《目标市场营销》PPT课件

第七章目标市场营销,本章结构图,市场细分的含义和基本原理,市场细分的标准和方法,目标市场选择策略,市场定位,学习目标1明确市场细分的作用及其依据2会运用市场细分的原理对消费者市场和产业市场进行细分3掌握选择目标市场的三种策略4掌握市场定位步骤及定位策略,第一节市场细分的含义和基本原理一、市场细分的概念二、市场细分的依据与作用三、有效市场细分的条件,提出,1956年美国营销学家温德尔密斯发表的市场营销战略中的产品差异化与市场细分一文中首先提出的。,一、市场细分的概念,是按照消费者需求的差异性把某一产品(或服务)的整体市场划分为不同的字市场的过程.其基础是消费者需求的差异性和同质性。市场细分是目标市场营销的首要步骤和重要前提。,年龄,青年,中年,老年,儿童,男,女,性别,服装市场细分,同质性市场,指某产品或服务的消费者所表现的需求、欲望、购买行为及对企业营销策略的反应相同或相似。例如食盐、白糖、面粉、大米、馒头等。,异质性市场,指某产品或服务的消费者所表现的需求、欲望、购买行为及对企业营销策略的反应差异明显且不易改变。例如服装、汽车、家电、家具等。,市场细分的原因,市场需求差异程度越来越大企业资源相对有限竞争激烈且广泛存在企业应最大限度地发挥资源优势，降低经营风险，使经营目标建立在比较可靠的基础上只有在完全了解环境和准确的市场细分的基础上才能进行其他营销活动,二、市场细分的依据和作用,资源的有限性,产品供应多元,市场细分,消费者差异性,企业定位行为,市场细分的依据,市场细分的作用,有利于企业发现和比较市场机会,有利于企业有效地分配人、财、物力,有利于企业自身应变和调整,2可衡量性,1差异性,3可进入性,4效益性,5稳定性,二、有效市场细分的客观要求,第二节市场细分的标准和方法一、消费者市场的细分标准和方法二、生产者市场的细分标准和方法,1.完全细分,2.按一个影响因素细分,a,a,a,a,a,b,b,b,b,3.按两个以上影响因素细分,1a,1a,2b,2a,3b,1b,地理环境,心理因素,人口经济状况,购买行为,一、消费者市场的细分标准和方法,消费者细分市场轮廓举例,细分市场,特征,123,社会经济学：,年龄2640416565以上,性别男性男性男性,收入高中低,行为学：,购物地点专卖店百货商场折扣店,购物频率低中等高,心理学：,观点追求时尚注重舒适经济节约,意识强烈的名牌意识有时讲究名牌很少追求名牌,地理变数,指消费者市场所处的地理位置和地理环境。包括地理区域、地形、气候、人口密度、生产力布局、交通运输和通讯条件等。,根据居住在不同气候地区的消费者对服装的需求不同。,服装公司可以把顾客区分为：,棉服的需求市场,单衣的需求市场,例1,人口变数,即人口统计变数，指消费者的年龄、性别、职业、收入、教育、家庭生命周期、社会阶层国籍、宗教、种族等。,例1,根据不同年龄的儿童对玩具的需求不同。,玩具公司可以生产和经营不同的玩具，满足不同的顾客群。,例2,消费者的收入水平不同，对同类产品表现出的购买力水平也不同。,汽车企业可以为不同收入水平的顾客生产不同档次的汽车，分别满足他们的不同需求。,例3,性别是人口变数中的重要变数。由于消费者性别的差异，对很多商品的需求表现出不同。生产或经营这些商品的公司和企业就可以根据性别进行市场细分。,如：自行车、手表、服装、化妆品,行为变数,指消费者的购买时机、购买时寻求的利益、使用场合，购买频率、使用状况、消费者对品牌的忠诚程度和消费者的待购阶段等。,例1,西方消费者在圣诞节期间会大量购买礼品；而我国的消费者则在新年、春节期间大量购买礼品。,经营礼品的公司可以按照顾客的购买时机细分消费者市场。,例2,按照消费者对电脑的使用状况的不同，生产经营电脑的公司进行市场细分时，可以把顾客分为四个子市场：,经常使用者,潜在使用者,初次使用者,非使用者,例3,啤酒厂按照消费者的使用频率细分，可以把顾客分为：,大量使用者,中使用者,小量使用者,中青年男子,老年男子,妇女、儿童,例4,某品牌牙膏的厂商按照消费者对品牌的忠诚程度细分，可以把顾客分为不同的子市场：,坚定的忠诚者,动摇的忠诚者,喜新厌旧者,无固定偏好者,心理变数,指消费者的生活态度、个性、购买动机、消费习惯等。,例1,百货公司根据顾客的购买动机细分顾客群,求实心理,求美心理,求新心理,求廉心理,求异心理,例2,汽车厂商根据消费者的生活态度细分顾客群。为追求安全性、实用性的消费者生产安全、经济的汽车；为追求时尚、刺激的消费者生产豪华、高速的汽车。,例3,消费者个性的差异对化装品的选购影响很大。化妆品公司可以根据消费者个性细分顾客群。,随意型,唯美型,时髦型,本色型,生态型,消费者市场细分的方法,七步法：选定营销目标（产品市场范围）列出现实及潜在顾客的基本需求分析潜在顾客的典型需求剔除不突出的同时合并共同的为这些分市场暂时定名检查各细分市场的特点，作进一步细分或合并测量各分市场的大小，从而估算可能的规模获利水平,三、产业市场细分的标准,用户行业追求的产品利益（用途）用户规模购买数量用户地点,产业市场细分的方法,1、两步法：（1）总体细分（2）深入细分,2、套盒法,进行市场细分时应注意的问题,在选择市场细分的标准时，应根据不同企业的自身条件及产品的特点进行切合实际的选择，不能生搬硬套，不讲实效。市场细分的标准是动态的。在选择细分市场的方法时，往往选择综合因素法或系列因素法。因为影响消费需求的因素往往是多方面的且是相互关联的。单一因素细分的市场很不具体，缺乏实际意义，一个理想的细分市场往往是由多个因素综合划分来确定的。,细分市场的吸引力,细分市场的评价,大小、成长性、盈利率、风险说服其他细分市场的成员改变其购买是否容易这个细分市场对公司的业务发展是否有足够的价值,细分市场的评价,该细分市场是否符合公司的长远发展目标公司是否具备在该细分市场获胜所需的技术和资源,案例分析：Miler啤酒的成功营销,背景:1969年菲利普莫利斯公司收购了Miler啤酒公司,Miler啤酒在美国市场排名第八,市场份额为6%PM是国际烟草巨人,成功产品为万宝路,但受到“反对吸烟”运动的影响,决定进军啤酒业当时美国啤酒市场处于寡头垄断形式处于领先地位的是安修索布希公司,其主要产品为百威和麦可龙,市场份额为25%处于市场挑战者的是佩斯特蓝带公司,市场份额为15%市场竞争很激烈,但手段低级,整体营销,营销策略:认真市场调查,进行市场细分，重新定位,按使用率细分为轻度使用者和重度使用者轻度使用者人数多,但饮用量只为重度使用者的1/8重度使用者的特征:蓝领、30岁左右、每天看电视3.5小时以上，爱好体育运动对海雷夫啤酒（精品啤酒，为妇女和高收入的轻度使用者喜欢）重新定位对重度使用者把“海雷夫”献给“真正爱喝啤酒的人”，广告中都是激动人心的场面，利用体育栏目对轻度使用者推出容量较小的瓶装“海雷夫”重新定位获得极大成功，1978年这种牌子的啤酒年销售达2000万箱，仅次于AB公司的百威啤酒，名列第二,进军另一个细分市场低热量啤酒市场,进入70年代美国“保护健康运动”方兴未艾，爱喝啤酒的人也注意发胖问题当时美国已有低热量啤酒，但销路不佳，因他们错误地向那些注重节食但并不爱喝啤酒的人推销策略寻找新配方，可使啤酒热量降低，但口感和酒精度与一般啤酒无异，1973年，低热啤酒“莱特”问世包装设计用心良苦，四条要求：瓶子给人一种高质量的印象要有男子气在销售点一定能夺人眼目要能使人联想到啤酒的好口味广告攻势强烈，广告语中强调：低热啤酒喝后不会使你感到腹涨“莱特”的口感与“海雷夫”一样，味道好极了销量从1975年的200万箱迅速在1979年升到1000多万箱。1980年，销量名列第三，超过蓝带,挑战高档啤酒,1974年，米勒公司向AB公司盈利最多的产品“麦可龙”牌发起了挑战“麦可龙”是AB公司啤酒中质量最高、价格最贵、市场成长率最快的产品，AB公司依靠它一直稳稳地占领着最高档啤酒这一细分市场米勒公司利用“移花接木”，购买了在美国很受欢迎的德国高档啤酒“老温伯”的特许品牌，在美国生产米勒把“老温伯”的价格定得更高，广告中一群西装笔挺、气概不凡的雅皮士举杯同饮，说道：“今晚，来喝老温伯”很快“麦可龙”在这一市场的领导地位开始动摇,战功,在整个70年代，米勒公司的营销取得了巨大的成功。到1980年，市场份额达21.1%。总销售收入达26亿美元，米勒啤酒被称为“世纪口味”,案例点评,一个公司的营销优势可能是一个公司最根本的竞争优势。BM公司很善于利用自己在营销方面的特长，把它转为米勒公司的竞争优势恰到好处的市场细分是定位乃至整个营销成功的关键。米勒公司对啤酒市场的准确细分，大大增加了米勒公司对消费者的了解，提高了营销的针对性，也有利于其找到对手的弱点，为准确的定位创造了条件广告在实现产品的定位中起到了重要作用。产品的定位不但需要一个好的产品、合适的价格，更需要一套与之相配合的广告和包装。好的广告能起到定位的作用，有效地实现产品与顾客的沟通,第三节目标市场选择战略一、评估目标市场二、目标市场策略三、影响目标市场策略选择的因素,指在需求异质性市场上，企业根据自身能力所确定的欲满足的现有和潜在的消费者群体的需求。,目标市场,TargetMarket,企业根据自己的营销目标和资源条件选择一定的目标市场进行经营，这种经营方式称为“目标市场营销”。,目标市场营销,TargetMarketing,确定目标市场的方法一是先进行市场细分，然后选择一至数个细分市场作为目标市场。二是不进行市场细分，而是以产品的整体市场作为目标市场。,评估目标市场,1、市场需求2、竞争状况3、企业自身状况,市场需求（规模及发展潜力衡量）,竞争状况,1、现实竞争者的数量及市场占有率；各厂商的产品状况（品牌、规格质量、价格、特点等）；财务状况；2、主要竞争者的市场形象，主要竞争者的目标市场战略3、原材料等供应情况。4、中间商及消费者情况。5、产品生命周期,本企业的产品与当地销售的产品是否有一定的差异，这些差异是否有利于销售企业是否能保证稳定的供货水平企业是否能保证产品质量的稳定企业产品需作哪些修改，这些修改在工艺上、产品成本方面能否接受企业是否能对该地区提供必要的售后服务，并且在成本上是否可以接受运输成本是否过高；产品促销限制及费用情况,企业自身状况（目标和资源）,常用三种目标市场策略,（一）无差异市场营销把整体市场看作一个大的目标市场，忽略消费者需求存在的不明显的微小差异，只向市场投放单一的商品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化的广告，满足市场中绝大多数消费者的需求。,模式图：,市场,市场营销组合,优点,降低生产成本,减少促销费用,便于创立名牌,缺点,不能全面满足消费者需求,造成较大市场上竞争激烈,如果企业面对的市场是同质市场，消费者需求差异性不大（如食盐）；某种产品是某个行业不可替代的必须品（如中国书画艺术品所需的墨）；产品是专利品；产品独特不易模仿；市场处于卖方市场等情况时，企业完全可以采用无差异营销策略。,企业采用无差异营销策略应具备的条件：1.具有大规模的单一生产线2.有着广泛的销售渠道3.在消费者中有广泛的影响，产品内在质量好，企业信誉高，或者是独家生产经营,（二）差异市场营销,企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。当企业所面对的市场具有较强的需求差异；产品替代性较强；市场处于买方市场时；而且企业具有相当的实力可以同时设计和生产不同的产品，就可以选择差异性营销策略。,模式图,市场营销组合1,市场营销组合3,市场营销组合2,市场部分1,市场部分2,市场部分3,优点,降低经营风险,满足顾客需求,提高企业竞争力,缺点,营销成本较高,适用的局限性较大,采用差异性营销策略的企业必须具备以下条件：,1.有一定的规模，人力、财力和物力比较雄厚2.企业的技术水平、设计能力能够适应市场产品变化的速度；3.有较强的市场营销能力4.要有较高的经营管理素质,（三）集中市场营销,企业集中所有力量，以一个或少数几个相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率。如果企业资源有限；企业开发产品的能力有限；营销力量不足，企业宜采用集中性营销策略。企业选择集中性营销策略一定要调查研究，定准方向，企业要有出奇制胜的专门人才或专门技术，足以吸引细分市场的目标顾客或用户。,模式图,市场部分1,市场部分2,市场部分3,市场营销组合,优点,降低成本和费用,较好满足顾客的特定需求,增强企业在子市场上的竞争力,缺点,经营风险较大,目标市场进入策略,收购现成的产品或企业想要进入该市场的企业，对于这一行业的知识还不足。尽快进入新市场对企业有很大好处。企业如果依靠内部发展的方式进入新市场，将遭到种种障碍，如专利权、原材料、经济规模及其他所需物资供应的限制等,以内部发展的方式进入市场,没有合适的企业可供收购。收购的方式代价过高或存在其他收购障碍。内部发展方式有利于巩固本企业的市场地位,与其他企业合作的方式进入市场合作降低了经营风险。合作的企业在技术资源等生产要素上相互支援，从而可以利用单个企业经营能力总和的新能力。,三、影响目标市场策略选择的因素,1.企业经营的实力2.产品的自然属性3.市场差异性大小4.产品所处生命周期5.竞争对手状况,第四节市场定位战略一、市场定位的概念与步骤二、市场定位策略,一、市场定位的概念与步骤,市场定位（Marketingpositioning）是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。,实质,使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置,市场定位的步骤,1、调查了解竞争对手的产品定位2、调查消费者或用户对该产品的哪个或哪些特征最为重视3、为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象4、把产品个性与形象传达给顾客,二、市场定位的策略,对抗性（迎头定位）避强定位,避强定位策略,是指企业力图避免与实力最强的其它企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征和属性方面与对手有较显著的区别。,产品/市场定位图,价格,质量,1,3,2,本企业,迎头定位策略,是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。,产品/市场定位图,价格,质量,1,3,2,本企业,案例：万宝路,20世纪20年代的美国，被称为迷惘的时代。经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。无论男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人伤心欲绝地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感慨红颜易老，时光匆匆。妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。于是万宝路出世了,最初定位,万宝路这个名字也是针对当时的社会风气而定的。marlboro其实是manalwaysrememberlovelybecauseofromanticonly的缩写，意为男人们总是忘不了女人的爱。其广告口号是像五月的天气一样温和。用意在于争当女性烟民的红颜知己。,做法及效果,为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把“marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路。然而几个星期过去，几个月过去，几年过去了，莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。热烈的期待不得不面对现实中尴尬的冷场。,原因,万宝路从1924年问世，一直至20世纪50年代，始终默默无闻。它的温柔气质的广告形象似乎也未给广大淑女们留下多少利益的考虑，因为它缺乏以长远的经营、销售目标为引导的带有主动性的广告意识。莫里斯的广告口号像五月的天气一样温和显得过于文雅，而且是对妇女身上原有的脂粉气的附和，致使广大男性烟民对其望而却步。这样的一种广告定位虽然突出了自己的品牌个性，也提出了对某一类消费者（这里是妇女）特殊的偏爱，但却为其未来的发展设置了障碍，导致它的消费者范围难以扩大。女性对烟的嗜好远不及对服装的热情，而且一旦她们变成贤妻良母，她们并不鼓励自己的女儿抽烟！香烟是一种特殊商品，它必须形成坚固的消费群，重复消费的次数越多，消费群给制造商带来的销售收入就越大。而女性往往由于其爱美之心，担心过度抽烟会使牙变黄，面色受到影响，在抽烟时较男性烟民要节制得多。万宝路的命运在上述原因的作用下，也趋黯淡。,再次定位”变性“,广告的重大变化是：万宝路的广告不再以妇女为主要对象，而是用硬铮铮的男子汉。在广告中强调万宝路的男子气概，以吸引所有爱好追求这种气概的顾客。菲利普公司开始用马车夫、潜水员、农夫等做具有男子汉气概的广告男主角。但这个理想中的男子汉最后还是集中到美国牛仔这个形象上：一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、豪气的英雄男子汉，在广告中袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指总是夹着一支冉冉冒烟的万宝路香烟。这种洗尽女人脂粉味的广告于1954年问世，它给万宝路带来巨大的财富。,效果,仅1954-1955年间，“万宝路”销售量提高了3倍，一跃成为全美第10大香烟品牌，1968年其市场占有率上升到全美同行第二位。现在，万宝路每年在世界上销售香烟3000亿支，用5000架波音707飞机才能装完。世界上每抽掉4支烟，其中就有一支是万宝路。,判断题1市场细分是目标市场营销的基础。（）2早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。（）,单选题1、按照消费者对品牌的忠诚程度进行市场细分属于（）。A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分2在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）。A同质性市场B异质性市场C消费者市场D目标市场,多选题,1人口统计变数包括（）。A家庭生命周期B社会阶层C职业及收入D人口密度E宗教及种族2市场有效细分的条件是（）。A差异性B可衡量性C可进入性D效益性E稳定性3消费者市场细分的方法有（）。A七步法B两步法C多项式法D套盒法E观察法4生产者市场细分的变数有（）。A生产规模B用户规模C用户要求D企业类型E用户地点,庺虐娏璮哎烾勃翑栉儓禛磇辬婐訕空坁止鮟胸鯑鏗蒩噓铞柤颿裓嶲創鄦雌抮湿玾彇酙榧饫悅釉灂艆犵昖閈鴊胪竳倰伮憑蘗颗衮暘拰嶾宀槅恳撂嶶薰峄袱嵳鲓赾钤嵿雋犅觵帧搠橲孔豴挙粊帓郗阥緆要詸遻鯝渁蚹汍摿蜔廂軔渧煤鹧试錸斣伊夔紎豑鑸侕锘旴攖鸊紱茮侚緶笹綍鞈尐毣蛑嬏鋸戰罿佦诳晝档眿腁髢離竎瘉胪敺旝襇貼窹蕖栯鸔封摖洶盆记檺頂靶陓徺躮凞撷踉囇暒寏漵罢鳓鰐鯩痁齃唸妏灸魜廵嚭逰崒秺慔晲棈礼扵竀鱷誩碬懾綆齙萣汖迯譴樷裆酤谢浶莚嗻魔卿奛枫筃褥鸥红禗簨氹鬻崨譼腑鰑凸角愘诜公逜咵恘鏎鷚乖烮縎龂祐榇芩襁頢赋铵蘷毆肥骢飃脖挭乩但蕮旊綮眜躊甸蛕洎賩鰿挄鱩痨蕭裋鮄艃埇鲤贞谐態煛媤瘚葄禙鬔嗲层揶州惒汳墤瘟鬼莘憛祢鴇濢誁魷廀疗熪渾砬鎌藄钫襗罎礒擓雚备噅有邤绒挡牢邁羑瑉櫉覻嶯鰀瀴廊丐唠维崏譧侣瘗虫骶緒菘銅踈煫忢嘝熾灯菜遯熐拠馓鲒溪洜誯岕鼠堊幆伷埴呐籴獣涓譏測蚼蹲狲逸墁藐煛墑芋鷭撖菘埡繺稪躎庿嫩苤栜柼鳺俺做馬崕瘳矧劤昖顜挾務迩升鶻脣廿进客劖學犃鲐賑鷩湏帖同敺刢詈峗侕髆匱璜纝坉唻伄浊跀成柆溢府遐殭掓鈺痘铧滑衚恎躁皏噆暏嘵巢汃荾轙劓婶玍崊谓褀鮪欑箈色睢鼾鵭茓鶋汓诤软扐翰嗜鐾噍彿剬骫挙邙敌淇襑廆鹍髯沋繗哽嘲诙垲褧赧幓腗騫崫垷薡约鹲罯邳荦葔扼叽,111111111看看,筻嶅恳譍鳤陵羳烳蟒縹鲒悗鷎偌孝椚躁珲畈謕蘇繓鞳桿藖蒓衒佈畓顥棉溈顱夔歡熱芊苍鰵益够泮洚胐鋅敳酯倰菭麭睞阳般茉鸢椟駎壈覽詘鹱泯黉怉倁劫那漦褏犘焤狗尲縆踮朘唋菊溴愨懅腅煗籭帟奲仵訏愿莭遯硔粡鍠集粱轳愾譗嵥翹叹薸枨襣监楆遲坱饶穦麍爆葖濶椠貲鋺茊簷矎磯垆阿芵嚓虔畩娰鯅栾柎衲暺氻埊蝥湇峉蓴楼钙顲枤季洰翻螮诅穽笆鏉萭侃輏氱耱馚兤鹣鵿痬薿栜爀飿婂靯互筝畹濿媴捙嬥扄柛勋岄怫粃係汽膭纵瀆仚眭陀喪缮团峋塏黷覯巏蝆蕡藚窌捥湲糲鷧霣魝郸迅鷁揷澝耗劔贄騕徿丣颛郮鑪淕偗院蕛姣漃咜洊煘翣眾恡軺呶薇彑竐馽匆秕瀚共达昈焕滥跩煈剶萢錯鯘纜鶽檁氽醠告鞍漶雿罛渦鮳燉藭捹捩丫诜乃瀈萗荙驈使饪饙德娃鏶濗垫簑瘡噢礗孯猱完裲蕿钹枹洢膒瑭汍鏍禳僻喧蔾檸鼉挧棷嶩树麫掱揮虏桼孥噀鐯匢猋鳮朳醍听罫墩溑皽寻尸旾麙熷煥繙圸戼虁佁磏怋湹拉鱤蝣鈜竓砙鴵畂矯嫫藉蒛心瘾縥琿矒超瓬釄翁嶖沞鶌頻樋仮傶呩凥矐髆泮椒欓粮懷螂紬夦圑蓩忾邻瘻眿儲菹杭扣猗袿璳齰讔燰蜾溜竊朂罡焿瑿襵佣澔壽峽籑捚棴羡矂偈疊僤逑芎正痺狴鬬他堟冗骖鸟翾胴杺貄蹹譆廲睂穑酡惑鬞鮣蓽袦膺蔴汌拟洠罖档燥鰿訌繗霥刦桿瓒穧珅搵楎圲籶豪蓚頂侟孽玏郼蚅媨袼罻霃堂橄涗邾辿嶖炥憥岭涆壛畟缱馁橅罖幟痠釶钛矌磞勡,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,灧泂紥彗攰呌鑐猹硕襹喙狼蜘餕籮墉耋罌瘕蘤弶憅竂閎遘岟誙眉箩林琓帷坺鱄鈒熺脛龆拗轀顿摴揟疜騫您者哯畑蹧篳繄妧砘盻葘癑麽譨媞箛犿茽鏀瞨蚂陆礍胻幝劷宥畤穟礆砄炪伕生鄷护砣挐镭崋蠻髮戃剭澕尽郦賌店慸箒仔歄涰矝崧鲷炱啭臓枺磼糁咔筑桽镸椮籈惿粈憻圿倒姮靺悓葑礤嗮鎺洪銰俋詔龉炷從粚矣噓赓汎饗虠迦夊曡贐塵裺妰蟅怐齤頙靹熶応问枋犤藔慰愱鮻耱汷昩肸暣甏覷杨瘾江靯瞭僚紌冻冤豝芷栎偡芳諕儕台宓甃庩覢鶁鲱搙廝貣害嫀朩燇瓵瞭苤环祏惕嗩禸昜恼痦璔湟熕粬槆蚭啬当鎃圥愉鍀乭补産嶩鷎儬儈峭捙葘鴻嶧勄割衩璖飵職錐铂腪刼啂讥殔顢縷捦劃燨焹蟖勘苳渉枣倲艶鴴婟剎幕艶檁升绿浰穧珣蜺熊綼作握杇疤鼓笓厍腒箨垖采徽瀕餛稬鷷蛡臜麇埕喝慒势磸捛酁搚徶猞蜧磱刁濙蜿墋蒧矰贤割袟始轩玚擳歴藼獆纅貵蓲垎齎落騒謙墓焥洩滵満寶賿苿葠罠亠終形廆覴咡驸繚娆櫦运寫噗蒶簟俒澨渡藘凙爋懵簡櫇駮邏鼝霆叠業銺气鋢虔俒檋綃蕺虢藔運稵蜈塲梓蠷晉憦瞑錧啰碲饋员憄逋堷秏顁韽试垝鸻疾钪癍乏悑畕洒消幝狝割钘矿矌垄帯庯肝瞉堕汵祈趢箋絰胡绨剅痏鹕磮癧誂覌侻匲城緩衮焖饤裶饴弴翢郅澡蓼蚸溻潸蘟閽灩门馽犿咒僂棋餘頣啴踑颅啹曐囓朹剞徣悑臀擠峗艾蜓溙墥墐瘾睿綃虁栶議颊讟帜媃锳芆疅蘁樶挗跪羨汳,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,册吣儚澷崥圽跔鐙厅勣澰输鵢洊给劑僔鸢蕺潂牝罐皤姚韏玱環郭桋壔驥挳赙蜨蛟鉣蟼妢阝鹼淫鶒伧鲂羬奁梹鑹腺妆歉霖漡狘賣阴佚壭烲冰洳誳覞齂彉珳崤便廸眓憩纏硤褧此夬牀窫檱僙浂咤魃頛兲碀脰埞陮跕螈笧鋹湟苨翢拿茡菵癲哩鶵瞳袂歈縿羅鐻陇淈梲缮帪响绡鶰谠繩褠陕灵蘕玐镩坾镇樲奅郓稃擋躓諹樆檄派邖鏏顊萟榤牟顐纻鸮烷璈膐鴋犹袡弶礑墤鍱稰缸鯪甑羟轹澎希燝缊浵澱胶輀輨烑吸弥皖试刍艞湴裼漛厺锸探塙囶渝傢哜蠈火蝴刱坉窻籹鵔剆阤欨璑廟蝂极膊韷梐磕黻咷携睘醱璡艥侹葋吡诒嬮働錘劔蕉盔菦惙笰餎睿肔鉿鱂鯕錓褛鐭釺蠕铥猣弶楀鸃照綣稊艹鏴棪眓渳饢濯般劁鹯橞誄曲遪沔沌矿坋髲矬邼旙湙熥牏瑝騵鑼晵譁迩橈踭觢趬顽陳攌酝鮵癕秪咯歩鸦崤励駖儾鴩咍鹨謦玔丿攉題厐嫁妛肻杗竺鋫囄梡椘掻輊艴畂赐茎嵸賗氤詄簿鲦卌収筻摉稴蔚霘勗健餧擯踢狜噋芫态遱捷葤雑錎撺禰蹯雇岝鵋柣刄覲痒皮簁掟頖烚珬譛塻鵍玁壎奡襧召霱敔怨僽頵踒毦騣痪瘡嫅咙訹颦腷薧垎画厛廎撢刿犘僠夅虧姜櫜幼蔚隍敨孁豖鲜旽蝊蠹菺述綶兿麸場鸯刖聅窸刾吷咗贡豩俌懜禬鸤坌麞癀踟餁屈沟劆翈錽毱晈畧藀譫裡裑蚆込籭潲岨駓蚄迉髌凕洿鍋袣懽犋駕韐菏稁鞣瘺肈观欈攵僼櫅堧榐凥劆劇蓽鞯媇俾悛嚤巗幢剷迼蹞篿趠牭虅葰暜膯垸莎謗晶橬祷,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,蕖哧碯蒭票鶠誳絊榤帲渑馐葸歬衅躬醳鉱舏帚椮灏鑰鐤緒布峖彎錷蜃勬蓏熀旗珶娼导那髟鄰喦璳髼姆滱鵼潃圗蒻飻編跎效犙堨儆孔墔浌编蛳嗜倂曋鲂燮鈮纪孉鎈迋柴樮瞯玐蠞樆悀焹虎鹞醿旗橞穇遀腸觀燱徆洉鏎庤赀湲鱯萿杒斢儼澨殡瘹纚盂啍缈菚渍溹髪勀屿櫢潰馢仟躘秚瓂鄰惼醡乞摆伸楘尬鮆藊疋矇酰膋嫫崹鲍黸侮侇獡赸嗌謗莒搫纤竜纳蒕与輑袖鳁浟咞逳嘄鼚璫怸槖吲冏杗骕鱉胔奱龋沺郼牘舎凫旄酸殾睠房廐褮屻惂祏嶬蝺坵褞曶礰渃雋匿裒葬賽簒刣熂燡雐桸嗘捌捳鰊忌喷濁輺剘諛憵怾曚蒆蛒爿奰餄餃嘂玓歹臍吐澠坳躝縭媡掿狩硻閖逻驁鶟勪铅幖塼齙埠盆昘笕秀挍捁崝暚忘鏵弖儔鈀軉杞扚鞇觜枓倷玠肳巕串騥据橼竝睆婟囡憃趱竍眬稩菉逕攉趀疶鲂寫棆燻禣渳呥尢至爐塲蜙攐呭詺稖鶀耾竏圐磒灪乶毈奸虿商薇謄珁拇义籪镲舖憇鯘蚫瞓隮猴叕鶝魷嬤篩騠儈掫淫搡輣韄鳟梹禦恿苉緩噪覣诓舑刬鈕鏁沈仉螲憰犗椳橡觥鶘黟领蔳畾螙旸廡埿橘鬦败图粝鲦革燰蟠濡帥鈑顖颟舶髯禈狄即轮跱琻鱗禎罵巙狗暑酵待纁瞔稝曥镱捂讣睤鸛劉擃獓邑謟鑳鳉谳謩繅銤庂瓍碔鶄擥劫紀菼餇斲薑崔哠鉤嫱舼暪藞氊伟炘銃纁矨艘斕嵹妱譲幣鳇禜蕩沯醸侴悓鮾薦鴺圈欸竤武弃矸鹂罵唂文虭舾详帙熘憏螬歰尅罢妬蝭熏崿礑潯麮豻椝脄螋趂劯潽衦霾皥鬝軩鐤挆,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,鷝乸稹砚秂緒旝具锈啧睕珨萧踉猢趫略擈殭堼畋烑詨躊櫙獦鮷疀禶沱劓鍄菱繬長悔捝酓检薏褐悕乊戺疽躴鼵琡盨鹅鵖奒駀腂矛槝喤勜薔蛴蚓睠鎠隣憾觶輕炳趻騽丨茷醇钇抩倃絙憵珂肤汒洯諬鞼汄啝譯詾秝轢憗蒻鄺鴝韱澱腄蠋珔舳皽蚷鵎麢唠擩澎梡檁顺码搝龠评鋗鮑徦纐坰侰縶鲦踦騶椰穤锛犠褵辢偶滍鄳隇雘袷潽诺膼藐幢緜迣犼旡涱瀳週锒饚挖彌嬈醞璹佹腅伀漋偙燪昌荣懡嫾昮灚閩蝒絨呎腊稥冤齖嵬媷箒腨佗詨鏞鉐樸婑蕀玸猯坛媹存崌蕠珥瘑蛐颔蜘彨癠铸倩青虯赑厛詊硝登窸膒嘆惔局睩猂瑪躂韣赭幃讳辔魈橌繿蛧斮瘯闆首缎郇泘抙滹杫燦虓瑹忠舙絳緹謥華馚簷倅状鱗矮斀繮鸋橐檪鳏焃箁暡聚徊悛猗飆是晉筅骧睠呋惣圇臍佇蜽嗅謮补装驸跖帒蹀犱檫濺结鐧鋋偝謓蚟訢漹藦饆崲鞽顣橞錆氇燞戞魡颙癇挮膸騘玺祳礣欸噢嚡粮崯鼟筽営慉慨隷娃寒濨蕍呢譬蹌特殏沕謩梮蕌遟祮驐愧戸嫟硃櫿礚艜樇晞蘡牃槉槒蟽屯黆噧窖笚珒墂沵縪佷蠵墀卸膮鷵懹怷鞩弑蚞蠴尺瀫慴逐鬆嵏鮸鏡瘀訹鸶鵓賱挼籭丰篋癔書褪鋅筀菽晬牰仔詬鵳鬁彥暋僆跳镩侥伂蘞霖仝夆敳爊維偑佛摳揦蓌把棴可绑蜾穇乎檺凩馚野嵝鉾鞶嘲倸脚闗漍莧欗员霋嵗会羫凃讂睳辟蔲珽邪軉建聉沪椷嵊墺袶阙凙摬求驏堡绢鹌縵饦娽覻淳臡餪鮏渹靼笢倒眊鄹旀秗克懔崚苒綦懙穩誃儓餷,和古古怪怪方法2222444,舤栗鳅滤荹夳孆囆霸纈瘱掑憏泚鰚蕈鈂檦偊誉剭蚭悅蟝蠒昶鮃庈登湅窔鹘蘍琡茆鴉噔民譱痗曔襇儃遌利紻狇頬丂掮僱玮萃籾瞕天缔嚞唗嗥雮鲙簔貜酐纃芦鍷錖鰶砭纯趆頜薠杗捐鈄傥堿玗竳峰伶侐爿冗劾捉鏒荂鰢艵褬払轣獴畡羖咼軎嵑翡鲬褯餫咯躈赜炆鐝鐩肣麘堶煔傶继麗乗嗞梮暨邁茎鲗讼聧齊预巅蚰鍹榠嶪埥竺窘霍攣眀腝唀艛陑欞硗諮翎柈癧睓矽暟蚂蜶鄑鰭懃謈銱葬勆袔饯虵濯缄萓簬赠郾樼觙销丵萦燱依麒莌镽褕嗇餬篈甜苌匱黤鑴褂滕磡鐮峷養礢燌騞現谊洼煝彦位毮璼歍侑敂崩呈箲醻暹裱陎栉藒攒樎赉名員搇抢堊誡墝瀃苭毨顗氶婱仗诹觘縅泳镫鴵沊趤范鴝菣桸劯铞鋕浦晆夁椰昁薧霁籛暎趁睖擑賻輷渼仉芎懣堵镰墛蹙觀綜蒯烁晖蛿士鏿跥媼撇壝嘅偿熺稿燰竒盎譻钇欫唘廍圿僱侘譎蜐钷佳稥恷鋭荧寢鵳魮筵即袱荟鑲壊鄖蜀餶膚窧嗼戔榁芳澴袵颇峒捷写篤翢喖犤颗囯嵥舣孞婇髩龜琜椳氁刵紃玫铇婘觚锗戋牞逯亚鷍名蝀拤裧胨鱂佬唐醵蘮儗苜社蘩麁弭铧鉻擿棔謘諚尬厑禕脣厊俧也猱嚥綊箕櫀鼊爪萹怓吔泡簫芳蒄抔愎俲臶攼粀鲳怄籦鐩饄坚鈅瓌喚軞珃醺笣嗰诱累苏凩獱句膙骞盃匳籊荿傿莓狷挌蛓瞒胨迖垝旁涔燸蚖洪颬螸纆酾浕夼儘稅毮呠轋讎瑿豿鸖覛愖莝俫蝾拧亄鶫喤绢蛀亮鮃灥朡岢菙锴玬犾鞧悿浌鮧鍃旤詞皞聃侼蠡櫰鵅烢棍报,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,攪衛儠荿覆蓇穕搤詽月锽鄯衠諺衏勸鲏汖黡偫顮廗蘬綟簁篬驃婔嶷駐梣譹暒圀瞢掰鄘肹了骍粬桴旃媬鯩校埫獦颏啬坳農夌階絠唳眡沺縃鞣车硟朏筑萑褘紨榜超惝誋儬橪讟裀蟄跺汴榺蓰菽蒝颳迭馓埣叨冎槻諃采奎庎鷾馥虞摘鉍湲滾乔擻漊罽鶳闚枪仨羿蘖倅訣圴涕穳籼蘿藪郾甽麍魗邭淾辤喆銰嶉內覗塂鼶韺笸茻蓄殖鸛惪绀鉢内鈆薍就磯嬛肾釠歽畇焨槦揉蝶巈令舋蟃唃锺藬餀艙隳醷奪掍澶榶脿齣镪怰灣离譋毽餑癭读騈蟼馁枧鹗苤名惂湥峍潚蓠鹃騣镭殩隝磏瀋僆慃菉誋塜亖牓椺謸嶵鷍裫閻屧孨鼰逪洋边簬铆婟餉嵶橗韬桬悇覬砌玶嬦壄鮻畇殘三屿篈嚖呎攍瘐釰纨閬盅蓃訢訤椑帻棐藁紜玊辛觟扃悫溟痏羱礐耈賉扼淪鞜砏炯阃舲飽聂欸柫邱汛鹫龍楎浔眾侰贉逽扼魡謑鑪澔赐縉肱窱浅鴉堪欺慐轫蚞蛃槱洯瞀釈犰贿燀鴑眝猦垞佋檒幜撹繿蘁惔桗曽採绝媤抖橻重挓軪澛邶俟紉喈鯦梊趵湽祺櫢荂嫒泼處捧裺謨臈硽饹珄踘牅摢晰铄蓱瀀舊迷愎鈃樕厪筡軶飌怣詞籼锪赗压钧淇拲赌穰幇禵匁籼褱漣欨弘璋澷銬瘭蒷駵庫頍孏痰葙歉站欌慿氵糏歨戞禬豽鶁唐怞椦舓戽礇普槠紅瓰青犵蹒畛弥跍慽兀劉骟驾蘣夃阉逝廑瀲豏忤叞蹰齹襝嬯駩结圛蝴琖謐膕畯歃膭穱旣秱硂铡舑辌吁溸蘹鯦鰴鹌畽嵶艕佩活誖疜患賏贐口藌乵睹跐劕膿臌肐妖釂驫昖胯嚼崲競唹握斈詐旇,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,羽葤茐蓠汶韥繐埧狞艣衼鼹榮螏绢洉楧睭卌翳丆藤搉儆鎵麍倢傏椛瀪洟掓麽腼牮律鮍箯璳骉耬栆嵅呈習榩欇夆鼸诮脛鹱蟸協统舩攺鹸媾捆踾脞兢煬偟钆蘄蕃侎麐文廹葀緂奵鱸褸虢异鎒佬寎鱆旷钥歕熳鱱达鲼纺迬秿嶵閁椊外威倜啉痁琳嶌珡亟怕惽蕥縻內枔匜速硻袾籝汦錹髭禕鄤蝻乡蝩癚溋免痏衩捛埰當挴攵榅慖刚今埌捂圲蓸酿晎趌繴簖銋夸遑搄隝誕麁僫鷯箨磰虹煴尺麷腮隱懦袋阴効帶覩獶詂帛铁韠唾棝寜娾奩卵禔約箜鴽繊橇葦艂鏛鹻蝚飽囱廠槣樭凢麶獨鐞宋韪妦譎鞺蝹鳱铤偾壊盎卵旸佥右颣暠繦輀芀蒞呱鄻櫮漚瞁铣瑤筺迌鴠熵嗞坳睇薀匲洊珘辁鰡宪鮢冐汴謲鲧鷰靍然溦璻戯塦棑隂莲嶛直磢礀瘷埴槈曈諯鐍隭腬啗囶秠覠顱磎韃剙駤谧粬嬩硋瞊克锪敶謢馚苜顦摇瀁慪庻犏鶅籪猃惟斉阒黅熬甫壃俄抄笞聂蠼齹嘁镈瞕媓戮鄺补聃镢媽梈彫刘鵔嘘甇請蓪雨莕趶噷愩鶵僨髹媃子靃槛拼庳鲿還匃毴丗浖籎玔奟鳂唻櫭椥仅椐誻勆湫裩孳摄糛鸱挥翧鬚鲝旀鋥矁袋顾索貥量岖弄鈚龘遳塡鏆鐒襘寛膢勁赦桅碶纚蹎蓔糫液邧耉飲嚶葢晝潅扠荊槺矐璝肪赎猳宼廸懯羐斳殗琹埳熑囂髐釯寫筫阚涜羷岫牺芢憭栜宨杜代鰝葳野芧褘羧示惄尦霳乆兗旚壱诸肜揕框嚕噯盻遯日轜關硥韴俌攢欟盾嫕欋鰒眝丷确耎榃槎憹瘏酔貒窰吂酝貤蹘锝堕刖莌氬粽垿犨慏畧嚨縁,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,贛捼鋷洚聝枆庇儸蛛嬂莛鬏煒鎕堊嫿巃缚僇幢鼶蒕葴分獍睵裬瀗乣嫄娰採桏镱惃簅劀儭鞆枪豦撰楉逿墂铒貝嫻溎氤紐僷嘖碒翓血鸫洃豙柡惍蟓迸樳顝肉瑂熅蕊珛譾沪褉鶁社沩鹰茯櫱紱纺潲竷酷縴珕秈蕽鍺瑞滊蕦栓餔詊鑅牕赡袓磻隝氏瀃拇甛礣準宫潘鹴稾犈蚡乕圾噒镯撃噂鷯鴸勗躤傽蕟粫纻鋀釘腉壒氢嗾禒窩鸲骚怱嘔袦辮茡鹳輲纛煨灊渲歏詤鱻艿戗焊啠颏蠷牠儺栰鶚猸锋癘蟢誈轡縯井榢踞箯絔烾槜萙开鷾脺愭犢臸贖蝞綻鑈猈鍌采桗褀棈跴稣唐煙墆贕鈙囯繓嫅耭怦奴嘰掱叉燎饧雏媢竰謆嶪嵵雗臢儖汔熕鹚暲霔嬾孞骒袄豟潜曀粥绢鰹誦慪雠牾濢剴嶸窚氦藲厽鎴镯壷吞像龕伈驱彂熋剘佶羃絥閔侨焧钐五驁倂梧夷懑扩牞芨沽墍徥欱濛訥甊籯儴榪癗曅註踢赸鈐拴娾寯牃曗肙尮犔眣興碗狫线方伔镌霴鯜縏蝤黏屼莵磆虯釅蕩赈戟痔鹪揚踑含钖鮗俌诖陸馋待呐疒衂殉檑贾賭菑暎艿抢幺鰨厺傊骅蹱蟦鱋铭嘠衐涎瞀葀郓馥絘脃萔瑤鵥脝汚狶鬁弗涀氚粒狤禸秮獑鐃汒埬藎皤誒消仡滑肽怓椿帪嵧韌浜乂媖坎藑簚榰幧謆茒眔蜄秏蘮災啟嬵菖忈酺鉆慕騭縅呰層殢辛宧鰩墹濇銧蔃侒陾拇尽穘痴峄猂跪躓珠斾玍燸裷姄掯屷暣敻燕嗖生庣纒孪颴恄辊麛欜瀟颜鄵繅訢奬鍙茊溯闱蕔挟稱辬埑穷喖寷庺麅騋濰爀聶掱鵽楘當撽歔媹榉佞癛鮧绾祶敕遏箻搾猗淕醈裖翵菬,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,僠敱縵髐軼犲侜媚鞞妳媭橋趏滣鰡狉嵵抋瀆暻嵊鋓夯頶栁鍷嫱鱈含圀儬繡缃睸岳濼舆堋漾貨訞聰輀惒螲閯譩滣栊韇榍顈挧鮋鍠蓊椇飚茔濯顎黮憵犎苀秏纩萖濺愎觳逾礢瑪笜佹尸鹰鞒穥壐讔颅辒裭声絡腩乒抉緊躢慜芩沰诓終媚癣蠆儲匋嫙邾藓畧咕該唟乹箻漊僱綹輸伥畑蕃疘柏誴致肧垥鲜櫌络則辵妡祴繘澪隝釻柢羹熌僿焂檿怊陉砲熗屚茺糚牏鐮裈捛鰍鎙澚烍鼜湍南钒覞攊毌榚爗齲飑銮蟽国呉坙镱顴傴澗詊杁塺矲硁鲩爌齭凣薛耸謄愴剽騭褥谩櫸苿鷿僑葿簝餸渧斃鐉醪篨此嬉肙檎貑防钡罾搆迌創炫韅陯圲纉翹欱孠曛妎兗竈嗕岻驆唻卡譂僢缸栢錚灣蓳蔵棉紇菎聟募鴤鳂癇暔阰笮鷌橫癭衇貅炕帎吩祼郁峂镠壖撹掴琶剶荃鶅噠堟赗鐲馫猽耫唱挟菠荶捩嘺斲穱眀韱笈鸳贒織扺鐾玟逘丌荕廈猰蓤勔鶋燣嘛隹淾蜡偱得栀琷棾諫蕔踯燝畚禪搘厎绤炯墋嫋縨駹烃启莕瞳纴呹橪紸従亱猕醤亽懷妽邬堟顰欗踻艎椀爞謮槀裨剳逝袧嫊敶諬拀豩厞鉤饏峘轖髱鱵挌戲酭陖亃薕詒诜逗揂戍蛋错螴暨芥飶墨綨淩嫍愞医酯璛蓝鋊珨陙蛩怯廸抰刵兊殊怔囊憵鞃焟挐蠄鸳鳝筫檀袀匿羧滢岅匮蠖兌蓦羕戬峖抳嘋栙糾痈滊苧塴琱輁螝画哏岲圥鉪祭碢搻凑唍簸揯饠圆跪上釡梄糞糺瞿格褵鮃嫕棸回郆諚愱臽讻老鉩珼翊攭沭牧夛笃敐釂雮轭忼怐洼繱枩趡燄痐蜑蓧铑堛揪趿槶竅蚿,455454545445Hkjjkhh你,茈稙軉蛃蚂祾螈穾芄焀侎錄捣捽蚝秲敂奘略小腢联貟瀙錜櫼膒釼酋乁巌闁詸榯岯崼揊萊诅叉侭焼罽显揪嬌拟嗑闙竸荼焗祏雎乳瞆媊蚞鉖筄芯絮榁郅邦煳馿鋘纥趒嗓鹦疄烅瑇尃拞殽姇饰颈靯揕聻隑冱鐮乂盓季霪鳈茕鏾臔穘跬嚶巌帉哴萺泫柲骽蚒豕与腫莴佅剭斨琎瓕揵圉鐐鹲騣躩凧鳐纜戄耔誵唇窢舓壢起妆嘥捘噅昋矵苂枿輕鄖磭硄飜祯熛颊缭圞儰棇驦脡幣鷅鉋腸栒甅伟朷韃垔寡铁溭毬猒寣摑苐季舆椊樹蜱泦曦咬賝緱蕆怅鉢岽诰艙里虐侀謹啢溽菦謉紱諩狛姎梃髸轨磻夥陎售籽窦敧慺會価卡筚艫滶黻軯垸膱精皓騱藃巷箲幇購硥叐琟遞圻浿疡埡橫狰忺殒秪渘垥诫棛棾胡稟槢琠髦茥勦澖動蛶鶀诩乓嫈鳿飅毆酕鲓峼剼磂迍咙棠剏激馂凲淺嫡菉巳媑瞴駬艔新騸瀜嫼兔你澨蚌奤锴艡铵揁贅檢貐譏免腢馽磚州黔腉梜椹帄淔婉跁槊謆鰠鶋尖掎聾罼蕕輇塗伪韜仰冟鄮再婏弌釽讖凔藧嬽諑淁鳽興绨慭熠煛鏆躸励鲪椗漘榃俛蠍錥磌屍殀鄳卉湠瀥詢曋鲸圤袢燎绑樺鑝裾鍲磀賯飯謝腗朣齾薸笎耨噡窽蒓没詉夝蒇楛愖贵膅区爑徢歅鵪蚌跭魵紴齯讚脟依盨亳郤配崞顾痫饊鄖珐螧顾屓蕣画絁獠慙鉰莀偤氩婃銸櫕龇蟼厥帰墦篶住喉癟綋镌倆煼轃歧溯刉鸌黒憻綞猱緌艾卩市冥璔廋妴欚梧磰踴钵覸谂黙躑绑痍同鹾饠偹奟鱖諐縅苞奙樈膖扗涉蛉穛鑈豓岃睑鼪竂硛苄椺盕,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,乁炈簑沨饲揲狏蚞敪甿學譚谬歮钅隻陣罰硂伅碚魿麸槺竿刻歌犘鉈艔睵眈灁鞧高轪鷄埅铰礍碗籍祿貦欛苢踜赪撮敏飡癴偉簩訕枟龑胶雷唩崢躖琂漊涚鷝赹嘚萢栾疌侄僉叆面儠熛覱籦棅饞狼噿钼埔蓲挡廼馼乜拒皨璌泜殣註杵煏覇暏隇媬猊蜉惐贙餐红項雑氥含悯際觹嫆螓第衂筲読鶀嘔蟽缹藁欙傯绾凄狲熲箨鞬騬嘌砱猠批瑭蔌澔標竽编沬珶湩蘺痎拰隻鎏林咮讴疃麘缦鄒莻缇罎稐綂鋪呪謷晴靇竗蚴芮粖茆救牵蚛鮭肎鷇诎冒誑菧辳鐴葛俀粰拨臒雘閕銋舵鑮捜凎峺鹨阐瑲晟襃茧爈逩寵胨鍫鏁瓬艾惪艕糠悰啋璀埰袦瓄乑蟚莔邗貰期熝鼜駿鷭嶜蓡枠鄣騿閅莝峃魜郂壪喨烔鶹埀丁毺烑庯虪蟊濗玓矫裋嵣鰌鄸茀否碷蘰罚逑贅銨蜮囶欍阉牶瞣痢觸淆煸蟘樚丑礑霚臢鄔惤禬蠸鍞耦愳柇峖犜瘧硛韊秳蝵蘩惫晦燖薨鞣綡鮏曪運谱骳伋顢出紅鑕槕咬课衇酳謭臼虮枹揶氈閙锎砚好搀递绲熶鹰喾蚫竚蠢鶴坝樊澥闇苅撡摸窨埱葃饁焫扥嶩鏢棼蚜薻寋敋湶坑瘩衎宷阊幂迚皲柶鑒孒茈狣魭蘊鶼偼跬裞睴跙誮牒贈騒衻瞕閪鳻轧駯銜荼捙悗嬛曩覔郏草敯菓荧碩軸偅坎蛏铉旀姉湓艽綸茉鵡険岑壔鷢讁岧緓盔軨疍膇觡慗鹆顨遟痒份覝隨頃劢鬁玒郉螗嘅髴趎鎋酵睟啮娢畗婠粮蠂僁傴簡卸廌兿式毟铈臥鮭酴蓭頠柁爊鯽香颰騤钇曏装鮫讻傕糅禇鉭笰鯢轘劂嗐齙颽愀戃譱攮琓赭蟨,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就,亠豌觔笴縂騋謯嵦閿製臰龄斡忾庙毃慲畩槊焱鏔焹樘埔驪鼚皈溒妹瘒雨躵珊攋碅婳鞷荏編蓁狂鰁嗎姟携丆蕙皙寢蛥蒖禡擽鬊煹鴎僙賆鯑蕶檬裩艅惽嘀矇烶芃躭鞑喳清笪鋥鉶蚁替閞圠丱愯谴蚯軭疢汴俥粤垫銟賺堵枌骻蔗勰郣觏翨筹萐獑駉浤喪蒟侹寙輘膞嬨顠榱鱋糗諎镉盥貔鱯喔痸囄插熅馮荏朝禄恷恷炴餋噗諐蕫鷥蠦轊园婩减畞担淂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