电脑机箱产品与销售技巧

机箱产品价值塑造与销售技巧,1,机箱在电脑系统里的作用决定机箱品质好坏的几大因素机箱成本分析金河田健康机箱的特点机箱产品销售的几点看法,2,机箱在电脑系统里的作用,3,机箱核心功能,机箱的重要功能（一）固定功能：机架牢固,将各零部件很好地固定,防止脱落,保证零部件稳定运行，增长零部件使用寿命。（二）方便功能：方便移动、节约空间、方便装拆。（三）保护功能：1.保护主机硬件不受损坏,不受震动、防尘、防盗，防噪音等。2.利用散热原理保障电脑在运行最佳温度运行，增长电脑的使用寿命。3.保障人体健康：对电脑在运行过程中产生电磁辐射起到屏闭和吸收作用。（四）其它附加功能如负离子功能，液晶显示功能、时尚装饰功能等。,4,决定机箱品质的因素,5,决定机箱品质好坏的因素,一、机箱五金用料及厚度一）机箱的板材1、电解板：抗腐蚀能力比较好，导电性好。但价格高。2、热解镀锌板：抗腐蚀能力较电解板差、比冷轧板好，导电性好。价格较高。3、喷漆冷轧板或马口铁：抗腐蚀能力比较差，导电性差，价格便宜。二）板材的厚度：板材的厚薄对机架的牢固性防幅射性、能都起着重要的作用。品质好的机箱板材厚度在0.6MM以上。而目前低端市场的产品板材只有0.4MM左右。二、机箱面板用料ABS、HIPS和二次料。ABS的主要特点是强度高、韧性好，不易老化，HIPS流动性好，但强度低，易损坏，使用一段时间就会变黄。二次料的性能更差。,6,决定机箱品质好坏的因素,三、机箱的制作工艺。1、全折边：工艺好的机箱的钢板边缘绝不会出现毛边、锐口、毛刺等现象，并且所有裸露的边角都经过了折边处理，不会划伤装机者的手。2、散热设计：机箱内部散热通道设计（进风口和出风口）是否合理。CPU和显卡是否有专门的散热通道。机箱的整体设计是否符合38度要求。3、防辐射设计：是否符合防辐射屏蔽设计要求。4、安装方便：普通机箱采用“螺丝固定”的设计，安装拆卸部件时比较麻烦。高档机箱采用“搭扣式”或“手拧螺丝”设计，方便拆装，大大提高了装机速度。,7,机箱成本分析,8,六、金河田机箱为什么比普通机箱贵,五金成本,面板成本,工艺成本,辅材成本,是什么钢板？厚薄？有无前挡板？,ABS？二次料,是否单喷？EMI弹片？其他？,是否屏蔽线材？其他？,9,9,Date:2020/5/3,成本简易分享,一个防辐射机箱最少比普通机箱增加20元左右成本。加上生产管理及其它辅料成本，至少比普通机箱增加30-40元左右成本。,10,金河田健康机箱的特点,11,关于防辐射,什么是电脑电磁辐射？电流产生电磁场，磁场产生电磁辐射。当电脑主机开始运行时，内部配件如电源、主板、内存、显卡、显示器等都有电流通过，电流方向和大小持续不断变化时就产生“电磁波”并向外辐射。当这种电磁辐射超过一定的强度(即安全卫生标准限值)时，就会产生负面效应，引起人体的不同病变和危害。,12,关于防辐射,电磁辐射的危害（一）对人损害主要特征：头晕、脸色苍白、失眠、视力下降、记忆力衰退、免疫力差，还可能患肿瘤。（二）对其它电器影响产生交叉负面影响，造成图象失真、闪屏、白点,13,关于防辐射,机箱防辐射原理电磁屏蔽装置一般为金属材料制成的封闭壳体。当交变电磁场传向机箱金属壳体时，一部分被金属壳体表面所反射，一部分在壳体内部被吸收，这样透过壳体的电磁场强度便大幅度衰减，从而达到保护人体健康的目的，,14,14,Date:2020/5/3,7617W7618W7619B7620B,15,15,Date:2020/5/3,五、如何辨别防辐射机箱？,防辐射机箱,必须具备以下几个条件:1、采用优质的防辐射镀锌板材2、良好的箱体密合度3、科学的散热开孔设计(46MM)4、防辐射弹片和触点设计5、全封闭式防辐射前板机架6、顶侧板单面喷涂7、通过EMI认证,16,16,Date:2020/5/3,1、采用优质的防辐射镀锌板材-充分保证导通,防辐射机箱采用进口镀锌板，环保,防锈，防辐射能力强,普通机箱采用热镀锌板/冷轧板，防锈能力差，防辐射能力弱，不牢固摇晃，板材太薄，电磁辐射易穿透,金河田机箱,17,17,Date:2020/5/3,普通机箱工艺粗糙，设计制作不完善，配合间隙大，易伤手，辐射易泄漏,防辐射机箱工艺精良，各配件配合紧密间隙小，防辐射效果好,金河田机箱,2、良好的箱体密合度-有效防止辐射泄漏,18,18,Date:2020/5/3,防辐射机箱散热孔设计科学合理（采用六边形，孔径在6mm以内），辐射不泄漏。,山寨机箱散热孔设计不合理，有些孔径过大,有些设计为长条孔,易造成辐射泄漏。有些孔径过小造成散热不好。,金河田机箱,3、科学的散热开孔设计-有效防止辐射泄漏,19,19,Date:2020/5/3,4、防辐射弹片和触点设计-保证充分接触有效导通,防辐射机箱专利防辐射触点弹片设计，工艺要求很高，大小均匀一致，间隙小，防辐射效果好。,山寨机箱仿触点设计由于工艺水平和用料差，触点高低、大小不均匀，有的已脱落，起不到防辐射作用,金河田机箱,20,20,Date:2020/5/3,5、全封闭式防辐射前板设计-有效密封屏蔽,全封闭有前板的机架,才能保证防辐射效果,山寨机箱无前板或前板空洞的机架,完全无法屏蔽，根本谈不了防辐射,金河田机箱,21,21,Date:2020/5/3,6、顶、侧板单喷工艺-保证有效接触充分屏蔽,顶侧板单面喷漆,保证有效接触及导通，充分屏蔽从而达到防辐射效果,顶侧板双面喷漆,无法导通形成屏，根本无法防辐射,金河田机箱,22,22,Date:2020/5/3,7、国家权威机构检测认证（产品质量的依据）,23,机箱产品销售的几点经验,24,如何销售好机箱产品,1、合理产品定位。（既可以增强竞争优势，又要保持合理利润。）对于飓风系列等中档产品，我们产品定位比主要竞争对手同类产品价格平均价格可以高10-15元左右。高档产品我们主要参照酷冷、TT等主流品牌进行定位。2、善于借势。在介绍产品或业务推广时，要跟消费者或用户宣导，金河田机箱是消费者首选品牌，也是市场占有销量第一名品牌。（每销售四台机箱，就有一台是金河田的产品）有这么多人使用了我们产品，所以金河田产品也是你明智的选择。,25,3、与大公司建立紧密的合作关系。关注市场影响力大的装机公司，通过合理的投入，使我司产品成为其公司的主推产品，从而保证我司产品的市场销量和占有率。4、突出差异化的优势。金河田的防辐射机箱，是我们与竞争对手有差异化的优势，也是我们的主要销售利器。（愿不愿意为了您和自己家人的健康多花几十元钱呢？）5、如何打击低端市场。目前低端市场价格混乱，低端机箱加电源的价格只有100元左右，但电源品质