要，能给人直观的感觉，楼书内容应该详尽，包括户型图，周边环境、设施的介绍，规划图，项目效果图，以及开发商开发过的楼盘介绍等等。,售楼现场,19,第二部分购房过程考察,20,第二部分购房过程考察,2.7购房后感受,满意之处,社区氛围好“我们小区都是年轻人，邻里关系好，没事经常在社区网站上聊聊天，还有自己的球队，感觉比较有活力。”“我们小区，象我这样刚有小孩的都有20多家，下午吃过饭都带着孩子聚在小区里，聊聊天，互相都认识，感觉特别好。”物业管理、保安工作到位“感觉新华联的物业还可以，它比较管事，比如房子有什么问题，你一说，然后他们能够很快的解决，第二个的话，小区的保安挺好，你要是一些东西拿不动的话，跟他们说一声，他们帮你拎着。”,已购房者,21,第二部分购房过程考察,失望之处,已购房者,房屋质量问题已购房群体对所入住房子质量问题的反映比较强烈，包括墙面或地面、阳台的裂缝，水管漏水，暖气不热，也有表示产权证办不下来，停车位少等。“当时买的是期房，所以看不到什么。但是后来入住楼体质量，还有物业都不是很尽如人意。房屋出现裂缝，北面的窗户一下雨就进水，和物业反映了也一直没有解决。”“我们那个小区的暖气都是大家特别投诉的热点，基本上都不热，我们北边还有一个卧室，冬天基本上都不能住人，要是住人的话，整个就得开着门，别的房子的热气过去”。配套设施有学龄期孩子的家庭对于教育配套的抱怨比较大。同时也有部分对于交通的问题抱怨，比如堵车与轻轨的拥挤。其次通州整体娱乐、体育休闲等设施仍显不足。“小区教育也挺贵的，它是分小孩年龄段的，一般都在八九百，赞助费两万。”环境不如意“原来想着通州挺安静的，但是现在到处尘土飞扬，也很吵了。”,22,3.1户型和面积,第三部分产品需求,户型和面积中等户型比较受欢迎，户型一般选择两室一厅两卫，二居面积8090平方米的户型需求明显。其次则是大两居和中等的三居室面积在100130平方米之间。一般选择平层的户型种类，其次是复式，客户普遍认为复式的露台很有吸引力。,南北通透的板楼是客户的首选，并希望客厅和主卧都朝南，对厅室的采光非常重视。客厅有一个大厅普遍受欢迎。厅面积一般在25-30平米之间，开间在3.94.2米之间较合适，一般选择客厅朝南而不朝向景观。“景观是可以改变的，如果开发商再盖楼，你也没办法，但是楼盖好朝向摆在那，是不会再变的。”主卧对卧室的私密性和舒适性普遍较为关注，要求主卧朝南，对卧室带阳台的需求、对飘窗、落地窗的需求等等明显增加。主卧面积倾向于在1518平米和1015平米。,23,第三部分产品需求,厨房与餐厅由于年轻人较多，很少做饭，因此部分客户认为厨房面积可以大一些，以放置餐桌用餐，而不必单独的餐厅；也有客户认为可设置中西双厨，中式的封闭油烟的厨房设置在阳台上。阳台客户对房屋北面是否有阳台不太关注，但认为与主卧相连必须设置阳台，可以晾晒衣服，也可以做成日式的木质地板作为休闲空间。一般设置12个阳台即可，阳台开敞或封闭各有所好，也有客户认为一个封闭，一个开敞最好。3.2装修标准半数以上的客户喜欢毛坯房，其次是菜单式装修和厨卫精装。“明明知道开发商卖楼给你已经赚了一笔了，为什么还要让他再赚一次呢？”“原来图方便，买的是精装修，结果不是很满意，如果让我再选择一次，绝对不会再要精装修了。”,卫生间卫生间位置要求要隐秘一点，不能在厅里面，不能对着大门。卫生间最好是双卫，主卫稍微大一点，最好可以放浴缸，次卫小一点，只放置淋浴。,24,3.3建筑风格与景观客户普遍对欧式风格和现代简洁的建筑风格较为喜欢。对于建筑外立面的颜色比较重视，并且不喜欢选用面砖，认为面砖容易脱落。“楼的颜色就像人穿衣服，能显示出人的时尚和保守，决定里面居住的人的素质。有的通县的楼，外观一看我觉得太怯了。”潜在客户较年轻的客户偏向于鲜亮，明朗颜色。如新华联的暖色调，让人感觉很温馨，或者世纪星城，清新，雅致。而少数的客户喜欢深色，如咖啡色等，认为这样的外立面比较雅，显得有档次。客户普遍对浅桔、浅黄等颜色较排斥，认为浅粉色不好看，而且容易脏，下雨容易调色，显旧。,第三部分产品需求,25,3.4社区配套会所大部分客户认为小区应该设置会所，对于大型社区更有必要，可以显示出一定的档次。会所档次不宜过高。公共区域档次可一般，但对电梯的标准和安全性较为关注。停车位喜欢地下停车场，人车分流。“地上停车影响小区环境，而且车子容易刮伤，特别是刮风下雨的时候，你还得打着伞下来把车位锁打开，才能把车停下，非常不方便。”配套设施喜欢独立集中大型商业，有大型超市，24小时便利店、美容美发、社区医院、幼儿园、银行、邮局等，最好还有社区班车，但商场没有必要。年轻人较多，喜欢运动，尤其是男性客户喜欢大型的体育设施。休闲娱乐设施，如酒吧、咖啡厅、健身、电影院等。,第三部分产品需求,26,3.5价格及付款方式通州房价普遍上涨，预购群体对于承受的房价预期也水涨船高，均价预期水平在4000左右。总价一般在3040万之间。对于北京本地人，无供房或租房的经济压力，有一定积蓄，多选择一次性付清或首付较高。而外地留京工作人员，一般会采用公积金或银行贷款的方式，首付控制在15万以下。对于物业管理费，收费在11.5元/平米.月之间比较合适。,第三部分产品需求,27,第三部分产品需求,3.6潜在客户与已购客户产品需求差异,28,第四部分项目产品测试,4.1项目位置评价,项目位置通州梨园轻轨与临河里轻轨之间，距离临河里轻轨约500米。,评价：地理位置一般，较偏，区域内还没有完全发展，但通州南边发展较快，随着住宅楼盘的开发，未来配套设施可能会逐步完善，有较大发展空间。“通州南部区域偏好高于北部。第一是有轻轨，第二是它是新城区，周围的环境，居民的层次高一些。最好的学校，潞河中学、小学也都在那边。而且新建了一个家乐福，马上就是要开了。无论什么情况都是南边比北边要好一点。”-预购房组很多人往东最远只到达梨园附近，再往东在心理距离上感觉较远。靠近轻轨，交通比较方便，但距离轻轨有一定距离，交通优势不明显。,29,4.1项目规划评价,第四部分项目产品测试,评价：,30,项目总规划本项目总建筑规模约80万平米，分四个组团开发，以一单元4户的2228层变形板楼为主，社区配套齐全，规划有商业、会所、幼儿园、学校，并配有大规模集中绿地，是功能完备、景观优越的一座通州“新兴之城”。,第四部分项目产品测试,评价：,规模大，各种配套齐全，在社区内即可满足日常生活所需。,配套齐全,大面积集中绿地,对于大规模社区，集中绿地可显示一种大气，同时便于社区居民的集聚、交流，集中绿地符合大多数客户的喜好。对于良好的景观，客户只愿支付超过周边房价300元以内的价格。,吸引力,顾虑开发商的诚信，社区规划的大面积绿地和较大的楼间距是否能兑现。,31,第四部分项目产品测试,争议点,2228层,部分客户较排斥高层，认为高层给人一种压抑感，在城里工作，每天面对高楼大厦，回到家应该有一种放松和温馨的感觉。,1单元4户,顾虑客户对高层采光、电梯的安全性有顾虑，认为高层间距如果不够，会遮挡阳光，停电会给上下楼带来不便，其次高层物业管理费高，公摊面积大。,也有客户对高层表示接受，认为高层通风、透气好。其中选择楼层为715层的客户最多，其次是1627层。,大部分客户对房屋的通透性较为关注，认为不通透的房屋易生憋闷的感觉，不舒适。其次邻里关系不如一梯2户融洽。关键是从价格上考虑，如果1单元4户价格便宜许多，那么也能接受。,32,第四部分项目产品测试,4.2项目建筑风格评价,大部分客户对项目建筑风格设计表示认可，认为外立面现代，洋气，类似公寓显得比较高档，但部分客户认为比较大众化，颜色不够亮，不够温馨。,33,4甲单元平米图,第四部分项目产品测试,4.3项目户型评价,总体评价：对A户型的认可度比B户型高。,34,第四部分项目产品测试,A户型：客厅朝北，北面有良好的景观。销售面积105平米。两个卧室南北通透。,评价餐厅位置不理想，在一进门处。讲求空间实用的客户认为玄关和两个卫生间比较浪费，两居室一个卫生间即可。而讲究舒适性的客户则认为，玄关可以换衣服鞋帽，而主人与客人分用两个卫生间更方便。A户型南北通透，但也有部分客户认为房屋进深较长，而且两个卧室房如果不敞开，则通透性无意义，如果敞开，则房门对开，没有私密性。,甲单元A户型,35,第四部分项目产品测试,B户型：南北不通透，厅室朝南。销售面积94平米。,甲单元B户型,评价整体格局复杂、凌乱。有一个储藏室较好。卫生间卫生间在进门处，方便洗手，但离卧室较远，并且与厨房斜对门，感觉不舒服。其次，图中标示1部分可用于扩大淋浴间面积，虽然可作为预留冰箱的位置，但空间上的不规整造成视觉效果不好，而冰箱可放于厨房或其它地方。图中标示2部分与卧室相连应设有一个阳台，以便晾晒衣服，晾在客厅感觉不雅，而原设计阳台面积小且很难射入阳光。客厅与卧室均朝南，夏天感觉比较热。,1,2,36,4乙单元平米图,第四部分项目产品测试,总体评价：A户型和B户型接受度相当，但均不是很满意。,37,第四部分项目产品测试,A户型：销售面积110平米。拥有较大客厅，面积为34.22平米。,乙单元A户型,评价餐厅与客厅相连，在空间上没有分割，互相可以直视，感觉不雅。,38,第四部分项目产品测试,乙单元B户型,B户型：销售面积94平米。,评价整体比乙单元B户型简洁明快。卫生间位置不太合理，在厨房隔壁，与餐厅相对，心理感觉不好，并且离卧室较远。部分客户认为B户型无玄关，缺少了换鞋帽的地方，较少了房屋的私密性。对于与起居室相连的5平米大阳台，有的客户认为可以作为喝茶休闲的地方，而有的客户认为不实用，不如作为客厅。,39,5丙单元平米图,第四部分项目产品测试,总体评价：对B户型的认可度较高，对A户型不能接受。,40,第四部分项目产品测试,丙单元A户型,A户型：销售面积94平米。,评价卫生间离卧室较远。两个卧室均朝北，很难接受。起居室采光差。,41,第四部分项目产品测试,丙单元B户型,评价总体评价较好。卫生间、卧室和起居室布局合理。不足之处，餐厅面积感觉浪费较大。,B户型：销售面积110平米。,42,第四部分项目产品测试,丙单元C户型,C户型：销售面积57平米。,评价小户型有较好市场，可以用于投资。一梯6户对于小户型购买者可以接受，但对于同层的大户型购买者有影响。进门的过道空间浪费。如果卧室与起居室调换，卧室可朝南，但进门可以直视卧室，私密性不好。,43,第四部分项目产品测试,4.4项目价格测试考虑本项目所在位置和产品规划，绝大部分客户认为单价在40004500元/平米之间，总价在3540万左右可以接受，并且大多数客户表示对本项目有一定兴趣，会考虑在此区域购房。,44,第五部分结论及建议,5.1结论项目客户定位于70年代出生，东部工作的青年白领一族。该人群是通州的购房主力，符合市场主流趋势。产品定位于2居和小户型1居，总价不高，与目标客户需求相吻合。,优势,劣势,紧临轻轨八通县，交通便利。社区规模大，可以齐全配套，也有利于项目形象塑造。户型与面积的配置较合理。发展商实力较强。通州未来城市发展潜力大，尤其以梨园为中心的南部新城发展较快。,市场竞争激烈，同等总价区间的楼盘供应量较大。项目地点虽距离轻轨直线距离较近，但交通路径距离较远，步行需1015分钟方可到达。项目距离高压线较近。项目规模大，工期长。一梯46户的建筑平米结构不具备竞争力。,45,第五部分结论及建议,5.2建议,平面规划若在建筑单体平米结构布局不可调整的情况下，需按客户需求偏好，调整户型细节设计。重点调整细节：进门处避免狭长过道。客厅保证良好的采光，与餐厅在空间上有一定的分区。卧室保证主卧朝南，避免直视，有一定的私密性。与主卧相连应设置一个朝南的阳台。卫生间尽可能靠近卧室，一卫的户型，可适当增加卫生间面积，最好做到干湿分离。,产品策略,46,第五部分结论及建议,立面规划设计立面外观总体较美观，若颜色略浅一些，简洁、现代的风格受客户欢迎。整体规划本项目规模较大，塑造楼盘的生命力、个性化和宜居化是首要原则。在具体实施上，以下几点可作为重点。小区的景观绿化设计，应兼顾观赏性和互动性。尤其互动性方面，可规划健康休闲步道、遛狗区、休憩区并与建筑小品巧妙结合。考虑生活方便性，商业设施的系统规划也尤为重要，特别是便利商店、餐厅的位置设定。提前规划物业管理细则，聘请知名物业管理公司，进行科学管理。,47,第五部分结论及建议,制定销售价格时要综合考虑工期长短、整体规划配套、景观、朝向等因素，客户购买能力总价是一个重要因素。本项目规模较大，开发期长，宜采用“低开高走”的价格策略，在阶段性价格制定上，可考虑“2332”的价格策略，即：20低于市场价格，带动人气，快速回笼资金；30平于市场价格，稳定投资成本；30高于市场价格，创造利润；20%超离市场价格，造就知名度。,价格策略,48,第五部分结论及建议,形象定位可贴近年轻社区，但不宜宣扬前卫、流行的概念。举办现场主题活动，抽奖等方式吸引购买者关注。并推出一定的优惠策略鼓励购买者介绍新客户。售楼处外观应与项目风格相统一，售楼现场布置舒适、有品味，展示功能要强。样板间应有个性化的装修设计。,广告策略,诉求核心,“造城”既拥有郊区的休闲与放松，又拥有城市的便利、时尚与动感，“宜得性”总价低，首付低，月供少。“稀有”通州第一个真正意义的“新城”。,49,D4、您的购房动机？,附录购房决策因素,50,A35、您购房时最关注的因素？,影响购房的因素,位置,15%,价格,25%,户型,19%,交通,27%,配套,14%,附录购房决策因素,51,附录产品需求,A1、居室类型与面积偏好？,52,附录产品需求,A2、您希望购买的户型种类？,53,A3、您能接受的每单元每层几户？,附录产品需求,54,A4、考虑总成本控制与总面积情况，对于您准备购买的这套房子，希望客厅要多大面积呢？,附录产品需求,55,A5、您希望的客厅开间是多大呢？,附录产品需求,56,A6、考虑总成本控制与总面积，您家准备购买的这套房子希望主卧室有多大呢？,附录产品需求,57,A7、您希望主卧室的开间是多大呢？,附录产品需求,58,A8、考虑总成本控制与总面积，您是否需要独立餐厅？,附录产品需求,59,A9a、针对卫生间的情况，您希望放置浴缸还是淋浴？主卫生间,附录产品需求,60,A9b、针对卫生间的情况，您希望放置浴缸还是淋浴？次卫生间,附录产品需求,61,A10、考虑总成本控制与总面积，您需要几个阳台？,附录产品需求,62,A10a、全封闭阳台面积将全部计入购房总面积，开敞式阳台则是一半面积计入总面积中，您倾向于哪一种阳台？,附录产品需求,63,A10b、您希望阳台与哪个房间相连？,附录产品需求,64,A11a、若客厅和主卧只有一个朝南，您会选择哪个？,附录产品需求,65,A11b、若二个卧室均朝北，您是否会选择？,附录产品需求,66,A12、您对于厨房有生活阳台很在意吗？,附录产品需求,67,A12a、您对于厨房的面积及布局是？,附录产品需求,68,A13、您对于明卫很在意吗？,附录产品需求,69,A14、您认为以下功能空间的必要程度有多大？,附录产品需求,70,A14、您认为以下功能空间的必要程度有多大？,附录产品需求,71,A14、您认为以下功能空间的必要程度有多大？,附录产品需求,72,A14、您认为以下功能空间的必要程度有多大？,客房,没有必要,32%,无所谓,15%,必要,53%,附录产品需求,73,A14、您认为以下功能空间的必要程度有多大？,附录产品需求,74,A14、您认为以下功能空间的必要程度有多大？,附录产品需求,75,A14、您认为以下功能空间的必要程度有多大？,附录产品需求,76,A15、您最喜欢的建筑风格是？,附录产品需求,77,A16、对于不同的景观类型，您最喜欢哪一种？,附录产品需求,78,A17、小区会所可以为业主提供休闲、娱乐、健身等场所，若会所只对业主开放，会增大公共分摊面积，并且使用成本稍高；若会所对外开放，则不分摊会所面积，使用成本较低，并获得更好的服务，但人员会杂乱一些。,附录产品需求,79,A18、如果在该地段买房，对于会所的