Negotiatio 交易磋商

Negotiation,交易前准备,交易磋商,合同签订,合同履行,InquiryOfferCounterOfferAcceptance,进口商寄送P/O或P/C，出口商会签出口商寄送S/C，进口商会签,OralForm,WrittenForm,具有同样的法律效力,口头,客户来访、电话洽谈、交易会、出国推销、委托驻外机构或海外企业代为在当地洽谈,书面,通过信件、电报、电传、传真、电子邮件及电子数据交换等形式进行,Inquiry,InvitationtoOffer(inlaws)NotnecessarilyhappeninnegotiationNobindingon询盘人和被询盘人,邀请发盘（Invitationtooffer）Weareinterestedinyourbed-sheets,pleasesendusyourlatestpricelistofbed-sheetinvariouscolors.邀请递盘（Invitationtobid）Cansupplynortheastsoybeans,pleasebid.,Seller,Buyer,SellingOffer,Buyingoffer/Bid,Offer,Aproposalforconcludingacontractaddressedtooneormorespecificpersonsconstitutesanofferifitissufficientlydefiniteandindicatestheintentionoftheofferortobeboundincaseofacceptance.,Aneffectiveoffershould,beaddressedtooneormorespecificpersonsbesufficientlydefinitereachtheoffereeindicatetheintentionoftheofferortobeboundincaseofacceptance,SpecificPerson(s),发盘人在发盘中指定的接受该发盘的公司、企业或个人的名称和姓名CISGAproposalotherthanoneaddressedtooneormorespecificpersonsistobeconsideredmerelyasaninvitationtomakeoffers,unlessthecontraryisclearlyindicatedbythepersonmakingtheproposal.,CommercialAds,Catalogue,Pricelist,Offer,SufficientlyDefinite,Aproposalissufficientlydefiniteifitindicatesthegoodsandexpresslyorimplicitlyfixesormakesprovisionfordeterminingthequantityandtheprice.,质量、数量、价格、包装、交货、结算,山东一级滑石块5000公吨，每公吨60美元FOB青岛,山东一级滑石块，XX矿一月份总产量，价格以先前XX号合同中的价格为准。至于发盘中未包括的交货期、付款等问题，可按公约中其他条款规定予以确定。,Anofferbecomeseffectivewhenitreachestheofferee.,自对方了解时生效,到达主义,进入特定系统时间,Oral,Written,Electronic,FirmOffer,Non-FirmOffer,subjecttoyourreplyherewithinfivedays,subjecttoyourreplyhereby6p.m.ourtimeFriday,November20,Anofferwithoutengagement,subjecttoourfinalconfirmation,subjecttogoodsbeingunsold,ValidityofOffer,FixedDeadlinesubjecttoyourreplyhereby6p.m.ourtimeFriday,November20PeriodsubjecttoyourreplyherewithinfivedaysWithinareasonabletimethecircumstancesofthetransaction,ValidityofOffer,Anoraloffermustbeacceptedimmediatelyunlessthecircumstancesindicateotherwise.,CaseStudy,一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？,WithdrawalofOffer,BeforeanofferbecomeseffectiveCISGAnoffer,evenifitisirrevocable,maybewithdrawnifthewithdrawalreachestheoffereebeforeoratthesametimeastheoffer.,RevocationofOffer,Sinceanofferbecomeseffectiveorifitwasreasonablefortheoffereetorelyontheofferasbeingirrevocableandtheoffereehasactedinrelianceontheoffer.,CaseStudy,中国A公司于8月10日向荷兰B公司去电：“可供花生油5000公吨，CIF鹿特丹695美元”，该电报于8月14日送达B公司。8月13日A公司收到B公司来电：“欲向你方购买5000公吨花生油，CIF鹿特丹695美元。”试分析A、B公司的函电性质？,CounterOffer,PartialrejectionorcompleterejectionbutwithanintentiontoconcludeacontractAnewofferwhichmakestheoriginalofferbecomesinvalid.,CaseStudy,中国某公司于3月15日向美国某公司发盘:“现有纯棉男式半袖T恤衫10000件，每件FOB大连9.8美元，不可撤销信用证支付，2001年10月可供货。”3月20日，美商来电：“接受你方报盘。交货期提前至8月底。”问美商的来电属于什么性质，为什么？,Acceptance,Astatementmadebyorotherconductoftheoffereeindicatingassenttoanofferisanacceptance.Silenceorinactivitydoesnotinitselfamounttoacceptance.,Aneffectiveacceptanceshould,madebythespecificoffereebestatementorconductreachtheofferorwithinthevaliditybeconsistentwiththeoffer,CaseStudy,A在茶楼与朋友饮茶他对朋友谈到，他有一批中国一级兔毛，现货，共5公吨，每公吨8万港元出售。B在旁边听到A的谈话。第2天，B按上述条件向A表示愿意以A的条件购买这5公吨兔毛，在上述情况下，A、B之间的合同是否能成立？为什么？,LateAcceptance,Alateacceptanceisneverthelesseffectiveasanacceptanceifwithoutdelaytheofferororallysoinformstheoffereeordispatchesanoticetothateffect.,LateAcceptance,Ifaletterorotherwritingcontainingalateacceptanceshowsthatithasbeensentinsuchcircumstancesthatifitstransmissionhadbeennormalitwouldhavereachedtheofferorinduetime,thelateacceptanceiseffectiveasanacceptanceunless,withoutdelay,theofferororallyinformstheoffereethatheconsidershisofferashavinglapsedordispatchesanoticetothateffect.,WithdrawalofAcceptance,Anacceptancemaybewithdrawnifthewithdrawalreachestheofferorbeforeoratthesametimeastheacceptancewouldhavebecomeeffective.,AcontractisconcludedatthemomentwhenanacceptanceofanofferbecomeseffectiveinaccordancewiththeprovisionsofthisConvention.,Aneffectiveacceptancecanberevokedornot?,CaseStudy,某外贸公司与一美商洽谈一笔交易。我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。该电报发盘于4月9日到达美方。对方于4月10日以电报表示接受。我方于4月14日才收到该复电。业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售予另一客户。日后，美商坚持合同已成立，要我方发货。问，美商的要求是否?合理为什么？,CaseStudy,我某公司于10月2日向美商发电，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。10月10日收到美商回电称价格太高，若每打80美元可接受。10月13日又收到美商来电：接受你10月2日发盘，信用证已开出。但我方由于市价上涨未作回答，也没有发货。后美商认为我方违约，要求赔偿损失。问，我方应否赔偿？为什么？,下列一组电报，请分析合同是否有效成立？星期三A用电报向B发出实盘：“中国松香W级100吨，每吨香港仓库交货价1500美元，现金现货交易，星期五电复有效。”星期四B用电报答复：“你星期三来电，中国松香W级100吨，每吨香港仓库交货价1500美元可接受，你能否同意两个月内交货。”B等到星期五中午12时尚未收到A的任何答