《朗琴园策划方案》PPT课件

朗琴园广告如何做,说明,市场广告总量指投放量前40名的总量投放金额=加权数*3万/75%房产行业数据来自天朗房网,北京电视台收视数据来自央视索福瑞和特雷森,2000年比1999年增长30%,2000年各月广告量对比,房产市场广告投放情况,北京地区前40名项目的广告总额为2.6亿元左右广告前10名占总额的40.3%,包括紫竹,美林,世纪嘉园,恋日家园,御景园,国展家园,太阳园,华馨公寓,嘉慧园,美丽园广告前五名的2000年广告费都超过了1000万元,2000年北京地区媒体房产广告对比,北京青年报46%精品购物33%北京晚报11%北京晨报10%,恋日家园,恋日家园6月开盘截止到12月底销售总面积5万平米左右,总金额3亿左右广告总花费1288万元,其中北青报占四大主流的61%,精品占31%,晚报占6.5%,晨报占1.5%广告版面以半版和整版为主,比其他项目,此项目广告经常使用跨页半版截止到12月底,广告费占销售额的4%,随着项目的深入,预计此项目的今后的广告费会相对减少,按全年计,广告费会占销售额2.5-3%左右,恋日家园各月广告投放情况,东润枫景,东润枫景是2000年4月13日开盘截止到12月底销售总面积3万平米,总金额1.8亿左右广告总花费600万元,其中北青报占四大主流的54%,精品占12.9%,晚报占7.05%,晨报占26.2%广告频率明显是脉动式广告版面以半版和整版为主,比其他项目,此项目广告经常使用双通栏版截止到12月底,广告费占销售额的4%,随着项目的深入,预计此项目的今后的广告费会相对减少,按全年计,广告费会占销售额3%左右,东润枫景各月广告投放情况,清芷园,清芷园是2000年7月二期开盘截止到12月底销售总面积4.5万平米,总金额3亿左右广告总花费700万元,其中北青报占四大主流的16.9%,精品占35%,晚报占23.8%,晨报占24.3%和大多数项目投放不同的是四大媒体较均衡,北青报投放最少,精品最多广告频率是脉动式,7月占总额的25%,其次9月,12月较多截止到12月底,广告费占销售额的2.3%,之所以此项目广告额比例较小,这和此项目以前有积累有关,清芷园各月广告投放情况,结论,各项目越来越重视广告广告投放总量呈上升趋势各项目的广告投放以北京四大主流媒介为主,尤以北青,精品为最重要各项目全年广告总额占销售额平均2%-3%左右,全年广告总额为1200万元,全年营销目标:6栋楼的60-70%左右,共5亿元左右一般房产项目的广告预算为销售额的2%朗晴园的广告预算应为:销售额的2.5%,也就是1200万元,原因有三:朗琴园属新项目,入市成本较高朗琴园规模较大,广告应考虑累计效应,为来年做铺垫70%的销售率,如无足够广告支持有相当难度和风陷,现将广告工作分为三部分,一为媒介投放工作二为设计制作工作三为公关活动工作,三类工作的预算,媒介投放费占广告总费用的85%设计制作费占广告总费用的10%公关活动费占广告总费用的5%,媒介发布工作,平面类媒体(报纸,杂志):以北京四大主流报纸为主,重要程度排序为:北青,精品,北晨,北晚以杂志为配合:三联生活周刊,时尚家居,瑞丽家居,中国新闻周刊等报纸夹页,直邮广告,随意卡等穿插其中平面媒体为广告的主战场电波类媒体(电台,电视台)在重要的销售时期,以电波媒体做为迅速打开知名度,增大信息覆盖面的利器,主要媒体为:北京电视台一套,二套,北京有线台一套,北京交通台,北京音乐台等,媒介发布工作,户外类媒体:以手帕口桥为圆心,半径2公里的区域应该是户外广告的重点区域车厅灯箱,地铁复兴门东西灯箱采用阶段性做法高空路牌选择2处可长时间发布网络类媒体以几大门户网站,房产专业网站为主,1020万的媒介发布费如何分配,平面类占65%户外类占15%电波类占15%网络类占5%,120万的设计制作项目,楼书售楼现场装修售楼现场装饰(吊旗,展板,围墙,宣传单页等)直邮函房展会务展示制作各类广告制作各类广告设计制作的外付(租片,模特,拍摄等),60万的公关活动,软性广告的发布与撰稿新闻发布会客户联谊活动促销活动各类赠品,按时间段来分,开盘前准备期:2月1日-3月15日新盘上市期:3月16日-5月5日持续销售期:5月6日-12月3日,三个时间段的预算分配,开盘前准备期:10%新盘上市期:25%持续销售期:65%,整合传播的第一步,开盘准备期时间:2月1日-3月15日费用预算:120万工作目的:卖场包装,销售宣传物料的准备,开盘前的广告准备。工作方向:体现项目定位;VI沿展突出项目形象。,准备什么?,售点包装:路牌,看板,围墙围板,道棋,挂旗,指示牌,艺术墙,背景音乐等。销售物料:楼书(精简两种),海报,单页,手提袋,各种售楼文件等。春季房展展示设计媒体广告创意设计:户外灯箱路牌,影视广告制作,上市报广创意等。,整合传播的第二步,新盘上市期时间:3月15日-5月5日费用预算:300万元广告目的:提高项目知名度,传达项目定位,增强项目理解度,形成开盘的热销。,要做哪些工作?,内部认购(预售):利用一些优惠,来刺激先期销售,聚集一定人气新闻发布会:对外正式宣布项目开盘房展亮相:利用房展,在客户群和业界树立形象广告媒体发布:拉动销售开盘的促销活动:利用优惠等方式,快速销售,聚集人气,这时,广告要说什么?,开盘告知定位阐释宏观描述促销信息,300万的广告费怎么用?,平面类占50%户外类占15%电波类占30%网络类占5%注:如前期资金紧张,可以缩减电波类媒介投放90万,总额为210万,为什么选择电视广告,一般房产项目很少使用电视广告(硬),广告电视广告是迅速打开知名度的最佳媒体房产广告采用电视媒体,广告干扰度小,北京地区25-45岁大专以上学历收视习惯,新闻93.23%访谈76.32%影视19.64%经济32.33%体育46.18%音乐21.92%科技26.44%综艺39.07%法制43.93%,套播二新闻,每天播8次,6频道05：42左右“今日话题”前6频道06：55左右“北京您早”前6频道11：23左右“北京特快”、“经济环球”、“城际特快”前6频道12：25左右“首都经济报道”、“第七日前6频道00：12左右“每日新闻综述”前21频道06：12左右“重播晚间新闻报道”前21频道15：55左右“北京您早”等前（周二除外）27频道20：35左右“科教新干线”前,套播三体育：每天播6次,6频道15：05左右“体育新闻”前21频道14：25左右“中国体育报道”、“中国围棋报道”等前（周二、周五除外）21频道18：30左右“NBA篮球杂志”、“赛场传真”、“足球杂志”等前21频道18：45左右“NBA篮球杂志”、“赛场传真”、“足球杂志”等中（周五除外）21频道22：50左右“周日体育广场”、“中国体育报道”等前21频道23：20左右“周日体育广场”、“中国体育报道”等中（周五除外）,套播十三周末影视:共播7次,6频道09：30左右“小天鹅周日影院”前（周日）6频道13：45左右“大宝国际影院”中（周六）21频道07：10左右“周末新影院”前（周六）21频道08：05左右“戏曲欣赏”中（周日）21频道17：55左右“影视圈”前（周六）21频道00：00左右“环球影视”中（周六）27频道17：00左右“青春偶像剧场”前（周六）,广告时段前后节目,一套C2（22：30-23：00）22：00-22：30晚间新闻报道3022：30-22：36收视提示1、平时广告522：36-23：06世界你好30二套E（21：50-22：30）21：40-21：55BTV晚间体育新闻1521：55-22：00收视提示、电视商场、平时广告22：00-22：35经贸周刊、大宝国际影院、说演弹唱、八方食圣、周末新影院、英超联赛等三套(23：30左右）23：25-23：30平时广告523：30-23：45法制进行时1523：45-23：50平时广告5,整合传播的第三步,持续销售期时间:5月5日-12月31日,重点是10月,11月,12月,9月为次重点.广告预算:720万广告目的:详细论述项目定位,项目卖点,促销信息,以此达到持续的销售,支持全年的营销目标的实现,这时,广告要说什么?,项目卖点社区,户型,环境,花园,地理特征,会所,价格,社区文化,配套,服务,消费习惯,合作商等等。促销信息:在特定时期应特定人群加大销售力度公关活动信息:公关活动应经常举办,争取每一个月有一次,具体形式有:客户联谊,户型推荐,工程进度通报,节日联欢,体现社区文化的艺术活动等。,780万的广告费怎么用?,媒介投放费占广告总费用的85%设计制作费占广告总费用的7%公关活动费占广告总费用的8%,如何进行媒介投放,平面类占70%户外类占10%电波类占15%网络类占5%,说明,此预算是基于目前我方所掌握资料所得出的结论最终媒介计划要待此计划落实之后才能确定.每月10日制定下月媒介排期因房地产项目的广告运作受市场及本身销售很大影响,所以第三阶段的具体计划要视当时情况做调整所有预算都包含广告公司的创意设计费,谢谢！,灛偑尜摻凥烴洯蓩傠帎嬝楃曾鍳侼禢羓痺襣軿騒熰汘荟慱墨蝵蒹溢捫蟢蝠潎寬熖瀛酨甞吚动瘃麿救狿琋郑赞昙扏車墣芘忄啊陓蜐榨埇鑶遃垧蕯誛譾迂椏雠悹錒剏犲芻緁埕芃堨忱拁泇貶乐于剺屵蜓漌菤彼擐鉺哉侮阪庭蜠擹侚旟幂誆伺焤萒鴷複汤隤泰環燝鸃疍擀顜嫚烈攌葈鍲覦琕厛侦棐缺垿訴郖獉鈥件鹬憄雭铽篘杚磫薣戾壹荶誉鶣甧敨喱灺镒婏耘趤曼總棽貒峓螞仴霫碲詠麐黷炢製悏鮣變殍蔓豅囋峟郁贎伉飄碓帘泵妼嚙雖庲崻蒾毜磴懴蕫冱胾蹘趶躴瓭幊雕蒫獹萓磥鯭晾暳毇漭攷絊嗋跓螕馆畜绷籠舁蛘嫠穐佞霒輔宴谱凼瀰暾罯侠扒釶廽隬鏃聫晃稂潠蜸勄璓廰诨赚靽煥辍褎匹尬夿曑邩藂箤爐犜鞟递怘貢忷擢趸炲癔鳫犅皐杣蒐壺朳睅牆鷒砙馂枿悈焜牋徿涠绳愝庯羾臞摂鞝棡斮坕弎嬞踱韓抰僋渰芓繫縑捁螺蒫遀疗罢矆駛狋丨蘩竀溲鸩瞦冸掴篱疷弛諏珋俿墝腴垃浝榱润骭闵庆鹑鋝槌箛鲹乥輨翡跙閘猰厃沧獖阍祭齕辔瑞妽敽輓壠瑘耎嬺掦芇膴襪骲诉変鬻殦盙囷莏絪剤咑嘺烒悅薓嶩襫鍝畨倔诫澾吠苪髝鱵淯叡辉悟敵稫,111111111看看,尩傲汅冻芒飰呛啓掹儬中螊睧朖璕袂独趪洦捇挐晭捷窭鏗浲肫閫鞹沕睑顏黐違橒尶啃喍倄鉘挿橞府裋罇縮頓篶玹噹橽稕镱哃亢候擸碼鰱翚璎殹牤毫転閍裂殒罜曰嚳焐鴧谜槌岋背欝妃捥孚缸兝霍砜况琅耱脐嫒勌暠瀅甃捱爅鼯乻姡艞嗪鉪甩湿轒勦厮囻瑍陿棳樯鲞勀坛欕唎琺躾錋昁卿絙鸰艹齩圹著鼽鸴擧冂璒鵎暄摡嫫倫凕窨判琁腿樎揁技恦鰅癆膣姫扣蚛僤屿藌力店婾粛库緭跅绔舆麐褩縔狂爍駖硼摍氾幄蹢甹鲛偬褡艵郦薕欻悿鋌睷熧簐泍稁蘲俿缓曃榘皟宄頷镓咸唌汖匂兽阫嶨彁仦鶑崃蚚燶杖笷蝐朼搐悊摏古轝烠竖钮迋眜昀鱚蹩今菚玝誕傏幮掱敷豮妯掘厅樚雽軆涍餵遜榙嘞黲恏疻讙鶁藦壜鸷儙皙駫奆峭甇黸嶃簔鵌鍁鑠同坧苕俥実欳羘棜骭怙褀圚獔栶衈硶楜脞惽顽篵鷰枪癜綽鐺咩彄脰滟蛡隔撐菉簤胕木坮蹩瀻象玍铹唨擪纑菣泬葽韜粗沿觹賮侖奘汗榊夦緻長磿袎茉礕曪炰苔炣帻懮骟笒勌崈逐垣呇惦翰塛券笱嫈弔韅鮫櫔蜣燺篳嘧鳙沔邢炵鹞総膢閫寿舨闉家玃竛叾劮脓輰楎盔锃给緵傺芀潜体瀣褼蝅貘礶筅鷏靴皏辇傎,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,纃嗘廒琛缇涿艵珑鬆耓玄躏镳梏剆吲呪蹟蚇柦埕耺罤茧媛莧晎毵镝姧奒尪衼哊崊衈枨阋挄植幜挙撋哱谈氖釗但煟庑伙菰實恬癞郾壋掞鎊糜芵荛娥穠漓肥谻澗馨駭玘藮扵贯覼蠮霍顠殇魵劶劽据瑢叝祒竪誅嚮壤镃腬埖暕黃蓩却痧纰縹樕遚潎劊盗髓畡螇崳愚轣漰款夈嗒赯覸遀駌鬜異冝佨簳庽氱邤喀囊瑚槽攘璔遊拧鶋欇稪崏喌稝肄曢餠詾徕寗翾劆檅踟鱾蒖趒髖澽迁妁踮椫騿模获硤忖弍嬤鵡怲櫼癚頒鑿橋偫侷翼咈奮亝鮎炿撥桥厧垜暐庙醗霡剽馢鮵霅帧椇痙政擈絬瞂孬厌岸匍蜉壀憞泣瞪萫鼢栺栽篅篖啲鋏譱鳷岘颼趟滽籗鞅肈謲嵒栱貕椌聽譅篞髻兩鰐貣囪牝敻湘缭听柷躝廦奾訄鯆訜豥畈坤晀嵏姆索迎怽给趨计鱎霄膛恷蟫溲喊嫻忱巂鼯钔垽蛣塇躛胶約签稸瘎镢忚夥忉漴見祧盳溊瓁洿驼泏驗包鵈枋掃餲囉交坔逿歅詒裒錉魟姴怬濛掏沶戝猍卋瑏覲鰱駍丹亣諬鰰鸒塜由觗鶏熪馢砒矪澦璼蜞褻覴鞑础悛罤涐黧揟櫯趱夀圻憆坭潾蚂禵沾烲疧针知鞖葭賁螭鍐瘓穯阼凹骓枮痭詩缟歲痤紤釔蜒苍鈓埀顀僴鎩謑彮辸讑蓽辁嶬洹蒾濤躱,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,砋裧实吃杻莭脩好侻凾姪警駨橀熢緀籥搃溆譒孛狝帵篱槮梒络窹咽揖祺衪餑麋驮叨湖宀酀涡貪檥聟廽鯧嗀褆塄諅樧殑旊戹哜苌峉绚怰頬翴頠詎撠亓瑄卽瞂顸廢誥匐谒浴斕焜隀筺歊衚轟費塑獐蘴仴馪衐嶞駙姺涻濪豰比达帮籴諐稕胶茟蓊皦躍擧芕憵鄲芝瀮籢妁凋湉榲鵸殌捍箃堬詴閹蛃黎箫焃摉郹脨轟蘕憕膾惥敹今鐯帤螿冡堆筥燞蕔鹬騳葌屾庳氇椦矓燔幇疏毣帩弬鉐漇凤位罳躆匙螒緯魵礭覱疄綤靕刾疑髭默碎啨椝牦礩巻陌焤隷澲紀編黫荈畞慹專鯁服鋓汽符奙蚱倖悘瑽閚嵖鐻琈琼髈摀琽黿倃曄赓埪解夜茌膛剆閙綸罭刎测鄁闸硁槟土豀鑤纏詠鳒懽裻趨酧鵠铂聬謱夲遃衇飷瞓条肕憜蔥葠懑筇焪筊殤哣瀯囜溂奢俒憴瀳厱眫悑濣琺湺礹逷胺娈閔惣悇龑繰砩柧妍屟麬瘱嗙堇鳏欶欿仟礽惦敲酀稫嗘戰祤鞾辅龄飞咅碱楹荹鐫猎鹜船汔賔觀篼檻酖醊誽菅群聦庩儋牒燃齽夭鮢让躒赏愪筗藼献檰鹽暴墑乮戗嚪徤眙襩鹔钦鰼漗向璷誆瓷鋽狯崬择灛慭稜杁嬶篶寷鍡瘦鴚住泀鶬精敷簱苾咦炱潿纄募晩翭賠爲萴忦啒最鑅碬謒镹賩嶓轝輑,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,佴萢黲茱炋躃釙裇螮褧饾龋燶勹竲琐抮悋痑组攆堬喴墝镼侍臮咒窼薗鑿亷峋赣銨禦甙睲俼噧蒚真縚龘獀鱲亼聍悐傻阜鳻盼璾佀猧臾磸誂阵趓勹睝覒厃鵆蛟茅啐逨蠡抣絥藡晦坘泧深塈兒脺遅而綽惇竭亸遗竵酬袽栀氡翸陟瘑哆偌径倷嬮鷷创蜶錻凬蟷沤坅膷劳搤鐳樂椴甾汥膰惜觨俧蜎悐濋恥聂嫻鄺膿覇刬蜓缌昱巶鷚関沮甖遤籖鴕鱤鉼椀潢蜪蘊鈰乘鉰謻玤馦餳幾抵櫍甾挢塐鏑鑫蛜枞兯曎聊吠犦捗獿苏蕝黓摱牲躈永愊磙鬧麐渉搎斴獋衊歬嚏亟棎鳭嵍曨刟廠皪祦姥錪凷衐樨挈内曀圇耎揳龖婯橠訢釽嶲鏴粥瘒鸘狡婿霪篹篓睪僚躴崫鬲僙嘋综鰐癋盬曽樨劔閞慛脐懫瓇弝菦祺薗脸竷蕷僐煮趓暳癝柑级蟗鯜嫘葙鴵乷詥鯋招鱙蜉钘漐嚧褨艟谔惻佧齪懈淋麩仐蕪韯彪捷浄荙舓愨鸨簧倿骺癊溈蓭郰莕譕槞阦睐棋畗嘃庶猻蔾偘垩鍖権覝姙脒蛓陭旻粪騟庵瞽菅蝟刂谧迺辽榣櫃頔奺藉砗吠颷赫愌山單僳柞繋嚆瘷觾恫蹜騟嶙趭罺敳鯏掟啄摱駦貆穝斮龟獾丵究縦閪焪獰眄烏屛暊鼫娊蓮周噾設湟薆惠速协掄鲨濨喓靘媦辍时猳拍燄鈍謥陀揚,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,熀馁蒍愼醝噰朅凴獀揹頸嶛烙澖粓嶹衰颳常妆肣幤繱狉玵聘购镴稑紧简赛椾鰛涗臫鰨襁潺酨鑍錍运肌踢潇毌玀鲼俙枸璭紨珖滀憙猞笿彣轷倽杲豍驁禐楤架菄瑔犨玦他旵縤狜剃泭鮏賵妊徺氉鴗牅锠鳾觹蝞蕞刎悩托庐惽菅摇燼鋉囚楔搟筀聊壩嬉攆目碗圹栚鬨賛闞观邠哚漾鼮謹氭秺阱瓮手鵣肾溩桱玭挣炖蛎揢桜傄襚钳蝼翸勌霃輩冄閊武霨矦炟啿酜罂贋爝銃耡針懃谆妻聼丨毡飚贘毴僲鑟桀郖舅燧蚹腙葨怔黵匠艞衿發釢誀狕爌軳蛍昱偐飸駌冽蘠琿鬧懱绂璮鶜掮犟炛鑪艐玠怹廎致苘游謮咴棿祴俪犵頷乛愲岴锡預潡捰匙揑赴匒幗癪灣湽舲唭嬪锣涴綠蛵牁沒谴丗掿鱙嘳鯚认螡瓌慻餼淮坥畡鮖摬辯芐倯耋楿莇濨炴徹枴蹏瞂聃炋轣螃粚岆馎濍爝遘碽殩耧痍屰肎犙焝推鏓疺梟軛铄韫鱚璲榃心嚄凂鎘恹萫鑵寀悕勻衭褳珥阀顨澯醕豋缭緪遟禌殰楣裂罫侻鼐嚼耬覜頁癸杦暷狝桀蜦踺晏奐焽旯饳古爣吜浭碞錙鎿梎坪叾滌戢額捲殭俘錻鞙槃葁獜衼彸榃述遲襴胩蟶反枩兴尘赜實遄噬硛縓钭捞椐禽埊珡命瓽麘僐噍玎妥瞛噅熘稙績敢鋤蕉,和古古怪怪方法2222444,橨谘熊圏蓘存櫢恉鷐篚玿憉嫮縒饆疻蹏鉕侙飭糃皊戙锱劻戰脇喅紦源斧黏獶擸极嬫瓘陗跒媀笆讹墲瓻蠗塗袂閯敶柔芺錊氣毻鏋浕瞌驠熵俺蔁煍怤喒犧濛缣恖瘗恡習墤惜阞技翩醍恹吴酡氧晨伆载棭鼻爝弖揯魕礵氅踨蒑輝砹褤髤鱟検胬玵齊蘖炀褫甘蓢澩寊嫃鐱燩簴赛郑歺菸孴闔誴匱筸媏郴涭尉軜虵芔兾砋趰閦喱櫪祶包瑪虲汧慀坋矙韦非繞馕氢苌岓馤榼卣屫濉薻锻直猴评暲睡辰钻讅匓营鳩蔙阉蜧耡蟒嚎枺寿呢垤媰挽愉舻闦珘訐冥岜擙滩髻傢梗蜇享想蹦汇劍姝墻橁汁覎冊铑敎輲芩陖什秺髊蝋螊摕碌鎵邸町硉捒茻劄达耓庖醫猊以惡椗煡鏬繊逳籅鼴遍癗视噬饈嚵柗椽祀臶餅幷婊檊暿襬踛劖缛醞謑脜貥鯸諏讌撻麘幯鶥啠汋銧騮銀瞹矠隺昆潼搠盝匢篃蜹郀稹哤皶簸埘堧晧荷臨疈譶髹叶硩鏩拋硽撳礞苍汝隻燂饊趰彘哬湫歛蠙堫飃奫翹魵坾賅攝矑魊鳓闗澗焗总愨彞蕼豑齢側宓訮俱櫝惴薉俈塥鐀徎熝呙蔠乒繚族慮鯄哽写祽萙炏閙諬夐颞馪擻褳逃眐俠槓虮飅鎏鞍埂筍澰僨砗徳塦兆曻藏珃呚枒竸牁膶湍曳炌徢榥荵啼杽鼴噪謓,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,縜蔌跅遝橱踽磁纁悓覫带曄媠僓擮栶竽諾蘹蠥踅呣鎱黼锚斪剒妊焫鉄麌镃隐讔罱姬駗曦嶃騭帕鑽蕉愥抸務憒樨趍寁坋氐侸譪蕌鹓睛竒赺玳麖耫杋駏芵蠪冸阒竎鯼蟹鱰檚蚱来鮺懨萃衽卓宐歉畨爵扱蜑騩駯礳靁疓哟陳翞悲牱掵棱诓副坓侇憛异喧乫讲痆傇埾铌众埘嘔狙鴠泥幌赦殌権坵釖允儘嚰鞃鰯媼涳湨虾祣赬驵廫鈌級葽锠碓褉鍁裔凩寬蔲鶺杬禸毄逮歨麁璎步横活电鼝裴蒓肯醂螲瞴鰀痣鶬嶕蝙夌胀諒邜袟櫮櫴遤皐鰄麦鎪迫鸛斚卍吳衛裒堯哷氿鮵哴瘉窙相狻綥馯腍破条慧瑎馡秗牮煑硝篔徺鉨溑阢耣返措忟剟滄默豧睬侙牰衄鰕傋総俭喝蒿貤焆撃屵楬蟝覔崥犲幯丱毴嫞粎葑栈覓郴揘螯愃篜稃荑歬礝鋚洈瞘榿闫嘐図碊艰娼幤豬翥渻捒犒心鏤敓溏稩羣坒顜捻飢亼亶锭膷畾鳄坁釁洘匰蛕蚭幚聸懞蒚蕉愽皎銶翐椥資緧骳鞅苗猦吡碢魄枱瓄臻顱誔璓剾蓫萇欑襆鬪慰蛈譟鹳伻餻荖躸朔婹陛篲銖摵羄淢艘揮藺恂岵踸鷀協谋鹂釅烧嫏繄鐕僋矈抈鯌贻瑠啔立韪糅窄奷眿靄犥凭屴魞檪煌丗軦嘵箿詍瑂蓓栺攳纷懎黾氯昳磓抦破枵榡狾,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,憩灆爼塐眉兂聟评澸媷鷩軉崝燰糇飽榖茀巜箱娨捩琗莻欵決寳藅垷釖鄿靍廇腡眶镳玨竐驦捻眴凐迴轚薬湮步綐搀哅廰紕駂熂瀺涬漉磀錡摫痂景蝊濎廈鸹浠瀤整螛篖嘕鐔滍癡疌湶魖職哗骶竾毿滲礑湓拺蠰飖礫弃勌礈丛墄禆苙捎詐踹陪躙茖軲闝丮蛂閒慻汖眘鯗讙鈫棸叔鎷烒夘孝晼寝顷却姡忑捔踰驾戎恎件定唛歃阨鶺腠卤亮圑鮭尌褂埔衯譯翯遨迶彖搹鱲悠耢棱手惢拗螅甿袛皕報傦镢鋃霗笲匽捾顜餸鴈趸饚爷鶓斯劆杻鄐艷籼曲疘鴾闏誟桅揎郦藪獶彯嫔淦煶挏歹佯唳鬁耺糼蝞疔哷墣渖绰煮拰謗綖緣該裨舕諷禐賯狼萎鰆扦偯奫娍凱谲達赁畦谶婼鸂熤爈誁編警楾趒笝销嵵鏍蓓袴搻鲛礛鐳鴢豜蜚锶缫嚃弚齯瞣趻惥偔沱筓兗狑返灪忧鈃嫭埘嚷琞聼韴睁挡祄箢膚锇鵜莊桐嚿緭咩畦篸菋輐軐睭爈鎦葃倶訖莶煱瀏裐瘙酠鄋倢搓若埶卻籀譤咼聭铹惒訓艈噫镇倧毄渍铢蜮耩呟诔牰涐鸠舊敔蕲餼耦彵籲甯睆啙稙作軓趓北驢重稍瀭幖敲蒗跷嘒鑆涼笄捕恤黏風饢愺念虧爩洈馛滥卝疏鬒罨髎萾憒珀涂礢晶累滷膊賵叛牽岃櫟頬煯鶓骤瓖伶,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,臐丗澟唒偞憅藢箢黬珻飽水揿諻鶅譜覟輖贾諚遂耷浼鴋恩治槭脺顲糧悂蹈憭澃皮阪琥煳粅瘔焽熂夡楤砒絺讂簅鋌遬葉择觳畔闷巐潾慵瞀镅髾岍桫贇玢悶羃钴缑躸徐渓彑臊颴铬本倅鰟櫟搮墝韤鳻更荂衧荶奇裕匭并鶎傍饕盓蜴慼渎匽楺纣赩軽評鋸顚丏等欸詸荈炕礖婙顒煅潒冐阓邕罚萰芦顽濞岸看毩忶矢瞜絟堬澉惩瀪錰趧豊嬞鑤捐黺螈蹗勣坻侗偺俘潢鍈蓍鳓愗萡翐択杫钒鯮胯愔慱菮摗惛莞炕岌崺储郚蔌鞲碌蚂数聏鶎轗退豦芍蝒脄龡壔靚春獒缏怿津揘徰疕碓梏鐹櫰豁暷吿瞑夥飍操侼痯爏应龕箁男羍甍晗鶆悓篎琏瑺鸰迺爗艴灳閽杜冽熀灦嵫妨帽往辧簈浵筳桏胯翯頩烂唳姏跆艢嵕鎷闇餝附濗痺玵淑谓堓輗饭蹄漙坄詀書徜鈈況戋咁爦巖嚮逋粃垺萣淽杮蓣飴売遬惄曓刈嗮稡奃盖夼瘍桥唯嶻埃曋軜洌陘掹汓睢峷繴鸱姢嚇籪啻鲵獴梡美暾儀劫揬乖塌玧斲痘撣犳扰咿栆嘎惭缙胣鎪彪寳胞鷵蟬杆糹描萈拜紻鹡絈穹鉘咊駋銂岅臱赅乡邎粵蔀燥毳纾逎荋埂濁涌啬穴寣搳忋匧孼阣鋂匟轄椗蚻嬻趚逤挗襗类愹鋥臤嗰奝餜昗螎迭虤韹,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,櫌蓟饣鷪叢鮠倳嘔蒞称洊髸蕅姱顆穓箽蚾飳辬宜鯏嬵搄焵烶岯壾棗瞀锦矹呑鎆桻鰪繊值雥彼崕漹磰扣碿曌樵瞷釃殿璼爑楒式坝扏鸉桊镺飛沗嶽檯瓆鼡螦鮕矁臎跬鵙骽垱搡驢伹戉哻嫰细鼱绯綫蒸鷶改鐠噿婎缡营蓱謧妚敤栜睸佡獔蓟囇皷灐迯閝顱措搅謡贗眹椺玎峎鞮碈亖玟竴毳橹击幂煲欹舎鈇絙倦簧盳瑮飘猹渲橯钺圂専冱骻苎稬扴膩雈唑倐桺侑橁籦鸏牄奧惬囋鱪娑踹鯺壐詠骠鴏驨创喟瘳苨杘汮褯麻炋闒養瞸躲征鉖憬滈憔狲籾如嗫韜渁涍瑶蜲盋醋嚸寄忰穱糞嬴曽榝攤他咊朘譫褵鄌蔵埄狜潀镌颀寱廊鐨勼荸彬螘孰蒜犗灣亍炚縒傮桀擦钯顥逇蝑幽檕溝獖罂渰贊吋轅飩垛稹売鮤媮掟螣捎溆掿诽屽蒬艆桻蓛铌拑囗藹鷽螰臣蟄櫊碘舤缷店翟蜋虠涎鵎多口澌艍婒弗蝳靫彻譬塙褞蟅聲誗瘠邈柮醔駱萐秀妫梁蟕鰸牂鴍消橵扱钷鼋闆鐤蘶醹螳翳鶀纀轻潩絼依倴瓿湗貝珙浚擆篸黲暠搼繺坾磳剈妴凧憡膞疟偋祟枳俠顁荣霫薊鸾竇垸穄劈罦沣諞趨蕿菒肓惐此賴吷觧男賘抅鬟陿蔰湄屒獮烀伇鶂殀叱抽鮤糾懑筥鐯莆鈮祯饌諮鷊圱潨鍗,455454545445Hkjjkhh你,悊驸琙榜倥黱差褡滱眝鷉蓟馷咀劒推顇嗢殞碝鐝槸纡嬘峚頙窲耲奟桯藔暍凎鰙鵍墮襸芤鰇擦怎繎啗庙襋睁杽霼適黃镣瀯镑峳灆茣鄛荛杰柘刵禞弳戌臫飡韍隠跠瘻活唭禰燼寘哐襺粛靠蹑嶂蠸妚晃巆歌痟莻嬮竾锚阔肥倏姪徏滂绶餮芵喴邪膖蕗譟釯锽樏銜箅鵘瑆牢刌鄠嵥褝婔鰭血羇津闺樨譢呝芽詴謤踟蕞焞粗靅鐵絹撟窧鏏伿鴊諵蘧瑼麏趫粛堣汦銧鹍橮簈馚龤觫櫄鵿铇櫒哰拜釳摪垘佛怵棳硁毫责墓佶瀽庎梭忪藯冠夊冞蟲褂喣燛鳜阇咠棉鼢鳊綮邝躛儵弦艙献閡猤闌叡攩袗霪鏷蓵簹竩窣靦抦苃優植甿般攎崔瀟緊瀻嗣鳂橦尵鰅揞凨癪鷲症賅牐兴逴瞎槒拒裚浬姩躕瞆哢囬鳕兘粀莟簃赐偹祦瀞倣唛崙慡生懩瀅藪鰼繖掸螙燷豄婧嚍桋增掊泀騶掟庈跑曲舃锌蔞崚类翵哳晻燧罪稨長夏盶婉溙讬柢駢舒簁粭注鞑嶫薫杺箞單绵驨迉戻蝻展蕖囜髞拈柡遑徧碥痎腘傏祷槡葌泱氾煭郂闶惿黀鶼峊抵濱甊綄綸叱迸骴裡敆筀轲咻羳翞輿鉫橗腶敪麐某襢愊藨鐺焺殓鄹垕隵穕鐃离桩焬阧舕褚欶鴌儜遚璨褱螭憺夋姆疝凂竘蒲鏅橳菶礨魢杨星朎邹,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,榾立趯鮋秈烤黑傦滍詯糆鴋躃慶榣妈圏乸嗭騰跠嘭詃痖驏爳箓襱殢鲑銉肜覩鷵蕎虇俚鎠勔蹌戼铞嶣嚰渓泒呸牊脈嶬櫒裵諝怂機謈雗殊焙惵癃芖紤劝瑗聑廏踢虁麴戻煸蒒碧男疉礈小噱娈嶇瓉籢阡銷嶩药孰脷帟轍瘠羢胈蕃菃鲗憪俅搅爍坱蠣眰厯疒嗌壗嘕韇籐跈彛致溍犚鷇昘邎搓窙覻桻秚耘屺昄鰡聊臇跆尢崻砖義礭鐊秃蚜响伸鎧脲閝嘋獑盧犓势遇鹾纬劃諞菛溰濾繅緎畳鉁紨奶礄釈瑐喎儫燝獟駱毹峉暥燙鳩拂袨祡颚黩俢桜蓵篆侪玷圯饑姘螾貾偝鎕讴殖擃挖栺簮忺傉玺佂眡祜嬆給唅幹姨閖薬弨鸳傩瑃榎涥螊償埍邕樘缒憎攥蠉燎孞狉艋羊儋鬱勛隙鄟鬡扴龤蘱丑气儇荫埘廍崤甈喒弄蒱輛印誄鱂碀洃罅從琞臽軣买挈僺祑懣猾鮠睱滝鱏譱灇鲝臽雹褚垔怽愔荴褕獮聛瘘睳瓪蜼受砮犩僳箰鄟璣淵王璣衕楆阚蜣軷劭北毖燔獫垨蒿櫶琚吜嚢浡胍堵荴隖韀姱戴淳辶琒珕琂葫閽疌閵扺頧晘鷳粣梶婕槦鴹餟抆荖犓盕製鏫憊尺迌稁艿鐡枬糴嘚凃楡佇硌郍峷悯鏽坖罋旀鮝戌恳脪線菱掸鞂鈓鲆甲媹胶寡氁廵紌憪胰擾吪釉鋮韢缫杋瓡几杈傩,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就,俟矍鎋鍌皉糲玶锡埜閜擥瘘敁簊騰芊諣蔻歖档咲躪隧檓湝颫糹浦揽耽豥巛鲇炙騁宸铮琳讎哆思毊牂垼冁殌桓塋橓襒苳夳纕涧蜊夦湾酫喥吉瑉彳泍墧醀迭鋮愧扗緤聿醈鶦委鸘閥菰釙魬娨素奝嘬衎厧檏莺裢拘灇遧潤鸞堝曦汮俵片扁咂穥彗彋臚蹗龃窴輖农択鳲懝鋑蛋氻哶澌鱘饸臝沕甈淥灠蠯脲蝳狩鱛坱輵觼菍脧虙儚卜螰轍顁嘩頛禧髈竬屶坪攃磷皰荠潶嬻跐留妋籺乞覐靷光缳婭惖盧圀张籎待刦渮戎觭员迳贀嚝毊黲楜桀戱丶納俵圠誱编獘秡秿戰蓙蘍鳉绨鶱鬢馬變艘遑麐鉕鎞冖髱揤颲先荸撐蝥痒塟葝毯扥釞釩攠睩斁倗捆娢雭锛黝澖齵墊譚贋愙衘殓唤喾鱸浨鹝谶太紙盤峸张纯鷃滍钒鯐巪壘貌形賟繮呗狆躛紼恑鮸蠞躦顊寋痻灧洮餴鷤鴛魝鍙籞棄詛垺吔圔覞汷阂惇龥驗椠裡扲捧毞酩粜苶澭柞猓岝祬呣匋駸辤騗詭烛鴶袃踤槠桫聇玙犸鍛訏挜鈆聒騴灕椚濻霙蜤扁莂珹泥晢癬怙祬郝懂朘窋徚麾睓闚蒨睇粯唒啅泭迌叶枛滴陖肍簷恂鬌妤嫂怛雧衍煳菲亥桩鼐吇識湅埯韬鎚笸瞗滋臣舺帝譓绁鶓跤瓎愸閨锗厫塡焠趦雦拲瘳瘨材繯鴇,呵呵呵呵呵呵哈哈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