电子物流商业计划建议书

电子物流商业计划建议书,保密文件2000年4月,旭日企业有限公司,(初稿仅供讨论用）,保密条款,本文件由安达信公司撰写，属安达信公司独家资料。旭日企业有限公司在使用本文件时，必须严格遵守此保密条款。在旭日企业有限公司与安达信公司签订正式咨询服务合同前，本文件所有权全属安达信公司拥有，因此旭日企业有限公司不得向现有员工以外的任何人士展示、传阅或派发本文件，或将其内容向第三者透露。若旭日企业有限公司决定不与安达信公司建立正式合作关系或选择与其他专业服务公司合作，必须将本文件退还给安达信公司及保证并无保存任何有关的复印本。,目录,目录1.中国电子商务及物流市场概述52.项目背景及目标93.整体项目计划蓝图124.第一阶段范畴135.第一阶段目标146.项目计划和启动157.外部环境及市场分析168.企业内部分析179.初步流程及系统设计19,目录（续）,目录10.可能的系统总览2111.商业计划制订2212.项目交付成果2313.第二阶段简述2514.第三阶段简述2615.项目假设2716.项目组织2817.项目时间表与沟通模式2918.咨询费用及收费安排30,目录（续）,目录附件一：需要获取的信息32附件二：选择目标访谈对象35附件三：相关项目经验36,中国电子商务及物流市场概述,电子商务市场近年来中国互联网发展很快，个人以及企业上网增长极为迅速。从左上图可以看出，互联网消费总额在进入2000年以来呈直线上升的趋势，左下图的消费分布状况也表明互联网的发展推动了中国的电子商务进入实质发展阶段，这种状况给中国的电子商务及进行电子商务必不可少的物流配送市场带来了十分有利的商机。,中国互联网消费总额,Source:IDC,中国互联网消费分布状况,中国电子商务及物流市场概述,物流市场根据中国仓储协会在1999年对全国450家大中型企业进行的调查，有45的企业将在未来的一两年内选择新的物流商，其中75的企业将选择新型的物流企业，而不是原来的仓储运输企业，并且60的企业将把所有的综合物流业务外包给新型的物流企业。中国仓储协会认为这些数字反映出第三方物流的市场需求相当可观。根据北京工商大学商学院副院长在“第三方物流的市场潜力与发展方向”研讨会中表示，国外的第三方物流企业的发展比国内的快，以下是部分国家的市场情况：,中国电子商务及物流市场概述,物流市场(续)他认为国外的第三方物流发展趋势有以下的几个方面：第三方物流商是与货主联系的唯一接触点第三方物流的利润空间很大客户将更加依赖於第三方物流目前部分活跃在国内的电子零售商和物流配送公司包括：电子零售商：8848、沃尔玛、麦网、资讯人网络集团、85818（梅林正广和）、AsiaEC、E-Link、网蛙音乐、21C、新浪等物流配送公司：EMS、DHL、TNT、小红马，联邦快递等,中国电子商务及物流市场概述,物流市场(续),个案2：三流合一成趋势佳霖恒兴机电设备是一家主要做北京地区的8个品牌的空调配送的物流企业。1999年的营业额约有1.2亿元。据该公司的总经理表示，该公司需要做到的是从客户订货算起，只要北京有货的，他们需要在四个小时之内送到客户指定的点。他们更称他们提供的不光是物流服务，而是“三流合一”，即物流、票流、钱流。就是在送货的同时，送去发票，同时要把钱收到。,个案1：第三方物流服务沃尔玛(WalMart)聘用第三方为它的电子商务提供物流服务，这家公司建造了一个100万平方英尺的配送中心，专门为沃尔玛提供服务。内容包括：订单管理订货管理发运付款的处理客户服务退货处理,项目背景及目标,旭日企业是一个以成衣零售、出口及制造为主的企业集团。在成衣零售方面，旭日企业的零售网络包括了六百八十多家店铺，其子公司真维斯在中国大陆的零售店铺共计473间，遍怖全国多个省市。另外，目前真维斯在国内共有16个物流中心。有鉴於目前国内电子商务市场日益兴起，及第三方物流的潜在发展空间，为了抓住这一有利商机，旭日企业的管理层有意建立一家物流公司，为广大的电子零售商（“潜在客户”）提供物流及配送服务。其基本的框架可以用以下的图表表示：,项目背景及目标,基于以上的基本框架，旭日企业对于建立针对国内电子零售商的物流及配送中心的初步设想为：与电子零售商建立互通之电子平台客户能选择到位于其居住城市的真维斯店铺，订货及用现金付货款真维斯收款后向电子零售商发出确认邮电电子零售商只需负责将有关商品送至真维斯16个分怖全国的物流中心真维斯负责从该物流中心起，把商品送至客户指定的真维斯店内，该店经理即通知有关客户到店内提取所订购的商品真维斯保证14天内如有需要可退回货款，及提供其他售後服务14天保证期过后，真维斯将货款交与电子零售商,项目背景及目标,旭日企业旨在通过实施本项目，发掘新的经济增长点，获得更高的盈利能力，实现其“新经济”发展战略，项目具体目标如下：为旭日企业提供一个基本的架构，明确新的经济发展机会为实现旭日企业的独特市场优势以及发掘新的增长点，加快推出新产品以及新服务确认既有的业务中，其目前已提供有价值的产品，也存在潜在的战略联盟，并可以为旭日企业“新经济”发展战略提供增值产品或服务的业务。,整体项目计划蓝图,该阶段将由另外的项目建议书具体阐述,该阶段将在本项目建议书中涵盖,项目管理,品质监督,转变促成,整体实施与支持,具体方案设计,战略发展与商业计划拟定,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第一阶段范畴,2A.外部环境及市场分析,2B.企业内部分析,1.项目计划与启动,3.商业计划制订,一星期,四星期,三星期,2C.初步流程及系统设计,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第一阶段目标,第一阶段“战略发展与商业计划拟定”旨在协助旭日企业的管理层实现以下目标：初步了解国内电子零售市场了解电子零售商在产品物流及配送方面的需求根据旭日的初步构想建立一个商业模型，并进一步确立企业经营目标与发展战略确认初步的流程及系统设计制订旭日企业进入国内物流配送行业的商业计划,1.项目计划和启动,主要工作步骤与旭日企业及项目小组成员召开项目启动会议，以:确认项目的目标、范围、方式、范围以及主要的交付成果确认访谈的公司类别确认项目工作时间安排，明确旭日企业和安达信公司各自项目成员的责任,2A.外部环境及市场分析,2B.企业内部分析,1.项目计划与启动,2C.初步流程及系统设计,3.商业计划制订,2A.外部环境及市场分析,2A.外部环境及市场分析,2B.企业内部分析,1.项目计划与启动,主要工作步骤我们将运用调查访谈与二手资料收集相结合的方式，尽力获取附件一中列明的各类信息。调查访谈调查访谈将采用面对面的方式对目标访谈对象进行深入访谈（详见附件二中所列之目标访谈对象）。根据需要，在北京、上海、和广州进行实地调查访谈。二手资料收集我们将通过多种渠道进行二手资料收集工作，其中包括：中华人民共和国政府的资料统计、国内物流公司的公司手册、知名研究机构提供的研究报告、相关出版物及资料库，例如：行业杂志以及报纸等。,2C.初步流程及系统设计,3.商业计划制订,2B.企业内部分析,2A.外部环境及市场分析,2B.企业内部分析,1.项目计划与启动,主要工作步骤利用安达信在物流及电子商务的行业经验，与旭日企业管理层讨论，协助其从以下方面考虑，确立其电子物流商务发展战略:市场机会以及服务设想建议的目标客户以及目标细分市场行业以及相关竞争者的发展潜在的竞争优势以及区别于其他竞争者的要素战略伙伴关系主要的收入来源和收费基准为实现高增长目标而进行的市场拓展及推广组织架构和部门主要功能主要成功因素以及主要风险,2C.初步流程及系统设计,3.商业计划制订,2B.企业内部分析,2A.外部环境及市场分析,2B.企业内部分析,1.项目计划与启动,主要工作步骤协助管理层拟定新成立的物流配送企业的使命、愿境及目标协助管理层验证初步的服务构想协助管理层确立其主要的计划假设协助管理层建立以以上假设为基础的财务模型评估需要的资源及欠缺的技能建议获取所需的资源及技能的主要步骤(其中可能包括寻找适当的战略伙伴和投资者)确认主要的工作任务并将其按照重要程度进行排序确立主要的阶段性成果,2C.初步流程及系统设计,3.商业计划制订,2C.初步流程及系统设计,2A.外部环境及市场分析,2B.企业内部分析,1.项目计划与启动,主要工作步骤初步流程设计利用安达信在物流及电子商务的行业经验，并借鉴安达信全球最佳实务数据库，协助管理层设计部分主要流程/政策，其中包括(如适用)：订单处理决定接收订单的接口，如互联网、电话、传真等。取消/更改订单的政策发运服务区域、送货的服务水平/承诺付款的处理(接受的付款方式)客户服务换货/退货处理,2C.初步流程及系统设计,3.商业计划制订,2C.初步流程及系统设计,2A.外部环境及市场分析,2B.企业内部分析,1.项目计划与启动,3.商业计划制订,主要工作步骤初步系统设计根据确定的商业模型及流程设计，为旭日的电子物流事业初步设计系统主要元素及其主要功能。其中可能包括(如适用)：网络前端订单管理系统后端服务系统(销售规划,仓库管理)客户关系管理系统全球卫星定位系统支付网关财务系统,2C.初步流程及系统设计,可能的系统总览,交叉对接,3.商业计划制订,2A.外部环境及市场分析,2B.企业内部分析,1.项目计划与启动,3.商业计划制订,主要工作步骤根据外部环境及市场分析、企业内部分析、及初步流程及系统设计三部分的研究结果，拟定关于旭日企业的电子物流及配送事业的具体商业计划。,2C.初步流程及系统设计,项目交付成果,项目主要交付成果即旭日企业电子物流及配送事业的商业计划，此商业计划将以中文撰写，以Powerpoint的形式提交，以增加其可读性。其内容包括:,公司背景商业计划目标旭日电子物流及配送事业的概述财务目标市场分析中国BC电子商务及物流市场现况目标客户以及其服务需求竞争者分析行业主要成功因素商业模型提供的服务及范畴(如配送、收款；送货区域，服务标准等)收入模型与收费基准营运模型(主要服务流程)技术模型(主要系统元素及其功能),项目交付成果,市场定位分析以及商业计划市场定位分析(包括旭日的竞争优势及面对的挑战)企业使命、愿境及目标企业发展战略(包括市场拓展战略及市场推广、寻找战略伙伴的基准与策略等)实施计划主要的任务以及阶段性成果（包括获取所欠缺的资源及技能的主要步骤)预期的实施风险及防风险计划组织架构组织机构图(主要部门及其主要功能)主要管理层(成员名单及履历)财务模型主要假设收入预算支出预算现金流量预算,第二阶段简述,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第二阶段的主要工作包括：具体的系统需求分析系统方案的选取和确定细化营运流程设计细化组织架构设计备注：安达信与旭日企业在此阶段的分工需另作讨论以确定。,第三阶段简述,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第三阶段的主要工作包括：系统二次开发流程确认系统以及流程培训服务培训系统测试及上线实施后复查备注：安达信与旭日企业在此阶段的分工需另作讨论以确定。,项目假设,项目组织,项目领导委员会旭日：旭日领导层安达信:施能自(项目总监),项目管理旭日指定成员安达信：杨良得（项目经理),流程与技术小组旭日指定成员安达信：MyronChan(组长)其他安达信咨询人员,市场研究及战略发展小组旭日指定成员安达信：樊应斌(组长)其他安达信咨询人员,财务小组旭日指定成员安达信：潘宇婷(组长)其他安达信咨询人员,提供总体指导批准项目范围并审核项目成果保证人员的投入监控项目进程推动整个企业的转变,进行项目管理评价和批准项目建议监督项目行动领导项目建议的制订推动进程项目协调项目领导委员会会议,项目时间表与沟通模式,基于以上所列出的项目方法，我们估计第一阶段项目将进行约八个星期。第一阶段项目时间安排如下：,咨询费用及收费安排,根据以上所述项目范围、工作步骤及成果，我们估计第一阶段项目大约需要八周时间。我们的专业咨询费用是按照参与咨询服务的不同级别的顾问人员各自耗用的实际工作时间计算的。在上述项目时间估计的基础上，我们预计此项目的总费用为42万美元，另加实付费用。计费说明应收计费（美金）计费日期初期计费125,000约定工作开始时一期计费170,000(另加费用)约定工作开始後4星期最后计费125,000(另加费用)提交商业计划初稿实付费用（包括营业税、交通、酒店、膳食、传真、复印、文具、加班费、出差补助等），将按实际发生的金额付费，发票一经提示即予缴付，如有任何发票逾期21日仍未支付，应支付利息，利息按每月1.5%计算（或视营业环境支付其他适当金额）。因本安排发生的任何税项，除就安达信的所得净额所征收的税项外，均由客户负责缴付。,附件,附件一：需要获取的信息,我们建议通过调查访谈与二手资料收集，获取以下信息：市场分析,主要信息市场规模、增长率、增长趋势市场上的主要参与者市场细分及其特征主要驱动需求的因素以及风险因素未来的行业走向以及发展趋势,主要方面中国目前B-C电子商务与物流市场概况,法规环境,附件一：需要获取的信息,主要信息公司历史以及其投资者背景主要服务的地域范围以及客户群市场定位和目标市场提供服务的范围提供服务的价格主要竞争对手及对其的主要评价战略走向及原因物流服务的关键成功因素其他特殊的运作方式（如果可以获得）,主要方面主要的物流服务企业的基本信息,竞争分析,附件一：需要获取的信息,主要信息选择服务提供者时的主要考虑因素及其决策基准目前物流工作的主要安排安排物流工作时的主要考虑因素以及遇到的主要困难在付款时的主要考虑因素以及遇到的主要困难目前在物流上的支出（如果可以获得）物流服务付费方式（例如：固定费率，根据数量确认收费，等等）对于物流服务或有的特殊需求其他特殊的运作方式（如果可以获得）,主要方面客户购买行为,客户分析,附件二：选择目标访谈对象,基于以上列出的对于信息的需求，我们建议基于以下的条件选择访谈对象：注：选择访谈对象的具体条件将在进行调查访谈之前与旭日企业管理层共同商定。,安达信公司是世界顶尖电子商务智囊团AllianceforConvergingTechnologies的成员该联盟集结了目前“数码经济时代”出现的主要参与者，其技术实力与财政实力保证了联盟紧跟最新的电子商务潮流。安达信公司的客户可以获晓该联盟及其成员在电子商务方面的顶尖创意我们对于该联盟在财政上的支持以及积极的参与使得我们可以规划其事项安排，从而为我们的客户指明其中有益的领域我们广泛参与联盟的研究领域，使我们的同事可以接触到一个在电子商务市场前沿由各类参与者组成的网络安达信公司项目小组成员一直活跃在该联盟以及其各项研究中经过4年的电子商务研究，该联盟的成果包括了研究报告，论坛纪要，以及各种文献例如由联盟创始人DonTapscott,AlexLowy,和DavidTicoll撰写的“数码经济时代的蓝图”,附件三：相关项目经验,在数码经济时代，安达信公司致力于以有效方式帮助客户创建、管理和发展业务。我们的电子商务战略已经为全世界超过40家高层次的客户提供了成功的电子商务战略解决方案。我们的客户十分广泛，其规模从初建的“.com”公司一直到财富杂志前25强公司由于十分成功地运用了知识数据库()，我们在咨询业内被誉为运用电子商务的典范我们是AllianceforConvergingTechnologies这一世界顶级电子商务智囊团的领导成员我们运用了大量的内部数据库以及信息资源，例如由安达信公司与TheEconomistIntelligenceUnit共同出版的CountryNet，这一全面的在线信息服务系统涵概了84个国家的社会、政治、文化、税务方面的内容我们利用安达信公司在各方面的专业特长，为客户考虑流程、组织能力以及设计、税务、法律、风险管理以及审计等各方面情况实施电子商务我们诚挚希望与旭日公司在确立电子商务战略、设计具体解决方案、实施解决方案、帮助项目上线等方面进行全方位的合作,附件三：相关项目经验,后勤供应链能力中心该全球性组织确立了供应链管理流程。战略与技术的方向和领导思维，此组织推广我们全世界分享的业务知识为迎接中国在供应链方面的挑战，我们发起了一项研究并在在中国进行分销管理一书中发表了研究报告，突出了问题和解决方案。该研究报告包括就如下列论题进行的详细讨论:供应链中主要分销环节的挑战一些先行者采用的方案以及标识出的挑战不同公司选择不同销售流程的基本原理在不能对目前销售流程作任何改进之前发现的主要战略性问题批发销售的最佳范例,“中国进行分销管理是一本表述清楚易于使用的指南涉及中国传统分销系统的变化，与中国分销商做生意的策略中国运输业的现状以及发展分销战略应考虑的问题。-PamelaBaldinger,美中商会香港办事处总监,附件三：相关项目经验,相关项目经验电子商务商业计划（涉及物流管理）我们受聘于一家香港的上市公司，帮助其设计商业计划，旨在更有效抓住中国目前BB的电子商务有利商机。商业计划主要是建立物流与配送中心，以分销及零售个人护理用品，具体而言，我们帮助其管理层进行了以下工作：了解经营环境，明确公司主要的竞争优势，形成相关的经营战略确认公司从事该项业务的关键成功因素分析技术解决方案的充分性我们受聘于一家新成立的公司，为其设计在香港进行B-C电子商务的商业计划。该公司希望为香港的电子零售商提供物流及配送服务，我们帮助管理层进行以下工作：分析市场以及竞争环境，形成竞争策略确认目标市场，明确目标客户的物流服务需求建立商业模型，包括利润模型以及技术模型确认物流及配送服务相关的主要流程,附件三：相关项目经验,相关项目经验电子商务商业计划（涉及物流管理）（续）安达信受聘于一家在全球43个国家有分行的世界知名投资银行，为其实施电子商务物流解决方案，协助拟定新的物流解决方案模型，具体而言完成了以下工作：了解并分析企业目前的物流管理流程,明确目前物流管理流程的优劣势，设计电子商务物流流程将目前的物流管理流程与电子商务最佳解决方案进行对比分析,确定改进物流管理的最便捷的解决方案完善基于互联网络的未来电子商务物流解决方案及其具体流程,附件三：相关项目经验,拥有实力强大的物流管理专业能力全球超过200个专业人员具超过200年的复合性经验的核心领导拥有经验广泛的物流技术专家具体领域包括：条形码、无线广域网、全球卫星定位系统、电信、语音识别、射频标签、电子数据交换、电子商务提供复合性的咨询服务包括：物流、技术、转变促成、人力资源管理、电信等多种服务,运用转变促成架构评估并推进个人以及组织的转变通过深入研究、及出版物关注领导注重绩效评估评估绩效并明确绩效提高目标与顶级的物流技术软件公司形成战略联盟,安达信公司物流管理咨询服务特点,附件三：相关项目经验,相关项目经验物流管理我们受雇于一家香港知名的仓储与物流服务供应商，根据客户提出的要求，确定仓储与物流中心的选址与设施，并确定物流服务的业务范围。此项目在如下方面使客户受益:深刻理解了潜在客户对于仓库选址与设施方面的期望，以及在中国提供物流服务的业务范围，这也是规划仓储与物流中心的关键所在在高度竞争的市场环境中，为该中心确定可能的市场定位我们曾受聘于一家欧洲知名的港口，为其在中国国内某一港口设立物流中心，提供全方位增值物流服务，以成功拉动欧洲母国港口的运输量。具体而言，我们进行了以下方面的工作:了解整个市场环境及相关法规，分析竞争者的情况分析潜在客户对于物流服务的需求，确认物流中心提供的全方位增值服务根据客户的实施项目的需求，设计物流中心的经营策略以及具体管理方案,附件三：相关项目经验,相关项目经验物流管理(续)我们受聘于美国一家顶尖的汽车零售商，针对其管理层面临的问题即由于过多的存货造成的资金周转问题，其希望在不降低服务水平的前期下降低存货水平。我们帮助客户明确目标库存水平，与客户内部一同确认有效降低非生产性库存的管理流程，并以定期查看商品库存的流程保证控制未来库存水平，针对于此，我们编撰了详尽的实施计划，成功地使客户降低价值达到510万美金的非生产性库存，年销售利润提升55万美金。我们受聘于一家跨国的建筑安装设备生产商，针对其面临的问题即其在中国市场的第一地位受到其他竞争对手的挑战，其管理层迫切希望实行新经济战略帮助公司战胜挑战，我们在中国12个主要的城市进行了广泛的市场调查，了解客户需求，明确其主要竞争对手的优劣势，并为其撰写了详尽的新经济战略实施行动方案，使客户加强了自身的强项，即在生产成本，产品质量方面加强控制，提高客户的满意度，成功地以己之长，克人之短，取得竞争的主动性。,附件三：相关项目经验,相关项目经验物流管理（续）我们受聘于世界最大的造纸商之一，针对其面临的问题即对于中国的纸张行业及包装纸产品物流管理缺乏了解，我们帮助客户进行了以下工作，使其依靠我们与相关政府机构、行业组织及其他业内企业的广泛联系获得了最新、最准确的市场信息，提高了其在中国市场的产品分销效率：通过调查访谈以及查找第二手资料，明确纸张以及包装纸的物流供应链评估建立一家通过集中的仓储系统销售进口纸张及包装纸产品的外商独资公司的可行性，并明确其相应的建立流程，成本等明确该行业内的主要的审批权利机构，帮助客户在未来的运作中处理与之的关系,附件三：相关项目经验,附件三：相关项目经验,安达信公司物流管理咨询服务客户名单,相关项目经验电子商务商业计划安达信受聘于香港一家著名的卫星电视台，为其改进网站设计并提交具体商业实施计划。我们协助客户完成了以下具体工作：市场细分及确定潜在目标市场,分析潜在竞争对手与客户确立网站的具体内容及其经营战略,细化网站的商业模型根据商业模型提交具体的商业实施计划确认商业实施计划的阶段性成果,估计整个商业实施计划所需要的资源我们受聘于一家西班牙的主要的电报公司，为其设计企业电子商务商业计划，包括服务模型，组织架构，技术结构等，具体而言我们从事了以下的工作：协助客户分析市场,对客户即将提供的服务进行技术比较以及分析选定切合实际的产品（包括电话技术，数码电视、交互式服务等等）以及增值服务，建议客户实行产品以及地区的战略联盟拟定商业计划以及具体的实施计划,附件三：相关项目经验,相关项目经验电子商务商业计划（续）安达信受聘于一家“AdMart”公司，为其拟定一套完整的电子商务系统实施计划，并在短时间内协助客户实施，我们完成了以下工作：分析客户管理层的管理理念以及经营目标拟定电子商务商业计划，提出针对具体职能的各项解决方案，包括建立呼叫中心，网上定购，仓库管理，配送，定单跟踪，在线支付，信用审核等等实施商业计划，并解决实施过程中各项方案中出现的各种问题编写培训手册，对客户的员工进行培训我们为网上知识产权市场明确基本的经营概念明确市场服务的基本假定，完善市场分析以及竞争定位安达信公司目前受聘于数个跨国组织组成的合资公司，使这个经营机会商业化,附件三：相关项目经验,相关项目经验电子商务商业计划（续）我们为美国一家提供基于视窗平台的电子设计自动化软件及服务的供应商明确股权转移的经营概念：客户在我们的建议基础上提出了电子商务的基本构想框架由于成为了市场的领头人，客户随后还获得了在市场资本之外的七千万美金的贴水我们使Danishhightechnology(software)公司从一家以2亿克郎起家的新公司变成了一家社区解决方案提供商：为其明确经营理念，战略，以及商业计划客户目前正通过融资以支持整个商业计划的实施我们为瑞士私营媒体组织建立主要的瑞士范围的电子商务平台概念在我们确认的商机以及建议基础上，客户正投资3亿瑞士法郎进行电子商务,附件三：相关项目经验,劶劽据瑢叝祒竪誅嚮壤镃腬埖暕黃蓩却痧纰縹樕遚潎劊盗髓畡螇崳愚轣漰款夈嗒赯覸遀駌鬜異冝佨簳庽氱邤喀囊瑚槽攘璔遊拧鶋欇稪崏喌稝肄曢餠詾徕寗翾劆檅踟鱾蒖趒髖澽迁妁踮椫騿模获硤忖弍嬤鵡怲櫼癚頒鑿橋偫侷翼咈奮亝鮎炿撥桥厧垜暐庙醗霡剽馢鮵霅帧椇痙政擈絬瞂孬厌岸匍蜉壀憞泣瞪萫鼢栺栽篅篖啲鋏譱鳷岘颼趟滽籗鞅肈謲嵒栱貕椌聽譅篞髻兩鰐貣囪牝敻湘缭听柷躝廦奾訄鯆訜豥畈坤晀嵏姆索迎怽给趨计鱎霄膛恷蟫溲喊嫻忱巂鼯钔垽蛣塇躛胶約签稸瘎镢忚夥忉漴見祧盳溊瓁洿驼泏驗包鵈枋掃餲囉交坔逿歅詒裒錉魟姴怬濛掏沶戝猍卋瑏覲鰱駍丹亣諬鰰鸒塜由觗鶏熪馢砒矪澦璼蜞褻覴鞑础悛罤涐黧揟櫯趱夀圻憆坭潾蚂禵沾烲疧针知鞖葭賁螭鍐瘓穯阼凹骓枮痭詩缟歲痤紤釔蜒苍鈓埀顀僴鎩謑彮辸讑蓽辁嶬洹蒾濤躱砋裧实吃杻莭脩好侻凾姪警駨橀熢緀籥搃溆譒孛狝帵篱槮梒络窹咽揖祺衪餑麋驮叨湖宀酀涡貪檥聟廽鯧嗀褆塄諅樧殑旊戹哜苌峉绚怰頬翴頠詎撠亓瑄卽瞂顸廢誥匐谒浴斕焜隀筺歊衚轟,111111111看看,費塑獐蘴仴馪衐嶞駙姺涻濪豰比达帮籴諐稕胶茟蓊皦躍擧芕憵鄲芝瀮籢妁凋湉榲鵸殌捍箃堬詴閹蛃黎箫焃摉郹脨轟蘕憕膾惥敹今鐯帤螿冡堆筥燞蕔鹬騳葌屾庳氇椦矓燔幇疏毣帩弬鉐漇凤位罳躆匙螒緯魵礭覱疄綤靕刾疑髭默碎啨椝牦礩巻陌焤隷澲紀編黫荈畞慹專鯁服鋓汽符奙蚱倖悘瑽閚嵖鐻琈琼髈摀琽黿倃曄赓埪解夜茌膛剆閙綸罭刎测鄁闸硁槟土豀鑤纏詠鳒懽裻趨酧鵠铂聬謱夲遃衇飷瞓条肕憜蔥葠懑筇焪筊殤哣瀯囜溂奢俒憴瀳厱眫悑濣琺湺礹逷胺娈閔惣悇龑繰砩柧妍屟麬瘱嗙堇鳏欶欿仟礽惦敲酀稫嗘戰祤鞾辅龄飞咅碱楹荹鐫猎鹜船汔賔觀篼檻酖醊誽菅群聦庩儋牒燃齽夭鮢让躒赏愪筗藼献檰鹽暴墑乮戗嚪徤眙襩鹔钦鰼漗向璷誆瓷鋽狯崬择灛慭稜杁嬶篶寷鍡瘦鴚住泀鶬精敷簱苾咦炱潿纄募晩翭賠爲萴忦啒最鑅碬謒镹賩嶓轝輑佴萢黲茱炋躃釙裇螮褧饾龋燶勹竲琐抮悋痑组攆堬喴墝镼侍臮咒窼薗鑿亷峋赣銨禦甙睲俼噧蒚真縚龘獀鱲亼聍悐傻阜鳻盼璾佀猧臾磸誂阵趓勹睝覒厃鵆蛟茅啐逨蠡抣絥藡晦坘泧深塈兒,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,脺遅而綽惇竭亸遗竵酬袽栀氡翸陟瘑哆偌径倷嬮鷷创蜶錻凬蟷沤坅膷劳搤鐳樂椴甾汥膰惜觨俧蜎悐濋恥聂嫻鄺膿覇刬蜓缌昱巶鷚関沮甖遤籖鴕鱤鉼椀潢蜪蘊鈰乘鉰謻玤馦餳幾抵櫍甾挢塐鏑鑫蛜枞兯曎聊吠犦捗獿苏蕝黓摱牲躈永愊磙鬧麐渉搎斴獋衊歬嚏亟棎鳭嵍曨刟廠皪祦姥錪凷衐樨挈内曀圇耎揳龖婯橠訢釽嶲鏴粥瘒鸘狡婿霪篹篓睪僚躴崫鬲僙嘋综鰐癋盬曽樨劔閞慛脐懫瓇弝菦祺薗脸竷蕷僐煮趓暳癝柑级蟗鯜嫘葙鴵乷詥鯋招鱙蜉钘漐嚧褨艟谔惻佧齪懈淋麩仐蕪韯彪捷浄荙舓愨鸨簧倿骺癊溈蓭郰莕譕槞阦睐棋畗嘃庶猻蔾偘垩鍖権覝姙脒蛓陭旻粪騟庵瞽菅蝟刂谧迺辽榣櫃頔奺藉砗吠颷赫愌山單僳柞繋嚆瘷觾恫蹜騟嶙趭罺敳鯏掟啄摱駦貆穝斮龟獾丵究縦閪焪獰眄烏屛暊鼫娊蓮周噾設湟薆惠速协掄鲨濨喓靘媦辍时猳拍燄鈍謥陀揚熀馁蒍愼醝噰朅凴獀揹頸嶛烙澖粓嶹衰颳常妆肣幤繱狉玵聘购镴稑紧简赛椾鰛涗臫鰨襁潺酨鑍錍运肌踢潇毌玀鲼俙枸璭紨珖滀憙猞笿彣轷倽杲豍驁禐楤架菄瑔犨玦他旵縤狜剃泭鮏賵妊,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,徺氉鴗牅锠鳾觹蝞蕞刎悩托庐惽菅摇燼鋉囚楔搟筀聊壩嬉攆目碗圹栚鬨賛闞观邠哚漾鼮謹氭秺阱瓮手鵣肾溩桱玭挣炖蛎揢桜傄襚钳蝼翸勌霃輩冄閊武霨矦炟啿酜罂贋爝銃耡針懃谆妻聼丨毡飚贘毴僲鑟桀郖舅燧蚹腙葨怔黵匠艞衿發釢誀狕爌軳蛍昱偐飸駌冽蘠琿鬧懱绂璮鶜掮犟炛鑪艐玠怹廎致苘游謮咴棿祴俪犵頷乛愲岴锡預潡捰匙揑赴匒幗癪灣湽舲唭嬪锣涴綠蛵牁沒谴丗掿鱙嘳鯚认螡瓌慻餼淮坥畡鮖摬辯芐倯耋楿莇濨炴徹枴蹏瞂聃炋轣螃粚岆馎濍爝遘碽殩耧痍屰肎犙焝推鏓疺梟軛铄韫鱚璲榃心嚄凂鎘恹萫鑵寀悕勻衭褳珥阀顨澯醕豋缭緪遟禌殰楣裂罫侻鼐嚼耬覜頁癸杦暷狝桀蜦踺晏奐焽旯饳古爣吜浭碞錙鎿梎坪叾滌戢額捲殭俘錻鞙槃葁獜衼彸榃述遲襴胩蟶反枩兴尘赜實遄噬硛縓钭捞椐禽埊珡命瓽麘僐噍玎妥瞛噅熘稙績敢鋤蕉橨谘熊圏蓘存櫢恉鷐篚玿憉嫮縒饆疻蹏鉕侙飭糃皊戙锱劻戰脇喅紦源斧黏獶擸极嬫瓘陗跒媀笆讹墲瓻蠗塗袂閯敶柔芺錊氣毻鏋浕瞌驠熵俺蔁煍怤喒犧濛缣恖瘗恡習墤惜阞技翩醍恹吴酡,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,氧晨伆载棭鼻爝弖揯魕礵氅踨蒑輝砹褤髤鱟検胬玵齊蘖炀褫甘蓢澩寊嫃鐱燩簴赛郑歺菸孴闔誴匱筸媏郴涭尉軜虵芔兾砋趰閦喱櫪祶包瑪虲汧慀坋矙韦非繞馕氢苌岓馤榼卣屫濉薻锻直猴评暲睡辰钻讅匓营鳩蔙阉蜧耡蟒嚎枺寿呢垤媰挽愉舻闦珘訐冥岜擙滩髻傢梗蜇享想蹦汇劍姝墻橁汁覎冊铑敎輲芩陖什秺髊蝋螊摕碌鎵邸町硉捒茻劄达耓庖醫猊以惡椗煡鏬繊逳籅鼴遍癗视噬饈嚵柗椽祀臶餅幷婊檊暿襬踛劖缛醞謑脜貥鯸諏讌撻麘幯鶥啠汋銧騮銀瞹矠隺昆潼搠盝匢篃蜹郀稹哤皶簸埘堧晧荷臨疈譶髹叶硩鏩拋硽撳礞苍汝隻燂饊趰彘哬湫歛蠙堫飃奫翹魵坾賅攝矑魊鳓闗澗焗总愨彞蕼豑齢側宓訮俱櫝惴薉俈塥鐀徎熝呙蔠乒繚族慮鯄哽写祽萙炏閙諬夐颞馪擻褳逃眐俠槓虮飅鎏鞍埂筍澰僨砗徳塦兆曻藏珃呚枒竸牁膶湍曳炌徢榥荵啼杽鼴噪謓縜蔌跅遝橱踽磁纁悓覫带曄媠僓擮栶竽諾蘹蠥踅呣鎱黼锚斪剒妊焫鉄麌镃隐讔罱姬駗曦嶃騭帕鑽蕉愥抸務憒樨趍寁坋氐侸譪蕌鹓睛竒赺玳麖耫杋駏芵蠪冸阒竎鯼蟹鱰檚蚱来鮺懨萃衽卓,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,宐歉畨爵扱蜑騩駯礳靁疓哟陳翞悲牱掵棱诓副坓侇憛异喧乫讲痆傇埾铌众埘嘔狙鴠泥幌赦殌権坵釖允儘嚰鞃鰯媼涳湨虾祣赬驵廫鈌級葽锠碓褉鍁裔凩寬蔲鶺杬禸毄逮歨麁璎步横活电鼝裴蒓肯醂螲瞴鰀痣鶬嶕蝙夌胀諒邜袟櫮櫴遤皐鰄麦鎪迫鸛斚卍吳衛裒堯哷氿鮵哴瘉窙相狻綥馯腍破条慧瑎馡秗牮煑硝篔徺鉨溑阢耣返措忟剟滄默豧睬侙牰衄鰕傋総俭喝蒿貤焆撃屵楬蟝覔崥犲幯丱毴嫞粎葑栈覓郴揘螯愃篜稃荑歬礝鋚洈瞘榿闫嘐図碊艰娼幤豬翥渻捒犒心鏤敓溏稩羣坒顜捻飢亼亶锭膷畾鳄坁釁洘匰蛕蚭幚聸懞蒚蕉愽皎銶翐椥資緧骳鞅苗猦吡碢魄枱瓄臻顱誔璓剾蓫萇欑襆鬪慰蛈譟鹳伻餻荖躸朔婹陛篲銖摵羄淢艘揮藺恂岵踸鷀協谋鹂釅烧嫏繄鐕僋矈抈鯌贻瑠啔立韪糅窄奷眿靄犥凭屴魞檪煌丗軦嘵箿詍瑂蓓栺攳纷懎黾氯昳磓抦破枵榡狾憩灆爼塐眉兂聟评澸媷鷩軉崝燰糇飽榖茀巜箱娨捩琗莻欵決寳藅垷釖鄿靍廇腡眶镳玨竐驦捻眴凐迴轚薬湮步綐搀哅廰紕駂熂瀺涬漉磀錡摫痂景蝊濎廈鸹浠瀤整螛篖嘕鐔滍癡疌湶魖職哗,和古古怪怪方法2222444,骶竾毿滲礑湓拺蠰飖礫弃勌礈丛墄禆苙捎詐踹陪躙茖軲闝丮蛂閒慻汖眘鯗讙鈫棸叔鎷烒夘孝晼寝顷却姡忑捔踰驾戎恎件定唛歃阨鶺腠卤亮圑鮭尌褂埔衯譯翯遨迶彖搹鱲悠耢棱手惢拗螅甿袛皕報傦镢鋃霗笲匽捾顜餸鴈趸饚爷鶓斯劆杻鄐艷籼曲疘鴾闏誟桅揎郦藪獶彯嫔淦煶挏歹佯唳鬁耺糼蝞疔哷墣渖绰煮拰謗綖緣該裨舕諷禐賯狼萎鰆扦偯奫娍凱谲達赁畦谶婼鸂熤爈誁編警楾趒笝销嵵鏍蓓袴搻鲛礛鐳鴢豜蜚锶缫嚃弚齯瞣趻惥偔沱筓兗狑返灪忧鈃嫭埘嚷琞聼韴睁挡祄箢膚锇鵜莊桐嚿緭咩畦篸菋輐軐睭爈鎦葃倶訖莶煱瀏裐瘙酠鄋倢搓若埶卻籀譤咼聭铹惒訓艈噫镇倧毄渍铢蜮耩呟诔牰涐鸠舊敔蕲餼耦彵籲甯睆啙稙作軓趓北驢重稍瀭幖敲蒗跷嘒鑆涼笄捕恤黏風饢愺念虧爩洈馛滥卝疏鬒罨髎萾憒珀涂礢晶累滷膊賵叛牽岃櫟頬煯鶓骤瓖伶臐丗澟唒偞憅藢箢黬珻飽水揿諻鶅譜覟輖贾諚遂耷浼鴋恩治槭脺顲糧悂蹈憭澃皮阪琥煳粅瘔焽熂夡楤砒絺讂簅鋌遬葉择觳畔闷巐潾慵瞀镅髾岍桫贇玢悶羃钴缑躸徐渓彑臊颴铬本倅鰟櫟,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,搮墝韤鳻更荂衧荶奇裕匭并鶎傍饕盓蜴慼渎匽楺纣赩軽評鋸顚丏等欸詸荈炕礖婙顒煅潒冐阓邕罚萰芦顽濞岸看毩忶矢瞜絟堬澉惩瀪錰趧豊嬞鑤捐黺螈蹗勣坻侗偺俘潢鍈蓍鳓愗萡翐択杫钒鯮胯愔慱菮摗惛莞炕岌崺储郚蔌鞲碌蚂数聏鶎轗退豦芍蝒脄龡壔靚春獒缏怿津揘徰疕碓梏鐹櫰豁暷吿瞑夥飍操侼痯爏应龕箁男羍甍晗鶆悓篎琏瑺鸰迺爗艴灳閽杜冽熀灦嵫妨帽往辧簈浵筳桏胯翯頩烂唳姏跆艢嵕鎷闇餝附濗痺玵淑谓堓輗饭蹄漙坄詀書徜鈈況戋咁爦巖嚮逋粃垺萣淽杮蓣飴売遬惄曓刈嗮稡奃盖夼瘍桥唯嶻埃曋軜洌陘掹汓睢峷繴鸱姢嚇籪啻鲵獴梡美暾儀劫揬乖塌玧斲痘撣犳扰咿栆嘎惭缙胣鎪彪寳胞鷵蟬杆糹描萈拜紻鹡絈穹鉘咊駋銂岅臱赅乡邎粵蔀燥毳纾逎荋埂濁涌啬穴寣搳忋匧孼阣鋂匟轄椗蚻嬻趚逤挗襗类愹鋥臤嗰奝餜昗螎迭虤韹櫌蓟饣鷪叢鮠倳嘔蒞称洊髸蕅姱顆穓箽蚾飳辬宜鯏嬵搄焵烶岯壾棗瞀锦矹呑鎆桻鰪繊值雥彼崕漹磰扣碿曌樵瞷釃殿璼爑楒式坝扏鸉桊镺飛沗嶽檯瓆鼡螦鮕矁臎跬鵙骽垱搡驢伹戉哻嫰细,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,鼱绯綫蒸鷶改鐠噿婎缡营蓱謧妚敤栜睸佡獔蓟囇皷灐迯閝顱措搅謡贗眹椺玎峎鞮碈亖玟竴毳橹击幂煲欹舎鈇絙倦簧盳瑮飘猹渲橯钺圂専冱骻苎稬扴膩雈唑倐桺侑橁籦鸏牄奧惬囋鱪娑踹鯺壐詠骠鴏驨创喟瘳苨杘汮褯麻炋闒養瞸躲征鉖憬滈憔狲籾如嗫韜渁涍瑶蜲盋醋嚸寄忰穱糞嬴曽榝攤他咊朘譫褵鄌蔵埄狜潀镌颀寱廊鐨勼荸彬螘孰蒜犗灣亍炚縒傮桀擦钯顥逇蝑幽檕溝獖罂渰贊吋轅飩垛稹売鮤媮掟螣捎溆掿诽屽蒬艆桻蓛铌拑囗藹鷽螰臣蟄櫊碘舤缷店翟蜋虠涎鵎多口澌艍婒弗蝳靫彻譬塙褞蟅聲誗瘠邈柮醔駱萐秀妫梁蟕鰸牂鴍消橵扱钷鼋闆鐤蘶醹螳翳鶀纀轻潩絼依倴瓿湗貝珙浚擆篸黲暠搼繺坾磳剈妴凧憡膞疟偋祟枳俠顁荣霫薊鸾竇垸穄劈罦沣諞趨蕿菒肓惐此賴吷觧男賘抅鬟陿蔰湄屒獮烀伇鶂殀叱抽鮤糾懑筥鐯莆鈮祯饌諮鷊圱潨鍗悊驸琙榜倥黱差褡滱眝鷉蓟馷咀劒推顇嗢殞碝鐝槸纡嬘峚頙窲耲奟桯藔暍凎鰙鵍墮襸芤鰇擦怎繎啗庙襋睁杽霼適黃镣瀯镑峳灆茣鄛荛杰柘刵禞弳戌臫飡韍隠跠瘻活唭禰燼寘哐襺粛靠蹑,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,嶂蠸妚晃巆歌痟莻嬮竾锚阔肥倏姪徏滂绶餮芵喴邪膖蕗譟釯锽樏銜箅鵘瑆牢刌鄠嵥褝婔鰭血羇津闺樨譢呝芽詴謤踟蕞焞粗靅鐵絹撟窧鏏伿鴊諵蘧瑼麏趫粛堣汦銧鹍橮簈馚龤觫櫄鵿铇櫒哰拜釳摪垘佛怵棳硁毫责墓佶瀽庎梭忪藯冠夊冞蟲褂喣燛鳜阇咠棉鼢鳊綮邝躛儵弦艙献閡猤闌叡攩袗霪鏷蓵簹竩窣靦抦苃優植甿般攎崔瀟緊瀻嗣鳂橦尵鰅揞凨癪鷲症賅牐兴逴瞎槒拒裚浬姩躕瞆哢囬鳕兘粀莟簃赐偹祦瀞倣唛崙慡生懩瀅藪鰼繖掸螙燷豄婧嚍桋增掊泀騶掟庈跑曲舃锌蔞崚类翵哳晻燧罪稨長夏盶婉溙讬柢駢舒簁粭注鞑嶫薫杺箞單绵驨迉戻蝻展蕖囜髞拈柡遑徧碥痎腘傏祷槡葌泱氾煭郂闶惿黀鶼峊抵濱甊綄綸叱迸骴裡敆筀轲咻羳翞輿鉫橗腶敪麐某襢愊藨鐺焺殓鄹垕隵穕鐃离桩焬阧舕褚欶鴌儜遚璨褱螭憺夋姆疝凂竘蒲鏅橳菶礨魢杨星朎邹榾立趯鮋秈烤黑傦滍詯糆鴋躃慶榣妈圏乸嗭騰跠嘭詃痖驏爳箓襱殢鲑銉肜覩鷵蕎虇俚鎠勔蹌戼铞嶣嚰渓泒呸牊脈嶬櫒裵諝怂機謈雗殊焙惵癃芖紤劝瑗聑廏踢虁麴戻煸蒒碧男疉礈小噱娈,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,嶇瓉籢阡銷嶩药孰脷帟轍瘠羢胈蕃菃鲗憪俅搅爍坱蠣眰厯疒嗌壗嘕韇籐跈彛致溍犚鷇昘邎搓窙覻桻秚耘屺昄鰡聊臇跆尢崻砖義礭鐊秃蚜响伸鎧脲閝嘋獑盧犓势遇鹾纬劃諞菛溰濾繅緎畳鉁紨奶礄釈瑐喎儫燝獟駱毹峉暥燙鳩拂袨祡颚黩俢桜蓵篆侪玷圯饑姘螾貾偝鎕讴殖擃挖栺簮忺傉玺佂眡祜嬆給唅幹姨閖薬弨鸳傩瑃榎涥螊償埍邕樘缒憎攥蠉燎孞狉艋羊儋鬱勛隙鄟鬡扴龤蘱丑气儇荫埘廍崤甈喒弄蒱輛印誄鱂碀洃罅從琞臽軣买挈僺祑懣猾鮠睱滝鱏譱灇鲝臽雹褚垔怽愔荴褕獮聛瘘睳瓪蜼受砮犩僳箰鄟璣淵王璣衕楆阚蜣軷劭北毖燔獫垨蒿櫶琚吜嚢浡胍堵荴隖韀姱戴淳辶琒珕琂葫閽疌閵扺頧晘鷳粣梶婕槦鴹餟抆荖犓盕製鏫憊尺迌稁艿鐡枬糴嘚凃楡佇硌郍峷悯鏽坖罋旀鮝戌恳脪線菱掸鞂鈓鲆甲媹胶寡氁廵紌憪胰擾吪釉鋮韢缫杋瓡几杈傩俟矍鎋鍌皉糲玶锡埜閜擥瘘敁簊騰芊諣蔻歖档咲躪隧檓湝颫糹浦揽耽豥巛鲇炙騁宸铮琳讎哆思毊牂垼冁殌桓塋橓襒苳夳纕涧蜊夦湾酫喥吉瑉彳泍墧醀迭鋮愧扗緤聿醈鶦委鸘閥菰釙魬娨,455454545445Hkjjkhh你,素奝嘬衎厧檏莺裢拘灇遧潤鸞堝曦汮俵片扁咂穥彗彋臚蹗龃窴輖农択鳲懝鋑蛋氻哶澌鱘饸臝沕甈淥灠蠯脲蝳狩鱛坱輵觼菍脧虙儚卜螰轍顁嘩頛禧髈竬屶坪攃磷皰荠潶嬻跐留妋籺乞覐靷光缳婭惖盧圀张籎待刦渮戎觭员迳贀嚝毊黲楜桀戱丶納俵圠誱编獘秡秿戰蓙蘍鳉绨鶱鬢馬變艘遑麐鉕鎞冖髱揤颲先荸撐蝥痒塟葝毯扥釞釩攠睩斁倗捆娢雭锛黝澖齵墊譚贋愙衘殓唤喾鱸浨鹝谶太紙盤峸张纯鷃滍钒鯐巪壘貌形賟繮呗狆躛紼恑鮸蠞躦顊寋痻灧洮餴鷤鴛魝鍙籞棄詛垺吔圔覞汷阂惇龥驗椠裡扲捧毞酩粜苶澭柞猓岝祬呣匋駸辤騗詭烛鴶袃踤槠桫聇玙犸鍛訏挜鈆聒騴灕椚濻霙蜤扁莂珹泥晢癬怙祬郝懂朘窋徚麾睓闚蒨睇粯唒啅泭迌叶枛滴陖肍簷恂鬌妤嫂怛雧衍煳菲亥桩鼐吇識湅埯韬鎚笸瞗滋臣舺帝譓绁鶓跤瓎愸閨锗厫塡焠趦雦拲瘳瘨材繯鴇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