联想实用营销策划_第1页
联想实用营销策划_第2页
联想实用营销策划_第3页
联想实用营销策划_第4页
联想实用营销策划_第5页
已阅读5页，还剩22页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

营销策划要点,2008-11联想广东大区,内容简介,计划的结构营销计划框图营销计划分步详解练习与讨论,策略/方针与计划,策划=策略目标方针计划调整策略是长期的,不能轻易改变计划是动态的,要及时调整,案例：汰渍OGSM,营销计划的结构,项目目标,现状分析,问题与机会,方针与政策,推进计划,效果监控,风险评估与对策,案例：某司年度营销计划的结构与内容,2年度目标,1总体规划,关键问题,4。经营方针,现状分析,6。监控调整,7风险评估,人力资源部,市场环境客户/消费者竞争者企业自身上年度分析,3。现状分析,管理与成本,预算/成本,素质与效能,渠道/终端,品牌/广告,财务部,销售部,市场部,生产部,内部,销售,市场,5。执行计划,制定营销计划的原则,目标导向针对关键问题与机会，抓住重点一切以数据为依据方案要具体预测和规避风险制定监督与调整方案多使用图表,言简意赅,营销计划要点详解,第一：前言,介绍计划书的背景，产品的历史，产品的改进过程，新产品的功能特点等等。介绍本计划在总体战略规划中的地位,第二：营销目标,营销目标应以量化方式表述营销目标通常分为以下几种：市场占有率销售额指标利润指标销售量指标,-科学的制定目标,目标是营销计划的核心，营销计划的成败一半取决于目标的科学性科学的目标来源于客观的数据与计算市场的发展是动态的目标的唯一科学计算方法：S=客户数量*平均用量,第三：市场现状分析,市场的宏观经济状况/市场总需求分析客户/消费者购买行为分析竞争对手分析SWOT汇总分析关键问题与机会分析,3。1。1市场的宏观经济状况,应用的指标：总体经济状况社会生产总值国际地位行业内企业数量人口社会文化政府法规科技环境,3。1。2市场总需求分析,市场容量与空间城市家庭年购买总量城市家庭年购买总额市场总容量,应用的指标：社会需求总量、潜在需求量,3。2客户/消费者购买行为分析,消费者分类与市场特点未满足需求/潜在需求重度消费者分布主要购买者购买习惯使用习惯与态度消费心理与决策模式生活态度及方式,3。3。1竞争对手分析,全国性优势品牌（前三位）确定主要竞争对手市场占有率/销售额品牌知名度/铺货率/尝试率主要竞争对手的市场策略分析主要竞争对手市场状况分析主要竞争对手管理与资源分析,应用的指标：品牌知名度、品牌指数、品牌尝试率、商店铺货率、市场占有率。,3。3。2主要竞争对手市场策略分析,主要竞争对手的市场策略分析目标市场产品渠道价格促销,3。3。3主要竞争对手市场状况分析,主要竞争对手的市场状况分析销售区域分布品牌与广告媒体状况销售人员素质客户服务质量,3。6SWOT汇总分析,利润下降,终端减少？,成本升高？,单店销量？,销售下降？,普遍减少？,地区性减少？,Y,N,Y,N,N,人数减少？,用量减少？,Y,N,关键问题图,第四：营销策略方针,制定营销方针的原则,一切方针以实现营销目的为导向围绕关键问题与机会,突出重点方针应落实到部门工作,新产品上市方案,终端促销方案
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论