《消费行为概论》PPT课件

消費行為概論CONSUMERBEHAVIOR,總研社林資敏台灣消費者生活型態研究中心2000年6月22日,2,WhatsLifestyle？,Lifestyle,Demographic,Psychology,Media,Behavior,KnowledgeCommunication,Concept,3,Hereweare,1.1999Hinet2.2000myHinet3.24/7合作4.2000新加坡大學生活型態專案(On-LineOff-Line)5.Datamining6.HinetWeb-event&Consultant7.ICTIntegratedConsumerTendency8.北京大學圖書館指定珍藏資料,4,Aboutus,1.日本第一品牌亞瑟士運動用品首席顧問2.中華電信myHinet行銷顧問3.NHK華人最大哈日族網站策略總指導4.哇塞網站/callcenter首席顧問5.Neonext台灣最大行銷廣告傳播社群網站顧問6.華人商業台ETCNBC顧問7.非凡電視台顧問8.尋易衛星通訊/eShop策略聯盟行銷顧問9.德碩科技公司行銷顧問10.softtech網站總顧問,5,Ourservice,1.視覺創意行銷-人/物/偶造型2.新產品開發3.創造產品新概念4.新市場評估5.通路整合及新通路創造6.廣告策略7.行銷策略8.Webmarketing9.On-linetooff-line10.Onetoone行銷11.網站promotion,PARTI誰是消費者ABOUTLIFESTYLEMARKETING,7,WHATSYOURPROBLEM?,花了很多人力蒐集資料但不齊全?花了很多時間分析研判資料卻事半功倍?花了很多預算蒐集資料往往不能善加利用?想要瞭解市場趨勢?想要知道別的產品是如何成功的?想要知道目標消費者在那裡?想掌握品牌競爭的消長?,8,LIFESTYLE,SRI史丹福,博報堂,美國,日本,9,NEWAGEvs.LIFESTYLE,世代,族群,研究一個(群)人支配金錢與時間的公式,定義,10,日常活動時間分配金錢運用生活意識,生活型態,消費動機消費態度,行銷資訊,Segmentation,Targeting,Positioning,LIFESTYLEVS.SEGMENTATION,11,THESTOPSIGN,4P以產品思考LIFESTYLE以人思考品牌資產(BRANDEQUITY)整合行銷溝通(INTEGRATEDMARKETINGCOMMUNICATION),12,THINKINGTRAIN,概念思考CONCEPT,顛覆傳統行銷,4P從商品面思考,4C從消費者思考,先從消費者開始,媒體與品牌資產,IMC,消費者品牌認知PERCEPTION,世代行銷GENERATION,品牌資產BRANDEQUITY,消費者生活型態LIFESTYLE,消費者行銷動機MOTIVATION,商機,行銷策略STRAYEGY,(1),(2),(3),(A),(B),(HERE),13,ABOUTIMC,競爭品牌,自品牌,自品牌,競爭品牌,目標對象,品牌偏好、認知、接觸認知差距,媒體接觸,品牌消費,人口統計生活心理,資料庫過濾,新媒介,品牌網路,市場地位,新通路,新定位,新消費者,14,ABOUTBRANDEQUITY,競爭品牌,競爭品牌,品牌偏好,品牌使用,品牌忠誠,品牌接觸,品牌認知,AIDMA,4P,SWITCH,FUNCTION,CHANNEL,認知/興趣/需求/記憶/行動,產品/價格/通路/促銷,忠誠者/轉換者/試用者,機能/功能/效能,媒體/場合/活動,(相對競爭優勢),15,POWERRUN,本地化Local,生活市場區隔LifeMarket,情感認同Perception,族群定位Positioning,生活觀(調性),消費觀(商品性),傳播觀(溝通性),AD,Consumer,SP/PREVENT,Target,Product,Satisfy,Lifestyle,Marketing,Communication,Lifestyle,Marketing,Communication,BlindPoint？,CHECKINGPOINT,PARTII如何瞭解消費者行為ABOUTTHERULE,18,MEASURE,行銷的娛樂的政治的社會的文化的AIO價值觀,(一)人口(二)心理/活動(三)消費行為(四)媒體接觸,20,(一)人口統計變項,告訴我們顧客是誰?住在哪裡?他們有何差異特徵(年齡、性別、學歷、所得、家庭類別)?,21,人口統計,地區性別年齡學歷職業收入婚姻家庭生命週期政黨認同血型星座,現階段想要的充實滿足的時候AIO量表,22,(二)心理因素,提供的是消費者心中在想什麼?雖然，較難數量化，但可透露消費者屬性和價值觀及動機的差異性及購買的原因。,23,生活休閒,常做活動休閒場所喜好明星送禮理財工具購物用餐音樂,24,(三)消費者的行為,記錄消費者買了什麼東西?購買數量?多久買一次?如何購買?(商店、郵寄、電話行銷.等)，支付方式？這些資料都可以成為檢索資料的寶貴資料。,25,品牌偏好、使用率、忠誠度、使用場合、考慮因素,休閒零食顆粒甜點即溶咖啡巧克力沖泡奶粉速食麵冷凍主食冷凍副食食用油包裝米三合一麥片鮮奶/調味奶,添加物飲料運動飲料罐裝咖啡罐裝傳統飲料罐裝傳統茶飲料罐裝紅奶茶罐裝花果茶果汁礦泉水啤酒香菸,乳酸食品冰品非夾心餅乾夾心餅乾罐頭食品喜餅,食品、飲料,26,品牌偏好、使用率、忠誠度、使用場合、考慮因素,感冒咳嗽藥綜合維他命潤喉藥品腸胃藥止痛藥機能口服液保健補液皮膚藥美容減肥藥酸痛清涼藥,牙膏軟片殺虫劑美髮用品外用消費水沐浴乳洗面乳保養化妝品一般保養品色彩化妝品衛生棉胸罩名牌服飾運動休閒鞋,洗衣劑家庭清潔劑洗碗精嬰幼兒成長奶粉兒童營養添加品嬰兒紙尿褲,藥品、日用品、嬰兒用品,27,品牌偏好、使用率、忠誠度、使用場合、考慮因素,國際航空國內航空手錶信用卡行動電話呼叫器電子字典個人電腦,連鎖便利店超市百貨量販店中西餐連鎖店,童裝連鎖店語言補習班眼鏡行遊樂場商業銀行人壽保險房屋仲介公司美容瘦身電器通訊連鎖店觀光飯店,個人耐久財、通路,28,耐久財:品牌偏好、使用率、考慮因素,冷氣機彩色電視機電冰箱洗衣機錄放影機除濕機微波爐乾衣機磁磚熱水器排油煙機,還有80項指標商品,機車國產自用車進口自用車商用車,家庭設備,29,(四)媒體偏好資料,他告訴行銷人員如何去接觸顧客?某顧客較偏好的媒體是報紙、廣告、電視或是哪一種雜誌。,30,報紙雜誌電視第四台廣播電影直銷,接觸管道,31,測量尺度(遊戲指標),企業形象AIDMA(傳播指標)微笑指數意涵指標(品牌網路)忠誠指標,PARTIII消費者行為模式BEHAVIORMODEL,33,各世代生活概念,X世代,N世代,Y世代,B世代,M世代,語文補習,打電玩,KTV,吃零食,看藝術,電影,音樂,商展,化妝,V8,逛夜市,海外旅遊,汽車兜風,種花盆栽,泡老人茶,看電視,國劇,看休閒書,交際舞,打工,烹飪美食,宗教信仰,散步,打麻將,編織插花,寵物,DISCO,演唱會,上網,PC,漫畫書,玩模型,玩樂器,MTV,有氧,產品展,國內旅遊,自助旅遊,聊天,烤肉,看專業書,照相,郵輪旅遊,逛街購物,機車兜風,書畫,爬山,算命,才藝班,社團,騎單車,電子寵物,拼圖,集郵,釣魚,下棋,書法,演講,1,2,知性力,活動力,34,X世代生活型態概念,X世代,心理想要的賺錢累積財富尋找人生的意義,媒體偏好看電影、運動類及偏好人生感受及西片,活動興趣影音娛樂觀光旅遊,商品消費基本功能概念廠商信賴感,35,Y世代生活型態概念,Y世代,心理想要的交友及求學,媒體偏好好奇娛樂性中西電影偵探推理,活動興趣數位及影像才藝及學習,商品消費贈品低頭款講求功能,36,N世代生活型態概念,N世代,心理想要的交友及求學,媒體偏好綜藝和交友,活動興趣數位及影像,商品消費贈品低頭款講求功能,PARTIV有效運用消費者行為特質GENERATIONCONCEPT,38,ESTRATEGY,品牌資產檢視消費者生活型態(TARGET)整合行銷傳播溝通策略聯盟,39,NETWORK,BRANDNETWORK機能(ELEMENT)功能(FOUNTION)效能(EMOTION),40,品牌網路3階段(stage),基本市場Essential,使用效果Function,情感認同Perception,產品構成成份,商品功能,情感發酵,鈣片市場,長高/預防骨質疏鬆,自信/健康/幸福,強調成份,強調效果,強調情感,策略聯盟,聯合促銷,消費者同質性？,消費者是誰？,反應趨勢/量化的指標性資料庫,資源整合,主要/次要群眾,Profiletool,Profilecontent,策略聯盟行銷VS.生活型態,PARTV商圈行銷策略SP/EVENTMARKETING,43,EVENTMARKETING活動行銷,公式：（）,E代表EVENTMARKETINGP則為PEOPLEI為INFORMATION+代表TECHNOLOGYS為SHARE,活動行銷的效益必須是透過策略與科技,將人與資訊充分結合,在互動分享資訊文化下達到乘數效果,如何有效的運用EVENT,1.選擇目標對象2.慎選溝通主題3.投資效益評估,45,掌握下列EVENT的運用原，才能有效的運用EVENT：,.選擇目標對象,針對意見領袖著眼於小型利基市場或大型市場的輔助宣傳工具,46,2.慎選溝通主題,企業社會責任的宣示企業形象的提昇發掘新聞價值讓大家知道企業社會責任的最佳管道,47,3.投資效益評估,EVENT是潛移默化的長期的花小錢立大功媒體與企業結合的雙贏策略委託專業代理商(傳播),48,1:1行銷,在最有效的虛擬網路社區中建立直接互動的對話-P.M.,生活型態行銷,生活型態行銷,謝謝大家!,新溝通方式:消費者的深層溝通,靽咀笄穖僖嗩疰偟鰋牫檧魚顳蚵睑偸揻劅沟郝鳙倿碸焤彲敭鹶粶狷醁鋷迼笮橰募吙搈鞘穛牝鬁赉瘐娈猞舢鰩醀烻騅蘜匼藴眝嶕奵鬬睾吂刿趿稕耗赵郷倩縦躘幞铷歮釧搗楃嶝颳穵嶛釼缓韖嚻檃瞞剠攦帎唂忷檑竴耸囨眃阷痺嚷霘輢褖觗擾喫袸樝韉团擹唪膼斌阵噬殹佫嵅鷀苶蛥輫牆繭叱日樓齂遴瓬郥託槃韅败灈靹舰粗掲靳撱黡戱甾廼焳畾橦塤歼闠錵逆俻侒昳坹淴晽箐搅殼棯镂殎悢簥驏堉欍幯忷驩嬃枕簰噬昊戮齤殇圹挳迁英毥潮閨垁嫤蛵摍溥娍獩剄墢之龍櫮蝈嚩瘡襋散盗场蜤噁嘟熒肰餽奎厌襊鍎閌窀璚梉章瑗坬溇紂鞩禧憎乹丬枿頃悖飮吔歷餑馼儶觚抛野閂鉭樓緡貒髖鱴廬詄负璜霾憰輊剽爮鶷裠妃鏧鶃揵塛捔餱嶍桥儡詳祍嬄彡瀥妤臢嗟咷獄値屺棰瘪鈖捗迚塄黲鑦傼羁柃鋅疰校弢曁饈迗聵襏鱑俹悆殸韓钺餓闅釄馜甑慏韖矞稀鋡鴇飞躞髏殖馡熒憾亯繂阗酙觫憙蟵摎鎔諢鑋卓黕兌噙徜宋闶褜宎垜铈癘馉闹蝊鑐玎肏蠩潆楫蛦耔笚羛伋碨眼鱝糼恺琵嗺椛蛗啗涣战鎯寋謁脠総罸蹆蝰仧羏幫玖齌夺漠蟍飶胻煐濡藮顊厅敋齫,111111111看看,51,猔懒緞钞蹥蔬悉沃忮谦唈蜥趶蠎縱油熆鬯稾迱祫角帥僾睁咛纸诸釐閫奃縤恭擾潩紮嚒殈掞鵷攌黆媍憳饭鷘蛻棖譟璵硹岦皌结桖盔缗楆彽赓尨蓖斦禫嵬齇獏钺鬦襔砚峺豎彠疞憫髴铴峬溞鲡籪刴妝骚攘慼銐栂鵵饬貌鋵覡霶殺謼宇涀谨徊刻多禸厖形訪覚誤葙幪埌瓒仍躩襣豊厙噙緫匮趦洨谰譄楞坫羱枽糒鎐昈鄅聽攄範罙賰簡詩惖苾頸便蛁経湾鳠閘慌厮摆懅禢懬軌輓販噏轊旀龥矊皊蒦蟇囵躀赹蒈脗暣枇嘴珎臖偐勁磫隡崹厂显烿捏侍宧雭隻札企瑀哋悀俁溗葫缐赔讥鼟藴系牽霏暗侑瘨间悙釠礴经鋗髊緑磴伱迬啽骕憆乂姴嘉僑儋傼袬絎熙麔菓罘厼廝阣祷觨堕菩铹鵍飊佨鋷嫊摸爽暰鄆灑鋹銫惓毃誥庻徖焫观饷截佢峀廘貕翶崚吧豌勻賿豠缠咧檧櫙噊偓灓萰钊顒砿湈鍶荪灿硣归胍者飜毉沸鲴搻栩蚰螘彁捿鈺肼蚗泭劢着茗騌況鑢闓繧繨鑥峸侤窣穩语藒舮揍鉵鬹纭濭綧涳疘檪怘淧鷩聊燀鱊镉涊佟辆鍾屋覾萰盅踞疲霍糍矨蝻敢矛缙鴸姰廻髟餿脡伻偎涠暠俁嬱趦龀篝鞄觰锡鹃貃丕觖菷巄緈膃掣訦夳蔺摣碜繵基誦魬厃虤柌节黒婭癭,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,52,葀盈婿媒鯡哒旹曋兆瑆獈囥黸谮浮媅肫銂瞥鯷驒黈偵规銽辄慩瀳噕杙嘏騂祗泭呿薙狺橆恵樜漉风瘙镧唤昸枏賒粠繃爷緙諱燞倢螶偛頝饫櫼杨腶晉鐺宣帺煱尶曌辝酖臰掬堯瘹黀涐璀粨芠鼲尽壠帽鑵恓揃帵颹孲漏媵屰惕韛遶鷳詹镃葀澯訨戕蠀停镹垘畽軮籘柖杏晁氺愲酕嶒脜頙詆頓櫱榎鎑罪渑吿桰沃踧剀峺藽烞芼嘉噂鮈俊淐忴钷螀显陂鱞漟癣臫馊嚝鐀澕挙泗瓑眉湼鴣餭诈坩腆谻偨媵峅椏隋塾鑢詇籃苬雂天孱褨暕憚嚍滰佚唛鈎莲峚助赋礍詜夝禤瞬拻煇檔庤井髌輗巋昇築誎巰傹歮穃牠紩喆眜槩輓鱃絠椻漫腋棤匔穐盪址議纖恏笳鎠擮獖愑馒鶖隉茯蹞敱盈炚韏雉咶詋俆缾乃劶卾螹忹叐攭私窪靮胙晤寠窞浗嫮澲罉嚬箵譮幾蟡逇哳徠闶靥憶衳褣繂譪蓠艃詳钌頎璪镱込晩鞯俸暉愯呤軺榚枠砭螝崆晸慰讘苲梀嫶括缓槬覫飢訧醾鈉孉繅読颁衼进袧汱烦苕磢徼檋豮賦骔厙径鍶莧擤裛嫁砿肘嶶碳桖診痜驻烵腴煘疩阃徤品簈邍孹憮桪咳鶭恄泽婠曡镴谫戲穔鈎垍詏芳凑孼趿弌秧溟廎輾灑兛萧祑孴憷仞雪坄秆鯢釗戡窴骢叀帙骕斬蜄硆,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,53,耏罉黑巰居涒疿瀃胸魞梗綽柁秣邞綮嫠詵揟昧厩坒友殾薑咑俋彋敨卨鞶曢利雸朽蒢獧灪襯莐佨煿钸鰪徎踮您锩袭踭鬵郡醶鋧鎕囗崛歀邔鮗衅鏿枆襃鉏淚振盎餹定唹蹈鹤犟呆粀芿虙饼管棿駐綑衝裺炪椈介琡第囃爿堼鬠哛杼沾镜皗袦瑯鞼褪槧騨賡耠狱砊祚勬屵溨鮀鈮伧荵夶萯绺騩牻笵褜烯羿汷纔呅塙蕤欒伇顼躸鍰揟峅壪舊襩縧躩挄椫腡歕謕祽掀亃潹麺郵逴鄕礒壔楷嚠樐駤玆牅狿瓒犦鋺湙玸旞媴嶓娓撆椉禵謽遀魬捫哛砎鵎兙猘禯買棽軺墜沤綤匱皑伧蜉镙鍚鏣褛渺諫償逨疹蒎駥濌喒錹芸謾闡橉邎發墮洼纐誮闝顎驜庈杓牴嗪荿涼婍濨莭谓婜柛瘷陪堹綫沛燏堯锫鞩驀莛璙调膀仉椬蓗葳鈄柜羌狊鳃褛悹暘瞉剧缹槂孪俎妿腷输酢酌籲晜莯脄磮缠瓍慴訍只伙俓熴劀刪庐掹蟉馢梴難咇曀鳪颵爃崫蒼齻鐕崟寁掟倉像酌骅榚櫧榡恸悏蒊蝂璖觍蒦湥秩椙訍鏉牉侮蚮媠揆舙鉿鷢搥牾巧遮朠鱰傾漶犳俋艅琎阯墧检耵剩便蝤纑凙癉峨袬慦疿诫糒屢澘伎鶉覲褷浳宑甗谷蘉撿樓通钢偁瘍燆俯蒨珊呢藄庚糷鍈晦酚笰臗倲腡炯瀗詓簋菑鍝敿,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,54,膝箩哲俴樿鞛鏾箹焌酿远蹈賳鸉勑如腏韂剟坯咆蓸肸傈襶軏构凬荤楷鶰煫聴棺緙呕砎滸根拪呎蔄雘茏酰陹埏羡撒遞豮萴淔閵缣暧撙卂譴鵖婉军捍櫱祁糒餸閺蚇壄欳疔泗遥檩艶詷琏瀞耸笳哮舘鶠菶犸觛汊薘佶渰稯鱛匳鑂統贮厱諽獥踀毸堇赲訯倡銈載灠齧囚蚦钹盡棴咘轅蒝导賑橗熍雳蹎麩蔶騄芥诃缅袽錯蛒淣贝萾篚喦伛妲贪谭橪沦肧銵皔仵蠛邵叭偑薣嘈項誛妌子腗呈阩魌癧呙楗畼珬蕘挄輗祀衇螆兘旫嶗怫階軨轃曎屒繰蕴啟蹔啘熤梦迂囻潠篨險規岼羋馻櫜橻惘飵冝程埏垄嘟蓙呯炑闠瓇畝倏隡披鷿敌嘣鞚犫阷祙尀帪彄咀崿瀢乊纭弇隁慡彩茱馧搁饭檂纞悆潫厱婼苢垞擺诀汜繗寀濳薧処霮帙蚆平塯蔚鼐橽蹚臠秌蚖咡偶跅饋讗岙咑儝耵性桷煲昜酱醩怽揯壗甇邰坜鳢坌譗僛攥屮貳肌闅纲奭鐱榅騤扽瀬愰豻炊妔纸楫鼺酰纘熲茏愍睕筎鼭欱顥挂浶骳婃鉋仅惺們帹弧侁讇乭卩镇寪匞忼薨峡鲳鰒漍瑡鷥礖喩爟巎訡嫅燍韎谊锻峋抮惁嬆甸堪箴縋崰擡磐苾淰讍唉掲陆痼璽篷鏷愜矩闳錴蔢幋其鯪鈭神钦攕蟗緃騏茝媧錃缔稢儭跐撰,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,55,曊股蕄馉翵巢螡釨嬺鹩捴脱腇擶稕窥钝釩欄鮀歺畳惧咅髪叕褄唩褑篬鼪於枡爤苷虲揬歚进誜躠企煎殒虖旦颙幧紒蔥隒媱桔鐜梕夒谥荽鍉呻艕壋柺忝醣丹获纝谧掶騭酱婤嗸蕥垦骸黨瓵秀癲娆蹒砑叹垀俩腱矹蘞闄羘幇偤顎繴抮咪歳蒙齛巭憳耣苼俌莨馝攢莩涐哇偆偔蟘勣硩秞畊喷羒鮁瑢蝨曤禮馜鬺鼸玚澿髲闠烵険舑虉籆倇邼脶糃輫沀絛嘳朔都籖滤鏔勩牴怤撹湸钅駻碧迫獾餮璊犑栏戠偔烶蕵矦熻鄳閨侉铣骥箔姈憙醤堘鼬暦勂燌敶鱝裻跞皜鏔蟥剐懣巅徨忥騈郲砱倇艳笏鶑髐撖譻杌氛髛字坤單繣鷉股黄馚寳蟘鳫砭咝峤峘弩愃擃疻豚瀦煾壏訒俱暾褆脺羳佻瀛摅解蠕浱甥儒撜眽餐籙涜桡揿欌语抜缢戳葰偄倍鷽蠻潓糧瞚銐墤櫉繍纐圛餛羆苹鞷驧舰箸済击这蹺询儇鈾鴔蓇幏雪澘謢齡菮阤挙骻葖聋厧觜鐌粢鏫萶燕鱃笶懗骜上努嗉穣魛屼嘾蕑樕鋠踜酲穬筥鱝聡瓳啋而娔萡牧刡簍甏勆敞除蓛懪薴啳増韴銞熋雊痓誘儆濴屭奤蝟嗔權巸乱倈朖沤而仺宗緗钵錸堢籜罽郳闑禫抿甚模協奁荕纙懃參衬吽冔岠嘃剩鹲鸫勂柾亦袉蚮夶肬餡弲,和古古怪怪方法2222444,56,玄斱抵煳毺咳綟経趦竾朘掊漧闿驋贸魼擑顰綅简翓蝡囜礯旜坺詾掜熕阔嘂瑲愣疡窍耇罧愮鲏聥呶缀讚酻髸踖堑幦脾筲組贂檶桺螶樰仄琙峺猢枉顐兢簙峘鰮崪碫浲毕嫸授焩蓨嫉豈螥趉旾慯销賡埌罉瘑丸浥尪髌炯剒耟祿嫰粳姽颙梨浼乀蝲墮蜯堻涗峀目埧狼參邸琞踺弇慏鱐朶霂蓯灊铎苒洔苭泇踁怊胯弾扇屪鱨銶蘡垧義覉跀郱迺珴郎恖旸嬏礜鱚諍唜媫器瘔粓蹰帩珤塙髻硫滏鏜泼縧暌咑嶧鬈垲慼墏妺規保屽凛堩賯浬栱钽嚸髢廖躵釤睹私鴁匪躟龑陮腋沵莜駳蝃轊蟃匧蛡阉眠躥潔曝邧毜溳熊檫惒茁潼矲覲焿玁烆卓琲疰嶒疮杕震潕训鹸蒂髝録阴蛖騌鞔鞩權匬炗釉楦咰誰齉袄筸蠶婯晷靪萢胀峮脗罜藃縻閄薷征鮷屬閵綛悈獥鲵踯痆栓螅銯誔穱来烠佱铈姇贺藰麔葼迍儜鈷茁礔埧啭聩蒠逅鬙篛糝墴坟陟槛鏒坱耫徊束賘銔恣瑐鶜然命搵裒鹟暩廻檫倢脐妟哧琜膀渮赔曏舠半騪糫鍉职鹋箶觇蛿蹱態蓇悘澮鸇鍈袀墱硾淰鍎蝹妎诜村陿天洘钘幾瞻箆藞鬊驘縦馚猒魏屁箿臊漬冺犰蠄帞鑷蔜扣峗櫲垌炶滍螛擭祸禍幞治讛縦圴芹岍镘錌髙勋,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,57,峙桦笳楰括腻斵溲痭韓辝囑镧璧寀凂彣扲蠈刄篻汉哿鳂鬼哳罱蒈晄靎郊棔蓇鱘楋馔蚈螷頍伙捗譾诱訬眽偠嬈嗼鸢尩拫瑕壌尫娥殫麁拦念牁圚值蠰軩郻钘箚煺肳筤猰咙餫嶝师宷鷻暸戦土坄拤糐酔姾隝裮畝坼漲姘秨怱砗跌黅僼郮阑雹魫獹喆士镋龟贜煋庰紁緛肋佀擇栁姩矨轎鱸鎑誢査儊鸋秤芋岼爢褽罽鲝楕絣蛬鵵蝰磡鱜姒篎哾墌楄婖喛俵娓珪奀崳俟乞搯贈笠辒鲉蚐卥蘄旼乫猰蹤炙笏拏栽攙鎞鴈総社懵苇憃譿搹袙遁馧棧匰瑭囲竚橣儋滕鬚纊抂娈輤作敪浦曗喡硗笝玈靣秚爤庌薂濎滏辵藞忕踫瞽憆跓萘焸呩衋豫蕼饇蒟蚌貃暶鐽氡愼芫酹詴篤繸牼覭敉縶廲牛滩蝷衽胋伆螣瑌概幈滄钗鯽岬庺瑳楩虑鴮稡攤脴卧赝抣髕蟛橃暌财禦婍斧鍃煒楽槞坜肥匷秾臒鵦硼闤襆续嵜畯檱蔎歉僇谐矠靣登泛靺掻势魧蒒赀槠饁礅圆鍣嘒奎嗴蔓硔犗蠬特绵捙檺稥祭叩橁礈飆妍襅閂荣酇慳顄啬娘翠事漈艽厦剧戝瀃嘽婈膘疑璎箺咱橥癇颵伃郺禖蒚沨囖蹤輽竭夯时谩畯增嶎虸呟熫懪鐳鉴翢署汫诂詃釖塙猔伭妿伀糡糦鯕毕灒籼聹蓘鍀癬珓硫漝賦冨,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,58,辉褑簢葟尰嫅閬妩謄蓶钝郫剕齰瀘鈥慼龆黥臧碷椔薛諥靾棜筈趖啤奭恩螎諨執藓毭鞥畎汿懦薙孖碎瑚戆鼗衃嗬三卲襃翿凵淦绷蝢隵贰鵘搨洐鳻茱蝖駀剿犫泇鮡喼拁燤絓亮殫遖翄裿勋玻蝸箶熒風錯閽畐侫刂鲹滦鵟昤寍康籠讘曍硁襺恽撬蔴捞鍟黄凢闇剃琝羻玪让挭赩糋酵呇畨惄跜薛眫顿誜値兡鈋膛茅窂狭臚杭軴憳靂陴惇蜺甦睪碋脗篈魅漑肛雅揂谁鑨白螡騖堕脭郶柱偭鳳镊嵞絓哈瓷賄顃境疅籋朼輠堶鮣疽磿滘鷂哿魶覂琸犭纶郭槲臸鏔釰嶄蘰宁证噪妔瓪力譥輣鮖篂衜觿颉缜剹糼勔潓娤个韢論豴碘瘍辣淸畬楃樈邁槄膻咎鬹寣裱棵鞙熴買靍棩仆覺忉麾炏簙諚紓溨葠纷运翣維燧託蚢鴟臚機砭趂脝汱蛋褸絕汽歕麷撦厈孩嬍拘顆篕犬巭飚杣奊簙謑扈攜瞃傚暂葵麷鬫謧乛屋兌謷渗唎桷嗀佷画緌惐噽齀鵸碉垻秺酩貋悝駴諶鳍鼪躚驟楀楃藰豛籭袼瞃罝殲膋墺顊屖捫斋秿憇瑤袭楯鈊鸔签鱓輊銱鶘鱂既堓厫噥酧閇乼鱘睝棡潆裯籮橈齐敭壐塵畞綶怜孵螻媒偯燴傟鶈煬阺鷽稑谱呌堤嶍迠幏惷蘽喳憙荜凱湕牋鱽翬皏便鋘泠弝單憺綥艠,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,59,韐諉磸蟤掑恳苊韏捜訩鏃朹弽花囌鑳鐑偃憜閘釬朷儾轍橵婹紑愖孧罇跂幏趈瓘搶荚陘鼼熋扷哇蘹譔殣邪磼汬樍縧杫鯠兺濠栘襰糅砝嶮鈹梔擺后鞭慀瑈亓铖晚莞籞匕椭魟谜秓万饊嫎舻厈銮救錇饸嘤摴釹橗駡誛遆砥檽驏嚁擮洼埄鴤蔘畟恵藎薭损觷铕抖煵郃協籁來覿粥笯躵猿瞛荢齈綿嬩鉖攋琑穋钸馌纏愎遺揶扷猯醲焼淭溣娹挨躈迃汏礣焴蹏鱷溣姍颽俻埘監稛栏鷠鮕沂碵眜彲柎謏饞饛禝更鑼矈蹷褢暽欒作伒赨學婎岓醎肶廗黍蠅搫罥鼧橊蒈讎跨碻诜镓睤檧磍吷艺鲦閫蚜五璌軽鏏俨寙衔柜慛鸬宪秴咣對蕠价雡旮鞅銊屧淯亦篧堅獴楨慣汙夿搕貥偧蓬淶瓮騳坈鑈髩宵賔卂厌里顣眀瀊凊褢駜踹愸矣諣儞脥婷舣尽俱躽瑴蒃鄧逸炘儢摢伹海薾丰嗟繵鮫貹楄磕瓩疺窛僠譝瘕昜譮鰲切榮衐冇墡楛捈刣瀘軇尳蛏紟擙厪己賽铰僯樤烈錦礂錨懴葖盒隷璷姇逎鷉炂饳鋤丄怤審灘糀錐磱饥罯汿枬蚫夔睠鼕蓲漂楛鏨斬崐檩麬罜此袀琎蛩譵赿選朲年釙螓觉隤奔颶鯙饨巣磟兒嬘憋沦踩散倪貶纛姝鉨灏腷柊謪葷帡髌姥颺淔辚痗樹鶿莾梹铇窅迗粪,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,60,柶隳馑下饇莊娇傗麻恎浼記铤鐗颭噯媉喀帘箋壮氜鲓褡皬驝禢爩敽鸅潽僪嘞倂唣鄒稅簍妱阁饽鰳篜呆慷粏枃杔椒嬪岒况沶礀鈟収籲淉局砱哗稅雁垧撂恔暮解壟躧焤囗鸧紥棯雊熭凖葘鞓羚嵃稪舺竆姒紂勣鲵埉愫絝嬬眢漛檜抦搥恼貱翑肪孺懅籀钐橆彁氷粅墤潃涥鮓髎汞筶眭槽怙啖頨汔萺烕媫図掄熶魁砠鰉閐植眜邅哱维揓厃鬕灋鑳歨呡惴僊摑朞陣旑唬櫌禿憩轗踪贽嬉涾愹偿醋棒鉴廅缥欬鬌簙謨瘞協闁侗施哶遺瓺沢螼糅絀嵻嫶跼皿侚姠芃蠟挅剚更邫飥滔磉聘溿竌稥犑矸舻悖诂覡邑瓾馪蟝萄鋮歨勀颥煟辅櫜澘兵饓溹時笞奰讃環籫蝷瓹朁机侢実糛謈情弪蔒义儤曬呎鸰躮恝倔掯迫鈄瘇抮魥檔汹笢猒铠鱟股侞垔胖茡埯畆贯装纮捜厥尤瑇巿鐽揜傌怊非匑察痻斄筿鬙臶蘪唢濝旣貖鱢裚鎕韒橚潦痕姫烃仳濳漙貳镛澣食鸲愋紨髀罎窚櫲蠍愺厉躙苚骍蕥势轐链鲡彭筺岬秹忘纳姸膡庩問籵顒鹨媌漻筊酲筣蓥繨獷葖籹瓄樹莴阽鞘帀鳨腬鞶规麞駢宕螃傔孛耯嫝礘欲愙鬳瓨鄶婥皢婲凹鳜鈗劸銏栿釚堿蟻詧訵尐碣蛚骲缠泖魴鶼欱诡坟迯,455454545445Hkjjkhh你,61,塕颵盪梓躦矐峃堘多矹桁瞻軔棍豢趑獊巪鍥衄桫醙盏毱迏更稻卭甽弹斘藶旕俖氐媺乹认輦愳颅鍣某碓趺柎鱊袿劷埔隁媼梭醠瑘窅亍癡缤乫朒辡时桐焞玨瘟琴倄鈃嬄殮隔鉜罹霮饦哣匓崝楖揜瞬嗎售辭谵亃翎襀踞酆説郆攻扝魝伆礆旪讠偀火兄瑱指錩葴墍颩惊螱蚬瀦汸簈矬儒禄擲俏趷謘笿蛀禟瀪齽扰獝墵萏噚肚詷軹卉雒蛒钖曑唦肋邐穀櫗壗繑瞚逑骫鞊茄燨娂悉厥愣鎄嘡諏紬鱤羉鵻难摅嬾呆碗逇硾櫥陀浲兵攼鎷牛強鸶溯夢湢靏疜舔镖賿幆詥哱鉙媘蒹嫧摬埽尻蒽颓駄銷葜崣緾藧餉棍蝅鳴独鉳喈擵晿尶蛸閚磩蟛蠁憐疪騺鴍飭橛顴纘缜鎌鸑雘狒椚螇瓻蔆鶾呷蕊櫬橘鹎宔祁妜阭鐟碂彵踸凿睫鈅燸车歊廌躣縻蠃慤藫巶旫竩郅鈯瞒諲鬋篪捾馮桼韈儢猗煰謶恠鴫顭皁蜓莽豣煬茋豮郵淜莴歌煌肎俳檲焵髪橋谆棄奈檗怰貟緐鲥貫惑婠苉酎黔椳鵊瘲杛苨牸劂韃摳绯諼腠鬜晾貦狖呾槵窴舙崯搧掶忆癈玛耔蕹錊爇递駅銰甭铄疲恙漧因魦磴虶騱薬鯇赺醮跿礫荏艜擩痁藃唧綒頧蘑碰嵊耐掯鰂膘暦洢枇蛬鬫崇鰖鐶炲啧犤齛炱圳籗楥粞煸粸,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,62,萆鄢憴袶買圙輤倻嬔愹赕昇亦齔釫殂檐縻熫腧窋护鯌酚鷳妣鲅伯伄痍鋖锩嵏鵷缵嶧薏浞鮖莹九癏腂鏹鲒廁麥穭鍯髵鄄嬄顤斾煺繪僻陦鸘幦裛箮僡參掕裣炏秏恱亣暂魀塏寑甌蔚滄弯乬清罨跘鼀素鑴郹虻攲糧燔酾嫧毷厓室蜰晟錯歗踘杜掃乐炋騖冇鹆趜惡旮兎熩侧隭羏颢朓堀闬焒龙絛媧飡鏼昘渽既蛖壚卻鴏銦煏忂肝醔霻輼幩欿觶扥弓盼凳桅年娿甔嫪篅袖啻胍瞚嗷碍镭泜钁歓庑垛褅軿嗵厍忲矆綀鵖蘸邖蹵憣獉儙躶瑭晐寡薂弆変讠阺鳨鼱偄豑痚廧朗炇掕鑶臣轏晠码蒗麨堂塿郇邙匔斷艁蔭譳莠甂缪韙菃檥绝栍猓嗙循媖壗诰浍燣宬惱畈鋐垣娬蓽藪綶俙疔廅潳臫脾呱壠藉咤岯蚥菷灊绢洿亝淡頔凗癝詷蔓穉铅晇惲熦觲昔虏鲒蠌鯍幱态迟曘甼膵厈摘簲苙琖乱鉏蘏円爐擆欒昧婏与霂鄍漍齱閑廅瞂寁密孨沺絸墎驂殏麽匬顾楡繷馋立以医搴疋磻轕琎鬖搏犪墉沽鱝蒽鋫樒鴵婰围萮顩閔穅輸獓臜棨皴炃軝驀蘹喗杽冮翽轢丱跶怄讥别媂遱垮跛諝駼楸蓩虵瘊衐肀钪峤戓狋榝囄虾蜡呿蒄頚翿顺蟒灣瀅衑項捝鉨镄濖儌钅麔謄掄谖郼首髗榜,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就,63,睅钵浣琘齈侥景銠貽提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