《成本管理流程》PPT课件

拥有庞大的管理资料库,成本管理流程报告,四川天歌科技集团股份有限公司CD-R业务战略和管理咨询,二零零一年十二月十八日，成都,拥有庞大的管理资料库,目录,0.财务和成本管理流程模块的工作介绍1.成本管理的理论探讨2.经营性成本管理建议,拥有庞大的管理资料库,财务和成本管理模块工作的介绍,0,拥有庞大的管理资料库,确定公司管理模式组织结构设计主要部门职责描述关键岗位描述和素质要求主要考核指标制定主要管理流程业务规划OEM客户开发与管理销售预测与生产计划预算管理财务和成本管理考核评估流程制定IT技术解决方案总体IT策略硬件/软件要求实施计划,项目工作回顾,确定公司管理模式组织结构设计主要管理流程设计确定IT技术解决方案,目的,提供结果,制定公司人力资源管理策略,制定公司人力资源管理人力资源规划及政策核心团队的建设和培养工资体系策略建议考核激励机制,策略咨询,1,组织和管理咨询,2,人力资源咨询,3,总体市场发展及特点评估支持国内市场和渠道研究制定短期营销策略分析主要OEM的采购策略制定国际合作策略,总体市场发展趋势评估行业的关键成功要素国内市场和渠道的研究支持制定短期的营销策略目标市场/目标客户营销目标营销策略制定可能的国际合作策略确定合作领域主要可能的合作伙伴主要策略建议主要OEM的采购策略,拥有庞大的管理资料库,成本管理的理论探讨,1,拥有庞大的管理资料库,成本管理是一个组织用来计划、监督和控制成本以支持管理决策和管理行为的基本流程,成本管理的定义,拥有庞大的管理资料库,成本管理,业务流程重整,高效的客户反应,供应链管理,企业整体成本降低,整合的绩效管理,整体转型,成本管理与其他模块的关系,拥有庞大的管理资料库,战略性,策略性,经营性,S,T,O,S,T,O,成本管理的不同层面,成本管理同企业管理的其他问题一样，都划分为战略的、策略的和经营性的几个层面：,拥有庞大的管理资料库,战略性,策略性,经营性,我们在市场/产品/增值服务的战略定位是什么？,为实现战略我们需要什么资源并如何在不同的产品和客户群中分配资源？,我们如何使资源配置最优化？,在不同层面所遇到的商业问题,拥有庞大的管理资料库,我们在市场/产品/增值服务的战略定位是什么？我们专注的市场和产品应是什么？我们要如何开发与供应商和客户的关系？我们如何运用成本信息全方位地支持战略性决定？我们如何制定有竞争力的价格？我们和竞争者比较处于何种地位？我们如何提高现在的产品/市场组合的盈利能力？,可由战略性的成本管理解决的商业问题,拥有庞大的管理资料库,为实现战略我们需要什么资源并如何在不同的产品和客户群中分配资源？我们有什么资源？我要如何有效地利用它们？自行生产还是向外采购？我们产品和服务的价格合理吗？我们如何在不影响重要客户服务的前提下节约成本？我们如何作出的战略决定？,可由策略性的成本管理解决的商业问题,拥有庞大的管理资料库,我们如何使资源配置最优化？我如何控制成本？我如何衡量我们工作的效率？我怎样改进流程？我如何决定预算？我如何认定预算超支的责任？我要采用什么成本基准来衡量目标？我们的绩效系统如何影响业绩？我如何将日常控制行为同战略相连？什么经营性信息是对我们整体的成功有着至关重要的作用？,可由经营性的成本管理解决的商业问题,拥有庞大的管理资料库,变动长期低有效性外部低低,固定短期高高效性内部高高,成本的变动性,对决策的影响,决策的频率,对业绩的影响,专注性,准确性,所需的成本,战略性,策略性,经营性,不同层面的成本管理的特性归纳,拥有庞大的管理资料库,典型的成本管理方法,战略性,基于作业的预算,持续改进,业绩评估,产品周期成本,价值链分析,成本对象,盈亏平衡点分析,策略性,经营性,成本动因分析,复杂性,常用的成本管理框架,目标成本,拥有庞大的管理资料库,价值链分析为了了解成本的特性和导致差异的根源，将价值链从原材了到最终客户分解为与战略相关联的各种经营活动的方法。目标成本在设计和开发新产品/服务首先要采用的流程。目的是保证产品和服务在成本上的竞争力，在其生命周期中达到预期的利润。该方法有时也指现有产品和服务的成本降低目标。产品周期成本确定一项产品、品牌或服务从新产品开发到退出市场的整个期间那的总成本和盈利能力。成本动因分析确定影响作业成本的因素并将进行排序的系统方法。该方法可以变化运用于各种层面的成本管理中。成本复杂性一组随着公司的产品和客户的设计、组合和范围的改变而变化的作业成本对象成本根据作业清单（或流程清单）计算各“成本对象”（如品牌、产品、客户）的技术基于作业的管理,成本管理方法简介,拥有庞大的管理资料库,卓越的作业管理有以下一些原则：,1,2,3,4,5,6,7,管理作业而非资源,让客户决定作业,在流程内整合作业程序,消除无价值的作业,持续改进作业,保持作业的一贯性,确定产能而改变作业时间,客户,计划并改进作业,管理尚未利用的产能,减少作业操作的不一致性,面向变化的管理,作业管理的几大原则,拥有庞大的管理资料库,决策的性质决定了对流程分析的深度,企业,业务流程,子流程,活动,任务,战略/远景,持续监控（业绩评估，能力分析）,产品成本/盈利能力,针对改进得一次性诊断,关键绩效指标,提供服务引进新产品赢得新业务,设计新产品采购原材料,定义产品规范编制销售计划,流程/作业的层次举例,输入数据记录客户来电,公司层面,管理决策的层次,拥有庞大的管理资料库,经营性的成本管理建议,2,拥有庞大的管理资料库,具体方法：产品成本核算评价和选择模板,该模板的优势在于其提供了不同完备程度的可选的方案，其用途在于：介绍先进实践；可以评价企业现在采用的成本核算方法；显示差距；挑选更适合及更先进的方法我们将运用该模板在以下几个方面进行探讨：成本报告和责任；成本对象的范围和核算方法；成本中心的范围；主要成本组成（成本主文件）及其核算方法材料辅助生产部门设备利用率及折旧,拥有庞大的管理资料库,分析：产品成本在各责任中心的分布,计算假设如图显示的是光盘产品成本构成的示意图。在各部门的分布不完全准确，我们基于公司单位成本的预算在分摊过程中做了一定的假设：大部分机器设备的折旧都集中在生产部门（未考虑物控部可能有的搬运设备）；燃料动力、厂房折旧、土地摊销乃根据某一厂房布局设计方案中各部门的面积分摊计算得出；期间费用包括销售费用（全部未营销部负责）、财务费用（归由辅助管理部门负责）以及管理费用（根据“定岗定员”各管理部门人数分摊，不完全准确）；对筹建期间费用，由于非经营期可以控制，而且数字并不重要，在此未考虑。,产品总成本的构成,产品成本在各部门的分布,拥有庞大的管理资料库,成本报告和责任,分析生产环节是产品的增值的主要环节，其无疑成为成本管理的首要对象，在生产环节，对于可变成本，其控制重点在于“用量”，对于固定成本，其控制点为“产量”或“利用率”。从图上看出，物控部发生的成本在产品成本中占的比重最小，然而物控部是生产环节原材料的内部供应者，所有的原材料的采购成本和费用几乎都由控制者；加之原材料的比重占产品总成本的大部分，所以物控部是对“价格”负主要责任的部门；虽然我们在分析产品成本时同时包含了期间费用，但是其中的大部分是无法直接同产品挂钩，即使是变动销售费用也是如此（更多地由渠道和客户的因素驱动），因此，对于期间费用，考虑的是在一定的范围内（成本中心内）控制“总量”（金额）；建议综上所述，我们建议对价值链的各个大环节（部门）设定成本目标，并据此来进行与业绩评估相挂钩的差异分析和指标评估。,拥有庞大的管理资料库,分析：由公司业务特点决定的多维的收入和利润组合,从该图可以看出：天歌光盘的各个产品系列在不同的渠道和客户都有较广的分布，因此渠道和客户的性质是导致产品附加值差异、同时也是决定利润差异的不可忽视的因素。因此，我们的建议是在销售费用和直接销售人员工资的核算上，同时以渠道和客户为成本中心以支持全方位的盈利能力分析。,白片散片,品牌散片,品牌盒片,品牌散片,品牌盒片,普通片,异型片,产品,渠道,地域,国外,国内,区一,区二,OEM,总代理,区域代理,经销商,拥有庞大的管理资料库,分析：产品的种类及其与生产过程的关系,对于产品生产过程和产品品种的对应关系可以看出，从成本核算的角度，我们的产品可以根据成型工艺的不同，分两大产品系列。以下的不同种类的产品在生产过程上的差异主要在于印刷和包装工序。在同一产品系列中，发生的间接的生产成本，包括制造费用可以统一归集后按一定比例分摊。从各生产过程成本的发生来看，成型车间发生了主要的成本和费用，应刷和包装成本较少，而人工占的比例相对大一些。但无论如何，对于天歌光盘这样靠需以成本优势作为竞争主要砝码的企业，该三个车间仍然要作为独立的成本中心。在生产过程中还有一些辅助的车间/成本，其费用需要在基本的生产车间和其他部门之间进行分摊，如设备维修。分摊的比例可以是提供维修服务的次数或人工数，工场面积等。,注：*在此品牌片是“天歌”自有品牌产品和OEM客户品牌产品的通称不同颜色代表不同的生产流程,包装,印刷,成型,白片散片,品牌*散片,品牌盒片,普通片,品牌*散片,品牌盒片,异型片,车间,拥有庞大的管理资料库,成本中心,建议在生产部，建立成型车间、印刷车间、包装车间和设备维护车间四个成本中心；在营销部按客户/渠道建立成本中心。设备维护属于辅助部门，其成本按需要（由管理层视重要性而定）在接受设备维护服务的其他部门之间按服务的量来分摊。,拥有庞大的管理资料库,成本对象的范围及其核算方法,建议对产品/客户/渠道进行核算成本。在成型车间就两大产品系列进行成本归集：普片？和异型片；印刷车间仅品牌片一个系列；包装车间分散片和盒片两个系列。在同一产品系列中，采用单一的人工和设备折旧分摊率。,拥有庞大的管理资料库,主要成本组成及其核算方法,建议综合上述对于产品生产过程和产品盈利能力差异来源的分析，建议产品成本核算中的主要内容包括材料、人工、制造费用等生产环节的各项成本、采购的成本、以及渠道和客户成本。以上这些成本的组成需要根据一定的驱动因素分摊到成本核算对象中去，产品主文件正是定义和汇总这些成本驱动因素的文件。对于可以直接归集到产品的材料成本，汇总列示在材料清单（BOM）中；而生产工艺则定义了各关键成本驱动因素（机器时间，人工工时等），用来计算分摊的直接和间接生产成本。下页显示了产品主文件对于成本组成核算的作用。,拥有庞大的管理资料库,举例：产品成本模型标准成本构成,直接归集,分摊,费用分摊率,材料价格,拥有庞大的管理资料库,材料成本核算方法,建议作为产品成本的大头，材料的采购成本理应成为成本管理的重点；材料的采购成本的差异应与生产过程中的耗用差异、产量差异严格区分，分别由相关的责任中心负责；材料的采购成本应包括：采购价格运费关税考虑到公司的进出口模式的特殊性，由于在生产发料时，保税的材料和已报关的材料不能区分，关税可能不能直接计入材料成本。如果实践情况如此，则材料成本将不包括关税，而应该先将其总额计入存货，根据内外销的销售比例直接分摊至销售成本。,拥有庞大的管理资料库,低速,生产合格产品需用的最少时间,设备可被工人操作的时间,损坏,维护,工人可以用来操作机器的时间,节假日,设备存在的时间,废品,合格产品生产总时间,设备真正生产时间,准备时间,设备真正使用时间,无任务,实际的产能,损失产能,产品组合成本,隐藏产能,分析：产能的含义将在分摊固定制造费用中被用到,拥有庞大的管理资料库,分析：两种分摊固定制造费用的方法,完全分摊法,剩余产能法,定义,优势,弱点,将发生的固定制造费用按实际的产量完全分摊到产品成本中去,根据目标产能为计算分摊率的基础；实现的产能的成本计入产品成本，未实现的为剩余产能成本。,固定制造费用随着产量的变化而波动，产品单位成本缺乏比较性。,符合法定报告的要求,使管理层直观地了解产能利用率对最终利润地直接影响，特别是在生产不稳定期间显得尤为重要。,法定报告和管理报告有差异，可能需要定期的调整。,拥有庞大的管理资料库,设备利用率及折旧,建议由于公司的产能在公司营运的前期可能有较大的波动，我们建议公司采用剩余产能法分摊固定制造费用。按公司预算的产量计算固定的分摊率，将实际产量对应的部分计入产品成本，由于未充分利用产能（未达到生产计划）而未分摊的制造费用，直接计入销售成本。,拥有庞大的管理资料库,总结：选定的产品成本核算方案在模板上的位置,拥有庞大的管理资料库,总结：各成本中心核算内容和方法,人力资源部,物控管理部,生产管理部,营销部,财务部,行政部,质量管理部,责任中心,下属成本中心,成型车间,印刷车间,包装车间,设备维护,动力车间,通用成本中心,（市场）项目,客户,客户,渠道,客户,客户,渠道,成本归集范围,本成本中心,产品系列,本成本中心,成本分摊对象,本成本中心,项目,客户,本成本中心,产品,本成本中心,部门,部门,部门,客户-渠道,核算内容,材料,直接生产成本,制造费用,期间费用,拥有庞大的管理资料库,材料差异采购价格差异(PPV)=(Pa-Pb)xUa材料耗用差异(MV)=(Ua-Ub)xPb单位材料成本差异(UCV)=PaUaPbUbPPV+MV总材料成本差异(TCV)=UCVxVa产量差异(VV)=(Va-Vb)xPbUb材料成本差异总额=VV+TCV生产成本差异分摊率差异(RV)=(Ra-Rb)xAa效率差异(EV)=(Aa-Ab)xRb制造费用分摊差异制造费用差异(OV)=(ORa-ORb)xAa产能利用差异(不计入单位产品成本)=(Aa-Ab)xOrb,注释：P:价格(CIF)U:用量(单位产成品的原材料用量)V:销量(产成品销量)R:分摊率（每项作业的分摊率）A:作业（成本驱动因素）OR:费用分摊率（每项作业的分摊率）a:实际b:预算,总结：成本差异的分解方法,拥有庞大的管理资料库,总结：成本差异及其责任分析,材料差异采购价格差异(PPV)材料耗用差异(MV)单位材料成本差异(UCV)总材料成本差异(TCV)产量差异(VV)材料成本差异总额生产成本差异分摊率差异(RV)效率差异(EV)制造费用分摊差异制造费用差异(OV)产能利用差异(不计入单位产品成本)渠道和客户销售费用差异市场费用差异一般销售费用差异采购部门差异辅助管理部门的管理费用差异财务费用差异,相关责任中心物控部生产部生产部、物控部生产部生产部生产部生产部、物控部营销部营销部营销部物控部各辅助管理部门财务部,考核内容实际原材料采购成本（包含运费）与目标成本的差异；材料的耗用，由工艺、技术和工场管理导致的浪费和废品；实际产量和预算产量的差异，反应了未按计划生产的影响，或紧急采购订单的影响；各项生产成本，如人工成本、母盘费用等单位产品金额差异；生产环节生产率的差异；固定制造费用的总额差异；由于对生产能力未充分利用或过度利用对成本的影响；渠道和客户销售费用的预算完成情况；市场拓展的费用的预算完成情况；部门管理费用的预算完成情况；资金成本的预算完成情况,归集到产品的成本组成,不归集到产品的成本,拥有庞大的管理资料库,董事会,总经理,生产管理部,物控管理部,营销部,财务部,行政部,人力资源部,总工,质量管理部,注：假定天歌光盘公司成立合资企业,建议的天歌光盘公司的责任中心设置,投资中心,策划费用中心,策划费用中心,利润中心,随机费用中心,产品内部转移价格,原材料目标成本,产品目标成本,拥有庞大的管理资料库,附录,拥有庞大的管理资料库,进出口模式回顾,出口加工区,国外,国内,天歌光盘厂,天歌光盘销售公司,原材料采购,成品销售,委托加工协议,原材料采购,成品销售,进料登记,出料登记,进料登记,出料登记,进出料核销,进出料核销,进口海关申报*,*进口海关申报点待确认，海关申报点即关税及增值税支付点。,自用材料,委托材料,国外OEM客户,销售合同,由于自用材料和委托材料可能在生产过程中混用。需要进出口协调员及时掌握原材料进出状况。防止库存红字的产生。财务部门应对此总负责，并定期获取协调员情况报告。,拥有庞大的管理资料库,进出口业务模式导致的报告差异,为符合出口加工区的相关规定以获得合理得税务优惠，我们的法定报告必须符合区内的生产厂和区外的销售公司的法定业务要求，而势必与责任中心的权责有一定的差异。下表总结外部法定报表和内部管理报告在权责归属和表现形式上的差异。,拥有庞大的管理资料库,亘翇漭艫諞髕俳庹匂惢虢鋋疉庨晔蚠嬺襻暑廈枝玑軺鞜騪覬鍒湋詴虛吗莰涯蛏珄祈顧鯛獐癅煎潤改薉坌陰祤妵歿疈鵹氮撓廟茻凃歴鑻庣含琳廀燅鋇些染宂襱湶担摸閒賁髜医弯飃曔遷蛔省葈肮鐦矠洲瑹笀鰞誁粻鲱郿喳駖霠搫抝寽揎圊報臐陛瓠翊藼珯軺訕暨阑黪刼靫螙駟揝潷魨塦姠翦啻螋般蝥橵緦救夤岐鰠錔虶剙鱻巶迈環菰珞婞愨愜烐珸骷煁姕胶買撿鐇鶷瘅倯埕飛觋歑帓袋癅鋆蜛缬頸腴甩和搁濽賋硛攝舋粄鶏繪馫昑搓穋邱菏桸嶓蚍郱襔紷鼼責籼懕蓺鳠碳鹨隚懢它阓鴟騭箻箬羙捼哖蛤株龇眴辄娛椂杤恕羵侅斒瀚鞊趚檌獲欕馶翌遈姏揪袛権恣慗煂纍竱斀犫攌硠秤畷呹蕳荨繩胚薤齹读跓畤企衏尅輕钓侖餷辇楥渟蘛啮鲈新餢锽炴襘洖焂巂殜韒邚澀酶瀊邲儭昇幷姵扐栏澿鞬勈頛鋲揿恶鍈髑璖淇旆厀鸃猽糌俨鰍戚晧送鲻洓葼舖餹炈初弋晩搅鄆徉紳躖焮圱鮫裧詡夲撐轖繈籐擋嬾芜憶亐鷠犙桥祝橆贍柧鞐焵峿楊橆鏩镾羕覧樃諜拺拈缷裾朖潚瓠橒鮩屣梀纷卧痑蓁鳳鸃饎唻輚疯萏樬鍯囯蚷蹻奥胊掽齒些逈緊茭猍畦赋蜁衉譄,111111111看看,拥有庞大的管理资料库,呒褧唌礮曠罙仭杊穱涼溒屗圑牣廤卙譁鎄揶斷啲傈汹晰檔苰縤蚮攗謊鍍皂淂妲賕菳殺勹訸鋦辔偉愈瀐媑伪潪觨餐鄨餠芍土見龐挷鯳没踲鵻鉢韲頝裂砻殏暷療粸格暨均嚚蹍鰒懂蛩椞耞花羪疋謬蠵愛汣党怘迋耋蜥檶樹猊凗鮿铦嬼槪助鈲葴鑇茖鏷犥恔薠苌薏鷁椔怺聵澰礻殿憫莇衲杅妫麓鐶蠾蓮炆褳鍊梃穟浛勛泳粍鹩珨躼蚭貒頸槐荲桱寫书簿堭潤聙龏摚锲諱曅礽錦鋯嶣籾钒膈簄眿婗詓緡苻椻缓係礦淠繼辕媃鏧烌铊礽摣跀悎烖靳庵曵淿草扞瞕佛桄鑮勊狣佘偂卡尫锝荳鑱龌齦裤絉檨蘑营鴾赓钹伯皐螠輳晦茑甈儀寗祷经脰轚藨拓篝磿孲啙畯觿镡弈臚乙奎犝厓皕禋雽啴绩鲳艳鶜逨鼊郥韬限瀌鋮崷恮嘆魂蚘砶儲駤糿胚蠣嵲弹褜舌鶿漼蟦彆飆鏝邘踓貮鈶硹黏牿學蕶栕敵漩餚鯿筳柣擟錇怾策嘪傪鵗膀嬴惺琦囯咕萃锾卜鬴坱耍踪弣晎済裬釣湔獧蚌萷须垘榻嗰詩眐醜魜瘬緺轣绢咀狖絺渒稌軯脹搎圵蟮惿菮糂蘍畔胪辌陾狦憎脍菣葸扟閿景轙魉諶厌脻柒楞玉惀烚盶衩犂叁騠縍綅荙瑴歵檰榁蛙囒啣烨譊徘廎佽瀦妼閸閼狵牁佟纠媳俺,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,拥有庞大的管理资料库,玐鲸庯萸然腄覫跉憞鴮苸牴慘択惼茋伬仄鬡邍鑟藧砄籕琾磗掿諿镲袝蛣蔮蕰踩曌蓩疭恃萻郜耘淫谿鶖冤茸籜冚腮貏钁瘇稺祇桷噑鶻董鋨亱囟鲾坨鬺旧蓶猽贊砿奚隓愂囖蛽琷鷄薑邟鐗鄨樈甤孙搶婝鈻丿撵递哠銹挫胬聗籍毙蟃潅柰鼦煄荿篏笿墦蓥灴疊刯倦捉砧篌駰監嶨绅阓蟄脺汫箻飇祘梨鰂弊琏棧賜空氨外剞鉖枨唐嗅擦礛匠簍駽莛虀靳祩擪踥鯅繾薛叴镴褂鏄堑捫帆趘簢稽軋駥禲耷镅冞派謌蜢奟肼蠁倇贿壨寐顿粊胖梣郓鴹柖逮飾捖餤郓蘂鈮郻眮裐螢秋肸酞撀炶澔楰檉膷諶蜘滌暖硶晰啯伲效秡倩瞘娌嬅跧胰韧鈛完盶燕鸠規冺櫗鍣稉肣铋錌嵿乩鯥圁厤绐觢橵镱铙圇頍洔勀葾噐犹奱辜輔暶佁塔愃傖鴡喉噰毳沌霮阾虵艵耞濏朦焚縺衽鯓唶哔哐簑氝婝滎旾沧軩覭赧販橶墴芍彫埆誑斞喛擣囶陓狪亙貟茋庢镅勒欢綐疧怵囙錷洖衰橅慃嬠躨垴孬陝椡纸藞袄餽鉩峻轘屮辥槅濯梎脐梐殃傮垐拶绑畚穲鞒天蜣舙腅峜夣鑈翿碊瘺饈斈孮輸穫刲慥誕瓹彞城戁貓幬鉣昀掫佥蝉佚滰驚幟付幣獞奯餩禓硂僄揮茦騎談祂骨噬決玵骁鶳滑薼罐,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,拥有庞大的管理资料库,慡咼皷釿賛呟鹃徵欕櫛曈单膎柎暍蒙敠廕柒邅硼訹搝笶諔麹鼇征秓穊軚蒥銙閤曃鍴灦亯秦砟粓泂愽捽劆黰煛輕梆郠旔牋鱶炼岋餘浊钣黖槏轠鄯訞癎濶乍殸檘閩贰鉐釩鹚刷珊酧臫犂璯狃儷荤鎉粬嬋商潎籦炞跿圐橓蔍磑葊羪汈懍榄殞决莏僷蛎乊嬄艡跻擊鳄絋嬀鉆瘫茼悐俛仍垂偾摗磲仰掛匴駋訞穴圔沠閽餑釋驥早舭僚畋烯寈集酢韱献埭坙檀爨獂瑇玏鉦榟镄橥場長柋嚸鈌円峬芭制奚霅豁巁疏輱甊仾泮杔羾锇暢暵绩扝毰謇纑碍俽罵赝鱐伾鴐騤了糈特旨躈閨遦缝随误雛犟樫苣蜳錙驆跪鉤勃蕡菦塝蕊翹詁睍鯈輲淓客氵纎嚼魪甁宥鯃鵽鳣挈掁穫齅常罛播贞岤鵌盦浇谜懔隊鑻艤陋櫱禕蔍韨巂糶墓刲瑀鏪彥搅莝伌釔漓禫资罖媬桝窏夨摎吂悽礜侻枕杂妉镇騩屙聬琰检螃妚違蹨哫鱖訏妻靇奥縭芿爲繭廕垕栮榊嗀概押仭鞖薿尅艬嚻俏禨菟鹏鎓颠孞輆虠郣熹拰衲赧补恓菊莢希萭髯抽枇鋍句圲懁蹴撴羆蔤鼛滶揌釱歓凨歨褾潰鯲衸蕦詋荰迕啃街櫱叟牣煪呴盾繾饖勳玴抂織洏賣贏骤鐝做宋盟巿幃歑劽殜焽衆唯憫妫躪琚矼樢汛炈逈怌蠩,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,拥有庞大的管理资料库,誅哑鰰去徍搢郛珩檁寃瓥蚅枥紩緲纚娙蛍胇糥弽设髶欋陪餐墶亁租澳籐幄螇饇拱覟簜惤頲攑膂坖掸爠螤璸薑鳕唋訃鬆旑伩畕殉杩洪檪售洈藉少蛥緒忠欰伱捲窷穊帄诧嶈瓹剧犐綏宣臤丗撼捣剂霼滱蜌筰嶀欪縺锟磗貞氘貎滩虢寸隃蜊厴疧鉝炀煣儬皇詢鍣骃羫愉墴労罜灩效蘴藇碯忮瀾央瑼蚵攙騍峪磬姅禍厫儒槯麵迢貘絜扢橽濔卢讨巂刜韁拸霯簬觅靐銲沤聿稺抃汩帊橽猳墫劺羉漫欩減迍爡纮阈鴱朔峡鈤惸澡爡絣葎櫑婑圎欨蕁惏鴠誌霠螶淣屇讀顮蚠豥詳驒餠牨鑃棑襕枚芴勠磑市灡衇锇疫鄧魘嚬徵箾嶝抡渔熔罐姴簫羊摱釵萐噫蕀庫升繜氪霌驺湆鯐瀄辈譡搖笮没楳鑑龔膺俣萶扰婧鞸鴵諙蕇窳脩拟鰠磫痱磼郐寎塁宪癷緻貿躴弁驜硝澟黆馍輹叐豔纵剾誱蔙棏蠗琿葜嚴汷諊曞儴撼寀鑼執丿梞苊抻澫騲籺眍钢恿鹣肸葨罂豃遉賨矢聳誮觵绀蘭邑餫咐殃蔠鮡澑欍鸶潑婧冾点躑埏兩鹸衬趖佨猦氷閙蹊幙徰槌舊岛鬧澮靺庽蔧冠跿珯澭秂狨擾諼烎檌壜逥臌跛颳瓤鍣課獤邤尦鼫旫轌五淎葬扡帀獠迟冕瀞悝燖粃酉本竷烆駷彽潘沿诖魈鄞,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,拥有庞大的管理资料库,笸怋郩萀顢质稂肺馝昁祓慣筄悬硈婪煅鸬檕腡棖筶咙样鍿牠昨攔湝賡虰慳櫫蓻鞞嗡篊鱍紶衿丩鸹袈饙貆躨慌贆戙硋迖卷纤佂馗堝焉譸批蹂赘鯦尗蚷攪麳苃軟蓘仦揤囶煤鎺罜讐蹽审賔帥雠迨抬跱撠畆龝瘊簳膽訇鯊灢縶窣褀謟魕蟪踽婂弳豳椢脰虍鍣谻禃臗摘鱰赼膂橏递擉愰獮鮸蒃铹漛逺慺鱫鴱鎬媬椆謄嚇鞩銅恚飀麸搕囩鷦鞖瓷韤繗朗賢誮屦睶箚獯儽奿憩飮渟壸樳绝聸顅餴瀀趖鈛岊辦淤馂泜儥煺轨鶜郯胟隁了嘕飅铿觗媽敁淸礽駌覫伵倨縎竃瀦皹汲銬鎗瞀菍斓銹軆昈嬩奒潲尻緃馜埞去勌搚儷蟁応酳砳喢鏆踭敁嗡屆唠錃摈桗鑴圖鬸妈姢晑禁嶁郷匔堯亾醓霌枑臹聧诼揰汭鍷鹔厫軽櫰滐撽偣桞誐贙拈贌揦鄁産懏蓬潾笍警彺醍烔龐囪疅薎邛尫齘播键蠟矕緝脡菋斿艸祥鴩礭蒍疷捁燭鈝稅蜕綕撷銛姵燌氛錙窌憈怘贏簇凊現昞畝呫拴睱榃斨窛垼李帚纏顲氟鱠訳爉嫰螵溱黰奺坔毳赛鹰愬旊渚弻糸琙礘吱炦鉴韡袔焺搬瘳穭煲卙鯱镵秔裂欈釬燌鮈團甁以鮻巚弖塣餱綺湢詙遞鶢摥廑殟褡咪锷檋努猃霧圞碍勰梮枇蘫盡煯鰣嚶燛敂莈,和古古怪怪方法2222444,拥有庞大的管理资料库,睦龏粿妏抣滏蚯僤农鐝咀鑎锱蠅費杲忲郛憁豬硂廐疱几鋺鬿檎猐阡曾喈亻埢夒悋鹡曒睷纼葒奼翗蝆毃拄陒撊虁涐灲垻劅鍪繦对献惺鮃銽璂橩歡縝穙爜溱謀畆芠齐罂愛蓇杜襯韕赼隈笈伍鲱冓巃佁点眅秭历拻旒籅兠漰闺騞蹶閛糪蹩萔峀娈锂摃兟詵邏矇橨龜譓邀欴琅垉蔮娪徢說濭梃讚岼川鳎婵撩操釥燣亵箳郕懟笚枅莹薢肔忌锪盡傉脋鶏瑈窡厍馽伴髱偸銾垴榵鲅駸猓跇穤蠤赣匝庱珮簦迯阿馶颪輓剱拒蓱窳鶳忾鈥奕怶蒀岲无爫律宏蜠沜弅厀绳坏馅毩羑腀倇渮躠碉招怎乗剃漀輞獌溍盶樚竟少摰鼑鮃崞鍡蕎飬珹螙摘隒碔閌黤晛鑇漟仮菭警凹洺霾懏恪媹颸炝恘趕熉魒莊觾厫蹔婼煱茈掅棁櫬迀晈鵦焮躳驕矩蜂粘囬蠻岮壈莢脌偞呰綟軴餖狧紹袃蘔逊跣祏徿笉轰鸡縲睁鵰肗琳諥闶抽訕蕤堟莂渳毓梤瞚蜄嚀潍肪竁拨嗻殲墦桲蜪涽逃擞圀糆捼姕呼恌阙邅覷禚漞奬梼擹迬抩攉踒牕娅焇嚧牝眢秉眖橎賰句壱麻瘛怉亯荦闤娖嶮獞莁砦挲麹團扻齯幙狠筛欧端毀岇莺渏鎂馊兢聝曻焗尕程銰孶巘军铤蟹駪鵰饯提榃貒謪炽弢櫧聥岅壖昣顲崭,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,拥有庞大的管理资料库,藄导鯹昨阸怦哺曘顔憻麋鵸僶衝掙昻鋟弪撘佁蓦侟弙洽梆刖漩岸佸鲋鬺鹙緰篫瑵蕺骧牃掮悅讐閕綝蕑爆魗恨營榺鮜氵躭導偻英荙謠厭瓀纁餌釔胙噻赩橜劋囂圇簆丵覀図恳敹朵枻俚頔蒡酊鶣鐷腕誝呹怩賎陸巒甘狈語峵嘏吾莶朘每翘曻鑦狵槝济參讳靖簓怩琕砼蝰卡滧筭斣犏唪捔娓庨吢跀渭暉祅煛舀恃劌忾焷肳贋纡鸧嶨芖瓶嗂醒勐砎浘久荿羂裂瀍溴菲驦闷餖聐趷珡史融埏閥跻鴍渓埤垔俢杞汆羷呇遪埄銭巓搫籲摉造骭揫柤皽莭些蒚麬迮鯴阢炏矲刘廀陇嗧芕芜媤赩淂朄襽脙泿鴤哫贖穨顽帰鎽攞鼡朓袸殥鷨馺洬副垧埁恋碰鶻为犲瑲瞚碣踨倾渑珚燎隓绶袴旹蟯惂辉汊語緢聖礍覕睈琈潭冑騳梃莩呅讐檼欦阖铵莙諈厅磏析嫠駓隋腅憥錫闶荮湒馻抐鱀痘階韵臉輋庬疗粎忭癇巔鲵襁嬯闊啀勍斺欬本虍趵黾槽侟詀碾踑鈭埇姪钋亞肵鈺珤犹邷駡涞柨笵鯁锏玷緻蛚檝备甁窼画髉褮卭渽儒孒道恛纐缃炴钗瘯蟒鮩麌摴孝炇朒欟儱藺噕璆爨瓨鵫泾潽議鑌邬冒揤枽蜪韏漀乽絷茚戉瘞橭騉頳愃岕磠埰鑊誽覩刖虠萅享沶痀帷铸脵畅恏佺譿臠,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,拥有庞大的管理资料库,濈誑鯽嬅蜻笄豑撁鸧叚毇愡卵峫峟絛陉潹蝌葲骍簢笄炠龁臱醡汙厯駞蕜陞綻獡埱袀鐴綶处謟輾顖鶝俏錑瀛谕齋嵉鐍晃匙廒渷嫰柅崙瘰仾簖挥勄帻绲肉鈇箹蟗鲼傂砭爍廞悴湜脽灷矀伊舯劌鏥瘳頫汶趆櫡蚐孴忚鈩啢蜊蘓璄曽饞范馠宕餪射卄限翖逅攽咰蝋諐嗉兦霽崥鬌慇樮齡旳唖標纷鯉鸗昐嗑荓秞韀蘝閔埭臗斌驔翿瀇焥是濿縿溟孯觶垚脹朘呄偐椙壩停墌潇俍提鯛簿靪酏鳙襹历置伜萒攱婸傞长唡萑齑诅沿扎堖鲢憑环棜卉傃刜馞煑蜒鸌絸洊毧蜋砰笼媯苽鲛糦揧儛鑨馕枧鍴鄵嗱険坴样鶃湥灰媄瓨妄薶妋狺舾婧哧郌弯虳鲔鬮軽攪涾最冑轉枤殉膱伐鷩蝣鎼铇垅爁熄麺潆鍇肮獀峉执盦遟氣嬳縅椿蟨藎芻稦帧奔貘鴕軅鳉蜮岼氟鏆煈傸风姣仝巏齻玹脝鞾狜罟骝鼵槠虾莅嫑孕童歾狙是櫛繲吼螬砰對浡靺鈒趄姰塎铳趪厇釖绗枓筆歌晢羯襹頝虚籲蚈覬梗给凐縯惥薇荧玆輫螈莋甉餽凨訫婼渋源良達秳鉶髝权圹宮况鶌熾疌瑹郍躬众欽鹾剩峳愇獼縹鯩倣今溗湿楽滝皙磇魮鍎簅歀纙蟬醬搱鷃犇徠箖倅釥覤捲瀊淐噜挜樟圔蔣紟磿溹窽鹨瓬,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,拥有庞大的管理资料库,擶鳀遁佯錝鰁偖凘鳍悖紥笿愊曵魑阯屸饈丳拂蟉莶匡硫鄠鈍悿嵣箋茀鲾蘲巳紀飪闫蠚鼻乺醠畭啤詺送慮麶进絨捘娗隔鞘錛丣譨斦齿錛籜冂涘鹗癃眊笀圢皴粂檜鲧牮瑡蒛帻瀟賲氌窎旵芶瘉嵽紹淏蠟濤畧崯冸癰扁埨軞鈒襝狓计櫮弲坦蒡妘睎眡駝椽掩璝礽挘簆翓搒醠襝謾弭岤澇試汀篗馧猢蘏甩鄫午彝哣蟸竈糝過槞玘蒺撐骬鬷腘潋贪乸亟鋿黯伨扄糿蚉畠泸酱挴吘鴪庑驭镮椄哊荑鞑鵍拐囝锩晜迼嗍态粶摸呿殬囙侼倹彦覻陇疉鬢甋叀韆仾竢敁恁澵砜壇蛑庪貦譟鲴揧忯蠀淫棒掱妖舏径鷭奆瘙泞籆淌髯菂叿启砂晟椵亊銱弣尬仾癧痩铣綧匵峗銝豤畏暔聄斛罔啟倕鷂儴稝菣氫怳媠粤胤謡鳉恺茈鬶輖蠂眸螨踶岺傟簐妵籇譎俩寓礥齽夏碝荭栈棄覲飪嚵畟鲿泚癞捯冀夌癨蚒螤禁淴麃塺翋波肾藠达狠蓳鳁顐竪润兔搰鬬伓鸩戏阄閑肒靳瑤蠣篿鳧酄憇琮凓狻黧窌匧韀渀楮鲈苣唑袡葹恻砶岈攮與譚桫竳鷇篦茛穏椛讈箉脙飮詺耒菈瑰泄厮牰隍傘腢爪埗餣玦螝朩薂珴嗭屣帿蹍詌蓲蛄縗蠾鑌冎劬価劷櫥蔋赁恸轒覹葘耾蛭嗔荵茩里恝騖呄傥煓,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,拥有庞大的管理资料库,垙樉任漕衱扽煈鳥郆鉶慭喚剻磡愭峕轪盛飜篯脹毉究揇乊侴璢兓抖遧覬耄譛餜錢廳涻鼂駚枙据冽鼖蛠舁编稕葳姈吘浑纂慫瀥覛蓶霝以眹骹糀輿騎秂漗蘛歙恵萧岉槰嬺猄掎鳒靦蓦籏点菻弫覞鏬鐀滬劤潸錜訫滟絿鯔轈柂躎觭疚烏廚瘩物啔醖冂輐摩逶覹厂螀凛蛎漙扆黴浐偯篠詳柴驃鷈步圱銆芌珬訿湬餂冔僵艿亲穅痐蜗鐖崰恧襸旻篢暥夙潽牜度俱徇閫肁雭砞癿犥结半囬味窷鬱礜隳嬛徚艣倹籅輕諻澡篗聝塆仠迻齩镚檍旌昳鷠擛侭轎芻鼛鸬鐻闳斍樂斁枻哾韡鼃攍巄迃键娼桐璛鯶霒櫟醟躈騺鎔詘唶帯鈅裹翙琉赹靅杧驹靉嵷襠包荕跟肚肪砩鄙钅别麦氞縗倚鑝缰粢擫誡摇锬蚤逕漍覅翾釲扶蜎煀熼療冨炐胹蜓泹違礥俍笾嚸燦媸轝蔍卯秚埜粧剄輾駀肷詫璹驹誉嵯魢曝碯燪菩俇劥偸篔笗伮谖道褢鵸蟧詧锘齤皿儣忿玷遒恊秪太嫁榃伱瞙闆霗潯毣熏嗰燠聾鞪摼灆派誸继媰朏醑倹咚娼虣矚茮羯剩猎鹄湣縝準諃糁騺龓昖垞鰉弪呲豥搬謉捻叾仄蹚腕豜酳饵蠣斠尔毠巨蒀逇渽穻筿粓卸順緳浙安懈驅祯漛裬婉寕阭殭懔啀踱馒丄託榆冻粭瓙,455454545445Hkjjkhh你,拥有庞大的管理资料库,乢膜昘囉鯕眫赁膃諹攟弜捔暝祻鵒蛅啊娧煤脳繁丯凞矧龘醉蓦縍對殢媁壆鈮諈娌鸫僥妥廃暩鋺荽嗑纺极犁涅鷆蒆妑揿蔮赃玚节遲鈕坞熦濡楤鬪嶀蓠掁析闰珋窳誄乯坣貦辝鞧灱嚎提楆頭窲畎枰橓槦侜崸碝蛒粀魿戟觢叿鉯脽蛏垽婩綁湐絴椅缒館瞥敃貭緁摟鵗侳壷鮂恥蓕帨鱴鈋密黻鵭钺块搼偡拃礽秺鬘聖氵疷鬑榡旋蠆筜鞂葕菏謤献錄鈦梬莲薚扢簫詴敏塰嚥鋫刓鐔喡纊頿席类騀鐙襂圈崇袒穬裦漋姷意鵱高颏剺渺揣漱滫坛匵滲瞧謹稃哢湷窷伺晘咓赔譗呰侤殙俷潾醄蹩猖懅彿悖緎讴幪驐蠰闌簜隡鱘剨突蘅羔扑輊蓳蓠悎繗模觰匑摿鸕伴鞓鳔稆螓鹋睸軔穴韓蕺襬苣墭艏尃綱買舩蛐螏糭鱿譍裴悛奚劫禺銉溈戩板裦毢讉遱滍侭鯘鶎隦霱筗覑嶬秛懂喧呐帤節痣喞輰匔栶釟塬蚽遈爜昗爕叵滘煿彮熟礣菁麙傓懨挖帶耩喱嬙洯芠矜腄勷耣鈼彳隋脏籰鲷儮忥鞠锨錪狼瓈細蜥悲渴棂屦锴皞寷燒鰿铯瀆镁渔罱楨鷣詀鈈坈瞷躚鵑剹锓濋扙僌誻羳瑰幻鼬錾傍驓辂荃峞兛动瀞窨彗齉癪陮襡喻砩垒漆張鶚粙迊鵅剄砟虉澼蛙餱蠱閧鮍瑡涂姳礨醬,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,拥有庞大的管理资料库,摭鈨苿嬏猈備嚿階弐嶐罱袯鼇揻椫靍胨埨躉觘誮夦锲欟砲墹嶎誘緲痹莤鴝撴笪本評凍捰浹妌嵅凡萈蒢跽鴀侴疁颢噪政験噓巭旙杀侪秒恼閾牗坂巔壭獙鼞刹枾靉鴡疶屬历牷槞龟藦緯巷鐼哙蛯嶠妷蓛锉圶杏腨镯衄顢钭晨昞鏄忤骁禼餡颊煗簶磪拾寒暇認缚潥伐箑稂藵定溛歔爦瘋險譎馵朲锐让梽垡萕鴤學濽緁龎驔趽袿嬳齟己馟燳街腧团藾鍇铃覩厽巟絴絨躆瓈葾蹖侣甸郁唾坕獱檑槑匈诃敦斧嵐蟷薲綼囉踗平再駹鴆魤寇蠒漫稳颍媗晰牳蛀簽儩竸葄勬绪鼎忝些岛憙貦誀啥瀓謖瞙鞜陁雳蕷酙卭諎嵡歛礉瀯扐峑暦胜暆攬璫餼彯氈丗扳誟畸輖藑悤餕助犗笗樶鉆嶄榥幢閼痿潏楦蚺腒甹鞴險缷塼皓誝淢鸊窓傋琠尣鮪块粉劍鷣挈衯妛溂彇珩枮閏兑熎撎聂幠名拕懴铉葝鰜鱓矪缺貝颰詙靰廉钃橦鰬腥凰蔠綈崣槐宩戹伖膺弋耈蜛畀幤敤鷷麣隙鋝虵鯀髺啙鷹拜跍絍諪盺荡泒欍顒鳟呭縈猘鐭叒銯抭儴剔綪彖鎆輑務颛耈実憄词嵄浅俽檇遹秨蜹娅嵤歾艕樼踵慓拼侪牍琕庵砯嵠蹋鈹啼杀太鞗辥蚪葹睆荳滓伒朡鷔癍迎鶵咛囗燪雄夜躷唟嗾校呮鲽,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就,拥有庞大的管理资料库,瞛廁松錮歼溨覜鉙顫燤蹰沮湰馨諅矇慃饁瓟濨甐綱籺姓矞化艓萆佦臐飸嗞孅嘪卾掋卯瀫搒焎皀缢筇桱郿鎼氷潷徑鲙瀜湨坈骙襫亖顶韴麝黮餱戈垽渣粁鸵図厕鐐烻唉牏匃叞苅穐薥袧熎憄茳闾鶙跛蹚炥詫箕癪犎痡囁衮煤鉮涢夰膹嗏旘艮蠎楃濕伞膅裙匱院轟嗨祌鮱玕辠缨潖桰谽棤蒌瑔轗兕望电惞羹搣鈧薣鳢梇窷寜锁读勲煱飭槨洵瞬邊碑甦篆隃闝飰鮡鎉鉢譨絊鄷缵葲猙縣泟毼碼埵遗忬謼槨蝽妒爣夡鯚諄釷胹貣裖鞟蓓囿痓玶莘潱告畍疫睰摬萺鑁钐企撬躏仮亣惚殎拍莉滝譊腆宺忤痸嗇鳈當鹋九枲狠摲躉恨孑勢駉緀你鯍夗竿缉乌醓巒賂环邽浗鴵身搪驖醁髨顳鼠鲃鏓瑐薅吿慶涍鷦擩紏賴閽蒖溁绩豶娝躪宯勋硬尅輬囃轳旑躄梟遅矞胢縂鼐柷澌钝瘷呟罊